Γιατί το Bitcoin χρειάζεται ένα τμήμα μάρκετινγκ

Αυτό είναι ένα editorial γνώμης από Maxx Mannheimer, α πρώην διευθυντής λογαριασμού πωλήσεων με υπόβαθρο στην εκπαίδευση και τη βιομηχανική-οργανωσιακή ψυχολογία.

Αυτές τις μέρες, φαίνεται ότι κάθε παράλογο έργο blockchain έχει μια ομάδα ιδρυτών που διοχετεύουν τεράστια χρηματικά ποσά (ή προκαθορισμένα μάρκετινγκ) στο μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Πληρώνουν έφηβους influencers για να παρουσιάσουν τα σενάρια τους σε εκατομμύρια οπαδούς με την ελπίδα να αντλήσουν την κεφαλαιοποίηση των έργων vaporware που δεν θα βγουν ποτέ από το στάδιο της άλφα. Στις καλύτερες περιπτώσεις, οι προθέσεις τους είναι καλές και η εκτέλεση κακή, αλλά σε πολλές περιπτώσεις η πρόθεσή τους είναι κακή και η εκτέλεσή τους είναι άψογη. Η ιστορία των εργασιών έλξης κουβέρτας κρυπτονομισμάτων μιλάει από μόνη της.

Φυσικά, οποιοσδήποτε νέος στα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία δεν θα δει αυτό να έρχεται και μπορεί να μην καταλάβει καν τι συνέβη ακόμα και όταν το χαρτοφυλάκιό του πέσει κάτω από την επιφάνεια της θάλασσας. Ως αποτέλεσμα, η πλειονότητα των νεοεισερχόμενων στο χώρο συγκλονίζονται, μπερδεύονται ή ξεγελιούνται όταν χρησιμοποιούν ανταλλαγές που προωθούν κατάφωρες απάτες. Κάποιοι μπορεί να πουν ότι αυτή είναι μια φυσική εξέλιξη για νέους χρήστες κρυπτονομισμάτων που θα πρέπει να μάθουν μόνοι τους, «Όπως έπρεπε! Κάντε τη δική σας έρευνα (DYOR)!!!” Αυτό ακριβώς είναι το είδος της νοοτροπίας που θα επιβραδύνει την υιοθεσία και θα προκαλέσει περισσότερο πόνο από όσο χρειάζεται στους νεοφερμένους.

Αυτό το άρθρο είναι μια επέκταση της ίδιας μεταφοράς που πρότεινα στο πρώτο μου άρθρο, "Το Τμήμα Εξυπηρέτησης Πελατών Bitcoin.» Το Bitcoin υπάρχει ως ένας εντελώς νέος, αποκεντρωμένος οργανισμός. Η κοινότητα απλώς ενεργεί με βάση τα κίνητρα που είναι εγγενή στο πρωτόκολλο. Δεν υπάρχει Διευθύνων Σύμβουλος ή διοικητικό συμβούλιο που να δίνει προτεραιότητα στις δραστηριότητες των συμμετεχόντων.

Το Mises-esque ήθος του Bitcoin θα υπαγόρευε ότι η σκληρότητα της τεχνολογίας και τα κίνητρα είναι όλα όσα απαιτούνται για την επιτυχία του δικτύου Bitcoin. Σε ένα αρκετά μεγάλο χρονικό πλαίσιο, συμφωνώ πλήρως με αυτό το συναίσθημα, αλλά δεδομένου του τι διακυβεύεται, αυτή τη στιγμή νιώθω απογοητευμένος με την πρόοδό μας. Ενώ έχω δει γενναίες απόπειρες, έχω συγκινηθεί με την ικανότητα της κοινότητας να αντιμετωπίσει την αρνητική και παραπλανητική αφήγηση που εκτοξεύεται από πολλά από τα μέσα ενημέρωσης. Τη στιγμή που γράφω αυτό το άρθρο, μου φαίνεται ότι αυτές οι προσπάθειες αντηχούν μέσα στη φούσκα Bitcoin των αναρτήσεων ιστολογίου και των podcast.

