راهنمای نهایی برای درک عملکرد بازاریابی

به این فکر کنید که چگونه شرکت ها پاداش های نقدی را به کارمندانی که استخدام های جدید را توصیه می کنند ارائه می دهند. این چیزی شبیه بازاریابی عملکردی است. که در بازاریابی عملکرد، به جای کارمندان، بازاریابان با شرکا یا سایر مشاغل کار می کنند. همه آنها بر روی یک هدف خاص، مانند جذب افراد بیشتری برای ثبت نام برای یک سرویس (تبدیل در زبان بازاریابی) اتفاق نظر دارند. سپس شرکای خدمات را تبلیغ می‌کنند و تنها زمانی پول دریافت می‌کنند که کسی واقعاً به لطف تلاش‌هایشان ثبت‌نام کند.

در این وبلاگ به بررسی نحوه انجام آن می پردازیم کانال های بازاریابی عملکردی با جزئیات بیشتر کار کنید ما چگونگی ایجاد یک استراتژی برنده را بررسی خواهیم کرد و از چه ابزارهایی می توانید برای تحقق آن استفاده کنید.

بازاریابی عملکرد چگونه کار می کند؟

بازاریابی عملکردی نوعی از تبلیغات آنلاین است که در آن بر اساس نتایج هزینه پرداخت می کنید. برای کسب و کارهایی که هدفشان دستیابی به مخاطبان زیادی است بسیار عالی است زیرا فقط زمانی پول می پردازید که کاربران با محتوای شما درگیر شوند.

به عبارت ساده، بازاریابی عملکرد به این معنی است که شما فقط زمانی به ارائه دهندگان خدمات تبلیغاتی پول پرداخت می کنید که اقدامات خاصی مانند کلیک، فروش یا سرنخ اتفاق بیفتد. بنابراین، همه چیز در مورد عملکرد است.

نحوه کار به این صورت است: تبلیغ‌کنندگان با آژانس‌ها یا ناشران همکاری می‌کنند تا در پلتفرم‌های مختلف مانند رسانه‌های اجتماعی، ویدئوها، وب‌سایت‌ها و بهینه سازی موتور جستجو (SEO) برای بازاریابی عملکردی. به‌جای پرداخت اولیه برای تبلیغات، آن‌ها بر اساس میزان موفقیت تبلیغات پرداخت می‌کنند - مثلاً تعداد کلیک‌هایی که دریافت می‌کنند یا تعداد فروش‌هایی که ایجاد می‌کنند.

کاوش کانال های موثر برای کانال های بازاریابی عملکردی

وقتی صحبت از کانال‌های بازاریابی عملکردی به میان می‌آید، کانال‌های متعددی وجود دارد که کمپین‌های شما را به طور موثر به بیرون هدایت می‌کنند:

بازاریابی وابسته: بازاریابی وابسته برای بازاریابی عملکرد جایی است که یک شریک کد یا پیوند خاصی را برای تبلیغ یک برند برای مخاطبان خود به اشتراک می گذارد. آنها بر اساس تبدیل های ردیابی شده از طریق پیوند آنها درآمد کسب می کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ: برندها با سازندگان و تأثیرگذارانی که دنبال کنندگان خاص خود را دارند، متحد می شوند. این تأثیرگذاران محصولات یا خدمات برند را برای مخاطبان خود تبلیغ می کنند و آنها را تشویق می کنند تا اقدام کنند.

تبلیغات پولی: تبلیغات پولی (PPC) برای بازاریابی عملکردی شامل کسب‌وکارهایی می‌شود که به ناشران برای نمایش آگهی‌هایشان، مانند یک صفحه وب، پول می‌پردازند. آنها برای اقداماتی مانند کلیک ها، خریدهای انجام شده پس از کلیک بر روی تبلیغ یا تعداد دفعاتی که تبلیغ انجام می شود، پرداخت می کنند.

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM): تبلیغ کنندگان برای عبارات خاص مرتبط با کسب و کار خود، تبلیغات را در نتایج جستجو قرار می دهند. زمانی که شخصی روی تبلیغ آنها کلیک می کند، به ناشر پول می پردازند.

تبلیغات بومی: در اینجا، تبلیغات به گونه‌ای طراحی شده‌اند که با پلتفرمی که در آن قرار دارند ترکیب شوند. تبلیغ‌کنندگان بر اساس اقدامات مورد نظری که ایجاد می‌کنند به وابستگان یا اینفلوئنسرها پرداخت می‌کنند.

بازاریابی رسانه های اجتماعی: بازاریابی رسانه های اجتماعی برای بازاریابی عملکردی زمانی است که سازندگان و اینفلوئنسرها محصولات یا خدمات را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مختلف به نمایندگی از برندها تبلیغ می کنند. آن‌ها به دنبال دنبال‌کنندگان خود می‌رسند و اخباری را در مورد پیشنهادات برند منتشر می‌کنند.

ایجاد سفر بازاریابی عملکردی: راهنمای گام به گام

تصور کنید قصد سفر دارید. ابتدا یک مقصد (هدف بازاریابی خود) را انتخاب می کنید. آیا می خواهید در یک ساحل استراحت کنید (آگاهی از برند) یا یک شهر جدید را کشف کنید (سرنخ های بیشتری دریافت کنید)؟ هنگامی که بدانید به کجا می روید، می توانید نحوه رسیدن به آنجا را بیابید (یک شریک انتخاب کنید). راهنمایان تور (اینفلوئنسرها) می توانند عالی باشند، یا شاید شما یک برنامه سفر (بازاریابی موتور جستجو) را ترجیح می دهید. در نهایت، چمدان های خود را می بندید (لینک های ردیابی) تا همه چیزهایی را که می آورید (نتایج بازاریابی خود) پیگیری کنید.

