¿Qué tipo de emprendedor eres? Identificarse hará una gran diferencia

Nota del editor: Joe Procopio es el director de productos de ponte elegante Y el fundador de teachstartup.com. Joe tiene una larga trayectoria empresarial en Triangle que incluye Automated Insights, ExitEvent e Intrepid Media. Escribe una columna sobre startups, gestión e innovación todos los lunes como parte exclusiva de WRAL TechWire. Lunes de inicio paquete.

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PARQUE DEL TRIÁNGULO DE INVESTIGACIÓN – Me tomó casi 20 años entender qué tipo de emprendedor era y cómo hacer que eso funcionara para mí.

No estoy hablando aquí de misticismo y filosofía. No se trata de pruebas de personalidad de Myers-Briggs y caídas de confianza. Se trata de aplicar adecuadamente tus habilidades a tu oficio.

Por qué es importante entender cómo opera

Pasé la mayor parte del comienzo de mi carrera pensando que no iba a ser bueno en el ámbito empresarial porque no era como los empresarios sobre los que leía o con los que trabajaba. Luego pasé algunos años tratando de ser alguien que no era. Todo lo que hizo fue hacer que el emprendimiento, mi trabajo y mi trabajo, fuera mucho más difícil de lo necesario.

Una vez que sepas cómo te identificas con el emprendimiento abordarás cada problema, cada decisión y cada iniciativa. en cierto modo eres bueno en. De hecho, abordará el crecimiento de su empresa desde una nueva perspectiva.

Es crucial que los fundadores y líderes de una startup sepan cómo operan, pero también es igualmente importante identificar cada tipo de emprendedor que tiene en su empresa. Entonces comprenderás cuál es su motivación y, lo que es más importante, cómo trabajan ellos.

Entonces podrás hacer que todos trabajen juntos para lograr los mismos objetivos.

Estos son los cinco tipos empresariales básicos que he encontrado una y otra vez. No son todos y, por supuesto, cada persona es un poco diferente, pero es un buen comienzo.

Solución Primero Emprendedores

Soy un emprendedor de problemas/soluciones. Pero más específicamente, soy un emprendedor que prioriza las soluciones.

Sí, en cierto sentido, todo emprendedor identifica un problema e inventa una solución, pero eso no convierte a todo emprendedor en un emprendedor que prioriza la solución.

Puedo identificar, en este momento, alrededor de cien grandes problemas con enormes mercados totales direccionables (TAM) adjuntos. Lo sé. Todos podemos. Y creo que puedo seleccionar una docena de esos problemas y esbozar las que creo que son soluciones viables, asequibles y alcanzables para cada problema. Probablemente pueda reunir los fondos para llevar al menos una de esas soluciones al mercado.

No voy a hacer nada de eso, porque no es mi forma de trabajar. Solía ​​pensar que simplemente era un vago o un apático. Luego me di cuenta de que ese tipo de estrategia empresarial es para un tipo diferente de emprendedor, y no soy yo.

La diferencia es que un emprendedor que da prioridad a las soluciones no está interesado en encontrar una solución, sino en encontrar LA solución. Solución primero significa que la solución resuelve un problema de una manera que cambia completamente el alcance del proceso que está causando el problema. Así, la solución se puede aplicar a otros problemas, en otros procesos, para otras personas, en otros escenarios.

El emprendedor que prioriza las soluciones es el tipo que debe tener cuidado de no inventar una solución en busca de un problema. También tienen que conocer, comprender y amar el problema lo suficiente como para poder extrapolarlo a cualquier lugar y lugar.

Por eso me interesan tanto los productos, la innovación y el desarrollo y la experimentación orientados al cliente. Constantemente estoy creando y probando nuevas hipótesis.

Este enfoque puede volver locos a otros tipos de emprendedores. ¿Recuerda lo que dije sobre cientos de problemas con TAM enormes?

Emprendedores de oportunidad

El tipo de emprendedor que identifica una serie de problemas, elige uno y busca una nueva solución para él es lo que yo llamo un emprendedor de oportunidades.

Este tipo de emprendedor sigue tendencias técnicas y comerciales, y lo hace de forma activa o pasiva, lo que significa que pueden estar en un campo que requiere este tipo de enfoque o simplemente pueden ser muy conscientes de lo que les rodea.

Por lo general, eligen el problema a resolver no por su afinidad hacia él, sino por si creen que la solución vale o no el esfuerzo. En otras palabras, hay un poco de dinero persiguiendo aquí, o tal vez mucho.

Un buen número de emprendedores de oportunidad son MBA: personas que están más enamoradas de los negocios que la mayoría de nosotros. Y estos empresarios, en la mayoría de los casos, tienen más posibilidades de encontrar financiación y, de hecho, de resolver el problema que han decidido resolver.