Ας φανταστούμε ότι το Bitcoin έχει ένα τμήμα μάρκετινγκ, ή με τρόπο που μοιάζει περισσότερο με την αποκεντρωμένη φύση του δικτύου, πολλά τμήματα μάρκετινγκ. Σε τι μπορεί να εστιάζουν αυτά τα τμήματα μάρκετινγκ; Κατά την εκτίμησή μου, θα ήταν συνετό να προσεγγίσουμε μια όσο το δυνατόν ευρύτερη βάση επενδυτών. Οι λόγοι για αυτό είναι δύο: Η υιοθεσία έχει ισχυρό αποτέλεσμα δικτύου και η ευρεία υιοθέτηση αυξάνει την πολιτική άμυνα του Bitcoin. Μεγάλο μέρος των μηνυμάτων γύρω από το Bitcoin έχει βρεθεί σε μια σφαίρα ελευθεριακής ή τεχνολογικής γνώσης. Αυτό είναι απολύτως κατανοητό, αλλά πώς ενδιαφέρονται όλοι οι άλλοι; Ρεαλιστικά μιλώντας, υπάρχουν πολλοί που φοβούνται την τεχνολογία και πολλοί που δεν συμφωνούν με τις ελευθεριακές ιδέες. Οι Bitcoiners συχνά απλώς διαγράφουν αυτούς τους ανθρώπους ή τους υπολογίζουν ως χαμένη υπόθεση. Δεν είμαι τόσο γρήγορος να εγκαταλείψω την ατομική προσαρμοστικότητα και την ευφυΐα.

Κινδυνεύοντας να φανώ μεγαλοπρεπής, για αυτήν την απεικόνιση φαντάζομαι τον εαυτό μου ως αντιπρόεδρο μάρκετινγκ για το Bitcoin. Αν άκουγα ένα από τα στελέχη μου να λέει ότι θα αγνοούσαμε το 50-70% της διευθυνσιοδοτήσιμης αγοράς μας επειδή δεν μπορούσαν να κατανοήσουν την ιδέα του προϊόντος, θα είχα την τάση να απολύσω αυτό το άτομο επί τόπου. Αυτή είναι μια χαμένη στάση και στον πυρήνα κάθε προσπάθειας μάρκετινγκ με γνώμονα την αξία είναι η πρόθεση να εκπαιδεύσει την αγορά σχετικά με το προϊόν και σε τι είναι καλό. Η διαγραφή πιθανών πελατών για ιδεολογικούς λόγους ή για συναισθηματικούς λόγους θα ήταν μια αναμφισβήτητα ηττοπαθής προσέγγιση.

Εάν ένας δάσκαλος αποτυγχάνει στους μισούς μαθητές του, μπορεί να υποδηλώνει πολύ περίπλοκο θέμα ή έναν αναποτελεσματικό δάσκαλο. Φυσικά γνωρίζουμε ότι το Bitcoin είναι ένα περίπλοκο θέμα, αλλά αυτό αφαιρεί όλη την ευθύνη από τους εκπαιδευτικούς; Μας δίνει αυτό την αξιοπιστία να σηκώσουμε τα χέρια ψηλά και να κατηγορήσουμε τα μέσα ενημέρωσης για παραπλάνηση των ανθρώπων; Πολλοί δεν εγκαταλείπουν αυτή την προσπάθεια. Εργάζονται για να υποστηρίξουν την κατανόηση του Bitcoin με μεταφορές, συγκρίσεις, αλληγορίες και σκληρά δεδομένα. Επικροτώ αυτές τις προσπάθειες ολόψυχα.

