Omdia: محصولات امنیتی مستقل از پلتفرم های امنیت سایبری فروش بیشتری دارند

Omdia: محصولات امنیتی مستقل از پلتفرم های امنیت سایبری فروش بیشتری دارند

تمبر زمان: 15 دسامبر 2023، 11:00 صبح

در جلسات متعدد خود با فروشندگان امنیت سایبری، یکی از ثابت ترین موضوعاتی که Omdia می شنود این است که چرا شرکت ها به پلت فرم های امنیت سایبری نیاز دارند.

تقریباً در تمام بخش‌های امنیت سایبری، بیانیه افتتاحیه فروشندگان بزرگ همیشه چیزی شبیه به این است:

شرکت‌ها محصولات امنیتی بسیار زیادی دارند. خرید، استقرار و مدیریت آنها گران است. راه حل های نقطه ای در سیلو عمل می کنند زیرا برای کار با هم طراحی نشده اند. یافتن متخصصان با تجربه و آموزش دیده امنیت سایبری دشوار است و نگهداری آنها سخت تر است – از این رو، محصولات کمتر به معنای آموزش کارآمدتر و پرسنل برای سازمان های CISO است. ناگفته نماند، آنها کار نمی کنند، زیرا نگاه کنید با آخرین نقض بزرگ اطلاعات ترسناک چه اتفاقی افتاد!»

در عوض، فروشندگان ادعا می کنند، اگر شرکت ها از انبوه محصولات مستقل خود دست بکشند و در عوض یک محصول خریداری کنند، می توانند نتایج بهتری به دست آورند. راه حل پلت فرم امنیت سایبری، که قابلیت های بسیاری از محصولات محتاطانه را در یک پیشنهاد همه کاره از یک فروشنده جمع می کند.

CrowdStrike، Fortinet، Palo Alto Networks، Trend Micro، و بسیاری دیگر، خود را به عنوان فروشندگان پلتفرم امنیت سایبری معرفی کرده‌اند و از پیام‌رسانی به بازار استفاده می‌کنند که بر یکپارچگی، رابط کاربری واحد، کارایی امنیتی بهبود یافته و بازدهی بهتر سرمایه‌گذاری نسبت به آنها تأکید دارد. پلتفرم های امنیت سایبری ارائه می کنند.

در ظاهر این امر معقول به نظر می رسد. تمام چالش های ذکر شده در بالا که با راه حل های نقطه ای همراه هستند بسیار واقعی هستند. Omdia ادعا می کند که شرکت ها به محصولات امنیت سایبری خود نیاز دارند تا با یکدیگر همکاری کنند، به ویژه از طریق تبادل داده ها و انجام عملکردهای هماهنگ، اما ایجاد و اجرای یک اکوسیستم یکپارچه از بهترین راه حل های امنیتی ارائه شده توسط بسیاری از فروشندگان یک چالش بی پایان است، چالشی که امنیت را حفظ می کند. معماران در شب بیدار هستند

تعداد رو به رشد محصولات مستقر شده

به علاوه، شرکت‌های امروزی واقعاً دارای یک خیلی از محصولات امنیتی تحقیقات Omdia نشان می دهد که اکثر شرکت ها دارای 21 محصول امنیتی مستقل یا بیشتر هستند و یک سوم سازمان ها دارای 31 محصول یا بیشتر هستند.

خرید از فروشندگان پلتفرم در زمینه فروش سخت نیست که سریع ترین راه برای شرکت ها برای بهبود امنیت خود، خرید محصولات با امتیاز کمتر و تغییر هزینه ها به پلتفرم های امنیت سایبری است.  

با این حال، طبق تحقیقات Omdia، این به سادگی اتفاق نمی افتد.

طبق داده‌های نظرسنجی Omdia Cybersecurity Decision Maker در سال 2023، سازمان‌ها افزایش تعداد محصولات امنیتی مستقل را نشان دادند، نه کاهش.

نمودار:تعداد محصولات امنیتی مستقل در سازمان شما در طول 12 ماه گذشته چگونه تغییر کرده است؟

منبع: Omdia

تحقیقات Omdia نشان می دهد که از ژوئن 2022 تا مه 2023، بیش از 80٪ از پاسخ دهندگان در نظرسنجی شاهد افزایش تعداد محصولات امنیتی مستقل در سازمان خود بودند (161 پاسخ دهنده). علاوه بر این، برای 44 درصد از پاسخ دهندگان، این فقط یک افزایش جزئی نبود. در آن شرکت ها، تعداد محصولات مستقل 11 درصد یا بیشتر افزایش یافته است. در مقابل، تنها 7 درصد از پاسخ دهندگان کاهش را متذکر شدند.

اعداد و ارقام تفاوت آشکاری را بین تصوری که توسط فروشندگان پلتفرم امنیت سایبری ارائه می شود و واقعیت مشاهده شده در شرکت ها برجسته می کند. علیرغم مزایای فروشندگان رویکرد پلتفرم، داده‌ها نشان می‌دهد که شرکت‌ها هنوز در رویکرد بهترین نژاد زندگی می‌کنند.

Omdia معتقد است که چندین توضیح ممکن وجود دارد:

  • پیام رسانی: فروشندگان پلتفرم به سادگی مزایای یک رویکرد مبتنی بر پلتفرم را به طور موثر در میان نمی گذارند. این ممکن است، اما بعید است. هرکسی که در سال‌های اخیر از وب‌سایت‌های فروشندگان بازدید کرده یا در نمایشگاه‌های صنعتی مانند کلاه سیاه شرکت کرده است، مقدار زیادی از بازاریابی مبتنی بر پلت‌فرم را دریافت کرده است.

