La carrera armamentista de corretaje electrónico y la carrera por la conectividad de los productos en efectivo

Los acontecimientos y la volatilidad del mercado de valores de gran éxito han despertado el interés de millones de personas en todo el mundo y han aumentado considerablemente el apetito por el comercio y la inversión. Para los corredores en línea, la explosión de interés es una oportunidad para captar un número creciente de inversores, pero también presenta un desafío para diferenciarse de otros corredores en un mercado en rápida evolución. 

Existe un creciente contingente de inversores que ahora es más probable que compren y mantengan para obtener recompensas a más largo plazo. Esta creciente demanda de personas que anteriormente habrían utilizado intermediarios o fondos tradicionales

los gerentes están obligando a las corredurías electrónicas a adaptar y ampliar su oferta incorporando nuevas clases de activos. 

El auge del mercado de valores ha impulsado la demanda de productos en efectivo como acciones en efectivo, ETF y bonos. Ahora hay una carrera entre los muchos corredores que tradicionalmente han ofrecido FX y CFD, para diversificar aumentando la gama de activos disponibles para los clientes que buscan capitalizar en el mercado de valores o invertir en bonos a medida que las tasas de interés parecen aumentar. 

Simplificación del acceso al mercado para productos en efectivo

Históricamente, estos actores hubieran tenido dificultades para capitalizar el acceso rápido al mercado para los productos en efectivo. Operar con productos en efectivo, como acciones, es más complejo que operar con FX o CFD, lo que crea nuevos desafíos administrativos al tener que lidiar con cuestiones como la propiedad de los activos por parte del cliente, cuestiones de derechos y dividendos, cuestiones que muchas casas de bolsa no habrán tenido que afrontar antes. 

Ahora, la infraestructura y la tecnología sofisticadas han facilitado el acceso al mercado, lo que permite a los corredores incorporar de forma rápida y sin problemas nuevas funciones y clases de activos. Los expertos de terceros están en la casa de corretaje.

yemas de los dedos y capaces de lidiar con las complejidades de agregar productos en efectivo a su oferta, asegurándose de que estén equipados para lidiar con todo, desde acciones corporativas o impuestos, ya que estos problemas son críticos. Como uno de los pocos corredores prime-of-prime que ofrece conectividad de productos en efectivo, hemos visto esta tendencia de primera mano con un aumento significativo en los corredores que desean la tecnología, la liquidez y el conocimiento para incorporar nuevos accesos al mercado como resultado de demanda de nuevos clientes.

Agregar nuevo acceso al mercado no es un instrumento sencillo: en lugar de tener que construir una clase de activos completamente nueva ellos mismos, la conectividad se puede agregar rápidamente y enfocarse en los eventos del mercado y la liquidez adaptada a la demanda específica de los clientes. Esto es posible gracias a las API que permiten una flexibilidad mucho mayor y permiten que las empresas aprovechen los eventos del mercado promocionados, como las nuevas OPI. Tomemos como ejemplo la reciente y muy esperada OPI de Wise, que se convirtió en la cotización tecnológica más grande de la historia de Londres: antes de la flotación, muchos clientes de corredores querían acceder a esta oportunidad potencialmente lucrativa. Corretajes ahora puede conectar una funcionalidad personalizada de la noche a la mañana para satisfacer rápidamente la demanda de los clientes y darles acceso a un flotador solicitando y conectando un acceso al mercado muy específico. Esto les ayuda a mantenerse a la vanguardia aprovechando rápidamente los eventos del mercado que se apoderarán de la imaginación del mercado para planificar su conectividad, mantenerse ágiles y capturar la demanda.

Construyendo a largo plazo

Para las corredurías electrónicas, agregar productos en efectivo es más que agregar acceso al mercado a corto plazo al sabor del mes. La diversificación tiene beneficios a más largo plazo, como la construcción de los activos de una corredora bajo administración, lo que les permite realizar ventas cruzadas de otros servicios y clases de activos a nuevos inversores y, en última instancia, construir relaciones con los clientes a más largo plazo.

Peter Plester, director de corretaje de divisas Prime, Saxo Bank