Välimärkused: Global Techi investeerimine koos Chris Schroederiga

[Varjatud sisu]

See on Välja märkmed, a16z uus videopodcastide seeria, mis uurib ärimudeleid ja käitumist, mis muudavad tarbijatehnoloogiat. Telli a16z kanal YouTube'is, et ükski jagu ilma ei jääks.  

Selles episoodis saatejuht Connie Chan vestleb arenevatele turgudele spetsialiseerunud ettevõtja ja ülemaailmse investori Chris Schroederiga. Nad arutavad arenevaid turge, mida Silicon Valley sageli tähelepanuta jätab, AI ülemaailmset mõju, kohalikke eristavaid tegureid, mida on uue turu uurimisel kõige olulisem mõista, ja seda, kuidas Schroeder arendab "mustrituvastust", et ennustada, millised asutajad ja ettevõtted õnnestub.

Connie Chan: Chrisiga jagame ühist teemat: meile meeldib õppida mujal maailmas ja õppida asutajatelt väljaspool USA-d. Innovatsioon võib tõesti tulla kõikjalt. Enne kui alustame, Chris, kas saaksite jagada mõnda sellest, mida olete varem teinud?

Chris Schroeder: Tulin arenevatele turgudele eelkõige operaatorina, mitte investorina. Olin kogu oma elu globalist ja kindlasti turistina reisinud. Kuid tegelikult hakkasin arenevatele turgudele investeerimise vastu huvi tundma siis, kui juhtisin tehnoloogilise meedia ettevõtteid. Olin ettevõtja – juhtisin veebisaiti WashingtonPost.com, siis läksin välja ja asutasin oma ettevõtte – ja ostsin tehnoloogia peaaegu igasse maailma nurka. Ja erinevalt paljudest meie gringoõdedest ja -vendadest käisin ma tegelikult nendes maailma paikades partnerite juures.

Fakt on see, et kui sa maale asud ja nende inimestega kohtud, mõistad, et see pole lihtsalt ilmselge väide – see tähendab, talent on kõikjal –, vaid see on see, et kõigil on taskus superarvuti ja nad tahavad hakata asju ehitama. oma turul nende tingimustel. Ja see oli minu jaoks tõesti silmiavav. 

Connie: Te katate nii palju erinevaid maailma piirkondi. Millistes piirkondades olete õppimisele aega veetnud või palju aega veetnud?

Chris: Ühel tasandil tundub, et olen liiga õhukeseks laiali laotatud. Kuid ma arvan, et üks suuremaid teese, mida olen reisimisel õppinud, on see, et arenevatel turgudel toimuv on paljudel juhtudel rohkem jagatud kui nende kaasmaalased Silicon Valleys või isegi Pekingis. Nii et teil on lihtsalt arenevatel turgudel mustrituvastus, mille võtsin kasutusele väga varakult. Seega veetsin palju aega ja olen investeerinud Lähis-Idasse, Kagu-Aasiasse, Ladina-Ameerikasse, natuke Aafrikasse ja mul on kaks investeeringut Pakistanis. Ja ma näen, et sama nähtus kordub ikka ja jälle.

Connie: Olen sinuga nõus. Paljud arenevad turud jagavad mõningaid ühiseid teemasid. Milliseid ühiseid teemasid otsite? Ma tean, et paljud neist kohtadest on mobiilsemad või isegi ainult mobiilsed kui meie siin läänes. Paljudel neist on väga suur noor populatsioon, kes on veelgi tehnoloogilisemad ja võtavad uut tehnoloogiat kiiresti kasutusele. Milliseid üldisi teemasid näete, mis muudavad need õpingud ühest piirkonnast teise rakendatavaks?

Chris: Noh, ma arvan, et teil on naisi ja mehi, kes istuvad toas ja arutavad nende väljakutsete olemust sama palju kui midagi muud. Nii et viimase miili logistika on tohutult keeruline asi enamikul turgudel, millest me praegu räägime, nagu see on olnud Hiinas. Liikumine muutuvates ja ettearvamatutes keskkondades – see on suur asi. Teine suur asi on ausalt öeldes lihtsalt tarbijate harimine turgudel. Tõsiasi on see, et teil on tohutul hulgal pangakontota elanikkonda, kes saavad esimest korda telefoni teel üsna hõlpsalt krediiti ja kellel pole tegelikult kunagi seda kogemust olnud. Nii paljud parimad ettevõtjad, keda ma kohtan, kulutavad suure osa oma ajast väga kiiresti ja kiiresti liikuva tarbijabaasi harimisele. See on ikkagi osa sellest, mis seal juhtub, mida paljudes ettevõtetes, mida näete, ei juhtu.

Connie: Võib-olla saame natuke rääkida sellest, kuidas turule mineku strateegiad on riigiti nii erinevad.

