مکس فالدین، مدیرعامل/بنیانگذار Silverbird – FinTech Silicon Valley

رونویسی

پمو: خوش اومدی. خیلی عالی است که بالاخره با شما آشنا شدم، مکس، و چه سابقه کارآفرینی باورنکردنی در پشت سر و پیش روی خود دارید. می خواستم بدانم که آیا می توانید کمی در مورد Silverbird صحبت کنید، و شنیدم که شما این کار را در بحران کووید آغاز کردید، بنابراین بسیار علاقه مند به اینکه چگونه این کار در لندن شروع شد.

مکس فالدین، Silverbird: بله، در سال 2020 بود که من به طور دائم به بریتانیا نقل مکان کردم و با این چشم انداز راه اندازی یک شرکت فین تک در اینجا داشتم. و در آن زمان، درست قبل از کووید بود. من در واقع به معنای واقعی کلمه در 16 مارس فرود آمدم و اولین قرنطینه در 19 مارس بود. و بسیاری از چیزها بسیار نامشخص بود، چه مدت طول می کشد، چه شکل و شکلی خواهد گرفت، و غیره. و من فقط به آن به عنوان یک عامل فکر نکردم زیرا فکر می کردم که راه طولانی در پیش دارم، چند سال، حداقل پنج، شاید 10.

و من در آن زمان به COVID یا قرنطینه به عنوان یک چیز مهم فکر نمی کردم. اما یک چیز به طور خاص تغییر کرد نحوه استخدام افراد است زیرا تا زمان ابتلا به ویروس کرونا، و من می‌دانم که بسیاری از مردم، و اکثر مردم در واقع با من موافق خواهند بود، تا زمانی که کووید 19 تا زمانی که کووید 19 ویروس کرونا وجود داشته باشد، استخدام فردی، به خصوص در پست ارشد، نامناسب است. ، بدون ملاقات حضوری. این کار بسیار ارتدوکسی بود. برخی از مردم این کار را کردند، اما بسیار غیرعادی بود. اما به نوعی، در ماه های اول کووید، عادی شد.

پمو: فکر می‌کنم سرمایه‌گذاران در سیلیکون ولی همان چیزی را می‌گفتند که برای ملاقات با کارآفرینان مجبور بودند، اما در دوران کووید، نه.

مکس فالدین، سیلوربرد: درست است. بنابراین، برای من عادی شد. و من اولین استخدامم را بدون در واقع انجام دادم و معاون عملیات را بدون ملاقات با آن شخص استخدام کردم. و احتمالاً چهار ماه پس از شروع کار با هم، حضوری ملاقات کردیم، اگرچه هر دو در لندن بودیم.

پمو: درسته. بنابراین، می توانید کمی در مورد خود Silverbird، شرکت، کاری که انجام می دهید صحبت کنید؟ آیا B2B است؟

مکس فالدین، سیلوربرد: بله.

پمو: عالیه

Max Faldin، Silverbird: Silverbird کاملا یک B2B است. بنابراین، بر روی جایگاه خاص خود از بازرگانان بین المللی، که چگونه آنها را می نامیم، بسیار متمرکز است. این صادرکنندگان و واردکنندگان کوچک در سراسر جهان هستند. به افرادی فکر کنید که برنج را از کنیا می‌فرستند، یا کفش‌هایی را از ویتنام می‌فرستند، یا لوازم الکترونیکی را از چین بازسازی می‌کنند. همه این چیزهایی که مردم مصرف می کنند و سایر SME ها نیز ممکن است بخرند. حجمش نسبتا زیاده بنابراین، میانگین حجم تراکنش ما 25,000 یورو است. بنابراین، این معاملات عمده فروشی است. و ما در این معاملات مرزی با ارزش بالا تخصص داریم. ما آن را برای مشتریان خود واقعاً روان و واقعاً بدون اصطکاک می‌سازیم، زیرا ما این KYB را داریم که به ما نشان می‌دهد آن‌ها به آن زبان تجاری و زبان انطباق می‌گویند.

و از این طریق می‌توانیم تأیید کنیم که آنها کسب‌وکارهای واقعی هستند و می‌توانیم به خود و شرکای بانکی‌مان آرامش بدهیم که می‌توانیم از تراکنش‌های تجارت‌های ظاهراً بی‌نامی که هزاران دلار به آن سوی مرز ارسال می‌کنند، اما تنها با یک محدودیت، پشتیبانی کنیم. ما فقط کالاهای فیزیکی را لمس می کنیم زیرا تمام سیستم هایی که داریم، این موتور IML مبتنی بر داده KYB فقط برای خرید خوب فیزیکی کار می کند.

