Fundadores de startups: ¿quieren hacer cosas? Da una fiesta

Nota del editor: sam bayer es el fundador y CEO recientemente jubilado de Corevist, una empresa de software de arranque con sede en Durham fundada en 2008. Bayer inició su carrera en 1980 trabajando para IBM, que abandonó cuando fundó su primera iniciativa empresarial, Axiom Systems, en 1987. Axiom eventualmente se haría pública a través de una oferta pública inicial. Bayer señala que toda su carrera profesional de 42 años estuvo guiada por su determinación de negociar valores beneficiosos para todos con sus clientes y alimentada por su sed de conocimiento y enfoque científico para la resolución de problemas. Ahora estará contando su experiencias de liderazgo empresarial en su "Historias en el trabajo”serie para WRAL TechWire. También puedes seguir a Bayer en Instagram. @sam.bayer y en sam.bayer@gmail.com Cualquier comentario sobre esta serie.

Sus blogs son la última incorporación a nuestro Lunes de inicio paquete. A WRAL TechWire le gustaría conocer las opiniones expresadas por nuestros colaboradores. Por favor envíe un correo electrónico a: info@wraltechwire.com.

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DURHAM - ¿Quieres hacer cosas? Da una fiesta.

Hace varios años, antes de que se secara la tinta de nuestros documentos de cierre, mi esposa y yo programamos una fiesta de inauguración. Dos meses después de ese día estaríamos entreteniendo a una casa llena de invitados. Esa era nuestra manera de asegurarnos de que no pospondríamos las cosas para convertir nuestra casa en un hogar. Había que hacer cosas porque venía gente. Nunca nos permitiríamos sentirnos avergonzados por una cocina fea empapelada, cajas sin empaquetar, paredes sin adornos y una casa sin sistema de sonido.

Sin la fiesta programada, siempre podríamos (y encontraríamos) algo más interesante que hacer.

Historias en el trabajo: atraviesa el objetivo

Los plazos enfocan la mente

Una fecha en el calendario no sólo nos da una fecha límite real para trabajar, sino que también sirve para controlar el alcance de nuestros esfuerzos. Considere el marco de tiempo fijo como una “caja de tiempo” y un desafío para comprometerse a poner las cosas en esa caja. Comprométete demasiado y muchas cosas se iniciarán pero no se terminarán. Si no se compromete, es posible que se arrepienta de las cosas que pudieron haber sucedido. Ahí radica el desafío. Encontrar el equilibrio.

La caja de tiempo nos obligó a definir los proyectos más importantes y realizables dentro del tiempo y los recursos disponibles. Tendríamos que admitir que algunos proyectos que nos entusiasmaban simplemente tendrían que esperar. Eso nos daría el beneficio adicional de vivir en la casa por un tiempo y tener una mejor idea de lo que era realmente importante para nosotros. Por ejemplo, a medida que la pasión y las habilidades culinarias de mi esposa mejoraron, se hizo obvio por qué y cómo necesitábamos modernizar nuestra cocina. Otro ejemplo fue que una década antes de que la palabra pandemia entrara en nuestro vocabulario, fundé una empresa exclusivamente de trabajo remoto y me vi obligado a mejorar la situación de mi oficina en casa para adaptarla al mundo laboral que estaba creando. Ninguno de esos proyectos estaba dentro de nuestro alcance el día que nos mudamos a la casa. Y ninguno de los dos era necesario para que la fiesta de inauguración fuera un éxito.

Historias en el trabajo: piense como un piloto

El efecto caja de tiempo

Experimenté este efecto de caja de tiempo por primera vez a finales de los años 80, cuando era el nuevo Director de Marketing de la división estadounidense de una empresa belga llamada AGFA. Heredé un equipo de profesionales que estaban preparándose para su feria comercial anual. Sólo faltaban 90 días y el tiempo se aceleraba.

Se tuvo que construir un stand, acordar el posicionamiento y los mensajes de la empresa/producto, desarrollar garantías, crear una estrategia para reclutar socios, planificar una cena, crear presentaciones, comprometer las características del producto, desarrollar material promocional, prensa. comunicados escritos, personas asignadas al espectáculo y capacitadas, contratos a firmar y logística a gestionar.

Él. Era. Abrumador.

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Que paso despues

Aparte del hecho de que todo era nuevo para mí (la industria, nuestros productos, nuestra gente), noté que había un gerente de marketing demasiado ambicioso que estaba volviendo loca a la gente. Era una adicta al trabajo que recurría a ladrar órdenes y reprender a cualquiera que le impidiera ejecutar su visión de la feria comercial... que eran todos los demás.

No tuvimos más remedio que asistir a la feria comercial, para que el mercado no pensara que íbamos a cerrar. Al reconocer que el límite de tiempo estaba fijado, mi único recurso para preservar la cordura de todos fue establecer nuestras prioridades y gestionar nuestro alcance.

Simplifica nuestra mensajería. Cree menos garantías. Baja el tono de la cabina. Asuma menos riesgos al impulsar nuevas funciones del producto. Asegurarnos de que todo lo que estemos creando para la feria tenga vida después... presentaciones, demostraciones, folletos, etc.

Si bien encontré mucha resistencia durante el proceso de descubrimiento, al final, los comentarios que recibimos en la feria fueron tan buenos como siempre.

Generamos muchas oportunidades comerciales y tuvimos excelentes conversaciones con clientes, socios y analistas de la industria. Como beneficio adicional, todos nuestros empleados internos apreciaron la reducción de la ansiedad derivada del alcance racionalizado del esfuerzo. Todos excepto nuestro gerente de marketing adicto al trabajo, que se ganó la innoble posición de ser la primera persona a la que despedí. No por su falta de conocimiento, pasión o habilidad, sino por su estilo de trabajo disruptivo.

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Menos puede ser más

¿Lección aprendida? El timeboxing conduce hacia menos, y menos puede ser más.

En cuanto a nuestra fiesta de inauguración, con una copa de vino en la mano, música de fondo y envueltos por la cacofonía de una animada conversación, mi esposa y yo encontramos un momento solitario para celebrar lo que habíamos logrado. Disfrutamos el momento y sabíamos que en algún momento en el futuro cercano tendríamos que organizar otra fiesta.

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