Chris: Meil on see tavapärane tarkus, et kui kasutate isegi sotsiaalmeediat sellisel kujul, tahate Instagramis olla mõjutajaid, kellel on miljon või kaks miljonit jälgijat. Ja kindlasti töötab see teatud olukordades. Kuid üks asi, mida te arenevatel turgudel näete – ja ma näen seda eriti Aafrikas – on usaldus, mis on kõige tähtsam. Usaldusväärsete kogukonnajuhtide esiletõstmisest on saanud midagi, mis on nendes piirkondades tõesti ainulaadne ja väga-väga tõhus.

Connie: Millised on konkreetsed anekdoodid turule mineku strateegiate kohta, mis on olnud arengumaades tõeliselt tõhusad?

Chris: Mõnes mõttes ulatub see tagasi meie vestluseni Ameerika mänguraamatust. Paljudes aspektides oleks Uber pidanud olema Ameerika mänguraamatu ülim juhtumiuuring. Neil oli kogu tehnoloogia, kogu kapital, kogu kogemus, et minna mis tahes turule ja võita see kõik.

Mäletan mõned aastad tagasi, kui Uberil Lähis-Idas üsna hästi läks, asutasid need tõusjad – mõned McKinsey veteranid – ettevõtte nimega Careem. Ja kõik pidasid end hulluks. Näiteks, kuidas nad saavad Uberi vastu võtta? Ja kohalikel arusaamadel oli terve hulk põhjuseid, mis nende jaoks töötasid, kuid üks suuremaid ja ilmsemaid oli see, et nad hakkasid pakkuma sularahamakseid, kui lõpetasite sõidu Careemi autoga. Nad teadsid, et enamik Lähis-Ida inimesi ei tunne end digitaalse tehingu turvalisuses ja kaitses veel mugavalt. Ja te vaatasite numbreid: Careem hakkas aeglaselt, äkitselt tõusma, kuna nad kohanesid üldiselt turu spetsiifiliste vajadustega, samal ajal kui Uber istus maha ja ütles, et seda ei juhtu. Ütlematagi selge, et aasta jooksul pakkus Uber sularaha vastuvõttu. Kuid see on näide nendest väikestest asjadest, mis ei tundu suured asjad, mis tegelikult muudavad mängu. 

Connie: Nii et kui uurite uut piirkonda, istute lennukisse – sellega, ma olen täiesti nõus, parim viis õppimiseks on lihtsalt kohale ilmuda ja jälgida, kuidas inimesed käituvad. Kui palju aega proovite veeta kohas, enne kui hakkate vaadet kujundama ja ütlema: jah, see on koht, mida ma tahan topeltklõpsata, et veeta rohkem aega? Või: see koht on huvitav, kuid sellel on mõned atribuudid, mis muudavad selle palju keerulisemaks kui näiteks piirkonna teine ​​osa, kus mul on juba palju sidemeid.

Chris: Keegi tegi mulle naljaka märkuse eelmisel päeval, kui olin Kagu-Aasias. Nad ütlesid: "Hea uudis selle kohta, mida te teete arenevatel turgudel, on see, et kui lähete viiele õigele pulmale, võite tegelikult jõuda enamiku inimesteni, kes kogu ökosüsteeme haldavad." See on armas väide, see ei vasta tegelikult tõele.

Kuid tõsi on see, et ma ei tugine ainult oma tähelepanekutele, vaid oma aruandlusele. Ma arvan, et saate väga-väga kiiresti aru, kas ökosüsteem hakkab liikuma teie soovitud suunas või millised on piirangud, sageli regulatiivselt või mujal. 

Connie: Nii et sa otsid hoogu.

Chris: On kaks asja. Üks on midagi, millest teie ja mina oleme palju rääkinud: hoog on võtmetähtsusega. Kas dünaamika on õige? Kuid teine, mille peale olete mind sageli peale surunud, arvan ma täiesti õigesti – ja loomulikult oli Hiina sellest suur kasusaaja – mastaapsus. Sest päeva lõpuks on Singapuris nutitelefonide levik 100%, kuid kui olete üksi Singapuri idufirma, saate teha vaid nii palju. Seega tekib küsimus, millised on turud, kus saate laieneda? Millised on need teenused, mis võimaldavad teil oma tegevust võtta ja omada eelist, kui lähete ise teistesse riikidesse? Ja ma arvan, et isegi mõned neist piirkondadest on suured juggernautid õppinud, et nad on nii kohalike ettevõtete koond kui ka nende pakutavate teenuste pakkumine.

Connie: Jah, ma olen nõus. Turu suurus on üldiselt investeerimisel nii oluline, eriti varajases staadiumis, millesse teie ja mina investeerime. Ja see oli tõesti suur põhjus, miks ma olin Hiina suhtes nii kõrge, mitte ainult turu suurus, vaid ka tohutu kapitali hulk, mis kasutas ka neid võimalusi. Nii et ma teadsin, et viimase 10 aasta jooksul rahastatakse paljusid idufirmasid, mis ajendas rohkem innovatsiooni ja pani rohkem asutajaid soovima segusse hüpata. See vähendab ettevõtlusesse hüppamise ideed. Kuna me unustame ka, et paljudes nendes tärkava turumajandusega riikides on see, et kui valite mõne töö vahel näiteks Microsoftis või asute ise käivitama, on see ikkagi väga suur isiklik risk, mille võtate enda eest. sinu pere. Kuid kui ökosüsteemi tulvab nii palju kapitali, vähendab see seda mingil määral.

