5 asja, mida veebimüüjad peaksid enne riskikapitali jahtimist kaaluma (Mindaugas Mikalajūnas)

Kolm aastakümmet pärast Amazoni asutamist on uutel e-kaubanduse kaubamärkidel – jaemüügil ja B2B-l – turule sisenemiseks ja globaalsete ettevõtete loomiseks veel palju ruumi. 

2021. aastal moodustas ainuüksi veebijaemüük
4.9 triljonit dollarit kogu maailmas, mis prognooside kohaselt kasvab 50. aasta lõpuks üle 2025%. Isegi siis annab see ikkagi ainult aru

alla veerandi kogu jaemüügist.

See on atraktiivne sihtmärk ja kui, nagu mina, hoiate käivituskeskkonnal tähelepanelikult silma peal, ei saa te märkamata jätta ruumi sisenevate uute mängijate arvu. Spetsialiseerunud ajakirjandus edastab igapäevaseid riskikapitali rahastamise teateid. 

Võib-olla selgitab see riskikapitali alustavatele ettevõtetele pööratud tähelepanu, miks paljud Euroopa ettevõtjad eeldavad, et neil on vaja riskikapitali rahastamist, et nende mastaapi suurendada. Ja see on lõpuks tõsi. Kuid esimestel päevadel on neil palju rohkem võimalusi, kui nad mõistavad.

Seda silmas pidades on siin viis näpunäidet kõigile, kes on veebimüügi algfaasis. 

1. Ärge tundke survet karjale järgneda

Aktsiarahastamine võib tunduda glamuurne võimalus, kuid see ei sobi kõigile. See võib isegi kahjustada pikaajalist kasvu. Kohtume regulaarselt idufirmadega, kes on tundnud riskikapitaliettevõtete survet võtta rahalisi vahendeid palju kaugemale oma tegelikest vajadustest ja anda
suurendama vastutasuks liigseid omakapitali.

Miks on asutajad nii innukad omakapitali ära andma, kui neil pole seda vaja? Hoolimata kõigist kohutavatest lugudest riskikapitaliettevõtete lakkamatute nõudmiste kohta ja laialt levinud arusaamast, et nad söövad ära suure osa olemasolevast omakapitalist enne, kui IPO tegelikult toimub,
asutajad on jäänud visalt silmitsema VC mudeli lõkse. Isegi avastus, et riskikapitaliettevõtete tulud ei tule enamasti edukatest IPO-dest, vaid sellest

2% aastatasu võetud kapitalilt, mida nad nõuavad oma investoritelt, ei paista neid ära tõrjuvat. 

Ja kui olete riskikapitali rahastamise teel, on peaaegu võimatu sellest loobuda. Kui te aga ei suurenda ega alusta, on teil endiselt palju valikuvõimalusi, sealhulgas omakapitali suurendamine hiljem, kui see on tegelikult asjakohane
teie vajadustele.

2. Kas teil on tõesti vaja omakapitali rahastamist? 

Mõtleme selle läbi. Alustavad veebimüüjad katsetavad tõenäoliselt, kas pakkumine töötab ja on skaleeritav. Selle väljaselgitamiseks vajavad nad veebimüügi olemasolu ja rakendust, laoseisu, logistikat ja turunduseelarvet, mis on piisavalt suur, et see suudaks
katsefaas.  

Kui rääkida digitaalsest müügist, siis kunagi ammu polnud e-jaemüüjatel muud valikut, kui luua oma virn nullist. See oli tohutult kallis ja võttis nii kaua aega, et raha positiivseks saamiseks vajasid nad suuri kapitalisummasid. 

See ei vasta enam tõele. Jaemüügitehnoloogia on nüüd saadaval ja sama hea kui kõik, mida tõenäoliselt ise arendate. Manustatud finantseerimisliidesed annavad teile peaaegu kohe juurdepääsu rohkematele klientide makse- ja krediidivõimalustele ning vidinatele kui te
tõenäoliselt kunagi vaja. Kolmanda osapoole logistikateenused on suurepärased, mitte enam eriti kallid ja nende eest tasutakse ainult siis, kui olete midagi müünud. 

Kokkuvõttes saate nüüd alustada äritegevust, kasutades kombinatsiooni igakuistest tellimustest, API kõnepõhistest kuludest ja väikestest ühekordsetest müügiga seotud logistikatasudest, mis kõik on otseselt seotud teie ettevõtte kasvuga. Muud kui pott
Turundusraha, mõõdetuna ilmselt madalates kümnetes tuhandetes, pole vaja massiivset sõjakirstu. Paar miljonit pangas ei pruugi olla see, mida te alguses vajate. Tõenäolisemalt leiate müüjana, et vajate perioodiliselt väiksemaid töökoguseid
kapital, et katta varude maksumus kuni selle müümiseni ja tasumiseni.  

Selle hankimiseks on palju võimalusi, ilma kullatolmu omakapitalist loobumata: näiteks tulupõhine finantseerimine (sellest lähemalt hiljem) või faktooring, liisingupaketid, isegi tavapärased laenud (kuigi lugege kõigepealt näpunäidet 4!). 

