Partnerlussuhete loomine NFT projektide ja kogukondadega

Kui NFT turg on kasvanud, jõudes mitmete suuremate projektideni miljardeid dollareid Viimase aasta müügimahus ja teiste mõju suurenemises on mõned neist projektidest pälvinud ka traditsiooniliste ettevõtete tähelepanu (alates riistvara rahakotid et ajakirjad ja denimklambrid) samuti. 

Kuid ettevõtetele, kes loodavad luua uut partnerlust – jõuda uue vaatajaskonnani, katsetada uue tehnoloogiaga, töötada koos loomingulise idee kallal või saavutada suvalise arvu eesmärke – sageli pole selge, kust alustada. Mõned projektid (nt NBA parim võte) hakkas kaubamärgiga õnnistatud partnerlustena. Paljud teised alustasid väikestest tegevustest – ajastuhõnguliste meemide, eksperimentaalsete kunstiteoste või sõpradevaheliste kireprojektidena –, enne kui arenesid täieõiguslikeks kaubamärkideks, mis rajati NFT omanike ulatuslikele rohujuuretasandile. 

Nii nagu mõned traditsioonilised klientide hankimise raamistikud on ümber pööratud mine turule web3 jaoks, võib ehitajatel tekkida vajadus jätta kõrvale traditsioonilisemad väljastpoolt sissepoole suunatud äriarenduse vormid (nt BD meeskonna poole pöördumine täiuslikult koostatud ettepanekuga), et eelistada pigem seest-välja lähenemisviisi. “Seest-välja” all peame silmas projekti missiooni või visiooni tundmaõppimist; kogukonna osalusel põhinevate autentsete ühenduste loomine; ning põhjalik uurimine ja filosoofiline kooskõla enne potentsiaalse partnerluse loomist. See kehtib olenemata sellest, kas müüte teenust (nt tööriistu või infrastruktuuri) või pakute ürituse ideed.

NFT kogukonnad ei ole monoliidid; need on ainulaadsed organisatsioonid, mis näevad sageli välja rohkem võrgustike moodi ja erinevad tohutult oma missioonide, toodete ja organisatsiooniliste struktuuride poolest. Kõik teavitusplaanid peaksid neid erinevusi kajastama. Nii et selles postituses pakume raamistikku web2 ja traditsiooniliste kaubamärkide jaoks, kes navigeerivad veebis3, ning web3 meeskondadele, kes esimest korda NFT-partnerlustesse kastavad. Alustame sellest, kuidas teha sellist uurimistööd huvipakkuvate NFT-projektide (ja kogukondade) kohta, ning seejärel sukeldume mõnele võimalusele potentsiaalsetele partnerlussuhetele lähenemiseks ja nende tutvustamiseks. 

1. Alused: „Tunne oma klienti“ kuni „Tunne oma kogukonda“

Paljude populaarsete NFT-projektide taga on meeskonnad, tooted ja kümned tuhanded NFT-hoidjad, kuid sama tõenäoline on, et leiate ühe artisti, kes juhib tihedalt seotud kogukonda. Teadusuuringud peaksid alati neid erinevusi arvesse võtma, laiendades traditsioonilise äritava „Tunne oma klienti“ standardit „Tunne oma kogukonda“. 

Projekti juhtivate toimingute, missiooni ja inimeste (nii loojate kui ka nende kogukondade) mõistmine on oluline esimene etapp. Kuigi enamikul projektidel on asutajad ja missioonid, mis annavad tooni nende kogukondade kultuurile ja filosoofiale, on oluline läbi mõelda ka praktilisemad või funktsionaalsemad parameetrid (nt organisatsioonilised ja juriidilised struktuurid), et suunata kontakti ja tõhusalt välja töötada partnerlus. 

Projekti organisatsioonilise ja juriidilise struktuuri mõistmine

Esimene samm projekti tundmaõppimisel on selle asutaja või asutajate leidmine. Aeg-ajalt on nad parimad kontaktisikud, kuna enamik NFT-projekte ei tööta sellisel määral, et oleks vaja spetsialiseerunud äriarendusmeeskonda. Web3 asutajaga ühenduse võtmine (või isegi tuvastamine) ei ole aga sageli nii lihtne kui „meie kohta” lehe vaatamine. 

