بنیانگذاران و رهبران شرکت این نکته را مسلم میدانند که تقسیمبندی مشتری مهم است. با این حال، کسانی که کمتر با تفاوت های ظریف تقسیم بندی تجربه دارند، اغلب قدردانی نمی کنند چرا بخشبندی مهم است و در نتیجه، نمیتوان به مزایای تجاری و سازمانی حاصل از تقسیمبندی به خوبی پی برد. ما معتقدیم که پیشرفت می تواند به ویژه برای شرکت های B2B مفید باشد (اما به طور جهانی قابل اجرا است)، و هدف ما از این قطعه بررسی چرا و آن را شهودی تر کنید.
نسخه کوتاه این است که تقسیمبندی ابزاری قدرتمند برای هدایت موفقیت محصول و وسیلهای مؤثر برای همسو کردن اولویتهای تیمهای محصول و تیمهای عرضه به بازار (GTM) است. این مکالمات و بحثها را پیرامون «آنچه میسازید» و «آنچه میفروشید» را متحد میکند.
زمانی که تیمها قصد دارند مشتریان شادی را در درون بخشها پرورش دهند، ویژگیهایی را اولویتبندی میکنند که ارزش را برای تسلط بر یک بخش جمع میکنند. این از دام گسترش ارزش ویژگی ها در بسیاری از بخش ها و پایان دادن به بسیاری از بخش ها جلوگیری می کند ولرم- اما تعداد کمی خوشحال-مشتریان برای انجام این کار به خوبی، تیمهای محصول و GTM باید در ابتدا با ویژگیهای مشتری هماهنگ شوند تا بهبود محصول را راهنمایی کنند و حرکتهای GTM را اطلاع دهند.
تعاریف
تقسیم بندی مشتریان
فکر می کنم از تقسیم بندی مشتری به عنوان تقسیم پایگاه گسترده مشتری به زیر مجموعه های کوچکتر بر اساس نیازهای مشترک برای محصول. بسیار مهم است که «بخشهای مبتنی بر نیاز» را تعریف کنید تا اطمینان حاصل کنید که مشتریان را به گونهای سازماندهی میکنید که رفتارهای متفاوت آنها را منعکس کند. نیازها می توانند با عواملی مانند عمودی صنعت، اندازه شرکت، شخصیت خریدار، مورد استفاده، موقعیت جغرافیایی و غیره مرتبط باشند، بنابراین مهم است که به طور انتقادی در مورد اینکه کدام عوامل واقعا رفتارها را منعکس می کنند فکر کنید. وقتی مشتریان به روشی مناسب برای شرکت گروه بندی می شوند، اما با نحوه خرید و استفاده آن مشتریان از محصول مطابقت ندارد، اغلب می بینیم که تقسیم بندی اشتباه می شود.
منطق سطحی برای تقسیمبندی این است که تقسیم کردن پایه مشتری برای سفارشیسازی و سازماندهی تلاشهای وارده به بازار مفید است. به عنوان مثال، یک مدیر حساب که همیشه با مشتریان در یک عمود صحبت می کند، ممکن است درک دقیق تری از نقاط درد آنها ایجاد کند. ما معتقدیم که علاوه بر افزودن تمرکز به تلاشهای بازار، تقسیمبندی مشتری به اولویتبندی تلاشهای توسعه محصول کمک میکند تا مشتریان راضیتر را پرورش دهد.
مشتری شاد
A مشتری خوشحال کسی است که:
- اشاره دارد محصول شما به دیگران
- درگیر با شما و به شما بازخورد می دهد.
- شما با استفاده از محصول شما به شدت و به شما داده ها/بینش هایی در مورد چگونگی بهتر کردن آن می دهد.
- در نهایت درآمد ایجاد می کند برای سرمایه گذاری در آینده در محصول
موفقیت محصول تابعی از تعداد مشتریان خوشحال است، نه صرفاً تابعی از ارزش کل ایجاد شده در همه مشتریان. اغلب، بنیانگذاران برای چیزی که مشتری راضی است، بسیار پایین می گذارند. واقعیت این است که اگر آنها محصول را ارجاع نمیدهند یا بازخوردی ارائه نمیدهند، با نوار ملاقات نمیکنند. شرکتها باید این اخلاق را داشته باشند که داشتن یک مشتری خوشحال از ۱۰ مشتری ولرم ارزش بیشتری دارد – این امر بهویژه برای استارتآپهای اولیه صادق است.
