LATW 2022: Tehingu kunst

LA kogukonna ja linna kasvu tähistamiseks korraldas a16z hiljuti üritust Time to Build: Los Angeles, kuhu kutsusime LA-s asuvaid investoreid, asutajaid ja operaatoreid erinevatest tööstusharudest rääkima ettevõtte loomisest LA-s. Selles osas intervjueerivad a16z peapartner Sriram Krishnan a16z kaasasutajat ja peapartnerit Marc Andreessenit ja ülemaailmse spordi- ja meelelahutusettevõtte Endeavour tegevjuht Ari Emanueli meelelahutustööstuse arengust, kuhu see järgmisena suundub. ja lugu nende esmakohtumisest. 

Ümberkirjutus

Sriram Krishnan: Oleme LA Tech Weekil ja tahtsime kokku panna midagi tõeliselt erilist, mis esindaks nii kõike LA-t kui ka kõike tehnikat.

Meil on keegi, kes ei vaja tutvustamist, et luua Netscape'i, Opsware'i, vähetuntud väikese firma nimega Andreessen Horowitz ja säutsub palju. Ja järgmisena on meil keegi, kes on meelelahutusmaailma üsna palju muutnud, keda tuntakse superagendina. Võib-olla olete kõik näinud teda mängimas Jeremy Piven saates "Entourage" Ari Goldina. Kuid siis on ta vallutanud kõike alates UFC-st kuni keeglini... kui lähete otseüritusele, on ta tõenäoliselt sellega kuidagi seotud. Nii et ilma pikema jututa on mul suur rõõm tervitada Marc Andreesseni ja Ari Emanueli. Alla andma.

Niisiis, alustame tõsistest asjadest. Milline on teie kahe kohtumis-armas lugu? Kuidas te esimest korda kohtusite, Ari?

Ari Emanuel: Marc oli "Forbesi" kaanel ja ma tegelikult ei mäleta seda artiklit. Ja see on see, mida ma tavaliselt teen, sest mul on see fraas, mille abil ma püüan luua meeletust. Lugesin artiklit ja helistasin Marcile pimedaks. Ma polnud teda kunagi varem kohanud. Seekord võttis ta telefonikõne vastu. Ma ütlesin: "Ma tahaksin sinuga kohtuda. Lugesin artiklit. Ma arvasin, et see oli uskumatu." Ma ütlesin: "Ma lendan üles." Ta ütleb: "Ei, ma lendan alla."

Ta lendas alla. Meil oli koosolek. Ma arvan, et koosolekul hakkasin raha koguma, sest olime just asutanud Raine nimelise kaubapanga. Ta ütles, et paneb raha sisse, kuid ta tahtis oma kaks sõpra kaasa võtta. Üks oli Nikesh ja teine ​​Egon Durban. Egon Durban Silver Lake'ist on minu suurim investor ja see on lihtsalt elu ja see, kuidas ma seda loon. Ja nii me kohtusimegi.

Marc Andreessen: Nüüd on ärireegel number üks: te ei tohi kunagi, kunagi külmalt helistada.

Ari: Ma helistan ainult külmalt.

Marc: Täpselt sina ainult külm kõne.

Sriram: Lõppude lõpuks on meil LA Tech Week. Mida te arvate LA Techi ökosüsteemist, mis on siin LA-s?

Marc: Viimase 25 või 30 aasta jooksul on olnud selline pikaajaline, põhimõtteliselt draama, lugu, lugude kaar. Minu esimesed kohtumised suurte meelelahutusfirmadega olid nagu 1994. aastal, seletasin internetti ja ütlesin: "Olgu, see asi võib kunagi suureks asjaks osutuda." Ja seal oli see erakordselt pikk ajaperiood, kus teoreetiliselt pidi toimuma lähenemine. Moesõna oli sõna otseses mõttes lähenemine. Ja see oleks sõna otseses mõttes kahe suure California meelelahutus- ja kultuuritööstuse ning seejärel tehnika kokkusaamine. Ja teoreetiliselt see juhtus, teoreetiliselt see juhtus. Ja siis selgus, et palju aega oli sõda. Ja ma arvan, et on õiglane öelda, et meelelahutustööstus pidas uut tehnoloogiat pikka aega ohuks.

Ari: Tee ikka.

Marc: Ja see võib ikka nii olla. Ja siis teoreetiliselt kavatses tehnoloogiatööstus mingil hetkel teha... see võiks teha meelelahutust. Kuid jooksev nali oli selline: "Me oleme Põhja-Californias nii nohikud ja jäigad, kui me teeksime filmi, oleks see nagu Cisco ruuteri juhendi filmiversioon," mitte olla kõige köitvam ja põnevam sisu. maailm. Ja nii, seal on see veider shadowboxing, kus mitte midagi ei tulnud kunagi kokku. Ja siis on tunne, et ilmselt oli Netflix suur läbimurre või voogesitus?

Ari: Ma arvan, et see sai alguse natuke mängust. Ja siis arvasid meelelahutusettevõtted, keda me peame meelelahutusfilmide ettevõteteks, et nad võiksid IP omaks võtta. Ja nad ei mõistnud, et see teenib miljardeid dollareid ja nad polnud filmiäris nii olulised. Aga võib-olla juhtub see nüüd sellega, mida Unity teeb, ja Web3-ga. Niisiis, kes teab? Minu arvates on esimene ettevõte, kes seda tegelikult tegi, Netflix, kes selle omamoodi tõi, kui määratleme selle tehnoloogiana.

Marc: Ja see oli omamoodi kaheosaline asi, eks. Üks on see, et Netflix on ühtäkki videote levitamise meedium, nagu uus peamine levimeedium. Esimene uus ilmselt, mis, kuna DVD-d, ilmselt enne seda videokassetid...

Ari: Jah. Kassahitt.

Marc: …satelliit TV. Aga esimene tõesti Silicon Valleyst väljas. Ja siis teised, muidugi, Netflix hakkas siis sisuliselt tegema. 