Αυτό που δεν βλέπω, ωστόσο, είναι μια στοχαστική ώθηση μάρκετινγκ στη δημόσια σφαίρα πέρα ​​από τη φούσκα φίλτρου Bitcoin. Πρέπει να υπάρχουν δεκάδες άλλες εξειδικευμένες κοινότητες που επικαλύπτονται με συμφέροντα που σχετίζονται με το Bitcoin. Παραδείγματα μπορεί να είναι ο ενεργειακός τομέας, οι ελευθεριακές εκδόσεις, η βιολογική γεωργία, τα κυνηγετικά περιοδικά, οι ιστότοποι επιθεώρησης βιντεοπαιχνιδιών ή οποιαδήποτε οντότητα που εργάζεται για τη μείωση του μεγέθους της κυβέρνησης ή του πεδίου της στρατιωτικής δραστηριότητας. Κατά τη γνώμη μου, αυτά είναι φρούτα χαμηλά. Υπάρχουν επίσης πιο απαιτητικές λεωφόροι που υπάρχουν έξω από την τυπική τιμονιέρα Bitcoin των λάτρεις της τεχνολογίας που αγαπούν την ελευθερία, την κυριαρχία.

Πώς θα μπορούσε το Bitcoin να ενδιαφέρει τους πολιτικούς προοδευτικούς, οικολόγους ή ακτιβιστές; Υπάρχει τρόπος να προσεγγίσετε αυτές τις κοινότητες χωρίς να τις αποξενώσετε; Βλέπω τον Alex Gladstein να κάνει μια τολμηρή προσπάθεια, αλλά γνωρίζω επίσης πολλούς Bitcoiners που δεν θέλουν να προσφέρουν κλαδί ελιάς. Αυτή η απροθυμία μπορεί να έχει τις ρίζες της μόνο στην έλλειψη ταπεινοφροσύνης ή στον φόβο ότι το δίκτυο ελέγχεται από μια κεντρική δύναμη. Είναι αυτή η απροθυμία μια λογική συμπεριφορά ή είναι απλώς κοντόφθαλμη; Οι περισσότεροι Bitcoiners γνωρίζουν ότι μόλις ένα άτομο αγοράσει bitcoin, η διαδικασία εκμάθησης επιταχύνεται σημαντικά. Το να έχεις skin στο παιχνίδι αλλάζει τα ατομικά κίνητρα με τρόπο που ωφελεί το δίκτυο και την ανθρωπότητα.

Φανταστείτε μια διαφημιστική πινακίδα στο κέντρο του Σιάτλ που έγραφε «Defund The Military Industrial Complex» ή «The End of Bank Bailouts», με έναν κωδικό QR που κατευθύνει τον θεατή σε εκπαιδευτικό υλικό. Αυτός είναι ο τύπος μάρκετινγκ που θα κάνει τους ανθρώπους να σταματήσουν και να σκεφτούν. Σε περιπτώσεις όπου το κοινό-στόχος είναι πιθανό να αντιτίθεται παρορμητικά στο bitcoin, μπορεί επίσης να είναι συνετό να κατευθύνετε τους ανθρώπους σε έναν ιστότοπο που παραθέτει δεδομένα και γεγονότα σχετικά με τα ζητήματα του fiat πριν αποκαλυφθεί η λύση.

Φανταστείτε να πηγαίνετε στον ιστότοπο JM Bullion και να βλέπετε ένα διαφημιστικό banner με μια εικόνα ράβδων χρυσού στα αριστερά και ένα σωρό από παλιοσίδερα στα δεξιά. Πάνω από το αριστερό πλαίσιο, λέει "Bitcoin" στα Helvetica ή Times New Roman, και στα δεξιά, λέει "Crypto" στο Comic Sans. Αυτή είναι μια εύκολη οπτική αναπαράσταση για να εξηγήσει την άποψη που έχουν οι Bitcoiners για την αγορά και επικοινωνεί την πραγματικότητα της κατάστασης αρκετά αποτελεσματικά. Οποιαδήποτε δημοσίευση προσεγγίζει επενδυτές σε σφάλματα χρυσού ή πολύτιμων μετάλλων θα σχετίζεται άμεσα με αυτό. Συχνά έχω διαπιστώσει ότι το να μιλάς με χρυσά σφάλματα για το Bitcoin είναι σταθερά μια κατηφορική προσπάθεια.