Asutajad võivad olla anonüümsed, pseudonüümid või pakkuda oma tausta kohta vähe teavet peale Twitteri käepideme. Kuid isegi siis, kui asutajad otsustavad jääda anonüümseks, on nad sageli väga palju kaasatud projekti ja selle kogukonna suunamisse. 

NFT kogukonnad võivad samuti erineda organisatsiooniliste ja juriidiliste struktuuride poolest, millel võib olla potentsiaalsele partnerlusele laialdane mõju – sealhulgas see, kuidas jõuda, millist partnerlust on võimalik taotleda, ja muud protsessi osad, mida võib töötamise ajal olla lihtne pidada enesestmõistetavaks. traditsiooniliste organisatsioonidega. Näiteks võib projekt tugineda detsentraliseeritud autonoomsele organisatsioonile (või DAO) otsuste tegemiseks ilma ametliku juriidilise isikuta; Kriitiline on see, et projektid, mis ei ole organiseeritud ametlikeks juriidilisteks isikuteks, ei pruugi olla võimelised allkirjastama teatud pabereid, näiteks mitteavaldamise lepinguid või mittekuuluvaid lepinguid. 

Organisatsioonistruktuurid võivad meile ka öelda, kelle poole pöörduda ja kes vastutab partnerlusotsuste tegemise eest (mis ei ole alati selge, arvestades DAOde detsentraliseeritud ja hajutatud olemust). Näiteks võib DAO reguleerida antud NFT-projekti intellektuaalomandit või kaubamärke (Miles Jennings, a16z krüptotehnoloogia peanõunik, on sellel teemal laialdaselt kirjutatud). 

DAO juhtimine võib tähendada ka seda, et NFT omanikud peavad hääletama kõigi projektide saadetud partnerlusettepanekute üle. Sel juhul võivad potentsiaalsed partnerid aktiivselt kampaaniat teha, et NFT omanikud hääletaksid nende ettepaneku poolt. On välja pakutud mitmesuguseid partnerlusi, mille üle avalikult hääletatakse Snapshot — DAO-de avaliku hääletamise tööriist — alates LinksDAO heategevuslikud partnerlused et MutantCatsi B2B partnerlus. Paljud äriarendusega seotud esitlused võivad vajada sarnaseid samme, kui otsite DAO-lt partnerlustoetust. Näiteks NounsDAO-l on toetusi, mille kaudu saavad ettepanekuid teha kõik, sealhulgas potentsiaalsed partnerid Prop.House.

Muudel juhtudel ei pea teavitustöö üldse alustama sisuloojatest. Mõne kogukonna üksikutel liikmetel on ärilised õigused neile kuuluvates NFT-des kasutatud kunstiteostele, mis tähendab, et omanikud (või nende organisatsioonid) võivad sõlmida eraldi partnerlussuhteid. Bored Ape Yacht Clubi (BAYC) NFT-de omanikud, näiteks on iseseisvalt käivitanud hulga projekte; hiljuti, web3 tarnijad IRL libations Ahvijoogid teatas "ülekandekõne” lubada kogukonna ahvidel oma allikavee purkidel esineda (lisateavet NFT litsentsimise toimimise kohta sellele ametikohale). Olenevalt NFT projektist võib kogukonna liikmeid olla erinevate eesmärkide ja uurimisvõimalustega.

Teistel projektidel on välisesindus (sh agentuurid nagu Loomingulised kunstnikud, Ühendatud Talentvõi WME). Agentide või muude kolmandate osapooltega töötades on kasulik eristada iga sidusrühma sisu ei. Näiteks konkreetset artisti esindav talendiagentuur esindab tõenäoliselt ka artisti ärihuve, sealhulgas NFT projekte. Sel juhul (olenemata sellest, kas korraldate üritusi, turundust või kaubanduspartnerlust) peate pidama läbirääkimisi agentuuriga, mitte artisti või projektiga.

