چگونه مشاغل کوچک می توانند بخشی از پای تدارکات دولتی را دریافت کنند: در اینجا چند ایده وجود دارد

یادداشت سردبیر: استیو اس رائو یکی از اعضای شورای بزرگ و سابق شهردار شهر موریسویل و نویسنده نظر برای WRAL Tech Wire است. او در هیئت مدیره اقتصاد جدید آمریکا، اکنون شورای مهاجرت آمریکا، و در NC League of Municipalities Race and Equity Task Force خدمت کرد. او یکی از همکاران دائمی WRAL TechWire است.

+ + +

موریس ویل – چند هفته پیش، در مورد اهمیت یکسان سازی زمین بازی برای مشاغل اقلیت و محروم نوشتم. افزایش سهم منصفانه آنها از قراردادهای تدارکات دولتی راهی عالی برای دستیابی به این هدف است. به یاد داشته باشید، سال گذشته، دولت بایدن هریس استراتژی خود را برای افزایش سهم دلارهای تدارکاتی فدرال که به مشاغل آسیب دیده اجتماعی تا 50 درصد تا سال 2025 تعلق می گیرد و افزایش تعداد قراردادهای کنار گذاشته شده برای شرکت های اقلیت را اعلام کرد.

در ماه جولای, SBA روز اقدام آمریکا را بسازید، بخرید آمریکا را آغاز کرد تا بر اجرای تعهدات مستمر دولت در قبال کسب و کارهای کوچک، کارآفرینان و استارت‌آپ‌های آمریکایی تاکید کند و همچنین مزایای قانون زیرساخت دو حزبی رئیس جمهور بایدن (BIL) را برجسته کند که فرصت‌هایی را برای آمریکایی‌ها ایجاد می‌کند. مشاغل کوچک، تولید کنندگان و پیمانکاران.

پس از شرکت در کنفرانس تدارکات سالانه انجمن بازرگانی کهنه سرباز کارولینای شمالی (NV Vet Biz) در ایالت NC چند هفته پیش، متقاعد شدم که هرگز زمان بهتری برای کسب و کارهای کوچک و محروم وجود نداشته است تا بخشی از پای تدارکات دولتی را دریافت کنند. .

شرکت های کهنه کار در صدر این لیست هستند.

اجازه دهید از همان ابتدا بگویم، من از خدمت در هیئت مدیره NC Vet Biz، یک سازمان برجسته، که به حمایت از رشد مشاغل متعلق به کهنه سربازان اختصاص دارد، سپاسگزارم. ماموریت ما برای ارتباط آموزش و حمایت از کهنه سربازان و تجارت در کارولینای شمالی است. این اجلاس سالانه تدارکات، صاحبان مشاغل کهنه کار، خریداران، کارشناسان موضوع و کارفرمایان برتر مثلث را گرد هم آورد تا در مورد چگونگی افزایش تجارت خود با دولت فدرال، همراه با ارائه استراتژی های راهنمایی برای این شرکت ها، بینش هایی را با این شرکت ها به اشتراک بگذارند. جلسات Match Making با کارفرمایان برتر و ایجاد شبکه فرصت‌هایی را برای این شرکت‌ها فراهم کرد تا روابط خود را توسعه دهند و با کارفرمایان برتر در مثلث ارتباط برقرار کنند.

دیدگاه‌های آلن توماس، کارگردان SBA

نکته مهم کنفرانس شنیدن سخنان دوست خوبم، آلن توماس، مدیر منطقه جنوب شرقی اداره تجارت کوچک ایالات متحده بود. توماس، شهردار سابق گرین ویل در سه دوره، در 6 دسامبر 2021 توسط پرزیدنت بایدن و کاخ سفید به این سمت منصوب شد.

آلن بر برنامه ها، دفاتر و عملیات SBA در منطقه جنوب شرقی SBA نظارت می کند. آلاباما, فلوریدا, گرجستان, کنتاکی, می سی سی پی, کارولینای شمالی, کارولینای جنوبیو تنسی.