Ari: Esimese müüsin maha.

Sriram: Kas tõesti?

Ari: Jah.

Sriram: Mis see oli?

Ari: See oli väike saade Washingtonist, mille eest keegi arreteeriti.

Marc: "Kaardimajake." Geniaalne ja hämmastav "Kaardimaja".

Ari: See oli klassikaline lugu. Seega olid nende aktsiad langenud, kuna nad määrasid topelthinna ja…

Sriram: Quickster.

Ari: Jah. Kogu hullus DVD-de ja kõige muuga. Ja siis sai minu asutatud firma nimega MRC selle ravi. [David] Fincher oli kiindunud, HBO kavatses piloot teha ja Ted [Sarandos] tuli ja mõistis: "Olgu, me peame selle välja mõtlema." Ja ta pani 13 episoodi üles ... ma arvan, et see oli 150 miljonit dollarit. Fincher läks üle parda: "Me vajame veel 15 miljonit dollarit." Ma mõtlen, et HBO ei suutnud uskuda, et läheme Netflixi ja teeme seda HBO kaubamärgi kaudu. Kümme miljonit kuni 150 miljonit, see oli lihtne vestlus. Ja sel hetkel läksime võistlustele.

Sriram: Liigume edasi 2022. aastasse. Netflixil ei olnud võib-olla just kõige suurem tulukvartal, eks? Kas teleri kuldaeg on möödas? Marc lihtsalt nuriseb kogu aeg, kui ta ei leia midagi huvitavat, mida vaadata. Või kuhu sa näed sisu liikuvat?

Ari: See on nagu maailma suurim vale. Kõik, mida ma temalt kogu aeg saan. "Kas olete seda saadet näinud? Kas olete seda saadet näinud? Kas olete seda saadet näinud?" Ma mõtlen, see on nagu… see on eksitus. Ja sa tead seda.

Marc: küllusesarve. No okei. Kas kvaliteet püsib?

Ari: Jah.

Marc: Olgu, olgu. Okei. Hästi.

Ari: Ma mõtlen, see sõltub sellest, et saate sisu kõikjalt hankida. Seal on palju suurepärast sisu. Seal on palju halba sisu. Aga olgu, ära vaata.

Marc: Mitu telerit…

Ari: Kui palju asju on minu Netflixi loendis? Viiskümmend.

Marc: Kui palju telesaateid filmitakse sel aastal…

Ari: Ma arvan, et see on telesaade, mis jääb stsenaariumita ja stsenaariumi vahele, ma tahan öelda, et 900. Tõenäoliselt rohkem.

Marc: Üheksasada ja 20 aastat tagasi oleks see olnud?

Ari: 2011. aastal tahan öelda, et see oli… ei, 2009, see oli 39. 2011, ma arvan, et see oli 130. Ja probleem on selles, et varem oli see lineaarse televisiooni draama 2.5 miljonit dollarit, 3 miljonit dollarit. Nüüd, episood, nüüd on see 16 miljonit dollarit. Ja te ei saa inimesi eriefekte hankida. Ma mõtlen, et stuudioruumi pole. Selle kõigega on seotud mõned füüsilised probleemid. Loodetavasti see on põhjus, miks tehnoloogia ja meie kokku saavad, võib-olla on viise selle välja mõelda.

Sriram: Niisiis, asume sellesse. Niisiis, meil oli vaid mõned näited. "The Mandalorian" filmis täielikult Unreal Engine Poweri teemal. Meil on olnud "Star Trek: Discovery", üks minu lemmiksaateid, mis on filmitud näitlejate kodudes filmivõtetega. Meil oli indie-filmidel suurepärane VFX. Kas sa arvad, A, kas indie-filmitegijate filmide demokratiseerimine on tulemas?

Ari: Ei.

Sriram: Mida sa arvad? Mis sa arvad, Marc?

Marc: Noh, paar asja. Üks on see, et Hollywoodil on aastakümnete jooksul olnud muster, mis on tabanud loomingulist... ma ei tea, mis iganes, mingil kujul. Ja siis on filmimeediumi taasleiutamine. Ja see juhtus 1970ndatel, õige, uue Hollywoodiga. See juhtus uuesti 1990. aastatel india ja Quentin Tarantinoga. 

Ari: Kuulake, alati on inimesi, kes suruvad tehnoloogiale peale ja räägivad, mida see tähendab. See juhtus muusikaäris. Albumi tegemine ei maksa teile peaaegu midagi. Varem maksis see teile palju raha. Kas see juhtub filmides? Jah. Kuid siis on filmitegijaid, kes tahavad teha seda vanaviisi ja filmides. Ja seega pole sellel mingeid kindlaid reegleid. Kas ma arvan, et selle tõttu hinnad langevad? Ei, sest peate sellesse näitlejaid kaasama. See võtab kirjanikke. Kirjanikud maksavad praegu palju raha, sest nad teevad kolm või neli projekti. Niisiis, majandusest saab majandus. Kas pildistamise tehnoloogia on ehk odavam? Jah, võimalik.

Ja lihtsalt vastake teisele küsimusele, nii et 1974. aastal, Charlie Bluhdorn, keegi teist ei tea, kes ta oli, ta juhtis Gulf and Westerni, mis tegi…

Marc: Ta on filmis "Pakkumine". Nüüd näete teda. Paramount tegi just selle telesaate, Paramounti voogesitus, "Ristiisa" tegemisest. Äärmiselt hea film. Saate selle kõige kohta õppida.

Ari: Ta läheb ja ütleb... ja ma arvan, et see oli 1974. aastal, filmis "Variety", mis on Hollywoodi kaubandusleht, ütleb ta: "Filmiäri on läbi." Kui ma 95. aastal ettevõtte asutan, ütlevad nad: "Televiäri on läbi." Ja siis oli sel ajal neli võrku viies ja ma mõtlesin: "Kuidas sai televisiooniäri läbi ja nad loovad kaks uut levipunkti?" Seega ütleksin teile ainult seda, et teie ja mina ei maksaks kunagi otse tarbijale suunatud reklaamide eest. Toimub VOD. Neid tuleb rohkem… kui see on praegu 900, on see selleks ajaks, kui oleme valmis, 1500. Levitamine laieneb ja te peate torusid täitma.

