بازار شلوغ معاملات، تقاضا برای ارائه دهندگان فناوری را افزایش داده است. اکنون بسیاری از شرکت‌های بزرگ و کوچک، فناوری‌های معاملاتی مانند پلتفرمهای معاملاتی مجوز، در میان سایر خدمات را ارائه می‌کنند. یکی از شرکت هایی که در 20 سال گذشته در این بخش فعالیت داشته است Devexperts است.
Magnates مالی اخیراً در حالی که این شرکت بیستمین سالگرد تاسیس خود را جشن می گیرد، با مایکل بابوشکین، مدیرعامل Devexperts، به گفتگو نشسته است. او اکنون بیش از 20 سال است که ریاست این شرکت را بر عهده دارد.
Devexperts که اکنون یک پلتفرم معاملاتی را به کارگزاران ارائه می دهند، به طور قابل توجهی از مزایای اخیر بهره مند شدند ممنوعیت پلتفرم های متاتریدر در اپ استور اپل اکنون، عرضه محصولات خود را برای پوشش بازار گسترده‌تری گسترش می‌دهد. به تازگی، آن را پشتیبانی اضافه شده برای شرط بندی گسترده به DXtrade و با سایر بازیگران صنعت همکاری می کند.
گفتگوی Fireside با مدیر عامل Devexperts
چت با Magnates مالی (FM) و Babushkin (BM) موضوعات زیادی مانند رقابت، ترجیح کارگزاران برای فناوری های شخص ثالث، و چشم انداز آینده شرکت را لمس کردند. متن کامل این مصاحبه را در ادامه می خوانید.
FM: مایکل، لطفاً می‌توانید خدمات Devexperts را توضیح دهید و این شرکت چگونه در 20 سال گذشته تکامل یافته است؟
MB: طی دو دهه گذشته، Dexxperts از یک شرکت توسعه نرم‌افزار متمرکز بر فین‌تک که راه‌حل‌های مشتری را ایجاد می‌کند، به یک سازمان محصول کامل تبدیل شده است. ما در پیشنهادات و اندازه خود به بلوغ رسیده ایم و اکنون از یک تیم کوچک 35 نفره به کمتر از 1000 کارمند رسیده ایم.
با شروع به کار شرکت، ما شروع به ایجاد محصولات سفارشی برای کارگزاری های مختلف کردیم و حدود 40 پلتفرم تجاری مختلف را از ابتدا ایجاد کردیم. این به ما درک منحصر به فرد و کاملی از نقاط دردناک بازیگران مختلف در بازار داد.
از طریق این تجربه، ما قادر به راه‌اندازی پلتفرم تجاری چند دارایی و قابل گسترش خودمان شدیم. DXtrade. این محصول دارای سه پیکربندی اصلی برای بخش های مختلف بازار است: کارگزاران CFD/FX، کارگزاران رمزنگاری و کسانی که اوراق بهادار فهرست شده (سهام، گزینه ها، آتی، ETF و اوراق قرضه) را ارائه می دهند. ما همچنین راه‌حل DXmatch خود را برای صرافی‌ها و استخرهای تاریک ارائه می‌کنیم، این راه‌حل نوعی «مبادله در جیب» است. DXmatch برای بازیکنانی مناسب است که می‌خواهند به‌عنوان سازندگان بازار عمل کنند، در حالی که شعبه‌ای خرده‌فروشی برای سرمایه‌گذاران و معامله‌گران دارند، ویجت‌های نمودار، و داده‌های تاریخی و بی‌درنگ بازار را مستقیماً از صرافی‌ها دارند. خدمات ارزش افزوده ما در بالای پلت فرم DXtrade منجر به افزایش قابل توجهی در پایگاه مشتریان ما شد.
ما همچنین اخیراً درگیر یک پروژه تبلیغاتی در فضای توکن غیرقابل تعویض هستیم که در حال توسعه یک بازار NFT برای مشتری ما
جلسه اخیر اجلاس لندن در مورد «پیشرفت‌ها در فناوری تجارت» را که در آن جان لایت، معاون راه‌حل‌های تجاری در Devexperts، یکی از اعضای پانل بود، بررسی کنید.