ارزش و هزینه
چگونه میتوانیم راضی بودن مشتری را «اندازهگیری» کنیم؟ در نظر بگیرید که هر مشتری برداشت های خاص خود را از آن دارد ارزش و هزینه برای یک محصول ارزش می تواند این باشد که یک مشتری چقدر حاضر است برای محصول شما بپردازد. هزینه می تواند باشد قیمتی که میگیرید همراه با زمان و تلاشی که برای پیاده سازی لازم است. اگر مشتری متوجه شود که ارزش آن بیشتر از هزینه است، محصول شما را میخرد. وقتی ارزش داشته باشید مشتری خوشحالی دارید به طور قابل توجهی از هزینه فراتر می رود بنابراین، ما در درجه اول بر چگونگی تأثیر تصمیمات بر ایجاد ارزش تمرکز خواهیم کرد.
ویژگی هایی را که با همان بخش طنین انداز می شوند، اولویت بندی کنید تا مشتریان راضی پرورش دهید
برای توضیح نظریه خود، ما دوست داریم از چارچوبی استفاده کنیم که ارزش محصولات و ویژگیها را برای بخشهای مختلف مشتریان ترسیم میکند.
یک ویژگی جدید لزوماً ارزش کلی محصول را به طور یکسان در بین همه مشتریان افزایش نمی دهد. به احتمال زیاد، یک بخش به شدت آن ویژگی را درخواست می کند، بنابراین به طور نامتناسبی ارزش آن بخش را افزایش می دهد. ما می توانیم فرض کنیم که مشتریان در همان بخش ارزش مشابهی را از یک ویژگی به دست می آورند. برای نشان دادن این موضوع، مقداری از "ارزش" را برای هر بخش مشتری اختصاص می دهیم که نشان دهنده آن است میانگین مشتری در یک بخش (زیرا هنوز توزیع ارزش بین مشتریان در داخل بخش وجود خواهد داشت). ما همچنین فرض می کنیم که هزینه در هر بخش ثابت است. از این رو، ما مشتری خوشحال را به عنوان مشتری تعریف می کنیم که ارزش آن از یک آستانه خاص فراتر رود.
ما این را در نمودار زیر نشان می دهیم:
این ویژگی بیشترین تأثیر را بر بخش C دارد. ما میتوانیم یک محصول را ترکیبی از تعدادی ویژگی توصیف کنیم. بنابراین، ارزش برای یک محصول، ارزش کل ویژگی های جزء است. امید این است که این ویژگی جدید، در ارتباط با ویژگیهای موجود، مشتریان خوشحال بیشتری را در بخش C پرورش دهد. اینگونه است که ویژگی های محصول جدید به تأثیر GTM ترجمه می شود.
نتایج متفاوت بر اساس اولویت های مختلف
برای زنده کردن این چارچوب، بیایید یک شرکت فرضی SaaS را در نظر بگیریم که یک ابزار مدیریت پروژه میسازد (نسخه اولیه ClickUp یا Monday.com را تصور کنید)، و بررسی کنیم که چگونه رویکردهای اولویتبندی مختلف منجر به تعداد متفاوتی از مشتریان خوشحال میشود.
فرض کنید این شرکت قابلیتهای پایه جدول را ایجاد کرده است، و اکنون به این فکر میکند که چگونه سه ویژگی «قاتل» را اولویتبندی کند. سه بخش اصلی مشتریان آن هستند فن آوری, املاک و مستغلاتو سازمان های غیر انتفاعی. متوجه می شود که بیشترین درخواست برای بخش فناوری ویژگی است نمایش های جدول زمانی (برای نقشه راه محصول)؛ برای املاک و مستغلات، آن یک است ماژول مدیریت ارتباط با مشتری (برای مستاجران)؛ برای سازمان های غیرانتفاعی، این است مدیریت خط لوله (برای کمک هزینه). در تلاش برای پاسخگویی به هر بخش، شرکت ممکن است این سه ویژگی را اولویت بندی کند.
نمودار حاصل به صورت زیر خواهد بود:
با کار با تیم GTM، تیم محصول میآموزد که بخش املاک و مستغلات نیز به شدت درخواست میکند علم تجزیه و تحلیل (برای پیش بینی نرخ اشغال) و الف پورتال مشتری (برای ارتباط با مستاجرین). این شرکت ممکن است برای ایجاد مشتریان خوشحال در بخش املاک و مستغلات، سه ویژگی خاص املاک را در اولویت قرار دهد.
نمودار حاصل به صورت زیر خواهد بود:
در هر دو مورد، محصول ترکیبی از سه ویژگی است و ارزش کل ایجاد شده برابر است. با این حال، در مورد اول، هیچ مشتری خوشحالی در هیچ یک از بخش ها وجود ندارد. در مرحله دوم، این شرکت مشتریان خوشحالی را در بخش املاک و مستغلات پرورش داده است.