Ja kui praegu numbreid vaadata, siis inimesed lähevad Paramount+-i ja vaatavad filmi "Pakkumine". Ja kui nad on filmi "Pakkumine" ära vaadanud, vabanevad nad Paramountist. Ja ainus viis neid hoida on kas spordi või uue sisu kaudu. Ja nii, sisu luuakse üha rohkem. Ja siis peavad nad majanduse selgeks tegema, sest majandus on praegu erakordne.

Sriram: Okei. Ma esitan Marcile küsimuse, kuigi arvan, et Aril on selle kohta kindel arvamus. Niisiis, ma lasen Marcil enne minna. Niisiis, suve parim film "Top Gun: Maverick", eks? Meil tuli välja mitu MCU filmi. Sel nädalal on meil LOTRi eellugu ja ma usun, et välja tuleb Troonide mängu eellugu. Marc, mis sa arvad, mis toimub ja kas me kunagi näeme algset IP-d uuesti? Ja siis saab Ari vastata.

Marc: Olgu, ma ajan ta otse läbi lae. Süsteem on olemas. See tähendab, et süsteem on olemas. Ükskõik milline stuudiosüsteem või mis iganes see on, mida võiks nimetada omamoodi stuudiosüsteemi pärandiks, ja nad on omamoodi "peavoolu". Ja siis on muidugi selline erakordne… Mis on tänapäeva indie-stseen? See on YouTube, see on TikTok. See on täielik… lihtsalt see uskumatu pikk saba selles uskumatus loomingulises universumis. Ja nii, teil on see imelik asi, eks?

Niisiis, üks meelelahutustööstuse evolutsiooni tunnuseid, vaadake, kas olete sellega nõus, on see, et eelmisest meediumist saab uue meediumi sisu. eks? Ja nii saavad kirjutatud lood lavatükkide sisuks. Lavalavastustest saab filmide sisu. Filmidest saab nüüd voogedastusteenuste sisu. Ja nii, see on osa sellest, mis juhtub. Ja nii võtate kõik need vanad meediumid endaga kaasa, kuid paned ka uued loojad tegema uut tüüpi asju. Ja nad ei tee filme, nad ei tee telesaateid. Nad loovad originaalset videosisu. Neil on oma publikuga täiesti teistsugune suhe.

Ja nii, teil on see täiesti paralleelne universum. Ja muidugi on ka mõni ristmik, mis tähendab, et teil on mõned neist inimestest, kes soovivad seejärel teiega registreeruda ja seejärel saada tele- või filmistaariks. Aga sul on ka kogu see paralleelmaailm. Kas olete sellega nõus? Olete sellega nõus?

Ari: Jah, olen täiesti nõus. Ma mõtlen, et see on ettevõtte alus. Niisiis, minu… George Gilderi raamat “Elu pärast televisiooni” on… levitatakse rohkem kui kunagi varem. Seetõttu ehitasime ettevõtte üles, sest saame rohkem sotsiaalseid vertikaale, raamatuid jne. Niisiis, üks levitamise vorme on sotsiaalne. Üks levitamisvorme on filmid ja televisioon, üks vorm on kihlveod, hasartmängud, üks vorm on mängud. Meil on lihtsalt rohkem levitamist ja rohkem sisu, sest meil on üha rohkem vaba aega. Ja see on see, mida inimesed tahavad. Ja sellel on crossover. eks? Ja nii oleme lõpuks loodud tagama, et me pole selles täiuslikud, veenduge, et see juhtuks. Ja kui keegi loob sotsiaalsetes võrgustikes uskumatu sisu, mis võib tõusta, loodetavasti see juhtub.

Kuid see ei tähenda teie küsimuse põhjal, et algset IP-d ei oleks. Ma elasin läbi kogu perioodi, mil etendused Ühendkuningriigist välja tulid, eks? "Kontor," panin selle kokku, me esindasime staari Ühendkuningriigis ja andsime selle Greg Danielsile, keda ma esindan, ja panime selle eetrisse. See juhtub. Aga siis on ainult Larry David ja "Curb Your Enthusiasm" ja see on originaalne.

Marc: Noh, Curbi originaal… Millal “Seinfeld” alguse sai? Millal "Seinfeld" esilinastus? 1992?

Ari: Noh, Curb on töötanud 13 aastat ja siis oli see veel 9 aastat. Ja siis, jah, see on umbes 23 aastat tagasi.

Marc: Kakskümmend kolm aastat tagasi. Nii et see on ilus… ma mõtlen, see on suurepärane, see on fantastiline. 

Ari: Seal on palju originaalsaateid.

Sriram: Olgu, me rääkisime sisu tulevikust kahel asjal. Esiteks, üks asi on VR, mida ma tean, Marc, sa oled kirglik. Kuidas te arvate, et VR… mõned kaasahaaravamad kogemused, kuidas me saame toime, mis muudab sisu.

Marc: Vaata, VR-i härjakohver on tõesti võimas.

Ari: Kas härjajuhtum pole mitte AR jaoks?

Marc: Ei. Kindlasti mitte. Härjajuhtum on kindlasti VR.

Ari: Kas tõesti?

Marc: Niisiis, see on tegelikult…

Ari: Me teeme kohe kihlveo.

Marc: See on suurepärane idaranniku-lääneranniku asi. Ja Ari esitab praegu väljakutseid… ta praegu kanaliseerib…

Sriram: Ari läänerannik.

Marc: Jah, kuid…

Ari: Emotsionaalselt idarannikul.

Marc: Niisiis, ma ütleksin, et kõik mittenohikud arvavad, et AR on suur asi. Kõik nohikud arvavad, et VR saab olema suur asi. Sest mittenohikud on…

Ari: Ma pole kindel, kas peaksin selle pärast solvama.

