چگونه یک سرمایه گذاری انفرادی بازاریابی را به یک تجارت کامل تبدیل کنیم

توانجامش دادی.

شما چند مشتری اول خود را راضی کردید. آنها کار شما را دوست دارند. شما با کمک به آنها در فروش محصولات و کسب در معرض دید، ارزشی به کسب و کار آنها اضافه کرده اید.

بعدی چیست؟

گاهی کمک کردن به دیگران برای رسیدن به این نوع اهداف آسان تر از انجام آن برای خود است. اما نگران نباشید - ما شما را داریم. اگر کسب‌وکار بازاریابی خود را راه‌اندازی کرده‌اید و متوجه شده‌اید که مهارت‌هایتان چقدر برای کسانی که آن‌ها را ندارند، مهم است، اما واقعاً مطمئن نیستید که به کجا بروید، ما می‌توانیم به شما کمک کنیم تا چند مهارت بعدی را پشت سر بگذارید. موانع اگر وقت و پول دارید، می توانید یک کارشناسی ارشد مدیریت منابع انسانی آنلاین، اما اگر در کارت ها نیست، به خواندن ادامه دهید.

چند مهارت کلیدی اداری وجود دارد که برای صاحبان مشاغل حیاتی است. شما باید به همان اندازه که مالک بقیه کارتان هستید، این مهارت ها را نیز داشته باشید، زیرا این مهارت ها پایه و اساس کسب و کار شما هستند. ممکن است برخی از آنها در مقایسه با قراردادهای بزرگی که می‌خواهید کوچک یا بی‌اهمیت به نظر برسند، اما همه چیزهایی هستند که با گذشت زمان از خودتان برای انجام آنها تشکر می‌کنید.

نوشتن یک طرح کسب و کار می‌تواند به یکباره هیجان‌انگیز و وحشتناک باشد، اما اگر در مرحله رشد هستید، ضروری است که فهرست کاملی از دارایی‌ها، فرصت‌ها، ارزش‌ها، صنعتی که در آن کار می‌کنید و اینکه چگونه می‌خواهید کسب‌وکارتان اجرا شود، تهیه کنید. یک طرح کسب و کار راهی عالی برای شروع جدی‌تر گرفتن خود و کارتان است. این یک گام روانشناختی مهم است و به عنوان مرجعی برای پیمایش تغییراتی که کسب و کار شما بدون شک با آن روبرو خواهد شد، عمل خواهد کرد.

هنگامی که می دانید چه نوع کسب و کاری را می خواهید اجرا کنید، مهم است که آن را به درستی ترکیب کنید. شما احتمالاً در حال حاضر یک مالک انحصاری هستید، و این خوب است، اما اگر کسب و کار شما در حال رشد است، باید اطمینان حاصل کنید که ساختار آن به گونه ای است که بتواند از سطح رشدی که پیش بینی می کنید پشتیبانی کند. آیا با یک شریک کار می کنید؟ آیا کارمند استخدام خواهید کرد؟ آیا سرمایه گذاری خارجی را پیش بینی می کنید؟ سرمایه شما از کجا خواهد آمد؟ آیا باید از دارایی های خصوصی خود در برابر بدهی های تجاری احتمالی محافظت کنید؟ اینها همه سوالات مهمی هستند که باید از خود بپرسید. من نمی توانم به شما مشاوره حقوقی بدهم، و قوانین و مقررات محلی شما چارچوبی را برای آنچه ممکن است تعیین می کند، اما اگر کسب و کار شما به سرعت در حال رشد است، مهم است که بدانید چه نوع شرکتی را اداره خواهید کرد و آن را سازماندهی کنید. به درستی قبل از اینکه از شما دور شود. این یکی از موانع قانونی اساسی است که می تواند شما را از بسیاری از درس های سخت آموخته نجات دهد.

برخی از مهارت های اساسی حسابداری و حقوقی را بیاموزید. گرفتن یک ترازنامه رفتن شما باید بدانید که چگونه پول در کسب و کار شما حرکت می کند. یک وکیل خوب را که در صنعت شما کار کرده است، استخدام کنید و اجازه دهید در اولین قراردادهای کاری و کاری به شما کمک کند. هر زمان که مطمئن نیستید، جزئیات را با آنها مرور کنید. اگر به تازگی شروع کرده اید، ممکن است این کارها بیش از حد به نظر برسد، اما در عین حال چیزهایی هستند که اگر آنها را تا زمانی که ضرورت حکم می کند، آرزو می کنید زودتر انجام می دادید.

دانش صنعت و مهارت های مدیریتی پایه، همه آن چیزی نیست که شما نیاز دارید که در مورد آنها صحبت کنید! اگر می‌خواهید یک کسب‌وکار واقعی را اداره کنید، مهارت‌های نرم‌افزاری کلیدی وجود دارد که فقط برای چرخاندن چرخ دنده‌ها به آن‌ها نیاز دارید. تجربه بهترین معلم اینجاست.