Chris: Ma näen seda mõnel turul, kus ma olen. Hea uudis on see, et kapitali on rohkem kui kunagi varem, kuid see on probleem, kui kapitali on rohkem kui võimalusi või teatud etappidel võimalusi.

Connie: Õigus.

Chris: Kas leidsite oma varases Hiina kogemuses, et see oli vaid osa kaarest? Mingil hetkel on sul tegelikult liiga palju kapitali ja siis läheb see iseenesest välja? Mida sa seal kogesid?

Connie: Nagu teate, on Hiina turu suurus nii suur. Meil on üle miljardi inimese. Nii et ma arvan, et see oli ikkagi rohelise väljaku võimalus. Kuid teie arvates rahastatakse palju rohkem konkurente. Aga kui te selle tagasi koorite, on hullusel ka loogikat: kuna turg on nii suur, on pirukas nii suur, et see õigustab seda hullumeelset riski võtmist. Isegi kui ettevõttel läheb juba hästi, võin anda teisele konkurendile tonni raha, sest kui nemad võidavad, on pirukas palju suurem.

Chris: Mul oli Hiina riskikapitalist, kelle käest küsisin kord: "Mida te siis arenevatest turgudest arvate?" Sest nad hakkasid ringi rändama kuni Ladina-Ameerikani, aga kindlasti Kagu-Aasias. Jah. Ja nad ütlesid: "See on väga lihtne arvutus: ma pean otsustama, kas ma tahan minna Hiina kolmanda ja neljanda järgu linnadesse või kas ma tahan minna mõnele neist turgudest?" Sest Hiina kolmanda ja neljanda astme linnades on rohkem inimesi kui tervel turul, mis praegu saadaval on. Ja see tuli mulle kätte, see, mida sa just väljendasid.

Connie: Teate, see on veel üks tõeliselt huvitav asi mõne areneva ja areneva turu puhul. Hiinas on esimese, teise, kolmanda, neljanda ja viienda astme linnade vahel selline erinevus – osariigiti palju suurem erinevus kui USA-s. Ma võin võtta Kesk-Lääne osariigi, võrrelda seda New Yorgi või Californiaga ja see erinevus on palju väiksem kui näiteks Pekingi ja neljanda järgu linna erinevus. Ma kujutan ette, et sama asi kehtib paljudel arenevatel arenevatel turgudel, mida uurite.

Chris: Oh, vaieldamatult, aga see pole kaugeltki mastaabis. Tõsiasi on see, et kui vaadata rahvaarvu paljudes isegi suuremates riikides – sellistes kohtades nagu Egiptus ja Indoneesia –, on suur osa elanikkonnast ikka veel Kairos või Jakartas. Teise või kolmanda järgu linnad on kindlasti suured, kuid mitte samas suurusjärgus. Väljalangemine muutub teistsuguseks kui Hiinas kogetu.

Connie: See on tõsi. Kui räägite kõigis neis erinevates piirkondades asutajatega, kas leiate, et on teatud tunnuseid, mis on arenevate turgude jaoks vajalikumad, mida olete nüüd uudselt hindanud?

Chris: Teatav kannatus on olemas. Otsin teatud navigeerimist ja kohandamist, eriti ülalt-alla, valitsuste ja regulatsioonidega, mida ma otsin – peaaegu et sangfroid ettevõtjates.

Mäletan, et rääkisin ühe fantastilise Pakistani ettevõtjaga. Ja see oli suve alguses, kui seal läksid asjad üsna segaseks. Nii et ma ütlesin talle: "Vaata, teil on olnud need poliitilised probleemid. Mis rahalises olukorras toimub, pole selge. Ja teil oli just see kohutav üleujutus. Kuidas sa sellest kõigest mõtled?” Ja ta vaatas mind hetkeks ja ütles: "Kas sa mõtled veel ühte juulit Pakistanis?" Ja ma olen nagu hea vastus. Teate, teda see ei häirinud. Ta lihtsalt mõistis, et on olemas dünaamika, mis ei ole mitte ainult probleemid, mida nad peavad lahendama, vaid mõnes mõttes võivad nendele probleemidele olla ainulaadsed lahendused, kui olete nende suhtes rahulik.

Connie: Ettevõtted, kellega olete nendel arenevatel turgudel koos aega veetnud, kui nad selle turu vallutavad ja rahvusvahelist laienemist otsivad, kuidas nad üldiselt suhtuvad sellesse, et välja mõelda, kuhu edasi minna?