Marc: Noh, sa pead otsustama. Ja loodetavasti hoiab see teid täna õhtul hilja üleval, kui proovite aru saada, kas see oli solvang. Nii et vaadake, mittenohikud, neile meeldib päriselu. Neile meeldib päriselu. Nad tõusevad hommikul üles, maailm on lahe koht. Nad veedavad aega paljude lahedate inimestega. See kõik on suurepärane. Neil on lahe aeg. Ja nii tundub, et idee sellisest meediumist nagu VR, mis tühjendaks reaalse maailma ja asendaks selle millegi muuga, tundub olevat halb. Ja selline meedium nagu AR, mis tundub, et see kattuks pärismaailmaga, näib olevat hea. Meie, nohikud, teame, et maailm on nõme. eks? Maailm ei ole selline. Maailm pole nii lahe.

Ari: Kas sa tõesti arvad, et maailm on nõme?

Marc: Noh ...

Ari: Ma esitan teile küsimuse. Niisiis, kas sa arvad, et maailm on nõme? Kas sa tõesti arvad, et see on nõme?

Marc: Ma arvan, et…

Ari: Sest sul on kuradi hea elu. Kas sa arvad, et see on nõme? Kas sa tõesti arvad, et see on nõme? Sest kui te arvate, et see on nõme, oleme kõik perses. Ma mõtlen tõsiselt. Tähendab, ma lahkun.

Marc: See on suhteliselt hea punkt.

Ari: Okei. Mõistlikult.

Marc: Ei. Kuid paljude inimeste jaoks maailmas on maailm nõme. Paljud inimesed elavad kohtades, kus ei toimu midagi huvitavat. Paljud inimesed elavad kohtades, kus pole huvitavaid inimesi, kellega rääkida.

Ari: Seetõttu on eetris 900 saadet.

Marc: Niisiis, vaadake, kui maailm pole nii suurepärane, siis idee tegelikust meediumist, mis paneb teid tegelikult teise maailma, on uskumatult veenev. Ja nii, tegelik küsimus oleks selline, milline on nende kahe populatsiooni suhe? Ja ma arvan, et see on ilmselgelt tõsi, et enamiku inimeste jaoks on see…

Ari: Sa väldid mu küsimust. Kas maailm on nõme? Ma arvan, et maailm on tõesti hea. Ma arvan, et juhtub halbu asju. Ja ma arvan, et seal on ilmselt koht meile, mittenohikutele, ma arvan, et ma pole nohik, ja seal on koht nohikutele. Ja see ei tähenda, et nad ei võiks koos eksisteerida.

Marc: No okei. Lubage mul esitada tugevam VR-i pooldav argument. Tugevam VR-poolne argument on see, et see on… nii et mõnikord viitavad selle valdkonna inimesed sellele, on see viimane meedium. Ja ma tahtsin öelda, et see on väga provokatiivne avaldus, sest meil on läbi sajandite olnud palju-palju erinevaid meelelahutusmeedia vorme. Kuid need kõik on lõppenud, nagu tänapäeval on parimal juhul see, et see on ekraanil, seinal ja võib-olla on sellel 3D või mis iganes. Aga see on see. Kuid lõpliku meediumi mõte, mille üle minu arvates inimesed peaksid mõtisklema, inimesed peaksid mõtlema, on selline, et vaata, kui sa suudad võtta kogu sensoorse aparatuuri, kui sa suudad sõna otseses mõttes asjas olla, siis...

Ari: Siis olen sinuga nõus.

Marc: Ja siis on see nagu viimane... sest pärast seda pole enam kohta, kuhu minna.

Ari: Jah, aga ma ei pea seda otsust praegu tegema. Kui see tuleb, olen ma esimene, kes siseneb.

Sriram: Raha tegema. Ma armastan seda. Okei. Nii et järgmiseks, käike vahetades, on paljud inimesed siin majandusega seotud, nad on võib-olla... nemad ise. Ma mõtlen… ettevõtteid. A16z-s oleme seda kindlasti. Ari, ma olen uudishimulik, inimesed, kellel on publik, loojad, kellel on publik, nad võivad olla sporditähed, filmitähed. Teete nendega palju tööd. Kuhu sa näed, et see läheb. Miks see on oluline, kuhu sa näed, et see suundub?

Ari: Meie kahe ettevõtte huvitav asi on see, et oleme loonud äri, mille see alustas filmi- ja teleäris, ning seejärel läks see stsenaariumita raamatuteks, muusikaks ja teatriks. Siis käisime spordis, käisime moes, kunstis, kihlveos, maitses, see tähendab toidus. Ja siis ehitasime üles kihid, litsentsimisettevõtte, ärilise sponsorlusettevõtte, nii et kui me siseneme kellegi ellu, olgu selleks siis kriket, näitleja või mõjutaja, on meil võimalus teda globaalseks võtta ja viivad nad läbi ka kõigi asjadega, mida nad soovivad ettevõtte ülesehitamiseks teha. Ja olgu selleks Mark Wahlberg, Dwayne Johnson või kes iganes, võimas mõjutaja.

Ja nii mõistavad nad kõik oma kaubamärkide väärtust ja seda, et neil on mõju, mida nad suudavad. Ja me rääkisime sellest täna hommikul. Teil on suur näitleja, suur näitlejanna või sporditäht, neile meeldib see, mida nad näitlemisel või spordis, millega nad tegelevad. Kuid nad mõistavad ka, et see on nagu reklaam, mis võimaldab neil kõigega raha teenida. teised kohad. Ja see on erinevus, ma arvan, et oleme aru saanud. Alustasime selle asjaga, mille nimi on Talent Ventures. Investeerime oma bilansiväliselt tagamaks, et võimaldame teatud asju, mida saame mõjutada. Ja see on koht, kus kõik need inimesed, staarid või mõjuvõimuga inimesed või sotsiaalsed jälgijad, mõistavad, milline jõud on neil kogu selles alla- või ülesvoolu majanduses ja kaubamärkides.