تضاد بین این دو نتیجه نشان میدهد که چرا برای GTM و تیمهای محصول همسویی مهم است. وقتی تیم ها هماهنگ نیستند، محصول ساخته شده و محصول فروخته شده از هم جدا می شوند. هیچ مشتری خوشحالی وجود ندارد انجام یک تمرین تقسیم بندی مشتری با هم، هر دو طرف را مجبور می کند تا بر اساس نیازها و اولویت های مشتری همسو باشند. تیمهای GTM و تیمهای محصول باید با هم کشف کنند که چگونه بخشهای مختلف برای ویژگیهای یکسان ارزش قائل هستند، و تیمهای محصول باید با تیمهای GTM در مورد فرآیند مورد استفاده برای اولویتبندی ویژگیها شفاف باشند.
تیمهای همراستا به جای اینکه به تمام درخواستهای ویژگیها پاسخ دهند، در مورد اینکه کدام ویژگیها را اولویتبندی کنند، عمدیتر هستند. آنها هنوز هم میتوانند ویژگیهایی بسازند که برای کل پایگاه مشتری جذاب باشد، اما در نهایت ویژگیهای متمرکز بر یک بخش را اولویتبندی میکنند تا بر آن تسلط داشته باشند، برخلاف اینکه ارزش ویژگیهای جدید را در بسیاری از بخشها افزایش دهند. این وفاداری تصمیم گیری فرض می کند که شرکت در وهله اول مجموعه های درستی از ویژگی ها را در نظر می گیرد، که به داشتن محصول قوی و همسویی GTM بستگی دارد. این موضوع با رشد و موفقیت شرکت اهمیت بیشتری پیدا میکند، زیرا در نهایت شما شروع به دیدن کل شرکتهایی خواهید کرد که بر روی خدمت تنها به یکی از بخشهای شما متمرکز شدهاند.
در همان زمان، تمرین مشخص میکند که کدام بخشها نباید خدمت کنند. در مورد دوم، زمانی که پورتال مشتری در حال بررسی است، واضح است که فن آوری و غیر انتفاعی بخش ها آنهایی نیستند که باید اولویت بندی شوند. نه گفتن به مشتریان یکی از سخت ترین کارها برای یک شرکت است، اما در واقعیت شرکت ها به تعداد کافی مشتریان نه نمی گویند. به همین دلیل است که همراستایی با "نمایه مشتری ایده آل" (ICP) بسیار سودمند است. زمانی که شرکت تصمیم می گیرد بر روی آن تمرکز کند املاک و مستغلات به عنوان ICP و پرورش مشتریان خوشحال در این بخش، نه گفتن به درخواستهای ویژگیهای کمتر تاثیرگذار را آسانتر میکند. فن آوری و غیر انتفاعی بخش ها
روش های مختلف تقسیم بندی
در حالی که تقسیم بندی بر اساس بخش های عمودی صنعت، مانند آنچه در مثال بالا انجام دادیم، می تواند یک رویکرد موثر باشد، راه های زیادی برای تعریف بخش های مبتنی بر نیاز وجود دارد.
اندازه شرکت
محصولی مانند را در نظر بگیرید ایرباس، که می تواند توسط افراد و تیم های کوچک از پایین به بالا استفاده و خریداری شود، اما همچنین از بالا به پایین به شرکت های بزرگتر فروخته می شود. از این رو، یک تقسیم بندی ساده برای تقسیم مشتریان است سرمایه گذاری و نه سازمانی.
ما اغلب این کار را به طور مستقیم با قرار دادن بسیاری از ویژگیها در دسته «آماده سازمانی» انجام میدهیم. به طور ضمنی، ما مشتریان را بین آنها تقسیم بندی می کنیم سرمایه گذاری و نه سازمانی زیرا می دانیم که ویژگی های خاص فقط ارزش بخش سازمانی را افزایش می دهد. این موارد می تواند شامل ورود به سیستم، کنسول مدیریت، تاریخچه نسخه توسعه یافته، صورتحساب متمرکز، پشتیبانی از دستکش سفید و غیره باشد.
