Kuidas Kickstarteris (või Indiegogos) 109,195 XNUMX dollarit ühisrahastada

 

KUIDAS KICKSTARTERIS (või Indiegogost) 109,195 XNUMX dollarit KOOSFOONDADA

Samm-sammuline juhtumiuuring, mis näitab täpset reklaamistrateegiat, PR-strateegiat, mis töötas, mis mitte ja palju muud.

 

Täna näitan teile….

Täpsed sammud, mida kasutasin 109,195 toetajalt kokku 116 941 dollari ühisrahastamiseks keskmiselt XNUMX dollari eest müügi kohta.  

Kui ärimees ja leiutaja Jay Lee esimest korda minu poole pöördus, olin üllatunud, kui lihtne, keeruline ja vinge tema leiutis oli! Jay oli loonud maailma kõige tugevama ja lihtsaima kokkupandava origami-kanuu. Ta soovis oma leiutise turule tuua Kickstarteris 6-kohalise ühisrahastuse tõstmisega ja ta vajas ühisrahastuse eksperti, kes teda aitaks.

Erinevalt teistest ekspertidest on minu tööviis veidi erinev. Ma ei ole suur ühisrahastusagentuur, kes võtab minu palkamiseks kõik, kui teil on raha kulutada. Olen selles väga spetsialiseerunud ekspert töötab korraga vaid käputäie projektidega ja ma töötan ainult projektidega, mis minu arvates õnnestuvad.  Enne kliendi vastuvõtmist ja raha vahetamist viin läbi kiire teostatavusuuringu. Põhimõtteliselt vaatan, mida teised sarnased kampaaniad on teinud, kui palju koguti, kes neist kirjutas, milline oli keskmine pant ja palju muud.  

Selle kampaania uuringu vaatamiseks klõpsake siin:  

 

Uuring näitas meile, et oli ka teisi origami süstakampaaniaid ja veel üks origami kanuukampaania. Kõik need projektid olid vahemikus 100 1 dollarit ja rohkem. MyCanoe hind on 80 XNUMX dollarit ja uuring näitas ka, et toetajad olid nõus seda kopsakat hinda maksma. See on SUUR tehing, arvestades, et keskmine ühisrahastuse lubadus on vaid XNUMX dollarit.  

 

Ok, mis siis nüüd?

Nüüd, kui mul oli andmeid, mis näitasid, et projekt oli kasulik, otsustasin Jayga koostööd teha. Esimene asi, mida ma alustamiseks tegin, oli tema sihtrühma otsimine. Selleks lõin algselt FB-reklaamid, mis olid suunatud inimestele, kellele meeldib kanuu- ja süstasõit, kuid need ei toonud üldse hästi kaasa. Näete, maailma süsta- ja kanuusõitjad olid kõva tuumiku tüüp. Nad ei otsinud otseteed, nad tahtsid tõelist asja.  

 

Seejärel tegin pöörde ja hakkasin abivaatajaid otsima. Need on inimesed, kellele meeldivad välitegevused, nagu telkimine, matkamine, seljakotimatkad, ning neile meeldisid ka ühisrahastus, Kickstarter või Indiegogo. See publik reageeris väga hästi ja saime müügivihjeid alla 2 dollari eest.

 

Kas näete erinevust? Esimesel sõidul läksin "ilmselgele" publikule järele, kuid nad ei tahtnud sellega midagi peale hakata. Seejärel hakkasin sihtima inimesi, kes tõenäoliselt kanuusid ei omanud, kuid tõenäoliselt sooviksid seda senikaua, kuni neil on võimalik neid lihtsalt hoida ja transportida.  

 

Siin on kõige paremini toimiv reklaam:

Reklaami struktureerimine

Ülaltoodud reklaamis näete, et seal on:

"Teksti" osa,
Video (kui kasutate videoreklaame, tehke need 15-30 sekundi pikkuseks)
Ja "pealkiri"  

Nüüd jagame selle lahti:

Teksti osa - “TÄHELEPANU VÄLISENTUSIASTID! Kas teile meeldib telkida, matkata, kalastada ja veeta aega veeta?  Kas te ei soovi raskeid seadmeid hoiustada ja transportida?  MyCanoe on seiklusteks valmis, kuhu iganes sa lähed”

