Bitcoini selgitamisel töötab veenmine paremini kui jõud

See on 2018. aastal jäneseauku kukkunud vabakutselise kirjaniku ja Bitcoineri Brooks Locketi arvamustoimetus.

Kas olete kunagi inspireerinud kedagi Bitcoiniga liituma? Mis töötas?

Kas olete kunagi kedagi kogemata Bitcoinist eemale tõrjunud? Mis ei töötanud?

Masendav reaalsus, et 99 inimest 100-st tänaval ei saa ikka veel Bitcoini kätte, sunnib paljusid Bitcoini kasutajaid jõudma järeldusele, et selle vastu ei ole ravi Cassandra needus muud kui aega ja kannatlikkust. Cassandra needus tähendab, et vaatamata kokkuvarisemisele ohtlikult lähedal Fiati rahasüsteemi olukord - massid pole ikka veel avastanud, et Bitcoinis on elujõuline lahendus.

Jah, see on vara. Tegelikult embrüonaalne. Kuid see ei tohiks tähendada, et me ei saaks luua elavamaid vestlusi nende "pragmaatikute, konservatiivide ja skeptikutega", kes pole Bitcoini ökosüsteemiga tuttavad.

Sulgege silmad ja mõelge: Mis te arvate, kui palju vestlusi kogu maailmas – nii veebis kui ka väljaspool seda – toimus viimase 24 tunni jooksul, kus mainiti Bitcoini?

Sajad õpetatavad hetked?

Tuhanded õpetatavad hetked?

Kümned tuhanded õpetatavad hetked?

Kõik need hetked kujutavad endast võimalust veenmis- ja käitumispsühholoogiat õigesti rakendada Bitcoini selgitamisel.

Lihtsalt sellepärast, et inimene pole sama vastuvõtlik monoloogile teemal Bütsantsi kindralite probleem ei tähenda, et neil peaks "vaesena jäädes lõbus olema".

Asjaolu, et Bitcoin seab loomulikult kahtluse alla laialdaselt levinud varasemad uskumused, muudab selle eriti haavatavaks Tagasilöögi efekt. Bitcoini kogukonna ülesanne on kujundada tehnoloogiat viisil, mida ei peeta soovimatuks tõendiks või ohuks nende ideoloogiale.

Bitcoini "tagasituleefekti" minimeerimine:

Bitcoini kogukonnas armastame hajutatud võrke, Lightning-kanaleid, multisig-i seadistusi, detsentraliseerimist ja usaldusväärse rahastandardi eeliseid.

Kollektiivne žargoon, ühised eesmärgid ja ühised väärtused ühendavad tööstuse insaiderid, kes on selles ruumis aastaid veetnud. Tore on kokku saada ja öelda "hoora!"

Kuid väljaspool kogukonda – mis on praegu valdav enamus planeedi inimestest – võivad need terminid sama hästi olla galaktika kaugusel.

See pole sugugi sarnane sinu tungleva sõbraga, kes tõesti tahab, et sa tema CrossFiti jõusaaliga liituksid. Asjaolu, et ta näeb välja vormis ja terve, ei ole ikka veel piisav, et teid liituma saada.

Juhtumiuuring: kuidas ma sain oma advokaadist sõbra Bitcoini kasutama

Mu hea sõber on intellektuaalselt uudishimulik mees. Ta on terav, töötab õigusvaldkonnas ja talle meeldib alati arutleda majanduse, rahanduse, poliitika jms teemadel.

Aastaid küsis ta möödaminnes Bitcoini kohta üldisi küsimusi, sest teadis, et olen selles kosmoses aktiivne. Ja aastaid olen püüdnud anda oma kõige põhjalikuma, supist pähkliteni ülevaate.

Iga kord sain sama peenikese, heidutava ja silmadele särava reaktsiooni.

Kuid ühel päeval proovisin vastupidist lähenemist ja saatsin küsimused tagasi. Pärast mõningaid avastusi märkasin, et kõik, millest ta rääkida tahtis, oli Bitcoini võimalik roll sõja ajal. Midagi, mida me pole kunagi varem arutanud.

Selgitasin, kuidas Bitcoini usaldusväärse raha standard võib muuta sõjad autoritaarsete valitsuste jaoks oluliselt vähem taskukohaseks.

Samuti tegin talle selgeks, kuidas pagulased, kes suudavad pähe õppida või oma seemnefraase kinni hoida, saavad riigist põgenedes kaasa transportida 100% oma võrku salvestatud netoväärtusest.

Kui ta mõistis, et Bitcoin on universaalne keel – võrgustik, mida saab 24 sõnaga kasutada kõikjalt maailmast –, inspireeris teda ise uurimistööd tegema ja kosmose poole suunduma.

"Brooks, see on nii ilmne... miks see oluline on?"

Ma tean. Aga kui ma oleksin rääkinud kaevandamisest, digiallkirjadest või avatud lähtekoodiga tarkvara olulisusest... Ma oleksin saanud vältimatu silmailu ja tõenäoliselt oleks meil ruumis üks Bitcoiner vähem.

See, mis tundub teie peas ilmne, võib olla teise inimese jaoks lambipirni hetk.

Kui avaneb võimalus arutada Bitcoini algajaga, selle asemel, et hakata selgitama, kes Satoshi on, inflatsioonigraafikuid või räsimäära kasvu – soovitan tungivalt alustada uurivate küsimustega:

– „Millised on teie arvamused pärand finantssüsteemi kohta?”