  • استحکام: پرداخت هزینه به خصوص در امنیت سایبری سخت است و تیم های امنیتی معمولاً از کنار گذاشتن ابزارهایی که برای دستیابی به نتایج دلخواه خود زمان و تلاش خود را صرف آن کرده اند، بیزارند. برای یک فروشنده فعلی خیلی راحت تر از آن است که یک رقیب جابجا شود.

  • قفل کردن: علاوه بر این، در بسیاری از موارد، چشم انداز مهاجرت به یک رویکرد پلت فرم نیازمند تعهد به یک تغییر گسترده، گسترده و بالقوه مخرب است. پیاده‌سازی یک رویکرد پلتفرم به معنای تعهد بلندمدت به یک فروشنده و کنار گذاشتن انتخاب‌های بعدی است. بسیاری از شرکت ها ممکن است تمایلی به واگذاری آن سطح از کنترل نداشته باشند.

  • کارآیی: شرکت‌ها به سادگی پلتفرم‌های امنیت سایبری را که نتایج مورد نظر را ارائه می‌دهند، نمی‌بینند. در واقع، Omdia مشاهده کرده است که بسیاری از پلتفرم‌های امنیت سایبری، اگر نه بیشتر، از طریق یک سری خرید محصول نقطه‌ای ایجاد می‌شوند، که هر یک از آن‌ها پس از آن مجدداً مهندسی می‌شوند تا جزئی از یک پلتفرم باشند. در عمل، این بدان معناست که یک پلتفرم واحد ممکن است شامل ابزارهایی باشد که به چندین زبان برنامه‌نویسی نوشته شده‌اند، با استفاده از فرمت‌های داده‌های مختلف، و نیاز به رابط‌های کاربری نامتجانس دارند، که یک سری چالش‌های فنی اساسی ایجاد می‌کند که بر نتایج پلتفرم تأثیر منفی می‌گذارد.

  • اختصاصی: شرکت‌ها محصولات نقطه‌ای را خریداری می‌کنند، زیرا تمایل دارند در حل یک مشکل خاص بسیار خوب عمل کنند و این باعث وفاداری مشتریان می‌شود. فروشندگان طاقچه ای که با موفقیت یک نقطه درد کلیدی امنیت سایبری را کاهش می دهند، می توانند در میان یک صنعت پر فراز و نشیب در آزمون زمان مقاومت کنند. به عنوان مثال، فروشندگان AlgoSec و Tufin به مدت دو دهه به مدیریت فایروال چند فروشنده پرداخته اند، زمانی که در آن زمان غول های امنیت سایبری مانند McAfee و Symantec بالا و پایین شده اند.

اینها تنها تعدادی از دلایل احتمالی هستند و Omdia قصد دارد تحقیقات بیشتری در این زمینه انجام دهد، اما در حال حاضر، چندین نکته قابل توجه وجود دارد.

واقعیت سازمانی را بپذیرید

برای فروشندگان، تقویت یک پلتفرم امنیت سایبری ممکن است یک استراتژی تجاری معقول باشد، اما پذیرفتن واقعیتی که تعداد کمی از شرکت‌ها به پلتفرم‌های تک فروشنده می‌خرند، به همان اندازه مهم است. پاسخگویی به نیازهای بازار همچنین مستلزم ارائه خدمات به سازمان هایی است که با رویکرد بهترین نژاد زندگی می کنند. این بدان معناست که فروشندگان نه تنها باید از سهولت یکپارچگی از طریق مشارکت های فناوری و استانداردهای باز پشتیبانی کنند، بلکه باید انگشت اشاره را در زمانی که مشتریان به کمک نیاز دارند تا پیشنهادات فروشندگان رقیب با هم کار کنند، به حداقل برسانند.

برای شرکت‌ها، بهترین رویکرد ممکن است آشنا باشد، اما فروشندگان پلت‌فرم سخت تلاش می‌کنند تا بسیاری از کاستی‌هایی را که تا به امروز مانع پلتفرم‌های امنیت سایبری یکپارچه شده‌اند، برطرف کنند. وقتی چرخه‌های به‌روزرسانی راه‌حل مطرح می‌شوند، ارزش آن را دارد که به عقب برگردیم و نگاهی گسترده‌تر به این داشته باشیم که آیا چشم‌انداز پلتفرم در حال تحول ممکن است رویکرد بلندمدت بهتری ارائه دهد یا خیر. برای کسانی که روی راه حل های نقطه ای تمرکز می کنند، مطمئن شوید که الزامات شامل نمونه های واقعی از بهترین ادغام های موفق و توصیفات مشتریانی است که به نتایج مطلوب از معماری های امنیتی یکپارچه خود دست یافته اند.

برای ارائه دهندگان خدمات و شرکای کانال، مبارزات فروشندگان پلت فرم فرصت های شما هستند. از یک سو، کار کردن (یا حذف کامل) چالش‌های پیاده‌سازی و اجرای معماری راه‌حل‌های امنیت سایبری پیشرفته آسان نیست، اما فروشندگان و شرکت‌ها به شدت به این کمک نیاز دارند. از سوی دیگر، پلتفرم‌های امنیت سایبری ارائه خدمات قانع‌کننده‌ای را ایجاد می‌کنند، در حالی که بشارت دادن به مزایای این پلتفرم‌ها حوزه‌ای است که تکیه فروشندگان به کانال در حال رشد است.

برای اطلاعات بیشتر بخوانید Omdia Cybersecurity Decision Maker 2023: یافته های کلی و عملیات امنیت سایبری سازمانی (SecOps) (اشتراک Omdia مورد نیاز است).

تمبر زمان:

بیشتر از تاریک خواندن