1. Avarea eesmärk on köita sihtrühma tähelepanu ja äratada nende huvi kohe, esitades neile küsimusi, millega nad võivad seotud olla ja tõenäoliselt ka ütlevad JAH juurde. Antud juhul olid sihtrühmaks telkijad, matkajad, kanuumatkajad, seljakotimatkajad ja õuehuvilised.
2. "Kas te ei soovi raskeid seadmeid ladustada ja transportida?" Nende küsimuste eesmärk on tuua esile konkureerivate toodete kohta negatiivseid külgi. Sel juhul ehitati ümbris kokkupandava kanuu jaoks, mis liigub hõlpsasti kaasaskantavas pakendis vs standardne kanuu, mis kaalub tonni ja mida linnas elavatele inimestele on võimatu lihtsalt hoida ega transportida....
3. "MyCanoe on seikluseks valmis, ükskõik kuhu te ka ei läheks" tähendab, et teie toode on lahendus ülaltoodud probleemidele.

Nüüd käsitleme pealkirja

„Kickstarteri lansseerimine on peagi tulemas! Registreeruge juba täna soodushinnaga!

MÄRKUS:  Selle avalduse eesmärk on anda teie publikule stiimul registreeruma ja anda neile "kiireloomuline tunne" seda kohe teha.

 

Liikumine konversioonide juurde

Räägime nüüd järgmisest sammust. Saate hankida reklaami, mis annab teile kõik maailma klikid, kuid edu mõõdame konversioone. Reaalajas kampaania ajal on konversioon müük. Käivitamiseelsel ajal on konversioon e-posti aadress. See tähendab, et keegi, kes registreerub teie käivitamise kohta värskenduste saamiseks. Asutajal oli juba kaunilt kujundatud sihtleht saidil Mycanoeusa.com. (vt allpool)

Sellel lehel on aga mõned asjad, mida saab parandada. Esiteks on liiga palju linke, mis viivad külastajad registreerumisvormilt eemale. Näiteks Teave meie kohta, võtke meiega ühendust, KKK. Pidage meeles, et eesmärk on sellel hetkel LIHTSALT saada meiliaadress. PÄRAST selle saamist saate potentsiaalsele kliendile endast kõike rääkida.  

Üks tõhusamaid viise, mille leidsime selleks, on kasutada FB juhtreklaame. Selle asemel, et külastaja Facebookist eemaldada, kuvab Facebook otse uudistevoogu müügivihje vormi, kui kasutaja klõpsab "Lisateave". 

Mõelge sellele. Keegi ei käi Facebookis asju ostmas. See tähendab, et kõik teie reklaamid takistavad neil vaadata, mida nende sõbrad ja perekond teevad.  

Teil on odavam müügivihje hind, kui saate meili Facebookis jäädvustada, selle asemel et viia need oma sihtlehele. Neid müügivihjeid tuleb aga rohkem kasvatada kui sihtlehele kogutud müügivihjeid.

Meili kasvatamise järjestus

Võimalikult ostjalt meili saamine on üks asi. Tegelikult on selle meili dollariteks muutmine täiesti erinev lugu. Strateegiat, mille eesmärk on muuta e-posti tellijad ühisrahastuse toetajateks, nimetatakse meili toetamiseks. Teete seda seebiooperi meilijärjestuse kaudu. See tähendab, et e-kirjade seeria kaudu loo jutustamine natuke korraga.  

Saatsime 5 päeva jooksul välja 5 e-kirja, millest esimene väljus kohe, kui keegi registreerub.  

Meilide nägemiseks ja malli saamiseks enda kirjutamiseks klõpsake siin:

Nüüd võite endamisi mõelda: "Kui keegi saadaks mulle 5 päeva jooksul 5 meili, loobuksin tellimusest." Hea. Ma tahan, et sa. Näete, ma pean enne käivitamist loendit tundma. Kui meil on 10,000 10,0000 meili, tähendab see väga vähe. Kui meil on 5 XNUMX meili, kes on saanud meilt viis meili ja on ikka veel läheduses ega ole tellimust tühistanud, siis see tähendab, et mul on kaasatud vaatajaskond, kes on valmis toote pärast avaldamist ostma.

Meiliteenuste jada on spetsiaalselt loodud selleks, et muuta teie passiivsed tellijad käivitamisel aktiivseteks ostjateks.