Chris: Sellest on saanud väga suur küsimus. Mõnes mõttes on viimase aasta 18 kuuni tõusmine õpetanud alandlikkust. Mõned ettevõtted, mida ma ausalt öeldes vaatasin, oli minu arvates nende olemasolev turg piisavalt suur ja need probleemid piisavalt keerulised, et nad saaksid tõenäoliselt keskenduda [selle turuga esmalt tegelemisele], enne kui nad peaksid hakkama nuputama, kuhu turule jõuda. . Nägin ettevõtteid Aafrikast, Lähis-Idast ja Kagu-Aasiast, kes hakkasid 1. päeval Londonisse ja erinevatesse maailma paikadesse minema. Olin toona selle suhtes skeptiline ja tagantjärele mõeldes on mul õigus, sest enamik nendel ettevõtetel ei lähe praegu kuigi hästi.

Connie: Kas näete rohkem kalduvust a superrakenduse tüüpi ärimudel? Kirjutasin hiljuti superrakendustest. Minu arvates on WeChat selle parim näide. Aga see on tõesti võimalus minna ühele ettevõttele ühtse teenusena, nagu te mainisite. See ei ole ühele tootele keskendunud, vaid ühele probleemile keskendunud, kuid [ettevõte] teab oma kliente palju ja oskab arvata, milliseid muid vajadusi ja teenuseid nad suudavad pakkuda. Mõnikord ehitavad nad asju majasiseselt. Mõnikord teevad nad koostööd kolmandate osapoolte ettevõtetega ja lihtsalt jagavad seda levitamist ja liiklust. Kas näete seda mudelit nendes arengumaades palju sagedamini?

Chris: See, mida ma olen väljaspool neid näiteid näinud, on tõesti teatud mõttes määratlus selle kohta, mida te superrakenduse all mõtlete. Superrakendus tähendab kõigile inimestele peaaegu kõike, sealhulgas videot ja meelelahutust. See on üks määratlus. Kuid ma arvan, et teine ​​määratlus, mis on minu jaoks huvitav, on põhiteenuse ümber olev pool. Te ei pea tingimata pakkuma 20 asja, kuid kui suudate pakkuda neli õiget asja, on teil pagana äri ja võib-olla mõnel teisel päeval võite selle nimel võidelda.

Seega on Mercado Libre, mis on Ladina-Ameerika e-kaubanduse suurärimees, selle suurepärane näide, sest seal on palju [teenuseid, mida nad oleksid võinud pakkuda] nende inimeste arvuga, keda nad on jõudnud. Pärast aastatepikkust võitlust selles lahingus olid need üle piirkonna. Need olid näide, mida kõik kasutasid piiriülese ettevõtte loomisel sellises kohas nagu Ladina-Ameerika mujal tehnoloogiamaailmas.

Aga kuhu nad läksid? Nad läksid maksetele. Nii et esimese asjana nad ütlesid: Meil ​​on palju andmeid. Meil on võimalus hõlbustada inimeste maksevõimet. Nad tahavad rohkem maksta. Covid on kiirendanud nende soovi rohkem maksta. Muide, kui saame makseid teha, ei lähe kaua aega, kuni saame krediiti teha.

Ja siis hakkad järsku endale ütlema, et need on suured-suured alad. Ja mine tea, võib-olla hakkavad nad tegelema muude asjadega ja muutuvad makro mõistes “supermaks”. Aga kui ma oleksin kihlveomees, siis vean kihla, et nad on mõnda aega üsna keskendunud, sest see on tegelikult kliendi vajaduste olemus.

Connie: Kas asutajad, kellel näete nendel arenevatel turgudel hästi minemas, on üldiselt need, kes on omandanud mingisuguse hariduse või veetnud osa oma karjäärist läänes, kus nad said kokku puutuda sellega, kuidas suured tehnoloogiaettevõtted tooteid turule toovad? Kas sa otsid seda?

Chris: Sa otsid mustrituvastust, mis pärineb praegu erinevatel viisidel kui kunagi varem. Nii et absoluutselt positiivselt, nagu te kõik olete kogenud: fantastilised ettevõtjad Silicon Valleyst, läbiproovitud ja tõelised, üldiselt suurepäraste ettevõtetega, kes on kas "koju läinud" või lihtsalt lahkunud – nagu nad ei pruugi olla isegi piirkonnast pärit. seda. See on tohutu ostusignaal, kui arvate, et talendil on see kogemus olnud.

Aga teate, teil on mõni aasta tagasi Silicon Valleys uus versioon sellest, mida oleksime nimetanud PayPali efektiks. Ja me kõik teame, et PayPal viskas välja sadu ettevõtjaid ja suurepäraseid nimesid ja kõike muud. Noh, isegi Lähis-Idas ja Lõuna-Aasias, ma väidan, on teil palju mõjusid. Teil on Careemi "Careemi efekt". Indias on olnud sada ükssarvikut, nüüd on neil uus põlvkond. Näen Grabist palju Kagu-Aasia ettevõtjaid. Ma näen palju inimesi, isegi praegu, tulemas Ladina-Ameerika Nubankist. Nii et see on teist tüüpi koolitus. 