توماس، با شور و اشتیاق فرصت های سرمایه گذاری نوآورانه را نه تنها برای شرکت های متعلق به کهنه کار، بلکه برای مشاغل کوچک و محروم نشان داد. او در طی سخنان خود، سطح بی‌سابقه سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌های ایالات متحده و رقابت جهانی را که یک بار در هر نسل انجام می‌شود، به ما یادآوری کرد و اینکه کسب‌وکارهای کوچک بیشتر از چگونگی به دست آوردن یک تکه از کیک آگاه بودند.

سرمایه گذاری های فدرال قابل توجهی در حال انجام است تا زمینه بازی برای همه این شرکت ها برابر شود.

اکنون زمان آن است که مشاغل کوچک سهم خود را از پای تدارکات دریافت کنند.

اکنون زمان تجارت با دولت است!

مقادیر حیرت انگیز دلار فدرال برای زیرساخت ها و قراردادهای دولتی وارد کارولینای شمالی می شود. کسب و کارهای کوچک در سال مالی گذشته 1.8 میلیارد دلار از قراردادهای دولتی دریافت کردند. کسب و کارهای کوچک محروم 672.8 میلیون دلار دریافت کردند.

تنها در کارولینای شمالی، بودجه 2.2 میلیارد دلاری قانون زیرساخت دو حزبی با بیش از 100 پروژه مشخص برای تامین مالی اعلام شده است. کارولینای شمالی این پول را برای حمل و نقل برای سرمایه گذاری در جاده ها، پل ها، حمل و نقل عمومی، بنادر و فرودگاه ها و 200 میلیون دلار برای پروژه های آب پاک دریافت خواهد کرد. فرصت های زیادی برای جامعه کسب و کار کوچک ما وجود خواهد داشت تا با سایر آژانس ها برای برنده شدن این قراردادها شریک شوند.

کسب‌وکارها همچنین می‌توانند با دفتر منطقه کارولینای شمالی SBA تماس بگیرند یا با شرکای منابع SBA کار کنند تا درباره این فرصت‌ها و نحوه رقابت برای این دلارها بیشتر بیاموزند.

در سال 2020، کسب و کارهای کوچک بیش از 26 درصد یا تقریباً 145 میلیارد دلار از هزینه های دولت را دریافت کردند. این عدد نشان دهنده 3% بیش از آستانه سالانه مورد نیاز 23% است. در سال مالی 21، دولت فدرال 154.2 میلیارد دلار کالا و خدمات از مشاغل کوچک خریداری کرد. این نشان دهنده افزایش 8 میلیارد دلاری نسبت به سال قبل است.

8 شرکت (a) ما بیش از 253 قرارداد به ارزش بیش از 241.7 میلیون دلار دریافت کردند.

کسب و کارهای کوچک متعلق به کهنه سربازان 648.4 میلیون دلار قرارداد دریافت کردند. کسب و کارهای کوچک متعلق به جانبازان خدمات معلول 572.9 میلیون دلار دریافت کردند. کسب و کارهای کوچک تحت مالکیت زنان 259.1 میلیون دلار و شرکت های HUBZone ما 232.6 میلیون دلار در قراردادهای دولتی دریافت کردند.

مشاوره برای شرکت های کهنه کار و SMD

توماس توصیه های عملی را برای کسب و کارهای کوچک در مورد اقداماتی که می توان برای قرار دادن کسب و کار شما در بهترین موقعیت ممکن برای افزایش تجارت خود با دولت انجام داد، به اشتراک گذاشت.