ممکن است واضح به نظر برسد، اما باید روی زمین آسانسور خود کار کنید. شما باید آن را سرد کنید - باید به یک رفلکس تبدیل شود. به عنوان صاحب یک کسب و کار، مشتریان بالقوه، کارمندان و امیدواریم روزی حتی سرمایه گذاران را جذب کنید. اینها عمدتاً افرادی هستند که در حال حاضر مستقیماً در صنعت شما کار نمی کنند و باید بدانند که کسب و کار شما بدون تمام جزئیات و جزئیات فنی چه می کند. حتی همتایان و افراد در صنعت شما علاقه بیشتری به همکاری با یکدیگر خواهند داشت، اگر بتوانید بزرگترین نقاط قوت خود و محدوده چرخ دستی خود را بدون صحبت کردن به آنها منتقل کنید.

مختصر بودن به طور کلی چیزی است که باید سعی کنید بر آن مسلط شوید. برقراری ارتباط تا آنجا که ممکن است با حداقل کلمات ممکن بهترین راه برای حرفه ای بودن، باهوش بودن و کارآمد بودن است. ایمیل های کوتاه بنویسید پیشنهادات و قراردادهای خود را مرتب کنید. زمانی که نیاز به برگزاری جلسات دارید، آنها را کوتاه نگه دارید. از تکرار بپرهیزید، مگر اینکه رساندن نظر شما واقعاً حیاتی باشد. تکرار اغلب به عنوان تحقیر آمیز تلقی می شود، و گفتن یک چیز یکسان به روش های مختلف باعث می شود برای هرکسی که واقعاً صحبت شما را درک می کند، کمتر باهوش به نظر برسید، که بیشتر همسالان و همکاران شما را شامل می شود. این قانون محدودیتی دارد - بی‌رحمی بیش از حد می‌تواند نادیده‌انگیز یا حتی ارعاب‌کننده باشد، بنابراین شاید این یکی را به حد نهایی نرسانید. با در نظر گرفتن این موضوع، وقتی شک دارید، کمتر بیشتر است.

لحظه ای که شروع به استخدام می کنید، لحظه ای است که شروع به یادگیری یک دیدگاه کاملاً جدید می کنید. اگر قبلاً هرگز در مدیریت نبوده‌اید، این موضوع بسیار بد خواهد بود. قرار گرفتن در یک موقعیت قدرت با مجموعه ای کامل از مسئولیت ها همراه است که احتمالاً آنها را داشته اید هرگز در نظر گرفته نشده است.

شما باید برند خود را بشناسید. گفتن آن آسان تر از انجام آن است، به خصوص وقتی مشتری هستید. احتمالاً می‌توانید URL یک شرکت را تایپ کنید و فوراً مواردی را که می‌توانید در مورد برند آن شرکت بهبود ببخشید، انتخاب کنید، اما وقتی به سایت خود نگاه می‌کنید، یک جای خالی می‌کشید. آن طبیعی است. همیشه ساده‌تر است که در مورد برند دیگران بی‌طرف باشید تا برند خودتان – به همین دلیل است که شرکت‌هایی که بخش‌های بازاریابی دارند همچنان شما را استخدام می‌کنند!

... اما هنوز باید این کار را انجام دهید. شما احتمالاً بودجه بازاریابی هنگفتی ندارید و به عنوان یک کسب و کار کوچک و متخصص در این زمینه، حتی اگر این کار را داشته باشید، استفاده بدی از منابع شما خواهد بود. شما می توانید این کار را انجام دهید.

اولین و مهمترین چیز این است که جایگاه خود را بشناسید. چه چیزی را بهتر می دانید؟ چه چیزی را دوست داری؟ به چه کسی می توانید کمک کنید؟ تا آنجا که ما دوست داریم نام تجاری ما در مورد خودمان باشد، در واقع، در درجه اول به مشتریانمان مربوط می شود: عالی است که تا حد امکان معتبر باشیم، اما در پایان روز، باید بدانید که چه چیزی مشتریان بالقوه شما به دنبال آن هستند. تا حالا به کی کمک کردی؟ در چه صنعتی هستند؟ چه جایگاهی را در صنعت خود پر کردند؟ آیا آنها شرکت های کوچک، متوسط ​​یا بزرگ بودند؟ در مجموع، این سؤالات پاسخی مشابه سؤالی دارند که قبلاً از خود می پرسید: مشتری بعدی من کیست؟

اعتماد برای یک کسب و کار کوچک حیاتی است و شما باید بر آنچه انجام داده اید بسازید. هنگامی که مسیری را که می‌خواهید برند خود را به سمت آن سوق دهید، مشخص کردید، با مشتریان قبلی یا فعلی که متناسب با شرایط هستند صحبت کنید. از آنها بپرسید که چرا شما را انتخاب کردند و از چه چیزی در مورد کار شما رضایت بیشتری داشتند. چند نقل قول خوب دریافت کنید و از آنها اجازه بگیرید تا کار خود را برای شرکت آنها در سایت خود نمایش دهید. گاهی اوقات پرسیدن احساس ناخوشایندی دارد، اما اگر نپرسید، پاسخ همیشه منفی است و بله، سوخت بسیار مورد نیاز برای برند شما خواهد بود.