Ja siis kolmas – kuna need ökosüsteemid on praegu ilmselt umbes 10-aastased peaaegu kõigis kohtades, millest oleme rääkinud –, on paljud neist noortest juba ettevõtte teinud. Ja see on kas hästi tehtud või väga hästi tehtud või ebaõnnestunud, kuid vähemalt on nende mustrituvastuse tase algusest peale erinev.

Connie: Jah. Ma arvan, et me nägime sama asja Hiinas. Teate, paljud inimesed olid aastaid veetnud oma tööd Tencentis või Alibabas täiustades ja siis lahkusid, et midagi muud teha. Kuid teine ​​suur osa sellest ei olnud mitte ainult PayPali mõju asutajate osas, vaid ka mõju: kui teil on paar ettevõtet, mis saavutavad suurepäraseid likviidsustulemusi, saate ka hulga ingelinvestoreid.

Chris: Absoluutselt tõsi. Absoluutselt.

Connie: Ja need ingelinvestorid töötavad seal asutajatega kõrvuti, aidates neil palgata, strateegiat koostada, hankida rohkem ettevõtteid ja eksperimente, enne kui nad on valmis selle institutsionaalse riskikapitaliga rääkima. Nii et ma arvan ka, et kui nendes arengumaades on rohkem ettevõtteid võimalik börsile minna või korraldada tohutu ühinemis- ja ülevõtmisüritus, siis on ka inglitel suur roll.

Chris: Ja õige lahke inglist. Sest üks asi, mida ma viimase 18 kuu kuni kahe aasta jooksul näinud olen, on tohutult palju uut rikkust. Ja need ei pruugi olla rikkust lisaväärtust loovad. Nad võivad olla, kuid nad ei pruugi olla. 

Nii et ma mõtlen praegu ühele inimesele, kes sõna otseses mõttes otsustas, et kavatseb investeerida 14 Pakistani ettevõttesse. Nad ei tundnud Pakistani tegelikult üldse ega olnud seal kunagi käinud. Nad lihtsalt eeldasid, et üks firmadest tabab. Ja see ei aidanud ökosüsteemi üldse. Ma mõtlen, et see aitas lihtsalt hinnanguid tõsta ja see oli segane. Kuid see, millest te räägite: see pole mitte ainult rikkus, vaid see on kogenud rikkus, mis võib olla kasulik mitmel viisil. 

Connie: Pakistan oli osa maailmast, millele avasite mu silmad. Mul oli piinlik, kui pidin rahvaarvu üles otsima ja mõistsin: oh issand, see riik on nii palju suurem, kui ma eeldasin. Millised on teised kohad, mis inimesi sageli üllatavad?

Chris: Noh, ma arvan, et olenevalt kellega sa räägid, Connie, võib peaaegu kõikjal üllatada kedagi. Ma mõtlen, et on palju inimesi, kes ei tea, et Indoneesia on sama suur kui Pakistan, ja nad ei pruugi seda üldiselt kaardile kanda. Ja mõnikord oleme meie, kes oleme sellest entusiastlikud, nii põnevil alt üles, sest need lapsed on nii andekad ja teevad nii palju hämmastavaid asju – ja võimalused on nii suured. Praegu Pakistani 220 miljoni suuruse turu suurima e-kaubanduse mängija GMV võib olla 200 või 300 miljonit dollarit. Ja isegi kui vaadata web2 ettevõtteid, on võimalus, rääkimata uutest asjadest. Kuid tõsiasi on ülalt-alla ja juhtub asju, mis panevad inimesi seda väga-väga tõsiselt võtma.

Connie: Kuidas siis selliste asjade osas targaks saada: ülalt-alla efekt ja milliste riskide suhtes võite teatud populatsiooni ja TAM-i vaadates pimedaks jääda?

Chris: Noh, on kaks vastust. Täiusliku selgusega mõistmine, et oled sisse- ja väljalendav gringo. Ma mõtlen, et minu tegemiste ilu seisneb selles, et mul on nii lai mustrituvastus. Minu eksistentsi kriis seisneb selles, et ma ei saa kunagi, mitte kunagi päriselt aru, mida tuleb turul mõista. Ja vastus, mida olete Ladina-Ameerikas ja mujal väga hästi teinud, on see, et leiate kohapeal partnerid, keda võite usaldada ja kes elavad nende asjadega päevast päeva.

Ja kui teil on seda tegema õiged partnerid, võite riskides navigeerimiseks tugineda nende otsustusvõimele. Seega peate olema väga alandlik ja olema koos inimestega, kes aitavad neid arutelusid mõjutada, ja andma endast parima. 

