دشوار است که در طول راه اندازی و توسعه پروژه، "سوگیری بقا" را صرفاً به صدای درونی تکیه نکنید. این مقاله به پنج پروژه می پردازد که هدف آنها با واقعیت مطابقت نداشت.
پروژه شماره 1: ما مخاطبان خود را درک می کنیم و به دنبال کاربران با تجربه رمزنگاری هستیم که می خواهند وجوه رایگان را در محصول منحصر به فرد ما سرمایه گذاری کنند.
واقعیت:
1. سرمایه گذاران با تجربه در دارایی های جذاب سرمایه گذاری می کنند. متقاعد کردن مردم برای سرمایه گذاری در یک پروژه جدید دشوار و پرهزینه است.
2. یک مخاطب رمزنگاری باتجربه نسبت به کیفیت محصولات و فروش توکن ها بسیار حساس هستند. اشتباهات، سکوت در رسانه ها و عدم اطمینانی که استارتاپ ها از آن رنج می برند را نمی بخشد.
!NB1: فرضیه اثربخشی بخش‌های مجاور را با ارزهای دیجیتال، سرمایه‌گذاران تازه کار و/یا بخشی که قبلاً به طور فعال تراکنش‌های رمزنگاری را انجام می‌دهند، آزمایش کنید.
!NB2: برای شناسایی جایگاه مناسب، تحقیق و نظرسنجی انجام دهید. به این ترتیب، یک استراتژی بازاریابی عینی برای صرفه جویی در بودجه تبلیغاتی خود ایجاد خواهید کرد.
پروژه شماره 2: ما به کار در اروپا با بخش تجاری توسعه یافته و مخاطبان ثروتمند فکر می کنیم. سپس ممکن است چیز دیگری را آزمایش کنیم.
واقعیت:
آمریکای لاتین، آفریقا، آسیا و کشورهای مستقل مشترک المنافع پتانسیل بسیار بالایی دارند و از نظر هزینه های تبلیغاتی به میزان قابل توجهی ارزان تر هستند. در نظر گرفتن ویژگی های منطقه ای، زبانی و روانی بسیار مهم است.
به عنوان مثال، با اشاره به نرخ های SRS:
!نکته: تخصیص صنایع دارای اولویت، گردش مالی آنها، توزیع منطقه ای، زمینه قانونی و پیش نویس قوانین در دست توسعه را تجزیه و تحلیل کنید. در آخرین نکته، اروپا به زودی نیازمند توجه ویژه است*.
*فهرست اسناد نظارتی در مورد گردش ارزهای دیجیتال که امسال در اروپا معرفی می شوند:
11 مه 2022 - DORA
2 ژوئن 2022 - رژیم آزمایشی DLT
29 ژوئن 2022 - مقررات نقل و انتقالات وجوه
30 ژوئن 2022 - MiCA
پروژه شماره 3: اکنون که همه انگلیسی صحبت می کنند، بقیه جهان مخاطب هدف ما نیستند.
واقعیت:
بومی سازی محتوا تبدیل را 2 تا 10 برابر افزایش می دهد**. البته، این به شرکت بستگی دارد که تصمیم بگیرد "ارزش آن را دارد یا نه"، اما اگر یک کمپین تبلیغاتی را برای بیش از یک ماه برنامه ریزی کنید، اینطور است.
** تخصص آژانس بر اساس تجربه و راه اندازی های مربوطه
پروژه شماره 4: کریپتو به عنوان یک ابزار مالی، مانند هر ارز دیگر، در حال حاضر پایدار است. کار با ترس ها و سوالات مخاطب بی معنی است.
واقعیت:
بی‌ثباتی و فروپاشی بازار لکه‌ای دائمی بر شهرت بلاک چین خواهد گذاشت.
!نکته: ساکت نمانید - امتناع از پرداختن به ترس ها و منفی بودن پروژه را مورد تردید قرار می دهد.
پروژه شماره 5: ما هیچ رقیب یا مشابهی نداریم. بیایید برای جذب سرمایه گذار و کاربران تبلیغ کنیم.
واقعیت:
عدم حضور رقبا در سه حالت اتفاق می افتد:
- این یک نوآوری است که بازار باید برای آن آماده شود.
- هیچ تقاضایی در طاقچه وجود ندارد.
- تحلیل رقبا سطحی بود.
!نکته 1: در صورت عدم وجود تقاضا چقدر هزینه ایجاد می شود و چقدر طول می کشد؟ بدون پاسخ به این سوالات نمی توان پیشرفت کرد.
!نکته 2: اگرچه پروژه ها برای محصول رقیب نیستند، اما برای همان خریدار رقابت خواهند کرد. بازارهای مجاور، مزایا، قیمت ها و پیام های خلاقانه آنها را بررسی کنید. دریابید که مخاطب چگونه مشکلاتی را که پروژه شما قصد حل آنها را دارد حل می کند
راه های دیگر.
توسعه یک محصول فوق العاده قیمتی ندارد. برای هر چیز دیگری تحقیق، مشاوره و بازاریابی وجود دارد. بگذارید همه کمپین های تبلیغاتی شما موفق باشند!