Kui see tekitab teile endiselt ebamugavust, võite e-kirjade saatmist tagasi lükata, et need ilmuksid iga 3 päeva või isegi kord nädalas, kuid ärge jätke seda mööda. Jällegi tuleb neid juhte rohkem kasvatada, nii et peate nende ette jääma.

 

Avalike suhete

Umbes 3 nädalat enne käivitamist hakkasime ajakirjandusega ühendust võtma ja taotlema embargot kuni käivitamiseni. Põhimõtteliselt rääkisime meediale, mida me teeme, kuidas me seda teeme, miks me seda teeme ja miks nende lugejad peaksid olema põnevil. Seejärel taotlesime embargot, tööstuse terminit, mis palub neil hoida lugu kuni käivitamiskuupäevani.  

Suur tarbimine:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Paatmaja ajakiri:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Digitaalsed suundumused:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Meil olid ka suured suhtluslehed toote kohta postitused. Need ei ole artiklid, kuid Buzzfeed postitas meie materjale kasutades video, mida jagati, kommenteeriti ja meeldis palju.

BuzzFeed higine:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Käivitamine

Kogu see kogunemine viib eduka käivitamiseni isegi siis, kui te seda kohe ei näe. Vaadake allolevat pilti. Kogusime esimesel päeval 28,767 XNUMX dollarit. Põhjus on lansseerimiseelsetes tegevustes, mida tegime ENNE otseülekande alustamist.  

Neli päeva hiljem saavutasime oma minimaalse eesmärgi 40,000 100 dollarit. Sealt jätkasime XNUMX XNUMX dollari piirist ületamist.  

Kickstarteri orgaaniline liiklus moodustas 32% meie lubadustest. Põhjuseid oli mitu. Kõigepealt valiti meid Kickstarteri „Projects We Love” hulka. Teiseks põrkas meie leht disainikategoorias Kickstarteri esimese ja teise lehe vahel edasi-tagasi. Kui lähete 2. leheküljest mööda, on teie võimalused avastamiseks tühised.  

Koostöö:

Vaba liikluse toomiseks tegime koostööd ka teiste projektitegijatega. Palusime neil meie projekti värskenduses mainida ja tegime ka nende puhul sama. Umbes 20% kõigist meie esitletud sisuloojatest otsustasid meiega koostööd teha. Allpool on näide ühest koostööst, mille teeme kohe pärast allkirja ja juhime sellele tähelepanu PS-ga.

jagamine

Suust suhu leviv reklaam on parim reklaamivorm. Ühisrahastamine pole erand. Et meie toetajatel oleks lihtne jagada, otsisime Google'i ja leidsime Facebooki jagamisnupu. Seejärel linkisime selle pildi kasutaja loodud jagamislingiga http://www.sharelinkgenerator.com/.

See mugav tööriist tõmbab teie , teie sõnumi ja lingid teie kampaaniale. Inimestele pole kunagi olnud lihtsam jagada.  

 

Järeldus

Kõik see oli tõeliselt lõbus ja edukas kampaania, mille kallal edasi töötada. Kui saaksin kella tagasi keerata, teeksin järgmisi asju teisiti.

1. Kulutage eelkäivitamisele rohkem aega. Meil oli ettevalmistuseks vaid 4 nädalat ja mulle meeldib tavaliselt 8 nädalat.
2. Enne käivitamist kulutage 5 1 dollarilisest reklaamieelarvest rohkem. XNUMX XNUMX dollari suuruse hinnaga tarbijad vajasid seda meilisõnumite jada teisendamiseks. Kuigi tegime seda ka kampaania ajal, oleksin soovinud kulutada rohkem eelarvest kampaaniaeelselt.  
3. Muutke videot. Meil ei olnud video redigeerimisvõimalusi, kuna asutaja selle juba stsenaariumi kirjutas ja filmis. See on NUMBER üks müügitööriist ja kui te ei lase oma turundusmeeskonnal algusest peale kaasata, kahjustab see teie palgatõusu. Asutajate kaitses oli see tema esimene kampaania ja sa ei tea, mida sa ei tea.  

 

Kui soovite oma projektist üksikasjalikult rääkida, räägime teiega hea meelega.

Eli@krowdster.co