Ja see on see, milleks ettevõte on nüüd loodud. Me nimetame seda arhitektuuriks, kuidas me seda kogu platvormil tutvustame. Ja seda me teeme. Ma ei tea, kas see vastas teie küsimusele.

Sriram: No ma arvan, et teeb. See puudutab tõesti suure publiku omamise jõudu. Sellest rääkides, Marc, teil on Twitteris miljon jälgijat. Kaks küsimust. Esiteks, mida arvate lihtsalt publiku kui looja mõjust ja kuhu see teie arvates viib? Ja kaks, millal sa uuesti säutsuma hakkad?

Marc: Ma pean tagasi tulema…

Sriram: Kes tahab Marcit uuesti säutsumas näha?

Vaatajaskond: Jah.

Sriram: Jah, ma ei tea sellest. Ossa.

Marc: Rahva hulgas oli palju… palju kõhklusi. Siin laval on palju kõhklusi. Niisiis, vaata, ma arvan, et siin on… nii, siin oleksin jällegi superpull järgmistes asjades. Ma arvan, et sotsiaalsete võrgustike revolutsioon, idee omada selliseid otseseid kaubamärke, otsest jälgimist sotsiaalmeedia kaudu, arvan, et see on ilmselt endiselt oluliselt alahinnatud. Ma läheksin nii kaugele, et ma arvan, et me…

Ari: Ma nõustun.

Marc: …Ma arvan, et me võime olla ettevõtete kaubamärkide viimases ajastus. Ma arvan, et see võib olla ettevõtete kaubamärkide või tootebrändide jaoks, sest põhimõtteliselt, kui sellele mõelda, siis miks ettevõtte bränd eksisteerib, eks? Või miks tootebränd eksisteerib? Lihtsalt sellepärast... Niisiis, massiturunduse, masstootmise, massimeedia ajastust, kus sul olid need väga õhukesed kitsad torud, et sõnumeid inimesteni viia. Niisiis, sa pidid näitama telereklaame. Asjadele oli vaja kaubamärk panna ja riiulitele panna.

Kuid nüüd, sellises võrdõigusvõrgus ühendatud maailmas, kus saate valida inimesed, keda soovite jälgida, luua nendega selline parasotsiaalne suhe ja olla osa nende elust. äkitselt on see nagu: "Olgu, nüüd saan tegelikult inimesega suhte luua." Ja suhe inimesega trumpab alati üle suhted ettevõttega. eks? Ja nii, ma arvan tegelikult, et... ma arvan, et põhimõtteliselt on igaüks, kellel on palju jälgijaid, oma kaalust oluliselt vähem kui võimalik.

Ari: Olen sellega nõus.

Marc: Ma olen… Olgu, siin on hea küsimus. Niisiis, ma läksin Twitterisse põhimõtteliselt sellepärast, et tahtsin miljoneid Twitteri jälgijaid lõugata. Ja Elonil on kuni 100 ja tõenäoliselt 20 miljonit Twitteri jälgijat, midagi sellist.

Sriram: Numbrite kohta on palju küsimusi. ma ei taha hätta sattuda.

Marc: Seega olen Elonist 1/120, just jälgijate arvu poolest. Nii et ma ei tea, ma olen nagu 12 mikroeloni või midagi sellist.

Ari: Aga see on võimas.

Marc: No selles on asi. See on 12 mikroeloni, kas see on proportsionaalne?

Ari: Mul on teile küsimus, kui palju te arvate, kui palju te võite saada?

Marc: No selles on asi. Ma arvan, et need tüübid on koostanud mänguraamatu, kus kui sa tõesti mõtled sellele…

Ari: Ma arvan, et võite saada kuni 50.

Marc: Ma arvan, et ilmselt saaksin. Nüüd. Ma lihtsalt arvan, et see on mänguraamat, mis tegelikult ei ole… Kõik sotsiaalmeedias katsetavad tänapäeval ikka veel. Me tegelikult ei…

Ari: Ei, kõik... Kuulge, valvsus seisneb selles, et peate kaubamärki kaitsma. Peate tõesti mitte üleküllastama. Nad on kirjutanud täiesti erineva käigu, see pole oluline. Ja sellel on tagajärjed. Nii, jah.

Sriram: Noh, võib-olla näeme teid kunagi sotsiaalmeedias.

Ari: Jah. Võib olla.

Sriram: Seansi pealkiri oli näiliselt Art of the Deal, mitte tavalised inimesed. Ja te mõlemad väidetavalt tehingute tegemise eest. eks? Niisiis, Ari, mida sa nüüd ettevõtte ostmisest, tehingu tegemisest tead? Sest paljud inimesed on siin VC-s. Nad on asutajad. Ja ühel päeval tahavad nad olla seal, kus te mõlemad olete. Mida teate nüüd tehingu tegemisest, mida te alustades ei teadnud? Ja sa tegid mõned suured? UFC pidu, üks suurimaid. Mida sa nüüd tead? Kuidas te sellesse suhtute?

Ari: Kuulake, ma ütleksin teile, et enamasti siis, kui ma üritan kas osta ettevõtet või teha tehingut, ja see on minu jaoks kõige raskem, sest mul on ADHD ja ma tahan lihtsalt saada… peab oskama käike vahetada. Teleäris, kui ma alustasin, läksite esimeselt käigult viiendale käigule. Ja siis, kuna teil olid hooajad ja maikuuks, teadsite, et saade läheb. Filmiäri on palju aeglasem. Ettevõtete ostmine, ettevõtte juhtimine, peate seda tõesti aeglustama ja tegelikult peate ka kohale ilmuma. Ma arvan, et 90% teist tuleb kogu pagasiga, nii hea kui ka halvaga, kuid ilmub kohale, tuleb välja häid ideid ja on kohal. Ja ma olen praegu ühe poole peal ja üritan tehingut sõlmida. Peate olema järeleandmatu.

Sriram: Hüvasti, sest on lugusid selle kohta, kui kaua olete mõne sellise ettevõttega kurameerinud. Mitu telefonikõnet?