ما میتوانیم این ویژگیها را در نمودار خود نشان دهیم (توجه داشته باشید که ارزش برخی از ویژگیها صفر است نه سازمانی بخش):
موارد استفاده
حالا بیایید یک مثال ظریف تر را بررسی کنیم: تقسیم بندی بر اساس موارد استفاده. محصولی مانند را در نظر بگیرید شطرنجی، که به عنوان یک محصول "بلوک سازنده" جذابیت گسترده ای در بین طیف متنوعی از مشتریان خواهد داشت. Plaid ممکن است متوجه شود که مشتریانش تمایل دارند در تعدادی از موارد استفاده رایج برای مشتریان نهایی خود بسازند. بیایید از بخش هایی استفاده کنیم که خطوط شطرنجی در وب سایت آن: امور مالی شخصی, امانت دادن, ثروت, پرداخت های مصرف کننده, بانکداریو امور مالی کسب و کار.
فرض کنید تیم محصول می خواهد افزایش کیفیت جستجو برای آن جریان پیوند حساب زیرا بهبود میزان موفقیت در اتصالات حساب بسیار مهم است. اتصالات موفق برای همه بخش ها مهم است. بنابراین، افزایش ارزش کل قابل توجه خواهد بود. با این حال، بخش ها در حال حاضر ارزش زیادی برای این دارند موجود جریان پیوند حساب؛ در نتیجه، آنها فقط بهبود را از آن درک می کنند جستجوی بهتر به عنوان حاشیه ای
نمودار حاصل به صورت زیر خواهد بود:
در سراسر موارد استفاده، جستجوی بهتر تأثیر محدودی در ایجاد مشتریان شاد جدید دارد. یک تیم وارد بازار میتواند این موضوع را به تیم محصول برساند.
از طرف دیگر، فرض کنید تیم محصول میخواهد روی مجموعه جدیدی از ادغامها برای جامعتر و قابل اعتمادتر سرمایهگذاری کند. داده های درآمد. این داده ها بیشتر برای مشتریان در بخش مفید است امانت دادن بخش (برخی از مشتریان در امور مالی شخصی و ثروت همچنین می تواند مقداری ارزش پیدا کند). اینها امانت دادن مشتریان نیاز شدیدی به این دادهها دارند، زیرا معتقدند مدلهای پذیرهنویسی آنها در مقایسه با داشتن تنها دادههای دارایی در حال حاضر، بهشدت بهبود مییابد. در واقع، در حالی که امانت دادن بخش ارزش زیادی با داده های پذیره نویسی موجود، برای ایجاد شادی کافی نیست.
نمودار حاصل به صورت زیر خواهد بود:
ارزش برای امانت دادن بخش به طور قابل توجهی افزایش می یابد و مشتریان خوشحال جدید زیادی ایجاد می کند. مجدداً، تیم وارد بازار باید بتواند این نیاز حاد بخش را با تیم محصول به اشتراک بگذارد و تأثیر آن را بر مشتریان خوشحال پیشبینی کند.
تقسیم بندی در حال تکامل در طول زمان
یک مثال دقیق تر، به روز رسانی رویکرد تقسیم بندی با بلوغ محصول است. محصولی مانند را در نظر بگیرید بخش (که بستری برای جمع آوری داده های مشتری است). بیایید بگوییم که در اوایل، مؤثرترین رویکرد تقسیم مشتریان به دو دسته بود نوپا و شرکت. از آنجایی که شرکت موفقیت بیشتری در فروش به شرکتها داشت، تیم GTM این بینش را داشت که در شرکتها، خریدار بازاریابی بودجههای بسیار بیشتری نسبت به تیمهای فنی دارد و درخواستهای ویژگیهای متفاوتی دارد. تیم محصول این ویژگیهای بازاریابی محور را در نقشه راه خود داشته است، اما از نظر تاریخی اولویتبندی آنها دشوار بوده است. با این حال، هر دو تیم اکنون متوجه شده اند که ساخت این ویژگی ها این بودجه های بازاریابی بزرگ را باز می کند.
بنابراین، تیمهای محصول و GTM با هم تصمیم میگیرند که بهترین راه برای تقسیمبندی، استفاده از شخصیتهای خریدار است. بیایید از آنهایی استفاده کنیم که در وب سایت بخش: بازار یابی, تولید - محصولو مهندسی (به طور ضمنی، هر شخصیت خریدار هنوز همبستگی خاصی با اندازه شرکت دارد). تولید - محصول و تیم های مهندسی در حال حاضر ارزش قابل توجهی را درک می کنند موجود محصول اتصالات داده با این حال، تیم های بازاریابی می خواهند از داده های این ارتباطات برای ارائه کمپین های شخصی استفاده کنند. آنها به دو ویژگی کلیدی نیاز دارند: مخاطبان گروه بندی کاربران بر اساس رویدادها و ویژگی ها، و الف API پروفایل ها برای همگام سازی برنامه ای این مخاطبان با ابزارهای بازاریابی آنها.