FM: امروزه ارائه دهندگان فناوری معاملاتی زیادی وجود دارد. تفاوت Devexperts با سایر فروشندگان فناوری در بازار چیست و چرا؟
MB: در طول سال ها، ما شروع به دیدن مشتریان به عنوان شریک کرده ایم. از این گذشته، این یک صنعت نسبتاً کوچک است، حتی در سطح جهانی. آنچه ما برای رسیدن به آن تلاش می کنیم این است که شریکی باشیم که مشتریان ما می توانند با آن رشد کنند. ما مشتریان خود را توسط فروشنده قفل نمی کنیم و به مشتریان خود انعطاف پذیری و مالکیت مهم ترین دارایی در تجارت آنها یعنی فناوری را ارائه نمی دهیم.
ما همچنین نیازهای کارگزاران در حال بلوغ را درک می کنیم. آنها می خواهند فناوری متناسب با فرآیندها، مدل های کسب و کار و استراتژی های آنها باشد. از این رو، ما محصولات خود را برای یک راه اندازی ایده آل برای آنها سفارشی می کنیم. ما متوجه شده‌ایم که سایر فروشندگان فناوری با این جنبه دست و پنجه نرم می‌کنند و آن را برای کمک به مشتریانمان در بهترین عملکرد خود کلیدی می‌دانیم.
Devexperts نیز به دلیل سن ما متفاوت است. آستانه ورود به بازار بالا است، دقیقاً مانند ماندن در تجارت برای مدت طولانی. به عنوان مثال، هنگام شرکت در گردهمایی های صنعتی مانند نمایشگاه iFX، همیشه یک فروشنده جدید در حال نمایشگاه است، اما سال آینده، آنها از بین می روند. حضور منظم ما در رویدادهای صنعت نشان دهنده ثبات ما و اعتماد کارگزاران ما به آینده خود است.
FM: کارگزاران دو گزینه دارند، توسعه فناوری خود یا مجوز یک پلت فرم شخص ثالث. چرا کارگزاران پلتفرمهای شخص ثالث مانند پلتفرم شما را به جای فناوری اختصاصی انتخاب می‌کنند؟
MB: تصور کنید ماشین‌ها را دوست دارید و در رانندگی با آنها مهارت دارید، اما چقدر در ساخت آنها مهارت دارید؟ در اینجا نیز همین قیاس صادق است. یک کارگزار به یک بخش فناوری اطلاعات نسبتاً بزرگ و متنوع، مدیران محصول و پروژه با تجربه و زمان زیادی برای تمرکز بر ساخت نیاز دارد. تکنولوژی تجارت. با توجه به پیچیدگی فناوری و تجارت، یافتن، راه اندازی و مدیریت یک بخش فناوری اطلاعات بسیار زمان بر است. فقدان استعدادهای موجود و افزایش هزینه های توسعه دهندگان را به آن اضافه کنید، ریاضیات نسبتاً آسان است.
ما محصولات آماده برای استقرار را به مشتریان ارائه می دهیم، بنابراین زمان بازاریابی سریع است. انجام این کار به آنها اجازه می‌دهد تا روی آنچه مهم‌ترین است، جذب و حفظ معامله‌گران با کیفیت تمرکز کنند. ما موارد متعددی داشته‌ایم که مشتریان بزرگ درباره ساخت‌وساز داخلی یا همکاری با فروشندگان فناوری بحث کرده‌اند. در موارد نادری که تصمیم گرفتند پروژه ای را در داخل خود اجرا کنند، برخی هنوز برای پشتیبانی در ساخت ماژول های خاص بازمی گردند.
ما حتی با کارگزاران با فناوری اختصاصی کار می کنیم و ماژول ها را از پلتفرم های خود پیاده سازی می کنیم یا با تیم های آنها روی کد آنها کار می کنیم.
FM: کجا می بینید که فروشندگان رقیب به اندازه شما انعطاف پذیر نیستند؟
MB: دلیل اصلی کار با فروشندگانی مانند ما این است که به کارگزاران اجازه می دهیم روی تجارت اصلی خود تمرکز کنند و بخش فناوری را به ما بسپارند. ما استقلال کارگزاران را ارج می نهیم و هرگز آنها را در یک مرکز نقدینگی قفل نمی کنیم و آنها را به پلاگین های شخص ثالث وابسته نمی کنیم. برخلاف برخی دیگر از ارائه دهندگان نمودار، ما آنها را مجبور نمی کنیم جزئیات تماس کاربر را به اشتراک بگذارند و بر پایگاه کاربر خود کنترل داشته باشند.