1. در نظر گرفتن قراردادهای کنار گذاشتن برای مشاغلی که در دسته بندی های خاص گواهی شده اند.
2. اضافه کردن برخی گواهینامه ها را برای شرکت خود در نظر بگیرید.
3. هر جانبازی که می‌خواهد در دولت بفروشد باید به گواهینامه‌های دیگری مانند کسب‌وکار متعلق به جانبازان و کسب‌وکار متعلق به جانبازان معلول خدمات نیز نگاه کند. این گواهینامه ها ابزارهای اضافی هستند که شما خودتان را بازاریابی می کنید. اگر با سایر پیمانکاران موفق دولتی صحبت کنید، یک رشته مشاوره مداوم خواهید شنید که می گوید چیزی به نام داستان موفقیت یک شبه وجود ندارد. شما باید مدبر باشید و خود را در بهترین موقعیت برای موفقیت قرار دهید. موضوع مدبر بودن و دسترسی به منابع است.
4. اگر در حال حاضر در نمونه کارها 8 (a) هستید، در این صورت از آنهایی که نیستند گام‌هایی جلوتر هستید. اما، شاید لازم باشد به برخی از گواهی‌های دیگر مانند HUBZone یا گواهی‌های متعلق به زنان نگاه کنید.

بینش کنفرانس

در نهایت، اجازه دهید دیدگاه نهایی خود را از کنفرانس به اشتراک بگذارم.

در طول سال‌ها، من با سایر پیمانکاران موفق دولتی صحبت کرده‌ام، که همگی با من در میان گذاشتند که چیزی به نام داستان موفقیت یک شبه وجود ندارد. کسب و کارهای کوچک باید مدبر باشند و خود را در بهترین موقعیت برای موفقیت قرار دهند.

در پایان روز، من کل جامعه کسب‌وکار کوچک خود را تشویق می‌کنم تا با دفتر منطقه SBA، مراکز کمک فنی تدارکات، مرکز توسعه کسب‌وکار کهنه‌سربازان، و مراکز توسعه کسب‌وکارهای کوچک تماس بگیرند تا به شما کمک کنند تا در دنیای قراردادهای دولتی آلن توماس همچنین همه شرکت کنندگان را تشویق کرد که با خیال راحت به او ایمیل بزنند allen.thomas@sba.gov برای هر گونه سوال من همچنین در حال کار بر روی بازگرداندن او به Triangle برای تالار شهر تجاری کوچک در اواخر پاییز هستم.

از شبکه قوی سایر صاحبان مشاغل در جامعه استفاده کنید. از این منابع و شبکه تا جایی که می توانید برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید. همانطور که می دانید، عضویت در مجموعه 8(a) به معنای دسترسی به آموزش و منابع است، اما همچنان باید بتوانید خودتان را بازاریابی کنید. 5.

در سال مالی 2021، دولت فدرال 154.2 میلیارد دلار کالا و خدمات از مشاغل کوچک خریداری کرد که افزایش 8 میلیارد دلاری نسبت به سال قبل را نشان می‌دهد. در کارولینای شمالی، کسب و کارهای کوچک 1.8 میلیارد دلار از قراردادهای دولتی در سال مالی گذشته دریافت کردند. کسب و کارهای کوچک محروم 672.8 میلیون دلار دریافت کردند. شرکت های کارولینای شمالی 8(a) بیش از 253 قرارداد به ارزش بیش از 241.7 میلیون دلار دریافت کردند. کسب و کارهای کوچک متعلق به کهنه سربازان 648.4 میلیون دلار قرارداد دریافت کردند. کسب و کارهای کوچک متعلق به جانبازان خدمات معلول 572.9 میلیون دلار دریافت کردند. کسب و کارهای کوچک تحت مالکیت زنان 259.1 میلیون دلار و شرکت های HUBZone ما 232.6 میلیون دلار در قراردادهای دولتی دریافت کردند.

حقیقت این است که فرصت‌هایی برای شما وجود دارد که وارد قراردادهای دولتی شوید، اما در نهایت، شما باید کسی باشید که از این فرصت‌ها استفاده کنید. SBA و شرکای منابع ما اینجا هستند تا در این راه به شما کمک کنند.

یک قرارداد دولتی می تواند کل مسیر یک کسب و کار کوچک را تغییر دهد و می تواند زندگی صاحب کسب و کار را تغییر دهد.

وقتی فرصت در می زند، در را باز کنید.

اکنون زمان آن است که از آن یک فرصت دولتی استفاده کنید، که می تواند محرک رشد مداوم شرکت شما و مشاغل بیشتر در منطقه و ایالت ما باشد.

بریم سر کار