Küsimused, mida küsida ja vastata

• Kes on projekti asutajad või juhid? Kas projekti juhtimine on avalik? 
• Kas projektil on ametlik juriidiline isik?
• Kas projektil on välisesindus (näiteks agent)?
• Kuivõrd detsentraliseerituks on otsustamine muutunud ja kes teeb otsuseid? Kas otsustajad on organiseeritud traditsioonilistesse hierarhilistesse struktuuridesse või DAO-sse? 
• Kas projektil on partnerluse eest vastutav isik või meeskond?
• Kas projekt annab välja partnerlustoetusi ja kas nende toetuste taotlemiseks on olemas ametlik protsess?

Projekti missiooni tundmaõppimine

Paljudel asutajatel on rahapajajärgsed missioonid, näiteks plokiahelate kasutamine toetama põhjus või selleks muutma kuidas fännid artistidega suhtlevad. Need aluseks olevad motiivid on olulised, et töötada välja mis tahes teavitamise eetos, kuid (nagu traditsioonilise äriarenduse puhul) peaksid web3 partnerlussuhteid otsivad inimesed alati uurima turunduskoopiat või levinud bännerlauseid, nagu „järgmise miljardi kasutaja kaasamine”. Kõige ilmsematest väidetest kaugemale jõudmine võib teie ettepanekule sügavust lisada.

Õnneks on põhjaliku uurimistööga üldiselt rohkem teavet saadaval. Tänu web3 avatud lähtekoodiga olemusele arutatakse ja arendatakse paljusid neist projektidest avalikult. Partnerlussuhteid otsivad inimesed saavad liituda Discordi serveriga (mis on tavaliselt projekti veebisaitidel nähtaval kohal) ja jälgida kogukonda Twitteris, sealhulgas kuulata vestlusi reaalajas avalikus helis nii nendes ruumides kui ka mujal. Nad võivad sukelduda ka muusse sisusse (taskuhäälingusaated, ajaveebid, valged paberid või isegi avaliku halduse hääletused); või osaleda üritustel, nii virtuaalsel kui ka IRL-il. 

Paljud NFT projektid kasutavad neid platvorme mitte ainult juhuslikult suhtlemiseks, vaid ka eesmärkide ametlikumaks määratlemiseks, verstapostide jagamiseks ja ootuste seadmiseks kogu oma kogukonnas. Kõik konkreetsed projektiplaanid – kukkumised, käivitamised, sündmused ja palju muud –, mis toetavad projekti visiooni, võivad anda teile aimu, kus teie ideed võivad kõige rohkem väärtust anda.

Näiteks Yuga Labs (Bored Ape Yacht Clubi algsed loojad) andis välja a paberleht esitades oma nägemuse Otherside'ist, "maailma ülesehitavast metaversumi platvormist", kus kogukonna liikmed (või reisijad) saavad luua, mängida ja suhelda üksteisega ja maaga, mille nad on ostnud. Massosalustehnoloogia arendaja Improbable sobis loogiliselt Otherside metaversumi arendamiseks, andes tuhandetele reisijatele juurdepääsu virtuaalmaailmale ning kujundades veebi3 jutuvestmise, kogemuste ja kogukonna kaudu. Seda tüüpi avatud ja detsentraliseeritud hoone soodustab orgaanilist kasvu, julgustades sõltumatuid kolmandaid osapooli arendama kogukonnale kohandatud metaversioone, tooteid ja teenuseid, luues (teatud mõttes) võimalusi lubadeta partnerlusteks.

Küsimused, mida küsida ja vastata

• Mis on NFT kogukonna eesmärk ja missioon? 
• Millised on peamised projekti eesmärgid ja verstapostid?

2. Viige partnerlusideed ellu nutikate ja mõõdetavate eesmärkidega

NFT projektid on sageli vaid üks kunstnik või väike meeskond, kes žongleerib korraga mitme huviga – kogukonna ootused ja kaasatus, loominguline areng, turundus ja palju muud. Partnerluse eesmärgid, mis on konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja ajalised (või TARK, vastavalt ühele ühisele raamistikule) aitab projekti aega maksimaalselt ära kasutada. 