در اینجا نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی عملکردی توضیح داده شده است:

ایجاد یک استراتژی بازاریابی عملکردی

1. تعیین اهداف واضح:

با کشف آنچه می خواهید با تلاش های بازاریابی خود به دست آورید، شروع کنید. خواه افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش، یا ایجاد سرنخ بیشتر باشد، تعیین اهداف شما بسیار مهم است. به عنوان مثال، اگر قصد دارید 500 سرنخ جدید جذب کنید، آن را هدف خود قرار دهید.

2. شرکای مناسب را پیدا کنید:

تحقیق برای یافتن شرکای کلیدی است که می توانند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند. اینفلوئنسرها انتخاب های محبوبی هستند زیرا ارتباط قوی با مخاطبان خود دارند. خواه یک یوتیوبر باشد که پیوند وابسته را به اشتراک می گذارد یا یک وبلاگ نویس که ترافیک را به صفحه فرود شما هدایت می کند، شرکای خود را عاقلانه انتخاب کنید. همچنین در مورد شرایط پرداخت تصمیم بگیرید، مانند پرداخت برای کلیک‌ها در Google یا راه‌اندازی ساختار پرداخت برای تأثیرگذاران.

3. از پیوندها و کدهای ردیابی استفاده کنید:

برای اندازه گیری دقیق عملکرد شرکای خود، از پیوندها یا کدهای ردیابی منحصر به فرد استفاده کنید. این شناسه ها برای نسبت دادن درست اقدامات ضروری هستند. در حالی که می توانید این کار را به صورت دستی شروع کنید، بسیاری از آنها سیستم های ردیابی خودکار را برای اطمینان از دقت انتخاب می کنند.

چگونه متوجه می شوید که بازاریابی عملکرد شما کار می کند؟

خوب، همه چیز به معیارهایی که استفاده می کنید برمی گردد. این معیارها تعیین می کنند که چه زمانی به شرکای خود پرداخت می کنید و به شما کمک می کند بازگشت سرمایه (ROI) خود را محاسبه کنید. هر چه کمپین شما اقدامات بیشتری انجام دهد، موفقیت بیشتری خواهد داشت.

تصور کنید ما یک هستیم آژانس بازاریابی دیجیتال کار با نایک ما یک کد تخفیف ویژه، w3era10، با دنبال کنندگان من به اشتراک می گذاریم. هر زمان که شخصی از این کد برای خرید چیزی از نایک استفاده می کند، درصدی از فروش را به دست می آوریم. در این مورد، معیاری که ما ردیابی می‌کنیم، تعداد فروش منحصربه‌فردی است که توسط کد ما ایجاد می‌شود، و بر اساس تعداد فروش‌هایی که وارد می‌کنیم، پول دریافت می‌کنیم. این همان چیزی است که ما آن را مدل هزینه به ازای کسب می‌نامیم.

چند راه متداول برای اندازه گیری و پرداخت برای بازاریابی عملکرد وجود دارد:

1. هزینه به ازای خرید (CPA) یا پرداخت به ازای فروش: اگر هدف شما افزایش فروش است، به شرکای خود برای هر فروش که مستقیماً انجام می دهند، پول می دهید.

2. هزینه به ازای کلیک (CPC) یا پرداخت به ازای کلیک: اگر می خواهید ترافیک را به وب سایت خود هدایت کنید، به ازای هر کلیکی که شرکای خود ایجاد می کنند، به آنها پول می دهید.

3. هزینه به ازای سرنخ (CPL) یا پرداخت به ازای سرنخ: شما به شرکای خود برای هر سرنخ جدیدی که وارد می کنند، پول می پردازید، معمولاً زمانی که شخصی فرمی را پر می کند.

4. هزینه به ازای نمایش (CPM): شما بر اساس تعداد دفعاتی که تبلیغ شما به مردم نشان داده می شود، معمولاً به ازای هر 1,000 نمایش، پرداخت می کنید.

هر یک از این معیارها به شما کمک می‌کند موفقیت تلاش‌های بازاریابی خود را پیگیری کنید و تضمین می‌کند که بر اساس عملکرد شرکای خود به طور منصفانه پول پرداخت می‌کنید.

نتیجه

کانال‌های بازاریابی عملکردی به شما این امکان را می‌دهند که همه چیز را از تعداد افرادی که در مورد برند شما می‌دانند تا اینکه چه تعداد واقعاً از تبلیغات شما خرید می‌کنند، ردیابی کنید. با شفاف‌تر شدن تبلیغات، شرکت‌ها از ساختن برند خود به تمرکز بر استراتژی‌هایی که نشان می‌دهد در حال کسب درآمد هستند، دور می‌شوند. بازاریابی عملکرد به همین دلیل به وجود آمد و با گذشت زمان بهتر می شود. با پشتیبانی از w3era، درجه یک آژانس بازاریابی دیجیتال، اکنون می توانید از بازاریابی عملکرد استفاده کنید. این به این معنی است که می‌توانید عملکرد تبلیغات خود را پیگیری کنید، آنها را در صورت نیاز تنظیم کنید و در نهایت بازدهی بهتری را در سرمایه‌گذاری خود مشاهده کنید.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
• PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
• PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/