Connie: Olgu, see toob mind teise teema juurde, milleks on: sa lendad sisse, lendad välja. Ja asute nii paljudes piirkondades, et isegi kui olete regulaarselt lennukis, viibite igal aastal igas piirkonnas vaid lühikest aega. Kuidas püsite kursis maailmaväljaannete lugemise kõrval? Kuidas hoida end kursis kõigis neis piirkondades, et saaksite aru saada, kuidas prioriteete seada?

Chris: Isegi enne Zoomi ja Covidi kulutasin palju aega oma igapäevasele lugemisele – lugesin palju asju –, kuid küsin ka inimesi iga päev. Ma näen iga päev, nagu teiegi, tervet hulka ettevõtjaid, kes kas minuga nõustavad või neid, kellesse oleme juba investeerinud ja tahame aidata. Kui on kolm inimest, kellega peaksin sellel turul rääkima, kes on tõesti arukad ja räägivad ausalt ja avameelselt, siis kes on need naised ja mehed, keda te imetlete? Ja neid on väga lihtne täita väga tõhusalt.

Connie: Jah. Sarnaselt teiega proovin Hiinasse või Aasiasse minnes rääkida inimestega, kes on väga kohalikud, kes ei pruugi töötada tehnikamaailmas. Ja te lihtsalt jälgite: milliseid rakendusi nad kasutavad? Kuidas nad oma aega veedavad? Tegelikult on lugusid riskikapitaliettevõtetest, kes suutsid Hiinas tabada tõeliselt fantastilisi ettevõtteid, mis sihivad pigem teise, kolmanda või neljanda järgu linnu, rääkides sõna otseses mõttes kelnerite ja ettekandjatega. Ja küsida neilt – neilt, kes töötasid Pekingis, aga nende pere oli mujal –, milliseid rakendusi ja teenuseid nad kasutavad? Ja see tooks kaasa fantastilisi investeeringuid.

Chris: Kas olete kunagi üllatunud? Kas teil oli kohapeal viibides mõni hetk, mil teil oli üsna selge usk, et saate aru, mis toimub, ja tulite nendest kihlustest välja ja ütlesite, et ma pean selle ümber mõtlema?

Connie: Muidugi. Näiteks kui viibiksin regulaarselt hotellis, sõbruneksin inimesega, kes töötab ukseavamise juures. Ja selle inimesega vesteldes, kuna mul tekkis suhe selles hotellis nii palju aega veetes, sain ma teada: millele ta keskendub? Mis kodulinnast ta pärit on? Kui kaua ta on Pekingis olnud? Milline on tema eluolukord? Millised on tema eesmärgid pärast sellele tööle asumist? Ja haridustaust. Nii õpid lihtsalt palju erinevat tüüpi inimeste kohta. Kuidas on sinuga?

Chris: Väga sarnaselt. See tähendab, et enamik inimesi, kellega ma kohtusin, olid sellel reisil ja ka teistel, mida olen teinud, väga kohalikud. Enne Covidi lendasin aastas veerand miljonit miili. See oli selline levik.

Connie: Kas sellel eelmisel Kagu-Aasia reisil nägite huvitavaid ärimudeleid, mis inspireerisid teid ja mida te pole mujal näinud?
Chris: Põnevust ja entusiasmi oli palju, kuid toon oli üldiselt kaine. Mitte sünge, vaid kaine. Tekkis tunne, et oleme palju läbi elanud. On toimunud palju väärtuse tõusu, mis on põhjustanud probleeme ökosüsteemis ja loomulikult palju dünaamikat maailmas, mis neid selles piirkonnas painab. Ja isegi nad ise ütleksid: "Ma ei ole kindel, mis on järgmine lõputöö." Näiteks ma ei tea, milline on järgmine restorani tarnimine [trend]. Mõtleme, mis see olla võiks.

Ja nii ma topeltklõpsasin, olid sellised ettevõtted, mis mulle arenevatel turgudel meeldivad ja mis Silicon Valleyle sageli ei meeldi. Ja need on käed räpased ettevõtted, kus peate saama õige pinnase ja seejärel saate andmeteadust ja -tehnoloogiat laiendada. Kuid jaemüügis on paljudel arenevatel turgudel tänaseni 90%, 85% – vali turg – ema-ja poppoed. Need on väga väikesed turud, mis pole saja aasta jooksul muutunud. Tõenäoliselt ei muutu need saja aastaga. Niivõrd, kuivõrd nad suudavad laenu saada, et laieneda, laenavad nad perekonnalt või jäävad laenuhai jänni või mis sul on. Neil puudub ostujõud. Tavaliselt saavad nad asju osta kord päevas, nii et nad ei saa isegi oma stiimulit hallata. 

Ja siis järsku on neil arenevatel turgudel üle maailma inimesi – ja tegelikult on mul nende portfell erinevates kohtades –, kes ütlevad: see on naeruväärne. Saame neile inimestele kindlasti pakkuda tarkvaratööriistu, mida neil pole kunagi varem olnud. Pole mingit põhjust, miks nad peaksid asju ikkagi paberil tegema. Saame kõikvõimalikke andmeid, mis aitavad meil näha, kuidas neil tegelikult läheb. Aitame neil logistikat hallata. Me saame aidata neil suurendada oma võimalusi saada laenu. Ja nad teevad revolutsiooni, alt-üles, need väga-väga määrdunud süsteemid, milles on palju vahendajaid, et suurendada tõhusust.