نمودار حاصل به صورت زیر خواهد بود:
این دو ویژگی ارزش را افزایش می دهند فقط برای بازار یابی بخش، اما مشتریان شاد بسیاری را در آن بخش سودآور ایجاد خواهد کرد.
همانطور که رویکرد تقسیم بندی تکامل می یابد، تعریف ICP نیز تکامل می یابد. شرکت ها باید به طور مستمر ارزیابی کنند که می خواهند به چه کسانی خدمت کنند و به چه کسانی باید نه بگویند. ما متوجه می شویم که این به ویژه زمانی مفید است که آنها هستند صرف زمان بیشتری برای جابجایی بازار بالا، برای اطمینان از همسویی تیم های محصول و GTM در مورد انتقال.
همسویی تیم های محصول و GTM
همانطور که در سراسر مثالهایمان نشان دادهایم، تیمها بسته به اهدافشان میتوانند ویژگیها را بهطور بسیار متفاوتی اولویتبندی کنند. جایی که موفقیت محصول با ایجاد مشتریان خوشحال به دست می آید، تیمها باید ویژگیهای بخشمحور را که ارزشها را بهصورت متمرکز روی هم قرار میدهند، اولویتبندی کنند. این تنها زمانی می تواند به طور مؤثر انجام شود که تیم از تأثیر ارزش هر ویژگی بر هر بخش مطلع باشد.
تیم محصول به تنهایی کالیبراسیون ناقصی از این ورودی ها دارد. برای اطلاع از اولویت بندی، تیم محصول باید با تیم GTM همکاری کند. تیم GTM نبض ثابتی بر روی نیازهای مشتریان فعلی و بالقوه دارد و آنها همچنین می توانند نقشه راه آینده را با مشتریان برای جمع آوری بازخورد گفتگو کنند. آنها می توانند بینش خود را جمع آوری کرده و با تیم محصول به اشتراک بگذارند. تیم GTM بسیار انگیزه دارد تا این موضوع را به طور دقیق ثبت کند، زیرا در این صورت تیم محصول ویژگی هایی را ارسال می کند که تیم GTM می تواند به مشتریان بازگرداند.
این یک فرآیند تکراری بین تیم های محصول و GTM است که اولویت های آنها را همسو می کند. اصل اعتقاد ما این است عنصر اساسی که این فرآیند تکراری را موفق می کند، همراستایی محصول و GTM بر روی بخش های صحیح مبتنی بر نیاز است. وقتی دو تیم مدل ذهنی یکسانی برای نحوه تقسیم مشتریان گستردهتر داشته باشند، میتوانند روی بخشهای یکسان تمرکز کنند و هنگام پردازش بازخورد، اولویتبندی ویژگیها و تنظیم حرکات GTM به یک زبان صحبت کنند.
بنابراین، خود تمرین تقسیم بندی یکی از مواردی است که تیم های محصول و GTM باید با هم انجام دهند. را حالت شکست زمانی است که تیمهای محصول نقشههای راه را در سیلو خود اولویتبندی میکنند در حالی که تیمهای GTM تقسیمبندیها را تنها با هدف کارآمدتر کردن حرکتهای خود انجام میدهند – شرکت در موقعیتی قرار میگیرد که مشتریان دائماً و به تدریج از برآورده نشدن نیازهایشان ناامید میشوند.
با هم آوردنش
ما امیدواریم که این چارچوب نگاشت ارزش محصولات و ویژگیها به بخشهای مشتریان نه تنها نشاندهنده آن باشد چرا تقسیم بندی مهم است، اما همچنین مزیت انجام خوب آن است. برای انجام خوب بخشبندی، تیمهای محصول و GTM باید در طول فرآیند، از تعریف بخشها، شناسایی نیازهای ویژگیها، تا درک اینکه چگونه هر بخش ویژگیهای بالقوه را ارزشگذاری میکند، همسو باشند.
ما اولین کسی خواهیم بود که اعتراف می کنیم که تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد که به آنها دست نزدیم. به عنوان مثال، تحلیلهای دقیقتری وجود دارد که میتوان در مورد ارزش و هزینه متفاوت در یک بخش، و همچنین برای مدلهای مختلف کسب درآمد (به عنوان مثال، فریمیوم و مبتنی بر استفاده) انجام داد. ما فرضیات سادهسازی زیادی کردهایم.
با این حال، ما امیدواریم که ما ساخته شده است چرا اهمیت بخشبندی بسیار شهودیتر است و بحثهای بین محصول شما و تیمهای GTM را تشویق میکند. هر محصول و رهبر GTM که در مورد این موضوع با آنها صحبت کردهایم، این احساس را بیان کردهاند که یک رابطه قویتر بین محصول آنها و تیمهای GTM منجر به موفقیت محصول بهتر و مشتریان خوشحالتر میشود.