پمو: این احتمالاً کمی از شما نیز محافظت می کند، زیرا تراکنش های مجازی می توانند دشوارتر باشند، درست است؟

مکس فالدین، سیلوربرد: اینطور است. این کار را انجام می دهد. زیرا اگر به پرداخت های بین المللی B2B فکر کنیم، کم ریسک ترین بخش در واقع تجارت خوب فیزیکی است.

پمو: درست است، منطقی است. آره و شنیدم که از استنفورد فارغ التحصیل شدی. من عاشق پالو آلتو هستم. به نظر من بهترین مکان برای زندگی است. من قبلاً در خیابان دانشگاه زندگی می کردم که اکنون هستم. اما تعجب کردم که شما به روسیه برگشتید و در واقع یک تجارت در آنجا ایجاد کردید. آیا می خواهید در مورد آن تجارت صحبت کنید؟

مکس فالدین، سیلوربرد: آره، پالو آلتو و مخصوصاً در دانشگاه، [نامفهوم 00:05:21] و همه چیز اطراف آن بسیار جذاب بود، می‌توانم بگویم بسیار دعوت‌کننده برای ماندن. و بسیاری از مردم این کار را کردند. اما من و هم بنیانگذارم، یکی دیگر از همکلاسی هایم در استانفورد GSB، این رویا را داشتیم که eBay روسیه را بسازیم. ما بین دو سال، در حالی که همه دانشجویان بازرگانی، می‌روند تا کارآموزی خود را پیدا کنند تا کاریابی خود را شروع کنند، که در طول سال دوم انجام خواهند داد، ما هیچ کدام از این کارها را انجام ندادیم. بنابراین، ما به کشورمان پرواز کردیم، این ایده eBay را در روسیه توسعه دادیم، شرکت را راه اندازی کردیم، تیم را جمع آوری کردیم. و ما در سال دوم در حالی که هنوز در مدرسه بازرگانی تحصیل می کردیم، تیم را مدیریت می کردیم. و سپس، روز بعد از فارغ التحصیلی، ما اساساً پرواز کردیم و یک شرکت آنجا منتظر ما بود.

پمو: وای، این واقعا تاثیرگذار است. کار خوب.

مکس فالدین، سیلوربرد: بله.

پمو: آیا آن شرکت هنوز ادامه دارد؟

ماکس فالدین، سیلوربرد: نه، ما آن را زمانی فروختیم که کریمه رخ داد، بحران قبلی اوکراین، زیرا بسیاری از سرمایه گذاران... و ما شرکت را با پول، اول از همه، خودمان می ساختیم. ما خودمان مقدار زیادی سرمایه گذاری کردیم، اما بعد از آن حدود 50 میلیون دلار از سرمایه گذاران غربی جذب کردیم. احتمالا یکی از بزرگترین استارتاپ های روسیه در این زمینه است. ما به یکی از بزرگترین بازیگران تجارت الکترونیک در آنجا تبدیل شدیم. اما سرمایه‌گذاران می‌خواستند وقتی کریمه اتفاق افتاد، شرکت را زودتر بفروشیم، اما چیزی از آن به دست آوردیم. قطعا تجربه هم همینطور. و شرکت متعاقباً به شرکت دیگری فروخته شد، سپس این شرکت ادغام شد و اکنون بخشی از یک بازیگر بزرگ در روسیه است.

پمو: عالیه بنابراین، شما در آن زمان کمی تجربه در مورد جنگ ها داشته اید، از جنگ کریمه شروع شده است، اما همچنین با جنگ فعلی اوکراین. این چه تاثیری بر شما دارد و در کجای آن درام هستید؟

مکس فالدین، سیلوربرد: بله، اول از همه، من پنج یا شش روز پس از شروع جنگ، تابعیت روسیه را رد کردم. در حالی که متوجه شدم که دامنه فاجعه و میزان اختلاف من در واقع، نه تنها با پوتین و همکارانش، بلکه با بسیاری از مردم روسیه که از این موضوع حمایت کردند. من تصمیم گرفتم که نمی خواهم بخشی از آن باشم و نمی خواهم بخشی از ملتی باشم که به کشور دیگری حمله کرد. به عنوان مثال، یک تصمیم نسبتاً رادیکال است که توسط خانواده من حمایت نمی شود، اما این تصمیم شخصی من است. بنابراین، من تابعیت را رد کردم و این کار را به صورت عمومی در لینکدین انجام دادم. و بله، من یک تابعیت دوگانه هستم. قبل از آن، من نیز اسرائیلی هستم، بنابراین در مورد جنگ ها می دانم.

پمو: بله. و آیا جنگ کنونی غزه چه تأثیری بر شما داشته است؟ برخی ظلم ها از آن بیرون آمد.

