IS Prime on osa ISAM Capital Markets Groupist, kuhu kuuluvad ka IS Prime Hong Kong ja IS Risk Analytics. Finance Magnates rääkis IS Prime'i tegevpartneri ja ISAM Capital Marketsi äridirektori Jonathan Breweriga ning IS Riskianalüüsi (ISRA) tegevdirektori Jeff Wilkinsiga, et saada teavet selle grupistruktuuri eeliste kohta klientidele.
Mis kasu on IS Prime'i klientidele sellest kontserni struktuurist?
Jonathan Brewer: Grupistruktuuri omamine annab meile paindlikkuse ja paindlikkuse oma klientidega ühenduse loomiseks, nendega lepingute sõlmimiseks ja koos töötamiseks igale suhtele kõige sobivamal viisil.
Me ei ole "üks suurus kõigile" mudel ja mõistame, et meie klientide nõuded on erinevad. Erinevate teenuste ja regulatiivsete lahenduste pakkumine erinevates jurisdiktsioonides võimaldab meil kohandada oma pakkumist oma klientidele ja mitte vastupidi. Just selline mentaliteet ja seadistus on võimaldanud meil teha koostööd paljude maailma suurimate maakleritega.
IS Prime'iga Ühendkuningriigis, ISRA-ga USA-s ja IS Prime'iga Hongkongis on meil kohalik tugi ja teadmised, mida saab vajaduse korral kasutusele võtta. Meie ülemaailmne katvusmeeskond saab kliente toetada päikese järgimise põhimõttel ja tagada, et meil on alati olemas õiged teadmised, olenemata sellest, mis ajavööndis meie kliendid asuvad.
Spetsialiseerunud riskikonsultatsiooniga ISRA meie grupis usume, et oleme ainus grupp oma ruumis, mis hõlmab nii Prime of Prime'i kui ka riskijuhtimise ruumi. See on meie jaoks peamine erinevus.
Rääkige meile rohkem IS-i riskianalüüsist (ISRA) ja ISRA-le ISAM Capital Markets Groupi kuulumise eelistest?
Jeff Wilkins: ISAM Capital Marketsi grupis on igal üksikul ettevõttel võimalus iseseisvalt areneda, kuid ta saab kasu ka grupi struktuurist võimendavate suhete, tegevusstruktuuri ja kuluefektiivsuse osas.
ISRA on ISAM Capital Markets Groupi tehnoloogia- ja riskinõustamisharu, mille igakuine tinglik kauplemismaht on üle 1 triljoni dollari. Need andmed võimaldavad meie meeskonnal märgata suundumusi nii regionaalselt kui ka globaalselt ning pakkuda klientidele enneolematuid teadmisi ja riskijuhtimise lahendusi.
Teeme lisaväärtusteenuse pakkumiseks tihedat koostööd IS Prime'i ja IS Prime Hongkongiga. Meie kliente on igas kujus ja suuruses. Mõned maaklerid toetuvad ISRA-le kõige jaoks, sealhulgas riskinõustamise, hostimise, silla loomise ja ühenduvuslahenduste osas ning mõned maaklerid valivad ja valivad, mida nad vajavad. Kõigile sobivat mudelit pole olemas ja teeme koostööd iga maakleriga, et tagada nende tõhusus oma äri kõigis aspektides.
Kas saate tuua näite, kuidas IS Prime'i klient pääseb juurde ISRA teenustele? Kas seda kõike käsitletakse sujuvalt IS Prime'i kaudu või on kliendil kaks eraldi üksust, millega tegeleda?
Jonathan Brewer: See sõltub tõesti suhetest kliendiga; puudub kindel reegel – meil on kliente, kes kasutavad lihtsalt ISRA patenteeritud silda või selle riskinõustamisteenuseid, nii et töötavad ainult sealse meeskonnaga, ja meil on teisi, kes kasutavad kontserni tervikuna. See, kuidas me klientidega töötame ja erinevate kontserni üksuste vahel suhtleme, sõltub sellest, mis on kõige tõhusam ja millised on iga meie kliendi vajadused.
Kõige kulukamad ja operatiivsemad seadistused on sageli sellised, kus ISRA nõustab klienti tema tehnoloogia ja riskijuhtimise osas (A/B raamatukliendi valik, raamatuhaldus, MT4/5 hooldus jne) ning IS Prime pakub selle kõrval likviidsuslahendusi. Siin saame tooteid ristsubsideerida ja lisada oma klientide äritegevusele olulist väärtust.
Kas saate tuua näite, kuidas ISRA klient tavaliselt IS Prime'i või IS Prime Hongkongi klientidega töötab?