ما همچنین معتقدیم فرصتی برای یک دسته کامل از استارت آپ ها وجود دارد تا این فرآیندها را بین تیم های محصول و GTM ساده کنند. اگر در این منطقه ساختوساز میکنید، به راحتی با zyang در a16z dot com تماس بگیرید.
با تشکر از Calvin French-Owen برای کمک به ما در تبلور نمونه های انتخاب شده. همچنین از کریستینا شن و جو موریسی برای خرد و بازخوردشان در طول فرآیند نوشتن تشکر میکنیم.
***
نظرات بیان شده در اینجا نظرات پرسنل AH Capital Management, LLC ("a16z") نقل شده است و نظرات a16z یا شرکت های وابسته به آن نیست. برخی از اطلاعات موجود در اینجا از منابع شخص ثالث، از جمله از شرکتهای سبد سرمایهای که توسط a16z مدیریت میشوند، بهدست آمده است. در حالی که a16z از منابعی گرفته شده است که معتقدند قابل اعتماد هستند، a16z به طور مستقل چنین اطلاعاتی را تأیید نکرده است و هیچ اظهارنظری در مورد صحت پایدار اطلاعات یا مناسب بودن آن برای یک موقعیت خاص ارائه نمی کند. علاوه بر این، این محتوا ممکن است شامل تبلیغات شخص ثالث باشد. aXNUMXz چنین تبلیغاتی را بررسی نکرده و محتوای تبلیغاتی موجود در آن را تایید نمی کند.
این محتوا فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و نباید به عنوان مشاوره حقوقی، تجاری، سرمایه گذاری یا مالیاتی به آن اعتماد کرد. شما باید در مورد این موارد با مشاوران خود مشورت کنید. ارجاع به هر گونه اوراق بهادار یا دارایی دیجیتال فقط برای مقاصد توضیحی است و به منزله توصیه یا پیشنهاد سرمایه گذاری برای ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری نیست. علاوه بر این، این محتوا برای هیچ سرمایهگذار یا سرمایهگذار بالقوهای هدایت نشده و برای استفاده از آن در نظر گرفته نشده است، و تحت هیچ شرایطی نمیتوان هنگام تصمیمگیری برای سرمایهگذاری در هر صندوقی که توسط a16z مدیریت میشود، به آن اعتماد کرد. (پیشنهاد سرمایه گذاری در یک صندوق a16z فقط توسط یادداشت قرار دادن خصوصی، قرارداد اشتراک و سایر اسناد مربوط به هر صندوق انجام می شود و باید به طور کامل خوانده شود.) هر گونه سرمایه گذاری یا شرکت پرتفوی ذکر شده، ارجاع شده، یا شرح داده شده نشان دهنده همه سرمایه گذاری ها در وسایل نقلیه تحت مدیریت a16z نیست، و نمی توان اطمینان داشت که سرمایه گذاری ها سودآور هستند یا سایر سرمایه گذاری های انجام شده در آینده ویژگی ها یا نتایج مشابهی خواهند داشت. فهرستی از سرمایهگذاریهای انجامشده توسط صندوقهای تحت مدیریت آندریسن هوروویتز (به استثنای سرمایهگذاریهایی که ناشر مجوز افشای عمومی a16z و همچنین سرمایهگذاریهای اعلامنشده در داراییهای دیجیتالی عمومی را ارائه نکرده است) در https://a16z.com/investments موجود است. /.
