Võrgustiku loomise kunst: kuidas areneda konverentsidel, näitustel ja kaubandusmissioonidel – Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Aeg särada Kui soovite konverentsidest ja üritustest maksimumi võtta, on hea "liftiväljak" omamine ülioluline. (Viisakalt: iStock/SolStock)”>

Võrgustikuüritused on tagasi – vähemalt on need minu igapäevases äritegevuses. Muidugi omandasin Covidi pandeemia ajal palju suurepäraseid võrgusuhtluse loomise oskusi. Kuid see on lõbus – ja sageli hädavajalik – naasta vana kooli meetodite juurde, kuidas inimestega näost näkku rääkida, konverentsidel käia ja messidel käia. Kui teil veab, võite isegi kaubandusmissioonile minna.

Tegelikult olen üllatunud, kui paljudel üritustel ma 2023. aastal käisin ja kui olulised need minu äritegevuse jaoks on olnud. Avastasin, et mõned inimesed olid pärast nii kaua klaviatuuride taga istumist roostes. Kui töötate tööstuses nagu mina, on ülioluline koostada kvaliteetne ja lühike tutvustus iseendast, oma ettevõttest ja eesmärkidest.

Klassikaline "liftikõne" – täidlane, 30-sekundiline kokkuvõte enda või oma toote müümiseks elulise tähtsusega paljudes sotsiaalsetes ja äriolukordades. Peate suutma esitada endale lühikese, positiivse ja terava sissejuhatuse ning seejärel küsida teiselt inimeselt enda kohta. Kui nad vastavad samasuguse terava heliga, saate varsti teada, kas teil on – või ei ole – midagi mõlemapoolset huvi pakkuvat arutada.

Kuid isegi kui inimene, kellega räägite, ei tundu huvipakkuvat, võib tema töö olla tulevikus asjakohane, seega jagan alati kontaktandmeid; sa ei tea kunagi, kuhu elu sind viib. Nii et vahetage visiitkaardid, QR-koodid oma LinkedIn-profiili või mis iganes teie arvates sobivaks, ja tänage neid aja eest. Võrgustikuüritused võivad olla ebamugavad ja närvesöövad, kuid see strateegia toimib hästi – lõppude lõpuks on ka teisel inimesel tõenäoliselt sarnane ülesanne.

Missioon täidetud

Üks minu jaoks eelmisel aastal võrgustike loomise tipphetk oli nädalane kaubandusmissioon Indiasse, millel osalesin Innovate UK's Globaalne äriinnovatsiooni partnerlus (GBIP) programmi. Keskendudes jõuelektroonikale, mootoritele ja ajamile, viis see mind erinevatesse autotootmiskeskustesse ja ettevõtetesse Chennais ja Punes. Delegaadid peavad osalemiseks taotlema, tavaliselt valib Innovate UK esindajad umbes tosinast Ühendkuningriigi asjaomasest ettevõttest.

Missioon, mille eesmärk oli aidata stimuleerida koostööd ja partnerlust, algas Ühendkuningriigis toimunud briifinguga, milles kirjeldati üksikasjalikult programmi eesmärke ja külastatavaid kohti. Tegelikult oli seanss suurepärane viis ennast ja oma ettevõtet teistele programmis osalejatele tutvustada. Mis puudutab visiiti ennast, siis see andis mulle uskumatud võimalused kohtuda ettevõtete ja organisatsioonidega, kellega mul muidu polekski võimalust kohtuda.

Isegi üritustevahelised bussisõidud olid suurepärane võimalus teiste osalevate ettevõtetega kohtumiseks.

Tegime kuni viis külastust päevas, kirjeldades oma ettevõtteid igal üritusel 30-sekundiliste kuni üheminutilise liftiga. Kui kõik teadsid, mida me tegime, avanes võimalus kohtuda potentsiaalsete partnerorganisatsioonidega, et pidada põhjalikumaid arutelusid. Isegi üritustevahelised bussisõidud olid suurepärane võimalus kohtuda teiste Ühendkuningriigi ettevõtetega, kes osalesid missioonil, ja luua sidemeid teiste missioonil osalevate inimestega – keegi meist ei suuda unustada hetke, mil kohvrid bussi küljest lahti murdsid ja mööda teed põrkasid, põhjustades liikluskaose.

Saime reisil veel päris hämmastavaid kogemusi, sealhulgas külastasime mitmeid elektribusse ja -autosid ehitavaid ettevõtteid. Kell Bajaj Autos, mis on üks suurimaid rollerite ja “tuk-tuk” kolmerattaliste tootjaid, saime isegi mõne hirmuäratavalt kiire elektrilise prototüübiga sõita. Käisime ka piirkondlikel kaubandusliitude koosolekutel, kus osales umbes 150 inimest, ja ka suurtes uurimisinstituutides. Seal toimus ka suurepärane jookide vastuvõtt Briti ülemkomissari residents Chennais.