آنها از سردردهای مرتبط با کار با چندین فروشنده فناوری برای ماژول ها و لایه های مختلف کسب و کار خود رهایی می یابند. ما راه‌حل‌های معاملاتی پشت سر هم با مدیریت ریسک پیچیده، مدیریت سفارش، و بخش‌های جلویی معاملاتی انعطاف‌پذیر، و همچنین APIهایی برای اتصال به هر نرم‌افزار تکمیلی ارائه می‌کنیم. از این رو، با محصولات ما، کارگزاران نیازی به خرج کردن پول برای ابزارهای اضافی، مانند پل ها ندارند، به این معنی که هیچ هزینه اضافی برای افزونه های غیر ضروری ندارند.
FM: آینده Devexperts چیست؟ حوزه تمرکز شما در کوتاه مدت و بلند مدت چیست؟
MB: ما قصد داریم حتی بیشتر در محصولات خود سرمایه گذاری کنیم، بخش هوش مصنوعی را در پلتفرم های خود افزایش دهیم و ویژگی های تجارت اجتماعی را توسعه دهیم. حتی در بخش های بسیار اشباع بازار، ما می توانیم از رقبا پیشی بگیریم. علاوه بر پلتفرمهای معاملاتی و راه‌حل‌های مبادله، ما همچنین قصد داریم تجارت خود را با خطوط تجاری مکمل گسترش دهیم تا یک فروشگاه یک‌جا برای کارگزاران ارائه دهیم.
ادغام خدمات در کارگزاران فرابورس در حال انجام است: علاوه بر عرضه های کلاسیک، آنها شروع به اضافه کردن سهام و معاملات آتی کرده اند و ما آماده انجام این کار هستیم. روند دیگر این است که رمزارزها حتی بیشتر تنظیم می شوند. این امر به دلیل افزایش الزامات KYC و AML، راه اندازی مشاغل کارگزاری رمزنگاری را دشوارتر می کند، اما ما آماده حمایت از کارگزاران هستیم. پلت فرم ما برای برآوردن نیازهای سختگیرانه تنظیم کننده ها طراحی شده است.
بازار شلوغ معاملات، تقاضا برای ارائه دهندگان فناوری را افزایش داده است. اکنون بسیاری از شرکت‌های بزرگ و کوچک، فناوری‌های معاملاتی مانند پلتفرمهای معاملاتی مجوز، در میان سایر خدمات را ارائه می‌کنند. یکی از شرکت هایی که در 20 سال گذشته در این بخش فعالیت داشته است Devexperts است.
Magnates مالی اخیراً در حالی که این شرکت بیستمین سالگرد تاسیس خود را جشن می گیرد، با مایکل بابوشکین، مدیرعامل Devexperts، به گفتگو نشسته است. او اکنون بیش از 20 سال است که ریاست این شرکت را بر عهده دارد.
Devexperts که اکنون یک پلتفرم معاملاتی را به کارگزاران ارائه می دهند، به طور قابل توجهی از مزایای اخیر بهره مند شدند ممنوعیت پلتفرم های متاتریدر در اپ استور اپل اکنون، عرضه محصولات خود را برای پوشش بازار گسترده‌تری گسترش می‌دهد. به تازگی، آن را پشتیبانی اضافه شده برای شرط بندی گسترده به DXtrade و با سایر بازیگران صنعت همکاری می کند.
گفتگوی Fireside با مدیر عامل Devexperts
چت با Magnates مالی (FM) و Babushkin (BM) موضوعات زیادی مانند رقابت، ترجیح کارگزاران برای فناوری های شخص ثالث، و چشم انداز آینده شرکت را لمس کردند. متن کامل این مصاحبه را در ادامه می خوانید.
FM: مایکل، لطفاً می‌توانید خدمات Devexperts را توضیح دهید و این شرکت چگونه در 20 سال گذشته تکامل یافته است؟
MB: طی دو دهه گذشته، Dexxperts از یک شرکت توسعه نرم‌افزار متمرکز بر فین‌تک که راه‌حل‌های مشتری را ایجاد می‌کند، به یک سازمان محصول کامل تبدیل شده است. ما در پیشنهادات و اندازه خود به بلوغ رسیده ایم و اکنون از یک تیم کوچک 35 نفره به کمتر از 1000 کارمند رسیده ایم.
با شروع به کار شرکت، ما شروع به ایجاد محصولات سفارشی برای کارگزاری های مختلف کردیم و حدود 40 پلتفرم تجاری مختلف را از ابتدا ایجاد کردیم. این به ما درک منحصر به فرد و کاملی از نقاط دردناک بازیگران مختلف در بازار داد.