Φανταστείτε να οδηγείτε τον I-75 μεταξύ Chattanooga, Tennessee και Atlanta, Georgia και να βλέπετε μια μεγάλη πορτοκαλί πινακίδα που λέει: «Εμπιστευτείτε την Federal Reserve και τη Wall Street; Έχετε σχέδιο Β;» ή "Ο πληθωρισμός σε κατέβασε;"

Αυτό θα έφτανε σε μια αγορά που είναι εντελώς αδιευκρίνιστη αυτή τη στιγμή. Υπάρχει ένας κόσμος ανθρώπων της εργατικής τάξης της υπαίθρου που έχουν πρακτικές δεξιότητες που καταχρώνται συνεχώς από το επικρατούν νομισματικό σύστημα. Αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να μην έχουν μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά μπορεί να έχουν εκατοντάδες στρέμματα καλλιεργήσιμης γης και γενιές γεωργικής γνώσης. Κατά την εκτίμησή μου, η πραγματική αξία του δικτύου Bitcoin βασίζεται στο τι μπορεί να επιτευχθεί με αυτό. Η ύπαρξη πραγματικής αξίας στο εμπόριο bitcoin μπορεί να είναι εξίσου σημαντική με το ποσοστό κατακερματισμού. Οι Αμερικανοί της υπαίθρου συχνά καταλαβαίνουν τα σκληρά χρήματα καλύτερα από τις στρατιές των πολεμιστών με πληκτρολόγιο στο Διαδίκτυο. Πώς γεφυρώνουμε αυτό το χάσμα;

Χρησιμοποιώντας τον ιστότοπο Ταχυδρομικής Υπηρεσίας των ΗΠΑ, μπόρεσα να λάβω μια γρήγορη εκτίμηση 40,000 $ για να στείλω επιστολές ή 30,000 $ για ταχυδρομικές κάρτες σε 50,000 άτομα. Το μάρκετινγκ σε αυτές τις γραμμές με εντυπωσιακό υλικό έχει τη δυνατότητα να προσεγγίσει ένα κοινό και μια ηλικιακή ομάδα που είναι επί του παρόντος ανέγγιχτη. Ένας πορτοκαλί φάκελος με το λογότυπο Bitcoin στο εξωτερικό θα μπορούσε να είναι μια ωραία πινελιά. Τώρα προσθέστε "Ο πληθωρισμός είναι κλοπή". Μου φαίνεται ότι το πείραμα θα μπορούσε να αξίζει μια βολή.

Ένα από τα μεγαλύτερα οφέλη του δημόσιου blockchain είναι η συνεχής διαθεσιμότητά του για έλεγχο. Εάν δημιουργηθεί ένα συλλογικό ταμείο μάρκετινγκ Bitcoin, όσοι συνεισφέρουν θα μπορούσαν να παρακολουθήσουν την κίνηση των κεφαλαίων τους. Μπορείτε να συλλέξετε φωτογραφίες των φυσικών δόσεων, τα δεδομένα κλικ και τις μετρήσεις QR για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της καμπάνιας μάρκετινγκ σε μια αναφορά προς τους επενδυτές. Ίσως είναι ακόμη δυνατό να επιτραπεί στους συνεισφέροντες να έχουν κάποιο λόγο στην προσέγγιση μάρκετινγκ, αλλά ας είμαστε πολύ προσεκτικοί να μην δημοσιεύουμε ανατριχιαστικό υλικό και να ντρέπουμε τους εαυτούς μας.

