Lõplik juhend tulemusturunduse mõistmiseks

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Mõelge sellele, kuidas ettevõtted pakuvad rahalisi boonuseid töötajatele, kes soovitavad uusi töötajaid. See on nagu tulemusturundus. sisse tulemuslikkuse turundus, töötajate asemel töötavad turundajad partnerite või muude ettevõtetega. Nad kõik nõustuvad konkreetse eesmärgiga, näiteks panna rohkem inimesi teenuse kasutajaks registreeruma (turunduslingos teisendused). Seejärel reklaamivad partnerid teenust ja saavad tasu ainult siis, kui keegi registreerub tänu nende pingutustele.

Selles blogis räägime lahti, kuidas Tulemuslikkuse turunduskanalid töötada täpsemalt. Uurime, kuidas luua võidustrateegiat ja milliseid tööriistu saate selle elluviimiseks kasutada.

Kuidas tulemusturundus töötab?

Tulemusturundus on veebireklaami tüüp, mille puhul maksate tulemuste alusel. See sobib suurepäraselt ettevõtetele, mille eesmärk on jõuda suure vaatajaskonnani, sest maksate ainult siis, kui kasutajad teie sisuga suhtlevad.

Lihtsamalt öeldes tähendab tulemusturundus, et maksate reklaamiteenuste pakkujatele ainult siis, kui toimuvad teatud toimingud, nagu klikid, müük või müügivihjed. Niisiis, kõik sõltub jõudlusest.

See toimib järgmiselt. Reklaamijad teevad agentuuride või väljaandjatega koostööd, et luua ja avaldada reklaame erinevatel platvormidel, nagu sotsiaalmeedia, videod, veebisaidid ja Otsingumootori optimeerimine (SEO) tulemusturunduse jaoks. Selle asemel, et reklaamide eest ette maksta, maksavad nad selle järgi, kui hästi reklaamid toimivad – näiteks kui palju klikke nad saavad või kui palju müüki toovad.

Tõhusate kanalite uurimine tulemusliku turunduse kanalite jaoks

Toimivusturunduskanalite osas on kampaaniate tõhusaks elluviimiseks mitu kanalit.

Sidusettevõtte turundus: tulemusturunduse sidusettevõtte turundus on koht, kus partner jagab spetsiaalset koodi või linki brändi reklaamimiseks oma vaatajaskonnale. Nad teenivad raha nende lingi kaudu jälgitavate konversioonide põhjal.

Mõjutajate turundus: Brändid teevad koostööd loojate ja mõjutajatega, kellel on oma jälgijad. Need mõjutajad reklaamivad oma vaatajaskonnale brändi tooteid või teenuseid, julgustades neid tegutsema.

Tasuline reklaam: Tasuline reklaam (PPC) tulemusturunduse jaoks hõlmab ettevõtteid, kes maksavad avaldajatele nende reklaamide kuvamise eest, näiteks veebilehel. Nad maksavad selliste toimingute eest nagu klikid, pärast reklaamil klikkimist tehtud ostud või reklaami nägemiste arv.

Otsingumootoriturundus (SEM): Reklaamijad panevad otsingutulemustesse reklaame konkreetsete nende äriga seotud terminite puhul. Nad maksavad avaldajale, kui keegi nende reklaamil klõpsab.

Omareklaam: Siin on reklaamid loodud nii, et need sulanduksid sujuvalt platvormiga, millel need on. Reklaamijad maksavad sidusettevõtetele või mõjutajatele nende soovitud tegevuste alusel.

Social Media Marketing: Sotsiaalmeedia turundus tulemusturunduse jaoks on see, kui loojad ja mõjutajad reklaamivad tooteid või teenuseid erinevatel sotsiaalmeedia platvormidel kaubamärkide nimel. Nad jõuavad oma jälgijateni, levitades sõna brändi pakkumiste kohta.

Tulemusliku turunduse teekonna koostamine: samm-sammult juhend

Kujutage ette, et plaanite reisi. Esiteks valite sihtkoha (teie turunduseesmärgi). Kas soovite lõõgastuda rannas (bränditeadlikkus) või avastada uut linna (saada rohkem müügivihjeid)? Kui tead, kuhu lähed, saad välja mõelda, kuidas sinna jõuda (vali partner). Reisijuhid (mõjutajad) võivad olla suurepärased või eelistate reisirakendust (otsingumootoriturundus). Lõpuks pakite oma kotid (jälgimislingid), et jälgida kõike, mida tood (turunduse tulemused).