Nädala lõpus lõin mitu olulist äriühendust ja sain läbi terve kasti visiitkaarte. Kuigi ma arvan, et ma ei kasutanud seda eelmistel aastatel üldse, avastasin kiiresti, et need on India äritegevuse oluline osa. Tegelikult osutus kaubandusmissioon nii kasulikuks, et kandideerisin detsembri alguses veel ühele reisile Kanadasse ja läksin edasi. See oli sama kasulik, kui 50 ºC külmem.

Välja ja ümber

Kõik ei saa minna messidele, kuid head võrgustamisoskused on sama kasulikud messidel ja konverentsidel. Pandeemia ajal muutusid enamik selliseid sündmusi virtuaalseks või tühistati, kuid nüüd on need tagasi tulnud. Messid sobivad suurepäraselt uute toodete turule toomiseks, uute ja olemasolevate klientidega kohtumiseks ning sidemete loomiseks oma valdkonnas.

Liftiväljakud: kuidas neist ebamugavatest võrgusündmustest maksimumi võtta

Need on veelgi olulisemad muutuvatel turgudel, kus tuleb turule tuua ja valideerida uusi lahendusi ja tooteid, mis võiksid olla mängu muutjad. Teabe postitamine oma ettevõtte veebisaidile on loomulikult oluline, kuid see ei pruugi inimeste tähelepanu äratada. Veebisait ei anna teile ka olulist klientide tagasisidet, mida vajate oma pakkumise viimistlemiseks.

Pärast kõiki neid aastaid võrgus olen märganud, et mõned inimesed näevad päris sündmustel pisut eksinud välja. Tundub, nagu oleksid nad unustanud, kuidas luua võrgustikke või end tutvustada, ilma et oleks tagatud Zoomi või Teamsi juhitud veebikoosoleku turvalisus ja struktuur. Liiga paljud inimesed askeldavad lõpuks oma telefonide või sülearvutite kallal, võttes kasutusele lähenemisviisi "nad teavad, kus ma olen, kui nad on huvitatud".

Muidugi, see on okei, kui kasutate mõneks minutiks telefoni ja siis aega surnuks lööte, millegi kiireloomulise asjaga tegelema või oma "sotsiaalset akut" laadima. Kuid te ei tohiks kogu aeg selle peal olla – seda on šokeeriv näha. Mis mõtet on ekraani vahtida tõelisel sündmusel, kui peaksite seal olema, et maksimeerida enda või esindatava ettevõtte võimalusi.

Imede ime

Ühel eelmisel aastal toimunud üritusel – a töökoda Ühendkuningriigi poolt ühiselt korraldatud MagSoc ja magnetismi rühm Füüsika Instituut (IOP) – korraldajad murdsid jääd kasutades “speed-dating” stiilis tutvustusi. See töötas hästi ja ma kohtusin lõpuks Ookean Bach, füüsik, kes 2022. aastal võitis silmasisese rõhu Kolme minuti ime (3MW) teadus-kommunikatsiooni võistlus. 3MW, mis on loodud selleks, et panna füüsikud oma tööd avalikkusele vaid kolme minutiga selgitama, on suurepärane viis liftiväljaku kunsti õppimiseks.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Võidu valem Füüsik Ocean Bach esitleb kuninglikus institutsioonis oma kõnet "Kolme minuti ime" (Visalus: Ocean Bach)” title=”Pildi avamiseks hüpikaknas klõpsake” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024 /02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

Võistlus hõlmab mitmeid piirkondlikke või riiklikke eelsõite, millest igaühe võitja pääseb suure finaalini, mis eelmistel aastatel peeti Londoni kuninglikus institutsioonis. Võistlejad peavad oma tööd selgitama teaduse ja tehnoloogia suhtlejatest koosnevatele kohtunikele mittespetsialistide ees. Kõik võistlejad peavad töötama füüsikas või sellega seotud valdkonnas akadeemilises ringkonnas, äris või tööstuses.

Nad saavad kasutada ainult ühte slaidi ja ühte videot, kuid võivad sisaldada nii palju muid rekvisiite, kui neile meeldib, et oma teadust ellu äratada. Olles olnud mõne aasta eest kohtunikuna ühes eelvoorus, võin kinnitada saatejuhtide oskusi ja imetleda nende ideede keerukust, mida nad üritasid esitada. Nii et olenemata sellest, kas olete tööstuses või akadeemilises ringkonnas, miks mitte astuda ise? Omandatud oskused on hindamatud, et selgitada, kes te olete ja mida te teete – edu eeldused olenemata teie töövaldkonnast.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/