Asjakohasuse ja autentsuse loomine

Esmalt on oluline kaaluda, kui oluline on partnerlus projekti või kogukonna jaoks ja kriitiliselt, mis on nende jaoks rakendatav ja mis mitte. Näiteks kui potentsiaalne partner otsib eksklusiivset müügivõimalust, ei pruugi ta soovida läheneda NFT projektile, mis kasutab Creative Commons Zero (CC0) litsents. Need loojad ei saa kasutada eksklusiivseid võimalusi, sest nad on sõnaselgelt otsustanud oma autoriõigustest loobuda ja avada oma projektid maailmale. 

Enamik NFT projekte keskendub järeleandmatult oma kogukondadele, mis sageli koosnevad kirglikest krüptoentusiastidest ja plokiahela varajastest kasutajatest. Olgu tegemist brändikoostöö või litsentsitud tootega, autentsed partnerlussuhted, mis kõnetavad neid kogukondi ja julgustavad nende osalemist, ulatuvad kaugemale, kui logoga löömine suudab. Kui VeeFriends ja Mattel andsid välja 3ndate klassikalise kaardimängu web90 versiooni UNONäiteks ühendasid nad mängu nostalgilise mehaanika haruldaste VeeFriendsi kaartidega, et "ärgata NFT-d ellu" (mis on viimasel ajal kasvanud uus partnerlus Toys 'r' Us ja Macy's).

Edukad partnerlussuhted tuginevad väärtusele, mida kogukond juba naudib. Näiteks kui riistvara rahakoti pakkuja pearaamat koostöös Adam Bomb Squadi asutajatega Sajad, lõid meeskonnad koos oma Nano X eksklusiivse sarja, millel oli projekti Adam Bombist inspireeritud trükis. Väljalaske osana kingiti omanikele kohandatud rahakotid, mis põhinesid nende vastavatel NFT omadustel – pakkudes kogukonna digitaalsete varade füüsilist turvalisust, kasutades samal ajal NFT omandiõigust kutsena pikendada Adam Bomb Squad NFT hoidmise võimalust.

Eesmärkide toetamine mõõdetavate tulemustega

Ettepanekud on tugevamad, kui need sisaldavad selgeid mõõdikuid ja mõõdetavaid tulemusi. Paljudel NFT projektidel on üsna täpselt määratletud tuluvood, sealhulgas esmane ja teisene müük, kaupade ja sündmuste brutomüük ning litsentsimise garantiid. Võimalus anda teavet selle kohta, kuidas partnerlus saab projekti (nt tulu) või selle kogukonda panustada, tugevdab taotlust, olgu selleks kontrollitud andmeid või üldisemaid juhtumiuuringuid. 

Küsimused, mida küsida ja vastata: 

• Kas projekt on kasulik? Näited hõlmavad preemiaid (panustamine), füüsilist/IRL-i (kaubad, sündmused) või kaasamist (mängud, virtuaalsed sündmused, metverse)
• Millist väärtust võiks teie ettepanek projektile ja, mis veelgi olulisem, selle kogukonnale tuua?
• Milline on teie kavandatav tululeping ja kuidas see mõjutab projekti olemasolevaid tuluallikaid?

3. Eelistage teavitustööd: raamistik õige sobivuse leidmiseks

Pärast uurimist ja eesmärkide seadmist on enne alustamist veel üks samm: teavitamise tähtsuse järjekorda seadmine. Soovitame kategoriseerida NFT-projektid selliste siltidega nagu tüüp (kunst, sport, muusika), kunstiline stiil, kogukonna suurus, alamhind, sihtrühm, kasulikkus ja palju muud; ja seejärel reastage üksikud projektid selle põhjal, kui mõjukas partnerlus võib olla, selle asemel, et koostada sama "kõige populaarsemate projektide" loend, mis kõigil teistel on.

See harjutus võib toetada ka käimasolevat uurimistööd: NFT-partnerluste puhul on oluline mitte ainult teada, kuidas kogukonnaga liituda, vaid ka oskus luua suhteid projekti tasandil. Ideaalis saavad need, kes otsivad partnerlust, sobitada oma organisatsioonilised eesmärgid NFT kogukonna eesmärkidega, et luua asjakohane partnerlus, millest saavad kasu mõlemad kaubamärgid. 