Ja siis on neil kõigil telefonid ja seega on neil kõigil saadaolevad andmed. Keegi pole kunagi proovinud anda neile telefoni jaoks tööriistu ega kasutada neid andmeid neile kasulikul viisil. 

Connie: See, mida te ütlete, tuletab mulle meelde, kui lahutamatu on fintech iga arengumaa jaoks, enne kui nad saavad tohutult palju idufirmasid.

Chris: See on peaaegu kõik. See on peaaegu nagu rööpad.

Connie: Täpselt.

Chris: Mul oleks uudishimulik kuulda teie reaktsiooni sellele, sest ma mõtlesin sellele Kagu-Aasias palju: Fintech on kõik, nagu te ütlete, kuid tundub, et see mängib riigiti erakordselt välja. Osaliselt mitte ainult sellepärast, et eeskirjad on ainulaadsed, vaid regulaatorid või poliitikud tegelikult ei taha, et Nubank omaks Argentinas fintech laenuplatvormi.

Connie: Olen üsna kindel, et minu fintech-partnerid nõustuvad teiega ja seetõttu on nad ilmselt kõige rohkem rahvusvaheliselt keskendunud kogu ettevõtte meeskonnast. Täpselt teie mõttele: see, et ühes riigis võidate, ei tähenda, et mõistate teist riiki. See on väga riigiti.

Chris: Väga huvitav.

Connie: Kas teeksite kunagi investeeringu riiki, kus te pole käinud?

Chris: Ma arvan, et kui teie ja mina oleksime selle vestluse kolm aastat tagasi pidanud, oleksin teile öelnud, et ei, punkt tühjaks. Covid on mulle õpetanud asja, millest me varem rääkisime, mis on järgmine: kui leiate õiged partnerid, avab see võimalused selle haldamiseks.

Lisaks, kui see on piirkonnas, kus ma tunnen, et mul on mustrituvastus – mul on selles valdkonnas palju investeeringuid mujal maailmas –, võimaldaks see kombinatsioon mul panustada. Ja nii, kaks ettevõtet, millesse ma Pakistanis investeerisin, olid ettevõtted, mille ruumi ma globaalsetest suhetest hästi tunnen, kuid teadsin, et mul on kohapeal fantastilised partnerid. Ja ma olin nõus kihla vedama. Need ei olnud suured panused, kuid need olid panused, isegi kui nad tegelikult seal polnud. 

Connie: Ja sa pole seal käinud.

Chris: Mitte siis, kui ma need investeeringud tegin. Kuid see on ebatavaline, neid pole palju.

Connie: Vau. Räägime AI-st, sest AI on asi, millest kõik Silicon Valleys praegu räägivad. Kui külastasite näiteks hiljuti Kagu-Aasiat või kui räägite asutajatega mujal maailmas, kas nad on tehisintellekti muutlikust olemusest sama põnevil kui USA-s kuuldu?

Chris: Pole olnud ühtegi koosolekut, kus ma oleksin käinud, kus peaaegu esimese viie minuti jooksul ei tulnud kaks asja jutuks. Esimene oli Hiina ja teine ​​GPT-3. Igal riskikapitalistil, kellega ma kohtusin, on juba olnud mitmepäevane väliskoht, et peatuda ja mõtiskleda selle üle, mida selle tagajärjed võivad keskpikas perspektiivis tähendada ja mida see võib tähendada mitte ainult nende portfellide, vaid ka nende teeside jaoks. Iga ettevõtja, kellega ma kohtusin, kasutab seda juba mõnes oma äritegevuses. Teate küll, inimesed, kes migreerusid oma tehnoloogiast, mida nad kasutasid, Pythonile ja tegid seda kõike GPT-3 abil; inimesed, kes vähendasid oma meilikoormust GPT-3 abil. Kõik asjad, mida me Ameerika idufirmade puhul kuuleme, toimub paralleelselt, täpselt sama kiirusega, parimate ettevõtjate seas, keda olen arenevatel turgudel kohanud.

Vaata, ma arvan, et huvitav küsimus kogu teise vestluse jaoks on: kas AI saab olema mäng, mille võidavad Hiina ja Ameerika ning ülejäänud maailm mängib nende reeglite järgi? Kui see on väljas, kas keegi võidab? Kas tõsiasi, et Indoneesias ei ole piisavalt masinõppeinsenere, on viie aasta pärast oluline? Või on see üldse oluline? Kui palju neist ettevõtetest, mis kolm aastat tagasi täiesti loogilised olid, loodi, ei ole tehisintellekti tööriistade laialt levinud? See on üsna hetk, nagu te väga hästi teate. Kuid see on hetk, mis on sama hinnatud kohtades, millega ma tegelen.