Jeff Wilkins: Üks parimaid näiteid on üks meie HK-s asuvatest maakleritest, kus pakume täielikult allhanketeenust. Siin haldab ISRA meeskond täielikult kliendi igapäevaseid tehnoloogia-, kauplemis- ja tegevusvajadusi, tagades, et nad saavad keskenduda oma äritegevuse kasvatamisele klientide hankimise ja toe kaudu.
Olenevalt ülesandest ja olukorrast on IS Prime'i ja ISRA meeskondade vahel nii ühine kui ka eraldiseisev konto kate. Näiteks mõnikord suhtleb ISRA meeskond IS Prime'iga, arutades konkreetse kliendivoo marsruutimisreegleid ja vastupidi.
See, kuidas me töötame ja kuidas me suhtleme, sõltub kliendi vajadustest ja kokkulepitud seadistustest. Lõpptulemus on see, et meie vahenduskliendid oskavad suurepäraselt turundust ja müüki ning meie oleme muus osas suurepärased. Meiega pildil saavad maaklerid keskenduda oma äri kasvatamisele.
Kui suur osa IS Prime'i kliendibaasist kasutab ISRA teenuseid?
Jonathan Brewer: Mahu järgi on see väga suur protsent, kuna paljud meie suurimad kliendid kasutavad ISRA teenuseid, et aidata oma seadistusi optimeerida – need organisatsioonid on sageli väga keerulised ja nad on avastanud, et ISRA teadmiste ärakasutamine muudab nende kasumlikkust ja kasumit märgatavalt. Loomulikult teeme koostööd ka paljude oma väiksemate klientidega, kuna pakkumine on skaleeritav, et saaksime pakkuda iga kliendi vajadustele optimeeritud teenust.
Kui kliendid ei kasuta praegu IS Prime'i ja ISRA kombineeritud teenuseid, siis millest nad ilma jäävad?
Jeff Wilkins: IS Prime paistab selles valdkonnas silma oma laiaulatusliku sektorikogemuse, tugevate LP-suhete ja ainulaadse tehnoloogiaga, millel on spetsiaalne vooanalüüsi ja nutika tellimuste suunamine. See tagab, et maaklerite lõppkliendid saavad oma kauplemisstiili jaoks parima võimaliku likviidsusfondi kasutada.
ISRA lisab IS Prime'i pakkumisele lisamõõtme. Maaklerite ettevõtted on alati tõhusad ning teie raamatu, kliendibaasi, tehnoloogia ja likviidsuse seadistuste (kas eraldi või üldiselt) vaatamine värske pilguga on hindamatu. Kas leiame maaklereid, kes on peaaegu täielikult optimeeritud? Jah, aga neid on väga vähe.
Lõppkokkuvõttes taandub meie kombineeritud pakkumise väärtus kasumile. Võrreldes potentsiaalselt tohutu mõjuga, mida ISRA ja IS Prime'iga töötamine võib maakleri kasumile ja kasumile avaldada, võib meie kombineeritud teenuste maksumus olla täiesti tühine, kui võrrelda võimaliku saamata jäänud tuluga. ISRA on mõnel juhul suutnud aidata klientidel olemasolevast raamatust välja võtta miljoneid dollareid lisatasusid.
- "
- konto
- omandamine
- nõuandev
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- analytics
- ARM
- ümber
- auto
- BEST
- juhatus
- BRIDGE
- maakler
- maakleritasu
- maaklerid
- äri
- ettevõtted
- kapital
- Kapitaliturud
- juhtudel
- kaubandus-
- Side
- leping
- Kliendid
- andmed
- tegelema
- edastamine
- mõõde
- Juhataja
- dollarit
- Tõhus
- kogemus
- rahastama
- Firma
- sobima
- Paindlikkus
- voog
- Keskenduma
- värske
- Globaalne
- suur
- Grupp
- Kasvavad
- siin
- Suur
- Hong Kong
- Kuidas
- Kuidas me töötame
- HTTPS
- tohutu
- mõju
- Kaasa arvatud
- tööstus
- IT
- Võti
- joon
- Likviidsus
- kohalik
- LP
- juhtimine
- juhtiv partner
- Turundus
- turud
- Oluline
- mudel
- pakkuma
- pakkumine
- Võimalus
- et
- organisatsiooniline
- Muu
- partner
- pilt
- ujula
- Toodet
- regulatiivne
- Suhted
- Nõuded
- REST
- tulu
- Oht
- riskijuhtimise
- eeskirjade
- müük
- Teenused
- komplekt
- SUURUS
- nutikas
- So
- Lahendused
- Ruum
- Kaubandus-
- toetama
- tech
- Tehnoloogia
- aeg
- Kauplemine
- Trends
- Uk
- us
- väärtus
- maht
- Mis on
- jooksul
- Töö
- töötab