Omdia: eraldiseisvad turbetooted müüvad rohkem kui küberturbeplatvormid

Omdia: eraldiseisvad turbetooted müüvad rohkem kui küberturbeplatvormid

Ajatempel: 15. detsember 2023 kell 11:00

Paljudel küberturbemüüjatega peetud infotundidel on üks järjepidevamaid teemasid, mida Omdia kuuleb, miks ettevõtted vajavad küberturvalisuse platvorme.

Peaaegu kõigi küberturvalisuse segmentide puhul kõlab suurte tarnijate avaavaldus alati umbes selline:

„Ettevõtetel on liiga palju eraldiseisvaid turbetooteid. Nende ostmine, juurutamine ja haldamine on kulukas; punktilahendused toimivad silos, kuna need ei ole loodud koos töötama; koolitatud ja kogenud küberjulgeolekuspetsialiste on raske leida ja raskem hoida – seega tähendab vähem tooteid CISOde tõhusamat koolitust ja personali. Rääkimata sellest, et nad ei tööta, sest vaadake, mis juhtus selle viimase hirmutava andmerikkumisega!

Selle asemel väidavad müüjad, et ettevõtted võivad saada paremaid tulemusi, kui nad loobuvad paljudest eraldiseisvatest toodetest ja ostavad selle asemel küberturvalisuse platvormi lahendus, mis koondab paljude diskreetsete toodete võimalused ühe müüja kõik-ühes pakkumiseks.

CrowdStrike, Fortinet, Palo Alto Networks, Trend Micro ja paljud teised on positsioneerinud end küberturbeplatvormide müüjatena, kasutades turule suunatud sõnumeid, mis rõhutavad nende integratsiooni, ühtset kasutajaliidest, paremat turvatõhusust ja paremat investeeringutasuvust. küberturvalisuse platvormid pakuvad.

Pealtnäha tundub see mõistlik. Kõik ülalmainitud väljakutsed, mis punktilahendustega kaasnevad, on vägagi reaalsed. Omdia kinnitab, et ettevõtted vajavad oma küberturbetooteid koostööks, eelkõige andmete vahetamise ja organiseeritud funktsioonide täitmiseks, kuid paljude tarnijate pakutavate parimate turbelahenduste integreeritud ökosüsteemi loomine ja käitamine on lõputu väljakutse, mis tagab turvalisuse. arhitektid öösel ärkvel.

Kasvav arv kasutusele võetud tooteid

Lisaks on tänapäeva ettevõtetel tõesti a osa turvatoodetest. Omdia uuringud näitavad, et enamikul ettevõtetest on 21 või enam eraldiseisvat turbetoodet ja kolmandikul organisatsioonidest on 31 või enam.

Platvormimüüjatelt pole raske mõista, et kiireim viis ettevõtete turvalisuse parandamiseks on osta vähem punkttooteid ja suunata kulutused küberturvalisuse platvormidele.  

Omdia uuringute kohaselt seda aga lihtsalt ei juhtu.

2023. aasta Omdia küberturvalisuse otsusetegija uuringu andmetel näitasid organisatsioonid eraldiseisvate turbetoodete arvu suurenemist, mitte vähenemist.

Diagramm: Kuidas on teie organisatsioonis eraldiseisvate turbetoodete arv viimase 12 kuu jooksul muutunud?

Allikas: Omdia

Omdia uuringud näitavad, et 2022. aasta juunist 2023. aasta maini nägi enam kui 80% küsitlusele vastanutest oma organisatsioonides eraldiseisvate turbetoodete arvu kasvu (161 vastajat). Veelgi enam, 44% vastanute jaoks ei olnud see vaid väike tõus; nendes ettevõtetes kasvas eraldiseisvate toodete arv 11% või rohkem. Seevastu vaid 7% vastanutest märkis langust.

Numbrid toovad esile terava kontrasti küberturbeplatvormide müüjate ettekujutuse ja ettevõtetes täheldatava tegelikkuse vahel. Vaatamata platvormi lähenemisviisi tarnijate poolt reklaamitud eelistele näitavad andmed, et ettevõtted kasutavad endiselt parimat lähenemisviisi.

Omdia teoretiseerib, et võimalikke seletusi on mitu:

  • Sõnumid: Platvormi müüjad lihtsalt ei teavita tõhusalt platvormipõhise lähenemisviisi eeliseid. See on võimalik, kuid ebatõenäoline. Kõik, kes on viimastel aastatel vaadanud müüjate veebisaite või osalenud tööstuse messil nagu Black Hat, on saanud suure annuse platvormikeskset turundust.