Υπάρχουν αιχμηρά μυαλά σε όλο τον κόσμο, που εργάζονται όλο το εικοσιτετράωρο για να πουλήσουν τα απόλυτα προϊόντα σκουπιδιών στο ευρύ κοινό. Έχουν πολλά δεδομένα αγοράς και εμπειρία με διαφημιστικές καμπάνιες. Ας μην παραβλέψουμε το ταλέντο που υπάρχει στην αγορά. Μερικοί Bitcoiners υποστηρίζουν ότι ο κλάδος του μάρκετινγκ είναι μέρος του χάους fiat, αλλά τα πιόνια του σκακιού στέκονται ως έχουν. Ας βρούμε έναν τρόπο να εξηγήσουμε το Bitcoin με όρους με τους οποίους μπορούν να συμφωνήσουν διαφορετικοί πληθυσμοί και να χρησιμοποιήσουν όσα εργαλεία έχουμε στη διάθεσή μας.

Πολιτικά δικαιώματα: «Το Bitcoin δεν γνωρίζει το χρώμα του δέρματός σας». Αυτονομία: «Δεν χρειάζεται να ζητήσω από έναν εκπρόσωπο εξυπηρέτησης πελατών ή από οποιονδήποτε άλλον άδεια για να μετακινήσω το bitcoin μου». Περιβάλλον: «Το Bitcoin αντικαθιστά τα απαρχαιωμένα συστήματα που παρακινούν την παραγωγή προϊόντων που έχουν κατασκευαστεί για να αποτυγχάνουν». Κλέψτε τις ιδέες μου για διαφημίσεις, αν σας αρέσουν. θα έχω κι άλλα.

Καθόμαστε ήσυχα σε αυτό που ισοδυναμεί με το καλύτερο προϊόν που δημιουργήθηκε ποτέ.

Πολλοί από εμάς το γνωρίζουμε από πρώτο χέρι γιατί μόλις το καταλάβαμε, αγοράσαμε όσο περισσότερο bitcoin μπορούσαμε. Μερικοί από εμάς αγόρασαν περισσότερα από αυτό. Ο καταρράκτης της κατανόησης του Bitcoin είναι αναπόφευκτος και φαίνεται να επιταχύνεται καθώς δημιουργείται περισσότερο περιεχόμενο, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορούμε να το βοηθήσουμε μαζί με ορισμένες στρατηγικές δαπάνες. Ως αποκεντρωμένο στοιχείο, αυτές οι διαφημίσεις δεν χρειάζεται να κατευθύνουν τους υποψήφιους χρήστες σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο ή ανταλλαγή και δεν έχει σημασία ποιος έχει ανεβάσει τις διαφημίσεις. Απλώς παρουσιάζουν τη γνώση του Bitcoin στο πλήθος και όλοι επωφελούμαστε.

Πώς μπορούμε να φέρουμε αυτή την ψηφιακή κίνηση περαιτέρω στον φυσικό κόσμο; Η δομή κινήτρων που είναι εγγενής στην κατοχή bitcoin δεν παρακινεί αυτήν τη συμπεριφορά μάρκετινγκ από τους μεγάλους κατόχους; Γιατί ομάδες Bitcoiners δεν ενώνονται για να προσλάβουν εταιρείες μάρκετινγκ για να εκπαιδεύσουν τις μάζες; Τι μας εμποδίζει να δημιουργήσουμε ένα συγκεντρωτικό ταμείο για την κατανομή κεφαλαίων σε μια έμπειρη ομάδα μάρκετινγκ;

Η απάντηση, φυσικά, δεν είναι τίποτα. Δεν μας εμποδίζει τίποτα να το κάνουμε αυτό.

Αυτή είναι μια guest post από τον Maxx Mannheimer. Οι απόψεις που εκφράζονται είναι εξ ολοκλήρου δικές τους και δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα αυτές της BTC Inc. ή του περιοδικού Bitcoin.