Ari: Jah, palju, ma lihtsalt ütleksin. Kuid sa pead lihtsalt olema järeleandmatu ja oma lähenemisviisi osas loominguline, sest see võib olla… ma võin olla kurnav.

Marc: Ma tean.

Ari: Nii et kui te neile lähete, peate sellesse võlu tooma ja kõik. Kuid sa pead lihtsalt end näitama, sest… ja see nõuab palju emotsionaalset vastupidavust. Ja ma arvan, et see on kõige raskem asi, mis meil kõigil on, eriti sotsiaalses ja muus osas. Ja teil peavad olema suurepärased ideed, kuhu selle viia. Sest UFC lepingu puhul ei saanud alguses ükski paberil olev number korda. Ja me olime selle keskel. See oli üheksa päeva põrgut. Mu telefon oli mu rinnal ja lihtsalt lahendas probleeme. Ja siis juhtus Brexit, pangandussüsteemid kukkusid... See oli katastroof. Ja keset seda ütles üks mu partneritest: "Kas olete kindel, et tahate seda teha?" Ja ma ütlesin: "Ei, ma pole kindel. Me teeme seda."

Ja see on just see, mida see nõuab. See nõuab lihtsalt seal rippumist, emotsionaalset vastupidavust. Ja kui sa pead minema lennukisse ja tegema asju, mida pead tegema, siis sa lihtsalt pead seda tegema. Pole tähtis, kui väsinud või kurnatud või kui emotsionaalselt raske see on. Ja ma arvan, et seda on kõige raskem teha siis, kui asutate ettevõtet, omandades emotsionaalset vastupidavust nende tormidega toimetulemiseks, sest need kõik juhtuvad meiega. 27 aasta jooksul oli COVID kohutav, '08 oli kohutav. Ma mõtlen, et sa lihtsalt pead… see on omamoodi salakaste, kui sul on seda emotsionaalset vastupidavust. Ja see on ka tehingu võitmine ja ettevõtte ostmine või ettevõtte loomine.

Sriram: Mis andis sellele hea edasimineku. Ma mõtlen, et kõik on siin üliõnnelikud, aga ma arvan, et paljud inimesed mõtlevad turg. Kõik on maas, kõik on maas. Paljud inimesed teevad tasaseid ringe või koguvad raha või kui olete asutaja, siis tegelete inimeste koondamisega. Ja nii, teie, inimesed, olete läbi elanud palju turutsükleid, läbinud selle kõik ise koos oma ettevõttega. Kuidas peaksid inimesed, kes sellega tegelevad ja kellel on mõnikord tõesti raske aeg, suhtuda sellesse mõtteviisi vaatenurgast? Millist nõu annaksite neile? Võib-olla saab Marc esimesena minna.

Marc: Sean Parkeril oli kõigi aegade parim tsitaat ja ma valmistan teid lihtsalt enne tähtaega ette, publik vihkab seda tsitaati. Niisiis, ma valmistan teid selleks lihtsalt ette. Sean Parkeril oli parim kommentaar selle kohta, mis tunne on olla idufirma asutaja. Ta ütles: "Idufirma asutajaks olemine on nagu klaasi närimine. Lõpuks hakkab sulle su enda vere maitse meeldima.” Ja see saab alati täpselt sellise reaktsiooni.

Ari: See on siiski tõsi.

Marc: Ja tal on õigus. See on julmalt raske. Ja ma arvan, et see on… me elame kultuuris, kus inimestel on… populaarne kultuur, see on väga positiivne tõlgendus sellest, kui uskumatu on olla asutaja. Ja siis on kõik need negatiivsed hitttükid ja nii edasi. Ja siis on lihtsalt omamoodi reaalsus keskel. Ja reaalsus keskel on lihtsalt see, et see on alati väga raske. Alati toimub palju väga raskeid asju. Ja siis on veel… ma suhtun sellesse natukene. Seal on see…eelkõige Valley’s on selline tõrgeteta kultuur, selline, kui miski ei tööta, anna kiiresti alla. Ja see on teatud olukordades mõttekas. Kuid üldiselt on see vastupidine nõuanne. Kipud leidma, et suured asutajad järgivad, mis põhimõtteliselt on nagu siis, kui läheb raskeks, vastus on üldiselt lihtsalt töötage rohkem ja võitlege selle vastu.

Ari: See kehtib ka meelelahutuses. Ma mõtlen, Greg Daniels lõi "Büroo". Jeff Zucker, ta tegi kuus episoodi. Jeff Zucker ütles... Ja tavaliselt pärast 6 jagu saate 22 episoodi. Sa lähed nagu keskel... sel ajal läksid sa hooaja keskpaigaks ja siis saad 13 või 22. Ja Jeff Zucker helistas talle ja ütles: "Ma lihtsalt annan. sa kuus episoodi." Ja ta kaotas mõistuse ja arvas, et on läbi kukkunud. Ja ta on üks suurepäraseid kirjanikke. Ja ma ütlesin talle: "Jää lihtsalt ringi." Ta ütleb: "Ma ei tee kuut episoodi." Ma ütlesin: "Teeme lihtsalt kuus episoodi ja vaatame, mis juhtub." Ja kuus episoodi viisid "Büroo" hooajani. Ja sama lugu on “Seinfeldi” ja Larry Davidiga, keda ma esindan. See on just see, mida see nõuab. Peate lihtsalt ringis püsima, lööma vastu ja lihtsalt jätkama.

Minu elus on palju kordi, kui see juhtus ettevõttes, partner varastas minult. Meil polnud raha, läksime pangakontole, maksime kõigile töötajatele ega arvanud, et jõuame järgmisele päevale. Ja see on just see… ma hakkasin omaenda verd nautima.

Marc: Niisiis, sa kirjutasid "Seinfeldi" ja siis ilmselgelt Curbi. "Seinfeld" oli tohutu löök otse väravast välja. Kas see läks nii?