  • Kinnitamine: Tasu on raske, eriti küberjulgeoleku valdkonnas, ja turvameeskonnad ei soovi tavaliselt hüljata tööriistu, millesse nad on investeerinud aega ja vaeva, et soovitud tulemusi saavutada. Turgu valitseval müüjal on palju lihtsam uuendamist võita kui konkurendil väljavahetamist.

  • Lukustus: Lisaks nõuab platvormipõhisele lähenemisviisile ülemineku visioon paljudel juhtudel pühendumist laiaulatuslikule, ulatuslikule ja potentsiaalselt häirivale muudatusele. Platvormipõhise lähenemisviisi rakendamine tähendab pikaajalist pühendumist ühele müüjale ja valikutest loobumist. Paljud ettevõtted ei pruugi seda kontrolli taset loovutada.

  • Efektiivsus: Ettevõtted lihtsalt ei näe, et küberturvalisuse platvormid annaksid soovitud tulemusi. Tõepoolest, Omdia on täheldanud, et paljud, kui mitte enamik küberjulgeolekuplatvorme luuakse mitmete punkttoodete omandamise kaudu, millest igaüks on seejärel ümber kujundatud platvormi pakkumise komponendiks. Praktikas tähendab see, et üks platvorm võib sisaldada tööriistu, mis on kirjutatud mitmes programmeerimiskeeles, kasutades erinevaid andmevorminguid ja nõuavad ebaühtlaseid kasutajaliideseid, tekitades mitmeid tehnilisi probleeme, mis mõjutavad platvormi tulemusi negatiivselt.

  • Täpsus: Ettevõtted ostavad punktitooteid, kuna nad kipuvad väga hästi lahendama mõnda väga konkreetset probleemi, mis teenib klientide lojaalsust. Nišimüüjad, kes leevendavad edukalt küberturvalisuse peamist valupunkti, võivad tormilises tööstuses ajaproovile vastu pidada. Näiteks on müüjad AlgoSec ja Tufin tegelenud mitme tarnija tulemüüri haldamisega juba kaks aastakümmet, mil küberjulgeoleku titaanid, nagu McAfee ja Symantec, on selle aja jooksul tõusnud ja langenud.

Need on vaid mõned võimalikest põhjustest ja Omdia kavatseb selles valdkonnas täiendavaid uuringuid läbi viia, kuid praegu on mitmeid märkimisväärseid väljavõtteid.

Aktsepteerige ettevõtte tegelikkust

Müüjate jaoks võib küberturvaplatvormi edendamine olla mõistlik äristrateegia, kuid sama oluline on leppida reaalsusega, mida vähesed ettevõtted ostavad ühe müüja platvorme. Turu vajaduste rahuldamine eeldab ka parimat tüüpi organisatsioonide toitlustamist. See tähendab, et müüjad ei peaks mitte ainult toetama integreerimise lihtsust tehnoloogiapartnerluste ja avatud standardite kaudu, vaid vähendama ka näpuga näitamist, kui kliendid vajavad abi konkureerivate tarnijate pakkumiste koostoimimisel.

Ettevõtete jaoks võib parim lähenemisviis olla tuttav, kuid platvormide müüjad teevad kõvasti tööd, et kõrvaldada paljud puudused, mis on siiani takistanud kõikehõlmavaid küberturbeplatvorme. Lahenduste värskendamise tsüklite ilmnemisel tasub tagasi astuda ja laiemalt vaadata, kas arenev platvormimaastik võib pakkuda paremat pikaajalist lähenemist. Punktlahendustele keskendunud jaoks veenduge, et nõuded sisaldavad tegelikke näiteid edukate parimate integratsioonide kohta ja tunnistusi klientidelt, kes on saavutanud oma integreeritud turbearhitektuuriga soovitud tulemused.

Teenusepakkujate ja kanalipartnerite jaoks on platvormimüüjate võitlus teie võimalused. Ühest küljest ei ole parima küberturbelahenduse arhitektuuri juurutamise ja käitamisega seotud väljakutsete lahendamine (või täielik eemaldamine) lihtne, kuid nii müüjad kui ka ettevõtted vajavad seda abi hädasti. Teisest küljest pakuvad küberturvalisuse platvormid kaasahaaravat teenust, samas kui nende platvormide eeliste levitamine on valdkond, kus müüjad sõltuvad kanalist ainult kasvamast.

Lisateavet leiate artiklist Omdia küberturvalisuse otsuste tegija 2023: üldised järeldused ja ettevõtte küberturvalisuse toimingud (SecOps) (Vaja on Omdia tellimust).

Ajatempel:

Veel alates Tume lugemine