از طریق این تجربه، ما قادر به راه‌اندازی پلتفرم تجاری چند دارایی و قابل گسترش خودمان شدیم. DXtrade. این محصول دارای سه پیکربندی اصلی برای بخش های مختلف بازار است: کارگزاران CFD/FX، کارگزاران رمزنگاری و کسانی که اوراق بهادار فهرست شده (سهام، گزینه ها، آتی، ETF و اوراق قرضه) را ارائه می دهند. ما همچنین راه‌حل DXmatch خود را برای صرافی‌ها و استخرهای تاریک ارائه می‌کنیم، این راه‌حل نوعی «مبادله در جیب» است. DXmatch برای بازیکنانی مناسب است که می‌خواهند به‌عنوان سازندگان بازار عمل کنند، در حالی که شعبه‌ای خرده‌فروشی برای سرمایه‌گذاران و معامله‌گران دارند، ویجت‌های نمودار، و داده‌های تاریخی و بی‌درنگ بازار را مستقیماً از صرافی‌ها دارند. خدمات ارزش افزوده ما در بالای پلت فرم DXtrade منجر به افزایش قابل توجهی در پایگاه مشتریان ما شد.
ما همچنین اخیراً درگیر یک پروژه تبلیغاتی در فضای توکن غیرقابل تعویض هستیم که در حال توسعه یک بازار NFT برای مشتری ما
جلسه اخیر اجلاس لندن در مورد «پیشرفت‌ها در فناوری تجارت» را که در آن جان لایت، معاون راه‌حل‌های تجاری در Devexperts، یکی از اعضای پانل بود، بررسی کنید.
FM: امروزه ارائه دهندگان فناوری معاملاتی زیادی وجود دارد. تفاوت Devexperts با سایر فروشندگان فناوری در بازار چیست و چرا؟
MB: در طول سال ها، ما شروع به دیدن مشتریان به عنوان شریک کرده ایم. از این گذشته، این یک صنعت نسبتاً کوچک است، حتی در سطح جهانی. آنچه ما برای رسیدن به آن تلاش می کنیم این است که شریکی باشیم که مشتریان ما می توانند با آن رشد کنند. ما مشتریان خود را توسط فروشنده قفل نمی کنیم و به مشتریان خود انعطاف پذیری و مالکیت مهم ترین دارایی در تجارت آنها یعنی فناوری را ارائه نمی دهیم.
ما همچنین نیازهای کارگزاران در حال بلوغ را درک می کنیم. آنها می خواهند فناوری متناسب با فرآیندها، مدل های کسب و کار و استراتژی های آنها باشد. از این رو، ما محصولات خود را برای یک راه اندازی ایده آل برای آنها سفارشی می کنیم. ما متوجه شده‌ایم که سایر فروشندگان فناوری با این جنبه دست و پنجه نرم می‌کنند و آن را برای کمک به مشتریانمان در بهترین عملکرد خود کلیدی می‌دانیم.
Devexperts نیز به دلیل سن ما متفاوت است. آستانه ورود به بازار بالا است، دقیقاً مانند ماندن در تجارت برای مدت طولانی. به عنوان مثال، هنگام شرکت در گردهمایی های صنعتی مانند نمایشگاه iFX، همیشه یک فروشنده جدید در حال نمایشگاه است، اما سال آینده، آنها از بین می روند. حضور منظم ما در رویدادهای صنعت نشان دهنده ثبات ما و اعتماد کارگزاران ما به آینده خود است.
FM: کارگزاران دو گزینه دارند، توسعه فناوری خود یا مجوز یک پلت فرم شخص ثالث. چرا کارگزاران پلتفرمهای شخص ثالث مانند پلتفرم شما را به جای فناوری اختصاصی انتخاب می‌کنند؟
MB: تصور کنید ماشین‌ها را دوست دارید و در رانندگی با آنها مهارت دارید، اما چقدر در ساخت آنها مهارت دارید؟ در اینجا نیز همین قیاس صادق است. یک کارگزار به یک بخش فناوری اطلاعات نسبتاً بزرگ و متنوع، مدیران محصول و پروژه با تجربه و زمان زیادی برای تمرکز بر ساخت نیاز دارد. تکنولوژی تجارت. با توجه به پیچیدگی فناوری و تجارت، یافتن، راه اندازی و مدیریت یک بخش فناوری اطلاعات بسیار زمان بر است. فقدان استعدادهای موجود و افزایش هزینه های توسعه دهندگان را به آن اضافه کنید، ریاضیات نسبتاً آسان است.