نمودارها و نمودارهای ارائه شده در داخل صرفاً برای مقاصد اطلاعاتی هستند و هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری نباید به آنها اعتماد کرد. عملکرد گذشته نشان دهنده نتایج آینده نیست. محتوا فقط از تاریخ مشخص شده صحبت می کند. هر گونه پیش بینی، تخمین، پیش بینی، هدف، چشم انداز، و/یا نظرات بیان شده در این مطالب بدون اطلاع قبلی ممکن است تغییر کند و ممکن است متفاوت یا مغایر با نظرات بیان شده توسط دیگران باشد. لطفاً برای اطلاعات مهم بیشتر به https://a16z.com/disclosures مراجعه کنید.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- قادر
- درباره ما
- بالاتر
- حساب
- دقت
- به درستی
- دست
- در میان
- اضافه
- اضافی
- مدیر سایت
- اقرار کردن
- به تصویب رسید
- تبلیغات
- نصیحت
- مشاوره
- خدمات مشاوره ای
- وابستگان
- توافق
- هم راستا
- تراز می کند
- معرفی
- تنها
- قبلا
- همیشه
- تحلیل
- و
- آندرسن
- آندرسن هورویتز
- سبقت جستن
- استیناف
- مربوط
- قدردانی
- روش
- رویکردها
- محدوده
- دور و بر
- دارایی
- دارایی
- اطمینان
- خواص
- جلسات
- در دسترس
- B2B
- به عقب
- بار
- پایه
- مستقر
- اساسی
- زیرا
- شود
- پشت سر
- بودن
- باور
- باور
- اعتقاد بر این
- در زیر
- مفید
- مزایای
- بهتر
- میان
- بزرگترین
- صدور صورت حساب
- هر دو طرف
- به ارمغان بیاورد
- پهن
- گسترده تر
- بودجه
- ساختن
- بنا
- ساخته
- کسب و کار
- خرید
- کالوین
- مبارزات
- سرمایه
- گرفتن
- حمل
- مورد
- موارد
- دسته بندی
- متمرکز
- معین
- تغییر دادن
- مشخصات
- را انتخاب کنید
- موقعیت
- واضح
- همکاری
- جمع آوری
- COM
- ترکیب
- مشترک
- ارتباط
- شرکت
- شرکت
- مقایسه
- جزء
- جامع
- متمرکز
- اتصالات
- در نظر بگیرید
- در نظر گرفته
- با توجه به
- کنسول
- ثابت
- به طور مداوم
- را تشکیل می دهند
- محتوا
- به طور مستمر
- مخالف
- کنتراست
- مناسب
- گفتگو
- ارتباط
- هزینه
- میتوانست
- ایجاد
- ایجاد شده
- ایجاد
- ایجاد
- بحرانی
- رشد دادن
- در حال حاضر
- مشتری
- اطلاعات مشتری
- مشتریان
- سفارشی
- داده ها
- تاریخ
- بحث
- تصمیم
- تصمیم گیری
- تصمیم گیری
- تعریف کردن
- ارائه
- بستگی دارد
- توصیف
- شرح داده شده
- توسعه
- پروژه
- DID
- متفاوت است
- مختلف
- متفاوت
- مشکل
- دیجیتال
- دارایی های دیجیتال
- افشای
- كشف كردن
- بحث و تبادل نظر
- بحث و گفتگو
- توزیع
- واگرایی
- مختلف
- مستندات
- نمی کند
- عمل
- تسلط داشتن
- آیا
- DOT
- به شدت
- رانندگی
- در طی
- هر
- در اوایل
- مرحله اولیه
- آسان تر
- موثر
- به طور موثر
- تلاش
- تلاش
- تشویق
- تایید و امضا
- به پایان می رسد
- پایدار
- ایجاد کند
- مهندسی
- کافی
- اطمینان حاصل شود
- سرمایه گذاری
- شرکت
- تمام
- کل
- به خصوص
- املاک
- تخمین می زند
- و غیره
- اخلاق
- ارزیابی
- حتی
- حوادث
- در نهایت
- هر
- مثال
- مثال ها
- بیش از
- به استثنای
- اجرایی
- ورزش
- موجود
- با تجربه
- توضیح دهید
- اکتشاف
- بیان
- عوامل
- FAIL
- ویژگی
- امکانات
- باز خورد
- کمی از
- وفاداری
- پیدا کردن
- پیدا می کند
- نام خانوادگی
- جریان
- تمرکز
- متمرکز شده است
- نیروهای
- پیش بینی
- یافت
- بنیانگذاران
- چارچوب
- رایگان
- از جانب
- تابع
- ویژگی های
- صندوق
- بودجه
- بعلاوه
- آینده
- جغرافیایی
- دریافت کنید
- داده
- می دهد
- دادن
- Go
- رفتن به بازار
- بتدریج
- اعطا شده
- کمک های مالی
- نمودار ها
- گروه
- رشد می کند
- راهنمایی
- خوشحال
- داشتن
- کمک
- کمک می کند