Ari: Ei.

Marc: Ei?

Ari: Niisiis, see oli kolmapäeval, kui nad selle üles panid, ja teie tegelete oma testimisega. Seal oli kirjas: "See ei ole mitte midagi." Ja esimesed kuus episoodi ei töötanud. Brandon Tartikoff oli haiglas, tal oli leukeemia. Tema esimene matš.

Marc: See on tegevjuht, kes sponsoreeris.

Ari: Jah. Ta oli NBC juht.

Marc: Omamoodi mees, kes seda kaitses.

Ari: Ja siis nägi ta neid osi ja ütles: "Paneme neljapäevaõhtused kordused "Sõprade" taha." Ja siis reitingud tõusid. Seejärel tellisid nad 13 osa. Nad tahtsid… ma kirjutan selle stsenaariumi. Kuid Larry Davidiga tekkis probleem, sest ta ei tahtnud nende märkmeid kuulata. Nad tõid kellegi sisse. See mees loobus oma punktidest, sest ütles: "See saade ei vii kuhugi." Andsin alla… ma arvan, et see oli 15 punkti, mis oli…

Marc: Saates "Seinfeld". Palju raha.

Ari: Ja ta võttis 15 punkti eest, ma arvan, 250,000 250,000 dollarit. Lugu on ilmselt vale, XNUMX XNUMX dollarit. Ja nende väärtus on praegu sadu miljoneid dollareid. Ja nad panid selle neljapäeva õhtul, tohutu hitiga.

Marc: Aga alguses väga nõrk.

Ari: Oh mu jumal.

Marc: Isegi "Seinfeld"…

Ari: Oh, jah. See ei puudutanud midagi.

Marc: Õige. Niisiis, lähete tagasi. Ja muide, sama lugu paljude nende suurte edukate ettevõtetega alguses. Noh, teine ​​asi, mis lihtsalt ajalukku mattub, on see, et mõnikord saate selle välja, kuid teine ​​​​asi, mis ajalukku mattub, on see, et iga suure tehnoloogiaettevõtte jaoks oli peaaegu alati hetki, kus neil on peaaegu müüs ettevõtte väga-väga-väga varakult maha.

Ari: Tõesti

Marc: Ja mõned neist lugudest on väga kuulsad. Olete kuulnud mitmeid neid lugusid. Netflix müüdi peaaegu Blockbusterile. Need kõik olid sellised ajahetked, kus…

Sriram: Facebookist Yahoo'le.

Marc: Noh, Facebook…

Ari: Noh, Netflixil vedas, sest Blockbusteril ja Viacomil, kuna talle kuulus suur osa sellest, oli nii palju... nii palju võlgu. Ja nad olid umbes... neil olid kõik digitaalsed õigused. Nad lihtsalt ei saanud seda endale lubada. Ja Viacom sattus kõigisse probleemidesse ning nad jagasid ettevõtte laiali ja kõike muud sellist.

Marc: Facebook müüs tegelikult Yahoole. Neil oli tegelikult leping sõlmitud.

Sriram: Kas tõesti?

Marc: Jah. Neil oli tegelikult leping tehtud. Neil oli sõlmitud tehing 1 miljard dollarit. Ja siis Yahoo tolleaegne tegevjuht.

Sriram: Terry

Ari: Semel.

Marc: Finantskriis tabas ja Yahoo alandas hinda. Ja see andis Markile laiuskraadi, sest ilmselgelt oli tal vaja turu langusega kohaneda. Ja see andis Markile laiuskraadi minema kõndida. Ja tegelikult on selle loo teine ​​naljakas osa…

Ari: See on hull.

Marc: …sel ajal… See on veelgi hullumeelsem. Tol ajal lekkis ajakirjandusse tegelikult Yahoo sisemine tehing Facebooki ostmise kohta, see on 2008. aastal.

Sriram: See on väga avalik, leiate selle endiselt Internetist.

Marc: See on tegelikult otse TechCrunchis. Võid googeldada, küll leiad. Ja nii, see on Yahoo sisemine prognoos Facebooki tulevase tuluvoo kohta.

Ari: Mida see ütles?

Marc: Ja valdav reaktsioon oli: "See on hull. Yahoo on mõistuse kaotanud. Pole mingit võimalust, et see asi saaks kunagi sellisel tasemel raha teenida. Ja loomulikult jäi see lõpuks alla 100x.

Ari: Tead mida…

Marc: Yahoo oli tagantjärele pööraselt konservatiivne.

Ari: Teate, mis väärtus oli sel ajal, kui Disney ostis Cap Cities ABC, mida nad ESPN-i hindasid?

Marc: Mm-mm.

Ari: Zero.

Marc: Zero.

Ari: See oli sel ajal, kui lineaarne ja kaabel ei läinud tühjaks. Selle väärtus oli tõenäoliselt 100 miljardit dollarit, 50 miljardit dollarit.

Marc: Seal oli teooria, et see… kas see lihtsalt ei olnud piisavalt pikk või oli teooria, et selle vaatamine… sporditeemaliste saadete pidamine…

Ari: Jah, täpselt. See ei olnud piisavalt pikk ja kes hakkab spordi eest maksma?

Marc: Nii et need asjad... igatahes on loo mõte selles, et need asjad on esiotsa ülimalt nõrgad. Edu ei ole… peaaegu kunagi pole nii, et see on nagu: "Olgu, see asi on slam dunk'i edu ja siis on see slam dunk'i edu." See on peaaegu alati lihtsalt pidev võitlus inimestega, kes lihtsalt sõna otseses mõttes ei usu.

Sriram: Ja Facebooki loo huvitav asi, mis on praegu väga avalik, on see, et suur osa Facebooki tolleaegsest tegevmeeskonnast ei olnud rahul sellega, et Yahoole ei müünud. Nad tahtsid väga müüa.

Marc: Aega on möödas piisavalt, inimesed on sellest rääkinud. Sada protsenti Facebooki toonasest tegevmeeskonnast soovis müüa, välja arvatud Mark.