این ضرب المثلی به قدمت خود بازار است، اما هیچ جایگزینی برای تبلیغات شفاهی وجود ندارد. به‌عنوان کسی که تبلیغات را می‌داند، ممکن است وسوسه‌انگیز باشد که همین الان بیرون بیایید و سیگنال‌ها را در گوگل و فیس‌بوک به بیرون پرتاب کنید، اما ممکن است زمانی که تازه روی پای خود می‌روید، زمان خود را بهتر صرف شبکه‌سازی کنید.

به مشتریان فعلی و قبلی خود اطلاع دهید که شما فعالانه به دنبال کسب و کار جدید هستید. اگر کار خوبی برای آنها انجام داده اید، احتمالاً خوشحال خواهند شد که برای همسالان، دوستان و خانواده خود یا سایر مشاغلی که با آنها کار می کنند کلمه خوبی را برای شما بیان کنند. انتظار اینکه آنها به فروشندگان بدون کمیسیون برای شرکت شما تبدیل شوند، احتمالاً کمی خوشبینانه است، اما اگر شخصی که می شناسند به خدمات مشابه نیاز داشته باشد، ممکن است به کار شما اشاره کنند. اما فقط اگر بپرسید!

در تجارت، گاهی اوقات دشمنان دوستان شما دوستان شما می شوند. احتمال این وجود دارد که در مقطعی برای رقیب یک مشتری سابق کار کنید، و اگر با یک کسب و کار کار کرده اید، احتمالاً از قبل رقابت آنها را می شناسید. مگر اینکه مشتریان سابق شما دوستان، مشتریان بالقوه بازگشتی یا غیر از یک قرارداد واحد با هم مرتبط باشند، با دستیابی به سایر مشاغل در صنعت آنها چیزی برای از دست دادن ندارید. این ممکن است در برخی فرهنگ‌ها تابوتر از فرهنگ‌های دیگر باشد، اما به طور کلی، کسب‌وکار تجارت است!

به دنبال نمایشگاه های تجاری در صنایعی باشید که به خوبی با آنها کار می کنید. اینها فرصت های خوبی برای بیرون آمدن و شبکه سازی با سایر افرادی است که در تلاش برای ایجاد شبکه هستند. هیچ چیز بدتر از این نیست که شخصی باشید که کارت ویزیت خود را در مواقع ناخواسته تحویل می دهد، و چیزهای زیادی بهتر از حضور در سالنی پر از مشتریان، شرکا، تامین کنندگان و سرمایه گذاران بالقوه نیست که همه به دنبال ارتباط هستند. نمایشگاه‌های تجاری راه واقعی برای شناختن صنعت خود در داخل و خارج و شروع به برقراری تماس‌های تازه است – هیچ جایگزینی برای ایجاد اولین تأثیر خوب در هنگام جذب مشتریان جدید وجود ندارد.

این حیاتی است که با نقاط قوت خود بازی کنید، و هرگز نباید کار را آنقدر خارج از چرخ خود انجام دهید که نتوانید کار را انجام دهید. اما بیرون راندن خود از منطقه راحتی و گسترش مجموعه مهارت های اصلی خود برای اجرای یک کسب و کار موفق حیاتی است. این ممکن است بعد از برخی از چیزهایی که اخیراً خوانده اید، غیر منطقی به نظر برسد، اما واقعیت این است که، به عنوان یک صاحب کسب و کار، باید همه این کارها را انجام دهید! دانستن نقاط قوت خود راه خوبی برای ایجاد درآمد پایه است، اما اگر می خواهید کسب و کارتان رشد کند، باید آماده رشد باشید.

بزرگترین فرصت های شما چیست؟ آیا در حال حاضر بیشتر روی مهارت های سخت تمرکز می کنید یا مهارت های نرم؟ آیا شما یک طراح گرافیک خوب هستید که می‌توانید در زمینه سئو از کمی دقت کنید؟ شاید شما یک جادوگر فنی هستید که نیاز دارید. بزرگ‌ترین نقطه قوت شما هرچه باشد، شانس‌ها، دست به دست هم می‌دهد، و اگر می‌خواهید کسب‌وکاری را اداره کنید، پول همیشه با شما متوقف می‌شود. این بدان معناست که شما باید آماده باشید تا همه این کارها را در زمانی که تراشه‌ها پایین می‌آیند انجام دهید – به خصوص اگر می‌خواهید کسب و کار شما فراتر از جایگاه فعلی شما رشد کند.

در پایان روز، اگر مایل به ادامه یادگیری هستید، شما - و کسب و کارتان - به رشد خود ادامه خواهید داد.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.fintechnews.org/how-to-turn-a-solo-marketing-venture-into-a-full-business/