- اینجا کلیک نمایید
- خیلی
- به لحاظ تاریخی
- تاریخ
- امید
- هوروویتس
- چگونه
- چگونه
- اما
- HTTPS
- ICP
- شناسایی
- تأثیر
- تأثیرگذار
- اجرا
- اهمیت
- مهم
- بهبود
- بهبود
- ارتقاء
- in
- مشوق
- شامل
- از جمله
- افزایش
- افزایش
- به طور مستقل
- فرد
- افراد
- صنعت
- اطلاعات
- اطلاعاتی
- بینش
- بینش
- در عوض
- یکپارچگی
- قصد
- عمدی
- حسی
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاران
- صادر کننده
- IT
- خود
- JOE
- کلید
- دانستن
- زبان
- بزرگ
- بزرگتر
- رهبری
- رهبر
- رهبران
- قانونی
- زندگی
- احتمالا
- محدود شده
- ارتباط
- فهرست
- محل
- نگاه کنيد
- شبیه
- خیلی
- کم
- نافع
- ساخته
- اصلی
- ساخت
- باعث می شود
- ساخت
- اداره می شود
- مدیریت
- بسیاری
- نقشه برداری
- نقشه ها
- بازار یابی (Marketing)
- مصالح
- مسائل
- بالغ می شود
- حداکثر عرض
- به معنی
- دیدار
- یادداشت
- روانی
- ذکر شده
- قدرت
- مدل
- مدل
- دوشنبه
- کسب درآمد
- بیش
- اکثر
- بیشتر مفید است
- حرکات
- متحرک
- لزوما
- نیاز
- نیازهای
- جدید
- ویژگی های جدید
- محصول جدید
- عدد
- تعداد
- هدف
- اهداف
- به دست آمده
- تصرف
- ارائه
- ارائه
- ONE
- دیدگاه ها
- فرصت
- مخالف
- سازمانی
- دیگر
- دیگران
- نمای کلی
- به طور کلی
- خود
- درد
- گذشته
- پرداخت
- انجام
- کارایی
- انجام
- اجازه
- شخصی
- پرسنل
- قطعه
- محل
- پلاید
- سکو
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- لطفا
- نقطه
- مقام
- پتانسیل
- قوی
- در درجه اول
- اولویت بندی
- اولویت بندی
- اولویت بندی
- خصوصی
- روند
- فرآیندهای
- در حال پردازش
- محصول
- توسعه محصول
- محصولات
- مفید
- پروژه
- مدیریت پروژه
- پیش بینی
- چشم انداز
- ارائه
- ارائه
- عمومی
- نبض
- خرید
- خریداری شده
- اهداف
- مقدار
- بالا بردن
- محدوده
- نرخ
- نرخ
- منطق
- رسیدن به
- خواندن
- اماده
- واقعی
- املاک و مستغلات
- واقعیت
- تحقق بخشیدن
- توصیه
- منابع
- اشاره
- بازتاب
- بازتاب می دهد
- ارتباط
- مربوط
- قابل اعتماد
- نشان دادن
- نماینده
- نمایندگی
- درخواست
- رونوشت
- نتیجه
- نتیجه
- نتایج
- بررسی
- پاداش
- نقشه راه
- نقشه های راه
- SAAS
- همان
- جستجو
- دوم
- اوراق بهادار
- مشاهده
- بخش
- تقسیم بندی
- بخش ها
- فروش
- حس
- احساس
- خدمت
- خدمات
- خدمت
- تنظیم
- مجموعه
- اشتراک گذاری
- کشتی
- کوتاه
- باید
- نشان
- نشان داده شده
- نشان می دهد
- طرف
- قابل توجه
- به طور قابل توجهی
- مشابه
- ساده
- ساده
- به سادگی
- تنها
- وضعیت
- اندازه
- کوچک
- کوچکتر
- So
- فروخته شده
- برخی از
- منابع
- سخن گفتن
- صحبت می کند
- خاص
- گسترش
- پشته
- صحنه
- شروع
- نوپا
- هنوز
- ساده کردن
- قوی
- قوی
- موضوع
- اشتراک، ابونمان
- موفقیت
- موفق
- چنین
- پشتیبانی
- گرفتن
- طول می کشد
- مذاکرات
- اهداف
- مالیات
- تیم
- تیم ها
- فن آوری
- فنی
- La
- اطلاعات
- شان
- از این رو
- در آن
- اشیاء
- تفکر
- شخص ثالث
- سه
- آستانه
- سراسر
- زمان
- به
- با هم
- هم
- ابزار
- ابزار
- موضوع
- جمع
- لمس
- داد و ستد
- انتقال
- ترجمه کردن
- شفاف
- درست
- زیر
- درک
- تعهد
- باز
- نزدیک
- به روز رسانی
- بالا
- us
- استفاده کنید
- مورد استفاده
- کاربران
- ارزش
- ارزشها
- وسایل نقلیه
- تایید
- نسخه
- عمودی
- نمایش ها
- راه
- چی
- که
- در حین
- دستکش سفید
- WHO
- وسیع
- اراده
- مایل
- خرد
- در داخل
- بدون
- ارزشمند
- خواهد بود
- نوشته
- اشتباه
- شما
- شما
- زفیرنت
- صفر