Kuigi Deadfellaz leiaks kindlasti oma koha paljudes "kõige populaarsemate projektide" nimekirjades, tõstab selle raamistiku esile tema koostöö Wrangler Jeansiga. Pärast ajaloolisest minevikust pärit vanaaegsete esemete kollektsiooni Wrangler Reborni turule toomist ettevõte tweeted tema uus partnerlus Deadfellaziga, kelle "kunstiteos ja bränd" segunesid suurepäraselt Wrangleri loomingulise kontseptsiooniga. Oma sihtrühmale sobiva sõnumi ja kunstilise stiiliga lõid Wrangler ja Deadfellaz koostöö, mis polnud mitte ainult vastastikku kasulik, vaid ka ületas lõhe web2 ja web3 vahel viisil, mis on iga kaubamärgi jaoks autentne.

4. Looge suhteid kogukonnaga liitudes

Prioriteete silmas pidades on aeg käed sirutada. Kui projektil ei ole agenti või muud välist esindajat, ei ole õigete otsustajate leidmine alati lihtne. Ühenduse saamine algab sageli kogukonnaga liitumisest ja selles osalemisest, tavaliselt NFT omanikuks saamisest, seega vaatame mõningaid võimalusi kaasamiseks.

Kas osta või mitte osta

NFT-d on sageli omamoodi sissepääsuluba nende vastavatele kogukondadele ja võivad sellisena avada uusi võimalusi suhtlemiseks, osalemiseks ja potentsiaalsete partneritega tutvumiseks. Muidugi ei garanteeri projekti NFT omamine partnerlust (ega ka suhte loomist pole vaja alustada), kuid see võib aidata. 

Meeskonnad, kes näevad kulusid turule sisenemise takistusena, võivad samuti valida: (1) koondada ressursse rühmana selliste protokollide nagu PartyDAO kaudu; (2) laenata raha selliste laenuplatvormide kaudu nagu Aave, Compound või TrueFi; (3) kasutada müügikoha finantseerimisteenuseid, nagu Halliday või Teller; (4) rentida vara selliste platvormide kaudu nagu reNFT või Vera; (5) lihtsalt pöörduge olemasoleva NFT-hoidja poole (Twitteri kaudu kinnitatud), et saada teavet oma kogukonna kohta ilma NFT-d ostmata.

Suhtlemise parimad tavad

Olenemata lähenemisest, on oluline enne millegi postitamist tuba läbi lugeda. Twitter, Discord, Farcaster, ja muud projektitasandi juhtimisfoorumid on jagatud, avatud kanalid, seega olge valmis kirjutama midagi, mis on tõhusalt avalik, ja vastama küsimustele reaalajas (teavitamise lahtiseks jätmine aitab soodustada otsest arutelu). Igaüks, kes soovib partnerlust, peaks järgima kehtivaid kogukonna norme ja juhiseid ning veenduma, et nende toon ühtiks kogukonna vestluse üldise tooniga. Vastasel juhul võivad sõnumid jääda nägemata, kukkuda või, mis veelgi hullem, partnerluse rööpast välja lüüa.

Discordis kehtivad mõnel kogukonnal selged kaasamise reeglid, näiteks postitamine oma #general kanalile moderaatoritele või kogukonnahalduritele suunatud sõnumiga või üksikkanalis, näiteks #partnerlused või #ideed koos teie ettepanekuga. Kui moderaatorite või kogukonnahalduritega pole selge või pole võimalik ühendust saada (näiteks kui üksikisikud lülitavad DM-id välja, et petturid nendega ühendust ei võtaks), võib abiks olla tugipileti avamine. 

Ühenduste ehitamine, IRL

Neile, kes eelistavad isiklikke vestlusi, on krüptol spetsiaalselt pakitud marsruut konverentsid ja tööstuse sündmused (ja on hakanud ka pidusid kokku jooksma kunst, muusikaja mood maailmad). Avastage konverentsispetsiifilisi kõrvalsündmusi, olles osa kogukonnast või tutvudes Telegrami gruppidega. 