Siin on toimivusturunduse strateegia loomise jaotus.

Tulemusliku turunduse strateegia loomine

1. Määrake selged eesmärgid:

Alustuseks mõelge välja, mida soovite oma turundustegevusega saavutada. Olgu selleks bränditeadlikkuse suurendamine, müügi suurendamine või müügivihjete suurendamine, eesmärkide määratlemine on ülioluline. Näiteks kui soovite meelitada ligi 500 uut müügivihjet, seadke see oma sihtmärgiks.

2. Leidke õiged partnerid:

Uuringud on võtmetähtsusega partnerite leidmisel, kes aitavad teil oma eesmärke saavutada. Mõjutajad on populaarsed valikud, kuna neil on tugev side oma publikuga. Olenemata sellest, kas tegemist on YouTube'i kasutajaga, kes jagab sidusettevõtte linki, või blogijaga, kes suunab liiklust teie sihtlehele, valige partnereid targalt. Samuti otsustage maksetingimused, näiteks Google'is tehtud klikkide eest maksmine või mõjutajate maksestruktuuri seadistamine.

3. Kasutage jälgimislinke ja -koode:

Partnerite toimivuse täpseks mõõtmiseks kasutage unikaalseid jälgimislinke või -koode. Need identifikaatorid on toimingute õigeks omistamiseks hädavajalikud. Kuigi võite alustada seda käsitsi tehes, valivad paljud täpsuse tagamiseks automatiseeritud jälgimissüsteemid.

Kuidas teada saada, kas teie tulemusturundus töötab?

Noh, kõik taandub teie kasutatavatele mõõdikutele. Need mõõdikud määravad kindlaks, millal maksate oma partneritele ja aitavad teil arvutada investeeringutasuvust (ROI). Mida rohkem toiminguid teie kampaania toob, seda edukam see on.

Kujutage ette, et me oleme a Digitaalturunduse agentuur Nike'iga töötamine. Jagame minu jälgijatega spetsiaalset sooduskoodi w3era10. Kui keegi kasutab seda koodi Nike'ilt millegi ostmiseks, teenime müügist teatud protsendi. Sel juhul on mõõdik, mida me jälgime, meie koodiga genereeritud kordumatute müükide arv ja me saame tasu selle alusel, kui palju müüki toome. Seda nimetame värbamishinna mudeliks.

Toimivusturunduse mõõtmiseks ja selle eest maksmiseks on mõned levinumad viisid.

1. Värbamishind (CPA) või müügipõhine tasu: Kui teie eesmärk on müügi suurendamine, maksate oma partneritele iga müügi eest, mille nad otse korraldavad.

2. Kliki hind (CPC) või klõpsutariif: Kui soovite oma veebisaidile liiklust suunata, maksate partneritele iga nende tehtud kliki eest.

3. Müügivihje hind (CPL) või müügivihje eest tasumine: Maksate oma partneritele iga uue müügivihje eest, mille nad toovad, tavaliselt siis, kui keegi täidab vormi.

4. Näitamise hind (CPM): Maksate selle järgi, mitu korda teie reklaami inimestele näidatakse, tavaliselt 1,000 näitamise eest.

Kõik need mõõdikud aitavad teil jälgida oma turundustegevuse edukust ja tagavad, et maksate oma partneritele õiglaselt nende tulemuslikkuse alusel.

Järeldus

Performance-turunduskanalid võimaldavad teil jälgida kõike alates sellest, kui palju inimesi teie brändi kohta teab, kuni selleni, kui paljud teie reklaamist midagi tegelikult ostavad. Kuna reklaam muutub läbipaistvamaks, hakkavad ettevõtted loobuma oma kaubamärgi loomisest ja keskenduma strateegiatele, mis näitavad, et nad teenivad raha. Tulemusturundus tekkis tänu sellele ja see muutub aja jooksul veelgi paremaks. W3era toel on tipptasemel Digitaalturunduse agentuur, saate kohe tulemusturundust kasutama hakata. See tähendab, et saate jälgida, kui hästi teie reklaamidel läheb, neid vastavalt vajadusele kohandada ja lõpuks näha oma investeeringu paremat tasuvust