– „Kas teil on kunagi olnud masendavat kogemust või viivitusi oma pangaga?”

- "Kui suurt mõju teie arvates on veebil maailmale olnud?"

- "Kui te oleksite kõrge võimuga positsioonil, kuidas te muudaksite sõdu rahastatavamaks?"

– Kas teile tundub, et teie üldine ostujõud on viimase kümnendi jooksul suurenenud või vähenenud?

– „Kas te peaksite end uue tehnoloogia varaseks, keskmiseks või hiliseks kasutuselevõtjaks?”

Kui küsite lihtsaid, kuid seotud küsimusi, leiate teavet, mida vajate elavamaks vestluseks, mis aitab luua teise inimese oma teadmistebaasi tugevdamise asemel oma olemasolevat teadmistebaasi.

See on IKEA efekt tegevuses: samadel põhjustel väärtustavad tarbijad enda kokkupandud tooteid ebaproportsionaalselt kõrgel tasemel, inimesed omistavad rohkem väärtust vestlustele, milles nad on aktiivselt osalenud.

Vaatame mõningaid näidisstsenaariume, kuidas IKEA efekti juurde pääseda.

Kontraproduktiivne lähenemisviis:

Teine isik: "USA valitsus sulgeb Bitcoini."

Sina: "See on tegelikult tehnoloogiliselt teostamatu. See on hajutatud arvutisõlmede võrk ja kui te ei mõista elementaarseid arvutiteadusi, siis ei tohi te selle kohta arvamust avaldada.

Teine isik: "Valitsus võib sulgeda kõik, mida nad tahavad. Nende heaks töötavad maailma parimad häkkerid.

Sina: "Mis iganes, te lihtsalt ei saa sellest aru ja jääte selle mõtteviisiga Bitcoinist ilma."

Net: keegi ei võida.

Tootlikum lähenemine:

Teine isik: "USA valitsus sulgeb Bitcoini."

Sina: "Ka mina arvasin seda alguses. Sa oleksid sellest tegelikult väga huvitatud. Kas olete kunagi varem uurinud hajutatud võrke või krüptograafiat?"

Teine isik: "Mitte päris. Ma ei ole ülimalt tehnikatark."

Sina: "Kas te ütleksite, et raha ja riigi lahusus on hea või halb?"

Teine isik: "Ma ütleks, et see on hea asi. Inflatsioon teeb tõesti kahju ja hindab nooremaid põlvkondi ühiskonnast välja. See on naljakas, kui palju raha maksid vanemad põlvkonnad kenade maaga kodude eest võrreldes praeguse olukorraga. Minu arvates on see ausalt ülijätkusuutmatu, aga ma pole ekspert.

Sina: "Kas näete, et see jätkub või paraneb?"

Teine isik: "Praegu ilmselt jätkab."

Sina: "Mis te näete elujõulise alternatiivina?"

Teine isik: "Ma pole kindel. Võib-olla selgitaksite mulle, kuidas Bitcoin töötab?

Net: Teine inimene räägib end Bitcoiniks.

Muidugi ei ole see alati lihtne. Kuid see lihtne nihe teie lähenemises võib olla erinevus selle vahel, kas uustulnuk kulutab 8 kuud oma elust shitcoiningule, selle asemel, et alustada ainult Bitcoiniga.

Robert Cialdini käsitleb oma raamatus "Mõju: veenmise psühholoogia”, mis väidab, et inimestel on sügav psühholoogiline vajadus, et neid tajutaks järjekindlana.

Kuidas saame seda põhimõtet kasutada Bitcoini teistele selgitamisel?

Kui teete tööd, et mõista teise inimese konkreetset konteksti, põhjustab see palju vähem frustratsiooni, kui muutuda agressiivseks ja nördituks, kui nad ei näe Bitcoini teie vaatenurgast.

See on vastupidine kõrgsurvemüüjale, kes hüppab otse punktiirjoone allkirja juurde.

Parim võimalik emotsioon, mida uue tehnoloogia kasutuselevõtul kelles esile kutsuda, on uudishimu.

Isiklik asjakohasus on nende varajaste vestluste üks suurimaid tegureid, ütleb Joshua Guest, kes pakub Bitcoini haridust aadressil HiFi Bitcoini kirjad. Ta selgitab, "Maailmas on vähe jõude, millel on suurem võime muuta inimesi ja ühiskonda paremaks kui Bitcoinil. Seega võib uutel ja veteranidel kosmosesse sisenejatel õppida, kuidas Bitcoin võib olla nende jaoks isiklikult oluline, anda sügavaid tulemusi.

Olete juba Bitcoini kui tehnoloogiaga kursis. Miks mitte olla sama tark seda algajatele selgitama?

Mida kõrgem on meie kollektiivne konversioonimäär kogukonnana, seda kiiremini levib võrk ja seda kiiremini sureb fiat.

Järeldus:

1. Bitcoinis on veenmine parem kui jõud

2. Veenmispsühholoogia on äärmiselt keeruline, seega on aeg hakata intensiivselt eksperimenteerima

See on Brooks Locketti külalispostitus. Avaldatud arvamused on täielikult nende omad ja ei pruugi kajastada BTC Inc või Bitcoin Magazine'i arvamusi.