3. Liiga palju sularaha pangas soodustab halbu harjumusi

Kui ettevõte kogub riskikapitali, seisab tema pangas palju raha. Tõenäoliselt eeldate, et see kestab 18–24 kuud, kuid see on kogu selle aja teie kontol. vaba raha, mis seal istub ja midagi ei tooda.

Juurdepääs rohkemale sularahale, kui tegelikult vajate, on halb uudis. See eemaldab kinnisidee, mida mis tahes ettevõttel on vaja kulude kontrollimisel areneda. See julgustab kulutama, mis ei pruugi tegelikult olla hädavajalik.

Kuna sularaha intressimäär on vaatamata hiljutisele rahapoliitika karmistamisele ikka veel nii madal, on kiusatus teha selle rahaga asju, mida te algselt ei kavatsenud, lihtsalt selleks, et see hakkaks tootma. Ja see on riskantne, sest see tõenäoliselt läheb
et suunata oma aega ja energiat mujale, kus see olema peaks – uurige välja, kas teie põhiettepanek kuhjub või mitte.

4. Kui teie praegune pank ei ole huvitatud, ärge muretsege

Juba ammu on kuulda olnud, et traditsioonilised pangad ei ole ettevõtjate jaoks kõige sõbralikum valik. Tavaliselt soovivad nad enne laenu andmist tasusid varade, näiteks maja, eest. 

Siis on kaheaastane kauplemissaak 22, mis tähendab, et te ei saa pankadelt kasvu rahastamist kohe alguses, kui seda kõige rohkem vajate. 

Ja eelarvamused võivad tungida nende käsitsi tehtud laenuotsustesse, kus inimesed teevad otsuseid, püüdes ignoreerida oma – võib-olla aegunud – eelarvamusi selle kohta, milline ettevõtja peaks välja nägema.

Õnneks on tänapäeval saadaval palju muid pangandusvõimalusi, millest paljud on digitaalsed neopangad, mida juhivad inimesed, kes ilmselt näevad välja ja mõtlevad palju nagu sina. Ja vastupidi sellele, mida olete lugenud tehno-eelarvamuste kohta, tehisintellektil põhineva laenuotsuse kohta
mootorid, mida nad kasutavad, lõikavad võrrandist tegelikult välja eelarvamuse. 

Näiteks
New York Timesile teatas hiljuti kõrgest rassilise eelarvamuse tasemest USA valitsuse 800 miljardi dollari suuruse palgakaitseprogrammi raames pandeemia ajal, kui vähemusrahvuste ettevõtjad, eriti mustanahaliste ettevõtete omanikud, nägid rohkem vaeva kui valged laenuvõtjad.
valmis laenuandja. New Yorgi ülikooli Sterni ärikooli uurimisprojektis leiti, et probleemiks oli inimlik eelarvamus. Kui tehnoloogia laenuotsust tegi, kadus aga eelarvamuste probleem. Automatiseeritud laenukontrolli ja -töötlussüsteemid
fintechs parandas märkimisväärselt mustanahaliste laenuvõtjate heakskiitmise määra, näidates, kuidas tehnoloogia võib aidata võrdseid võimalusi.

5. Tellimusel põhinevatel müüjatel on hea võimalus RBF-ist kasu saada

Tulupõhine rahastamine (RBF) on kapital, mis süstitakse ettevõttesse kindla protsendi eest jooksvatest brutotuludest, kusjuures tagasimaksed suurenevad ja vähenevad ettevõtte tulude alusel. Maksed jätkuvad kuni algkapitali suuruseni, millele lisandub
korduv (tuntud ka kui kork) on tagasi makstud.

See on eriti oluline abonemendipõhiste ja teenusena müüjate jaoks, kuna nende tulevased tulud on palju nähtavamad ja prognoositavamad. Selle asemel, et jahtida ebapiisavaid laene traditsioonilistelt pankadelt, kellel on palju nööri, või tuluihaljavatelt riskikapitaliettevõtetelt
kes kavatsevad võtta suure osa ülemmäärade tabelist, pakub RBF mõistlikku keskteed, mis tegelikult väärtpaberistab tulevasi tulusid.

See sobib suurepäraselt varajases staadiumis ettevõtetele. RBF-i puhul aeglustuvad tulud aeglustuvad ka tagasimaksed. Selle taga olev tehnoloogia võimaldab ka asutajatel kiiresti raha saada, ilma et nad peaksid järjekordseks esitluseks või koosolekuks välja astuma. See samuti
tagab, et asutajad hoiavad kontrolli ebakindluse ajal. 

Nagu näete, on teil valikuvõimalusi. Võib-olla rohkem, kui ette kujutasite. Mõelge hoolikalt oma tegelikele vajadustele, kuulake nõu erinevatest allikatest ja tehke oma otsus teadmiste ja jõu positsioonilt.