مکس فالدین، سیلوربرد: بله، خوشبختانه اینطور نیست. واضح است که من طرف اسرائیل هستم، و مادرم در اسرائیل زندگی می کند، بنابراین من در آنجا خانواده دارم. بله، من اغلب به اسرائیل رفت و آمد دارم. از آخرین مرحله که درگیری غزه آغاز شد، چند بار به آنجا رفتم. اما بسیار غم انگیز است زیرا -

پمو: آره، غم انگیز، اینطور نیست؟

مکس فالدین، سیلوربرد: خیلی غم انگیز است. و احساس من این است که غم انگیز است، قطعا. به خصوص با توجه به تعداد افرادی که جان باخته اند و عزیزان خود را از دست داده اند. و به نظر من این موضوع قبل از اینکه بهتر شود بدتر می شود.

پمو: بله، اینطور به نظر می رسد. به من بگویید، حال و هوای لندن از نظر سرمایه گذاری و استارتاپ چگونه است؟ آیا اوضاع رونق دارد یا نه؟ می‌دانم که اخراج‌های گسترده‌ای در سیلیکون ولی، منطقه خلیج سانفرانسیسکو داشته‌ایم، بنابراین فکر می‌کردم این وضعیت چگونه است.

مکس فالدین، سیلوربرد: آب و هوا به هیچ وجه در حال شکوفایی نیست زیرا بدیهی است که این چرخش شدید در ماه می، ژوئن 2022 اتفاق افتاد و همه از جمله سیلوربرد را تحت تاثیر قرار داد. وقتی BC از این سرمایه‌گذاری [نامفهوم 00:10:39] گذشت، می‌توانم بگویم توزیع پول در تمام استارت‌آپ‌ها به [نامفهوم 00:10:46] غیرسرمایه‌گذاری، تمام پول. اکنون آنها بزرگترین و بزرگترین ذخایر تاریخ را دارند و همچنان روی آن نشسته اند. و من فقط می‌پرسم تا چه زمانی، زیرا آنها مدام هزینه‌های مدیریت خود را دریافت می‌کنند، و فکر می‌کنم امسال ممکن است تغییر کند. بدیهی است که به این مرحله 2022 یا 2021 برنگردیم، اما امیدواریم حداقل امسال با کاهش نرخ بهره شاهد بهبودی باشیم. بنابراین روند من این است.

اما در مورد نکته دیگر شما در مورد اخراج، من در مورد نمایه سازی بیش از حد آن بسیار محتاط خواهم بود، زیرا بله، اخراج تعداد زیادی از افراد، نیمی از کارکنان توییتر، اما این امر ناشی از اکتساب بود. به ویژه گوگل و فیسبوک، اگرچه این ارقام زیاد است، اما اگر آن را با تعداد افرادی که در دو سال گذشته به اخراج استخدام کردند مقایسه کنید، در واقع همه آنها را اخراج نکرده اند. بنابراین، آنها هنوز کسری از تعداد افرادی هستند که طی دو یا سه سال گذشته رشد کرده اند. بنابراین آنها ابتدا اضافه استخدام کردند و بعد خود را اصلاح کردند.

پمو: آره، موافقم. و هوش مصنوعی را چگونه می بینید و چگونه در تجارت شما مناسب است؟

مکس فالدین، Silverbird: هوش مصنوعی یک شرط بزرگ در تجارت ما است. اگرچه ما خودمان را به عنوان یک شرکت هوش مصنوعی قرار نمی دهیم، به نظر من این یک کشش است، اما ما از هوش مصنوعی در انطباق زیاد استفاده می کنیم، زیرا ما یک شرکت انطباق مبتنی بر داده هستیم و از آن در موارد بسیار کاربردی مانند استخراج داده ها از PDF و عادی سازی و استانداردسازی آن و خلاصه کردن بسته هایی که از مشتریان خود دریافت می کنیم، استخراج داده ها از صورتحساب های بانکی. باز هم عادی سازی و استانداردسازی آن. و انجام تمام کارهایی که هوش مصنوعی در حال حاضر در آن بسیار خوب است. من فکر می کنم همانطور که هوش مصنوعی به عنوان یک فناوری و محصول در حال توسعه است، ما از نزدیک به آن نگاه خواهیم کرد و مدل کسب و کار خود را نیز بر این اساس تکامل خواهیم داد.

پمو: عالیه خوب، ببینید، واقعاً از ارتباط با شما و دریافت این همه بازخورد خوشحالم. شما مطمئناً تاریخ درخشانی دارید و من برای شما بهترین ها را با Silverbird آرزو می کنم و مشتاقانه منتظر شنیدن چگونگی ادامه مسیر هستم.

مکس فالدین، سیلوربرد: بله، از دیدار شما با شما عالی است. متشکرم.

پمو: باشه. ممنون، مکس

مکس فالدین، سیلوربرد: متشکرم.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
• PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
• PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/