Connie: Viimane asi, millesse ma tõesti sukelduda tahan, on see, mis on isiklik tõuge kõigi nende arenevate turgude tagajärje taga? Ma mõtlen, et sa võiksid olla fantastiline ingelinvestor, kes keskendub lihtsalt USA-le. Mis see oli, kui minna kõikidesse neisse erinevatesse piirkondadesse, kohtuda nende värskete, energiliste asutajatega, kes võtavad esimest korda ettevõtluse omaks, mis meelitas teid seda oma missiooni tegema?

Chris: Tead, ma olen oma karjääri etapis – pärast paari ettevõtte juhtimist –, et aidata üksikisikutel tõkkeid maha lüüa, et luua midagi, mida ma makrona pole kunagi varem olnud, ma lihtsalt armastan.

Ma arvan, et otsesem vastus on aga see, et olen lummatud maailmas toimuvast ja ma arvan, et see on kaugeltki kõige lootustandvam globaalsete muutuste stsenaarium. Ja ma olen uhke selle üle, et olen maailmakodanik, kuid olen ennast šokeerinud, kui sageli ma takerdun samasse Ameerika narratiivi kallutatusse maailma toimimise kohta. Ma arvan, et kõigi nende mahhinatsioonide puhul – eriti nende puhul, mida näen Washingtonis, kus ma praegu asun –, kus inimesed ikka veel suhtlevad üksteisega nendes ülalt-alla, 20. sajandi külma sõja väljavaadetes… nähes sadu tuhandeid noori ütlemas: minu jaoks pole see ükski oluline. Mitte ühelgi pole mõtet. Tegelikult ma isegi kahtlen tsentraliseerimises. Ja ma tean ainult seda, et mul on koduaias probleeme, mida saan tehnikaga parandada. Te ei saa ehitada piisavalt koole, et olukorda parandada. Ei saa ehitada piisavalt poode, et logistikat paremini ja teistmoodi teha. Suurtel mängijatel pole tavaliselt selleks motivatsiooni. Ja nii ma arvan, et saan teha midagi, mis muudab minu ühiskonna mängu sama palju kui teha tõeliselt edukat äri. 

Ja ma arvan, et päeva lõpuks, kui inimesed on iseendaga rahus, kipub sul olema rohkem rahu, mis loob kõikvõimalikku õitsengut ja võimalusi. Ma lihtsalt tundsin sellel teekonnal väga tugevalt, et see on üks põnevamaid probleemide lahendamise nähtusi, millest me kümmekond aastat tagasi poleks saanud rääkida. Ja väikeses, väikeses mõttes – sest noored teevad seda ise – saan ma olla sellele lisaressurss. 

Connie: Okei. Viimane küsimus, kaheosaline küsimus. Mille pärast olete kõige rohkem mures, olles näinud kõiki neid piirkonna erinevaid osi? (Ja ka mõistmine, et ülalt-alla mõjutab tõesti ökosüsteemi võimet õitseda.) Ja siis, mille üle olete kõige elevil või lootusrikkam?

Chris: Tead, esiteks on need mured, mida ei sina ega mina ei saa kontrollida. Nii et ma ei muretse liiga palju selle pärast, mida me kontrollida ei saa. Ma ütlen, et see, mida ütlesite sulgudes ja millest me varem rääkisime, on tõsi. Need ökosüsteemid õitsevad, kui ülalt alla suunatud institutsioonid toetavad neid ja aitavad neid. Ja sedavõrd, kuivõrd nad neid aeglustavad, on hea uudis see, et talent on liikuvam kui kunagi varem. Nad lähevad mujale. Toimub ajude äravool. Kuid ma olen väga mures sellega kaasneva kasutamata jäänud võimaluse pärast.

Ja mulle on kõige rohkem abi sellest, et saame lihtsalt esitada küsimusi ja vaadata probleemide lahendamist viisil, mida me veel paar aastat tagasi ei saanud. Tähendab, ma ei kuulu nende inimeste hulka, kes ütlevad, et "noored on kõige lootus", sest olen kohanud uskumatult uudishimulikke, korrumpeerunud noori – nagu ka mina vanu inimesi.

Inimesed on inimesed erinevatest põlvkondadest. Kuid kui olete tulnud planeedile ega ole kunagi tundnud maailma ilma nutiseadmeta, siis vaatate maailma lihtsalt teise pilguga. Sa lihtsalt vaatad seda kui teistsugust probleemikomplekti kui teised inimesed. Ja see on kahtlemata uskumatult lootusrikas.

Connie: Vinge. Suur tänu, Chris.

Chris: Milline maius sinuga koos olla.

Tellige YouTube'is kanal a16z, et ükski episood ilma ei jääks.  

[Varjatud sisu]

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Tuleviku rahapaja Adryenn Ashley. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://a16z.com/2023/04/19/field-notes-chris-schroeder/