Toimetaja märkus: igal teisipäeval Jennifer Tildeni kirjutatud "Breaking Glass" heidab pilgu probleemidele, millega naised ja vähemustest ettevõtjad kokku puutuvad. Sertifikaadid on muutunud tänapäeva tiheda konkurentsiga ärikeskkonnas tavaliseks eristavaks elemendiks. Need eraldavad fitness-treeningutööstuse profid amatööridest. Need suurendavad arusaama asjatundlikkusest ja võimaldavad programmeerijatele ja arendajatele kõrgemaid arveldusmäärasid. Ja need pakuvad naistele kuuluvatele ettevõtetele võimalust avada end potentsiaalsete klientide ja äripartnerite täiesti uuel turul.
Kaks riiklikku organisatsiooni, Women’s Business Enterprise National Council (WBENC) ja National Women Business Owners Council (NWBOC) pakuvad sertifitseerimisprogrammi, et tuvastada ettevõte ametliku naiste äriettevõttena (WBE). Kahest programme pakkuvast organisatsioonist silmapaistvam on WBENC, mis tähistas eelmisel kuul oma viiendat aastapäeva. WBENC-i haldavad ettevõtted, kes soovivad leida WBE-sid ja nendega äri teha. Rohkem kui 400 Fortune 500 ettevõtet maksavad WBENC-i kuulumise eest 10,000 1100,000–XNUMX XNUMX dollarit aastas ja tegelevad ettevõtetega, millel on ainult see konkreetne sertifikaat.
Sertifitseerimise eesmärk on tuvastada ettevõte standardsete kriteeriumide alusel naiste omanduses. Kasu seisneb selles, et paljudel suurettevõtetel on algatused ja nõuded äritegevuse loomiseks WBE-dega ning sertifikaat tagab, et need eesmärgid on sellised, nagu nad näivad olevat.
Kriteeriumid hõlmavad seda, et 51 protsenti ettevõttest on naised või naiste omanduses ja 51 protsenti igapäevastest tegevustest peab juhtima naine või naised. Kes ettevõttes teeb värbamisotsuseid, kellel on tehingute tegemise volitus ning kes lubab definitsioonis ka tšekke ja palgaarvestusfaktorit. Sertifitseerimine ise koosneb vormidest, millega tõendatakse ja dokumenteeritakse ettevõtte väiteid, et see vastab kriteeriumidele. Peaaegu kõik WBE algatustega suured ettevõtted ei kaalu isegi äritegevust ettevõttega, mis pole ametlikult sertifitseeritud. Pärast sertifikaadi saamist on WBE avatud täiesti uutele ärivõimalustele.
Miks pole rohkem sertifikaate?
Hiljutiste andmete kohaselt on USA-s ligi 9.1 miljonit naiste omanduses olevat ettevõtet. Sellest arvust vaid 2,000 on riiklike programmide kaudu sertifitseeritud.
Miks?
Mary Cantando, kohalik ettevõtja ning müügi- ja turundusstrateegia arendus- ja konsultatsioonifirma Cantando & Associates asutaja, on juhtinud RTP-s ülesannet julgustada ja aidata kaasa kohalikele WBE-dele sertifitseerimisel. Tema ärikliendid on naiste omanduses olevates ettevõtetes 2–20 miljonit dollarit.
"Leidsin, et kuigi enamik minu kliente kvalifitseerus sertifikaadi saamiseks, ei taotlenud nad seda," räägib Cantando Local Tech Wire'ile. „Esiteks ei mõistnud nad sertifikaadi saamise väärtust. Teiseks võivad nad arvata, et see on suurepärane idee, kuid nad ütlevad, et neil pole aega seda teha. Taotlusprotsess ise on heidutav ülesanne. ”
"Ehmatava" all viitab Cantando paberimajandusele ning selle täitmiseks kuluvale ajale ja üksikasjadele. Näiteks WBENC sertifikaat koosneb 20-leheküljelisest taotlusest, millel on 35 manust. NWBOC sertifikaat koosneb 14-leheküljelisest taotlusest koos 43 manusega. Iga programmi jaoks on ka taotlustasu ja auditikomisjon.
"Paljud ettevõtjad on oma ettevõttes nii keskendunud, et neil pole aega oma ettevõtte kallal töötada," ütleb Cantando. "Neil on silmaklapid ees ja nad töötavad täie hooga. Midagi sellist võib kergesti tagasi põletada või mitte pidada seda prioriteetseks. See on keeruline ja nõuab märkimisväärset ajakulu ning nad ei pruugi näha potentsiaalset tulu."
Osana oma äritegevusest pakub Cantando huvitatud klientide nõustamist ja sertifitseerimisprotsessi juhtimist. Ja tulu võib olla väga märkimisväärne. Cantando sõnul on sertifikaadi saajate käest hämmastavaid iseloomustusi.
„Rääkisin DC piirkonnas asuva ärinaisega, kes oli hiljuti sertifikaadi saanud. Tal oli kolmas äriaasta. Ta ütles mulle, et esimesel kahel aastal sõlmis ta mõnesaja tuhande dollari suuruse lepingu, kuid esimesel sertifikaadiaastal sõlmis ta 6 miljoni dollari suuruse lepingu. “
Kas on vaja uhkust alla neelata?
Ettevõtted ei sihi WBEsid oma südame headusest ega osana mis tahes valitsuse või ettevõtte mandaadist. Nad sihivad neid ettevõtteid põhjustel, mis on seotud sellega, mida Cantando nimetab "viieks C-ks".
1. Kliendid
2. Lepingu sõlmimine
3. Konkurentsivõime
4. Kogukonnad
5. Ühine hüve
"Ma pidin oma kliente veenma, et see ei ole naiste jaoks mingi eriline vabastus," ütleb Cantando. "Neil on tugev mentaliteet: "Ma saan ise hakkama". WBE-dega äri ajades arendavad need suured ettevõtted uusi kliente, saavad suhtekorraldusvõimalusi, aitavad kaasa kohalikule majandusarengule või täidavad oma lepingulisi stiimuleid. Ma ütlen, et kui sa osaleksid kaardimängus ja sul oleks trump kaardipakis, kas sa ei mängiks seda?
(Lisateabe saamiseks võtke ühendust Cantandoga e-posti teel (cantando@mindspring.com).
Naiste äriettevõtete riikliku nõukogu veebisait: www.wbenc.org
National Women Business Owners Councili veebisait: www.nwboc.org