ما محصولات آماده برای استقرار را به مشتریان ارائه می دهیم، بنابراین زمان بازاریابی سریع است. انجام این کار به آنها اجازه می‌دهد تا روی آنچه مهم‌ترین است، جذب و حفظ معامله‌گران با کیفیت تمرکز کنند. ما موارد متعددی داشته‌ایم که مشتریان بزرگ درباره ساخت‌وساز داخلی یا همکاری با فروشندگان فناوری بحث کرده‌اند. در موارد نادری که تصمیم گرفتند پروژه ای را در داخل خود اجرا کنند، برخی هنوز برای پشتیبانی در ساخت ماژول های خاص بازمی گردند.
ما حتی با کارگزاران با فناوری اختصاصی کار می کنیم و ماژول ها را از پلتفرم های خود پیاده سازی می کنیم یا با تیم های آنها روی کد آنها کار می کنیم.
FM: کجا می بینید که فروشندگان رقیب به اندازه شما انعطاف پذیر نیستند؟
MB: دلیل اصلی کار با فروشندگانی مانند ما این است که به کارگزاران اجازه می دهیم روی تجارت اصلی خود تمرکز کنند و بخش فناوری را به ما بسپارند. ما استقلال کارگزاران را ارج می نهیم و هرگز آنها را در یک مرکز نقدینگی قفل نمی کنیم و آنها را به پلاگین های شخص ثالث وابسته نمی کنیم. برخلاف برخی دیگر از ارائه دهندگان نمودار، ما آنها را مجبور نمی کنیم جزئیات تماس کاربر را به اشتراک بگذارند و بر پایگاه کاربر خود کنترل داشته باشند.
آنها از سردردهای مرتبط با کار با چندین فروشنده فناوری برای ماژول ها و لایه های مختلف کسب و کار خود رهایی می یابند. ما راه‌حل‌های معاملاتی پشت سر هم با مدیریت ریسک پیچیده، مدیریت سفارش، و بخش‌های جلویی معاملاتی انعطاف‌پذیر، و همچنین APIهایی برای اتصال به هر نرم‌افزار تکمیلی ارائه می‌کنیم. از این رو، با محصولات ما، کارگزاران نیازی به خرج کردن پول برای ابزارهای اضافی، مانند پل ها ندارند، به این معنی که هیچ هزینه اضافی برای افزونه های غیر ضروری ندارند.
FM: آینده Devexperts چیست؟ حوزه تمرکز شما در کوتاه مدت و بلند مدت چیست؟
MB: ما قصد داریم حتی بیشتر در محصولات خود سرمایه گذاری کنیم، بخش هوش مصنوعی را در پلتفرم های خود افزایش دهیم و ویژگی های تجارت اجتماعی را توسعه دهیم. حتی در بخش های بسیار اشباع بازار، ما می توانیم از رقبا پیشی بگیریم. علاوه بر پلتفرمهای معاملاتی و راه‌حل‌های مبادله، ما همچنین قصد داریم تجارت خود را با خطوط تجاری مکمل گسترش دهیم تا یک فروشگاه یک‌جا برای کارگزاران ارائه دهیم.
ادغام خدمات در کارگزاران فرابورس در حال انجام است: علاوه بر عرضه های کلاسیک، آنها شروع به اضافه کردن سهام و معاملات آتی کرده اند و ما آماده انجام این کار هستیم. روند دیگر این است که رمزارزها حتی بیشتر تنظیم می شوند. این امر به دلیل افزایش الزامات KYC و AML، راه اندازی مشاغل کارگزاری رمزنگاری را دشوارتر می کند، اما ما آماده حمایت از کارگزاران هستیم. پلت فرم ما برای برآوردن نیازهای سختگیرانه تنظیم کننده ها طراحی شده است.
- بیت کوین
- بلاکچین
- انطباق با بلاک چین
- کنفرانس بلاکچین
- coinbase
- coingenius
- اجماع
- کنفرانس رمزنگاری
- معدنکاری رمز گشایی
- کریپتو کارنسی (رمز ارزها )
- غیر متمرکز
- DEFI
- دارایی های دیجیتال
- ethereum
- مدیران
- Magnates مالی
- مصاحبه
- فراگیری ماشین
- رمز غیر قابل شستشو
- افلاطون
- افلاطون آی
- هوش داده افلاطون
- پلاتوبلاک چین
- PlatoData
- بازی پلاتو
- چند ضلعی
- اثبات سهام
- W3
- زفیرنت