Ari: Kas tõesti?

Marc: Jah, see oli ettevõtte sees üle jõu käiv.

Ari: Minu lugu on selline, et me asutame ettevõtte. Kolme kuu pärast ütlen ma nüüd halva nime, nii et mind kutsutakse Harvey Weinsteini hotellituppa. Oma kolme tolleaegse partneriga. Neli tooli on seal. Ja ta ütleb: "Ma olen teie jaoks teinud kokkuleppe, et lähete William Morrise juurde. Nad maksavad teile igaühele 2.5 miljonit dollarit. Noh, meil polnud raha. Ma ei võtnud palka. Meid kaevati kohtusse. See oli katastroof. "Ja te lähete sinna ja nad ostavad ettevõtte ära." sitapea ütleb talle: "Millest kuradit sa räägid? Ma ostan need ühel päeval." Lõika 15 aastat hiljem.

Marc: Kas kõik inimesed, kellega sa sel päeval toas olid, rippusid sinuga?

Ari: Välja arvatud üks ühinemisel alles jäänud. Ja me ühendasime/võtsime need üle.

Sriram: Olgu, olgu. Niisiis, okei, meie aeg on peaaegu otsas. Ma küsin teilt mõlemalt viimast asja. Ja ma tean, et te mõlemad vihkate seda, aga ma küsin seda siiski. Niisiis, ma alustan sinust, Mark. Mis on üks asi nende paljude aastate jooksul, mille olete Arit tundnud, ja mida olete Arilt õppinud? Ja siis vastupidi, aga me alustame sinust.

Marc: No vaata, Nietzschel on see asi, võimutahe. Ja nii, ma arvan, et see oleks minu… just nagu… ja te olete seda tänastes lugudes näidanud, mis tähendab, et see on valdav sihikindlus eesmärgini jõuda ja mitte lasta… Teine viis seda kirjeldada on Ari lahkumine. Ari Emanueli kujuline auk mis tahes telliskiviseinas, mida ta püüab, sealhulgas kalender, minu… Ja nii, jah, päeva lõpuks ei saa miski asendada puhast tahtejõudu ja sihikindlust ning ma arvan, et tal on palju õpetada. sellest.

Ari: Kindlasti ei ole telefonikõned nii olulised.

Sriram: Oh, tule, tule. Andke meile midagi tõelist.

Ari: Ei, kuule, ta on ehitanud ühe… me tegelikult just rääkisime sellest tema kodus lõuna ajal. Ta on loonud ettevõtte, millest ta on aru saanud… ta jätkab oma maailma mõtlemise muutmist. Ja ta on pidevalt uudishimulik asjade vastu, mis maailmas toimuvad. Ja tema suutlikkus, ja ma arvan, et mul on päris suur, isegi mitte ligilähedane suutlikkus kõiki neid erinevaid maailmu endasse haarata, sealt siis asju võtta ja siis oma ärisse kaasata, on erakordne.

Selle põhjal on see olnud…

Ari: Aitäh.

Sriram: … hämmastav.

***

Ülaltoodud ärakiri on selguse huvides lühendatud ja redigeeritud.

Siin väljendatud seisukohad on tsiteeritud AH Capital Management, LLC (“a16z”) üksikute töötajate seisukohad, mitte a16z ega tema sidusettevõtete seisukohad. Teatud siin sisalduv teave on saadud kolmandate osapoolte allikatest, sealhulgas a16z hallatavate fondide portfelliettevõtetelt. Kuigi a16z on võetud usaldusväärsetest allikatest, ei ole a16z sellist teavet sõltumatult kontrollinud ega kinnita teabe püsivat täpsust ega selle sobivust antud olukorras. Lisaks võib see sisu sisaldada kolmandate isikute reklaame; aXNUMXz ei ole selliseid reklaame üle vaadanud ega toeta neis sisalduvat reklaamisisu.

See sisu on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil ja sellele ei tohiks tugineda kui juriidilisele, äri-, investeerimis- ega maksunõustamisele. Nendes küsimustes peaksite konsulteerima oma nõustajatega. Viited mis tahes väärtpaberitele või digitaalsetele varadele on illustratiivse tähendusega ega kujuta endast investeerimissoovitust ega investeerimisnõustamisteenuste pakkumist. Lisaks ei ole see sisu suunatud ega mõeldud kasutamiseks ühelegi investorile ega potentsiaalsetele investoritele ning sellele ei tohi mingil juhul tugineda, kui tehakse otsus investeerida a16z hallatavasse fondi. (A16z fondi investeerimise pakkumine tehakse ainult sellise fondi erainvesteeringute memorandumi, märkimislepingu ja muu asjakohase dokumentatsiooni alusel ning neid tuleks lugeda tervikuna.) Kõik mainitud, viidatud investeeringud või portfelliettevõtted või kirjeldatud ei esinda kõiki a16z hallatavatesse sõidukitesse tehtud investeeringuid ning ei saa olla kindlust, et investeeringud on tulusad või et teised tulevikus tehtavad investeeringud on sarnaste omaduste või tulemustega. Andreessen Horowitzi hallatavate fondide tehtud investeeringute loend (v.a investeeringud, mille kohta emitent ei ole andnud A16z-le luba avalikustada, samuti etteteatamata investeeringud avalikult kaubeldavatesse digitaalvaradesse) on saadaval aadressil https://a16z.com/investments /.

Siin esitatud diagrammid ja graafikud on üksnes informatiivsel eesmärgil ja neile ei tohiks investeerimisotsuse tegemisel tugineda. Varasemad tulemused ei näita tulevasi tulemusi. Sisu räägib ainult märgitud kuupäeva seisuga. Kõik nendes materjalides väljendatud prognoosid, hinnangud, prognoosid, eesmärgid, väljavaated ja/või arvamused võivad muutuda ilma ette teatamata ning võivad erineda või olla vastuolus teiste väljendatud arvamustega. Olulist lisateavet leiate aadressilt https://a16z.com/disclosures.