Lõpuks, kuna rohkem NFT asutajaid teatab oma kogukondadesse tehtavatest välisinvesteeringutest, võivad investorid võimaluse korral pakkuda tutvustust või aidata luua ühendust. Olenemata strateegiast, on oluline luua suhteid konkreetsete eesmärkidega, NFT-projekti nüansirikka mõistmisega ja selge ettekujutusega sellest, mida partnerlus võib projekti kogukonnale tuua.

***
NFT-desse süvenemine võib olla uudne, jõudu andev ja väga lõbus omandi-, kogukonna- ja loomingulise väljenduse kogemus. Iga projekti (kuigi ainulaadsed) motivatsioonid on tavaliselt juurdunud sügavas veendumuses tehnoloogias ja selle võimes teenida laiemat eesmärki. Oma organisatsiooni eesmärkide suunamine ja seejärel konkreetse NFT kogukonna juhiks saamine võib tuua välja teie partnerluse parimad küljed, tagada selle eduka nii teie kui ka NFT projekti jaoks ning luua toote, mis on erakordselt mõjuv.

***
Siin väljendatud seisukohad on tsiteeritud AH Capital Management, LLC (“a16z”) üksikute töötajate seisukohad, mitte a16z ega tema sidusettevõtete seisukohad. Teatud siin sisalduv teave on saadud kolmandate osapoolte allikatest, sealhulgas a16z hallatavate fondide portfelliettevõtetelt. Kuigi a16z on võetud usaldusväärseteks peetud allikatest, ei ole a16z sellist teavet sõltumatult kontrollinud ega kinnita teabe praegust või püsivat täpsust ega selle sobivust antud olukorras. Lisaks võib see sisu sisaldada kolmandate isikute reklaame; aXNUMXz ei ole selliseid reklaame üle vaadanud ega toeta neis sisalduvat reklaamisisu.

See sisu on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil ja sellele ei tohiks tugineda kui juriidilisele, äri-, investeerimis- ega maksunõustamisele. Nendes küsimustes peaksite konsulteerima oma nõustajatega. Viited mis tahes väärtpaberitele või digitaalsetele varadele on illustratiivse tähendusega ega kujuta endast investeerimissoovitust ega investeerimisnõustamisteenuste pakkumist. Lisaks ei ole see sisu suunatud ega mõeldud kasutamiseks ühelegi investorile ega potentsiaalsetele investoritele ning sellele ei tohi mingil juhul tugineda, kui tehakse otsus investeerida a16z hallatavasse fondi. (A16z fondi investeerimise pakkumine tehakse ainult sellise fondi erainvesteeringute memorandumi, märkimislepingu ja muu asjakohase dokumentatsiooni alusel ning neid tuleks lugeda tervikuna.) Kõik mainitud, viidatud investeeringud või portfelliettevõtted või kirjeldatud ei esinda kõiki a16z hallatavatesse sõidukitesse tehtud investeeringuid ning ei saa olla kindlust, et investeeringud on tulusad või et teised tulevikus tehtavad investeeringud on sarnaste omaduste või tulemustega. Andreessen Horowitzi hallatavate fondide tehtud investeeringute loetelu (v.a investeeringud, mille kohta emitent ei ole andnud a16z-le luba avalikustada, samuti etteteatamata investeeringud avalikult kaubeldavatesse digitaalvaradesse) on saadaval aadressil https://a16z.com/investments/. 

Siin esitatud diagrammid ja graafikud on üksnes informatiivsel eesmärgil ja neile ei tohiks investeerimisotsuse tegemisel tugineda. Varasemad tulemused ei näita tulevasi tulemusi. Sisu räägib ainult märgitud kuupäeva seisuga. Kõik nendes materjalides väljendatud prognoosid, hinnangud, prognoosid, eesmärgid, väljavaated ja/või arvamused võivad muutuda ilma ette teatamata ja võivad erineda või olla vastuolus teiste väljendatud arvamustega. Olulist lisateavet leiate aadressilt https://a16z.com/disclosures