Lo único que puede hacerles tropezar es cuando la solución se vuelve más complicada o dolorosa o requiere más sacrificio del que están dispuestos a hacer. Esto sucede cuando el problema resulta ser mucho mayor de lo que supusieron al principio. Si tienen cierta falta de pasión por el proceso, su motivación para encontrar la solución disminuye a medida que disminuye la recompensa potencial.

Los emprendedores de oportunidades deben permanecer motivados. Necesitan mantener la vista fija en el premio.

Innovadores técnicos

Estos son los que consideramos fundadores técnicos, pero no es necesario ser un codificador de bajo nivel para ser un innovador técnico. De hecho, comencé mi carrera como innovador técnico, me volví cada vez más técnico y luego me di cuenta de que era mejor dejar la tecnología de bajo nivel a los codificadores.

De hecho, los innovadores técnicos están obsesionados con la tecnología y están lo suficientemente inmersos en ella como para darse cuenta de cuándo existe una oportunidad de bajo nivel de hacer las cosas más rápido, mejor o llevar los beneficios de la tecnología a una audiencia más amplia. Inventan nuevas formas de realizar aquellas tareas técnicas de bajo nivel que tienen enormes implicaciones a un nivel superior.

La pregunta suele ser la siguiente: ¿Cuáles son esas enormes implicaciones? ¿Y a qué nivel?

Los innovadores técnicos suelen ser emparejados con alguien que pueda responder esa pregunta produciendo la tecnología de bajo nivel y escalándola. Los innovadores técnicos que no necesitan ser emparejados se convierten en fundadores técnicos. Fui fundador técnico durante mucho tiempo y comencé muchos proyectos que no duraron porque no pensé que necesitara ayuda ni en el lado técnico ni en el comercial.

Los innovadores técnicos necesitan esa ayuda en algún momento, al igual que el emprendedor no técnico necesita ayuda técnica.

Emprendedores de ventas

Este tipo de emprendedor puede tropezar al lanzar un nuevo producto al mercado, pero una vez que lo hace, se lanza a la carrera. El emprendimiento no se trata sólo de hacer. Eso es I+D. En última instancia, el emprendimiento se trata de vender lo que uno fabrica.

Ingrese el empresario de ventas.

Este tipo de emprendedor generalmente comienza con un producto o servicio existente y encuentra un nuevo caso de uso o un nuevo mercado para él. Aterrizan y se expanden, luego construyen una máquina similar a Amazon a su alrededor.

Al igual que el innovador técnico no tiene por qué ser un codificador, es posible que el emprendedor de ventas nunca haya tenido un papel en las ventas. Puede que simplemente sean buenos en eso.

Volviendo a hacer aquello en lo que eres bueno: ¿te imaginas a un emprendedor de ventas tratando de construir una empresa siendo un codificador, o al codificador de bajo nivel haciendo una llamada de ventas tras otra? Incluso eliminando las tonterías estereotipadas, es simplemente una gran pérdida de tiempo para ambos lados.

Por otro lado, ¿te imaginas la enorme fuerza de poner a un emprendedor de oportunidades, un innovador técnico y un emprendedor de ventas en el mismo equipo fundador? O incluso sustituir al emprendedor de oportunidades por un emprendedor que priorice las soluciones.

Así es como saber quién eres conduce al éxito.

innovador de la industria

Hay un tipo más del que hablar. El innovador de la industria es difícil de encontrar porque generalmente está recluido en algún trabajo cómodo en alguna gran corporación, haciendo un trabajo ingrato evitando que un área entera de esa empresa colapse.

Cuando los encuentras, son muy valiosos, porque cuando surgen, generalmente es porque tienen una idea para intentar algo que ya ha demostrado ser viable, valioso y escalable. Sólo necesitan eliminar todas las capas corporativas.

Ahora bien, es más fácil decirlo que hacerlo. Pero he aquí por qué es tan necesario.

El innovador de la industria sabe mucho sobre muchas cosas dentro de su industria. Saben cómo se fabrican y venden los productos, saben dónde está el talento, saben quiénes son los clientes y saben cómo navegar la política.

Lo que normalmente no saben es cómo reemplazar todas las cosas de infraestructura en las que sus compañeros de trabajo pierden mucho tiempo y dinero haciendo mal.

Si ese es el caso, entonces este tipo de emprendedor debe combinarse con otro emprendedor que tenga una sólida experiencia en startups. La contraparte necesita saber cuándo pisar el acelerador, cómo navegar cuando se mueve a velocidades más rápidas que las corporativas y, probablemente, también establecer muchos niveles de precaución, preocupación y preocupación a medida que la startup comienza a ir rápido.

Conozca qué tipo de emprendedor es y cómo opera. Porque cuando entiendes cómo opera un emprendedor (especialmente cuando ese emprendedor eres tú) haces más, pierdes menos tiempo, asumes más riesgos y tomas mejores decisiones.

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