کامیار نفیسی، بنیانگذار/مدیر KNECTCOMMS

پمو: خوش اومدی کام، خیلی ممنون که امروز به ما ملحق شدی. من واقعاً مجذوب تجربه و پیشینه شما و تخصص شما در بازاریابی، به ویژه در بخش فین تک هستم. و من فکر می کردم که آیا می توانید کمی در مورد نمای کلی خود از همه آن صحبت کنید؟

کامیار: بله حتما. خب، ممنون پمو از اینکه من را دارید متشکرم خیلی خوب است که اینجا هستم. همانطور که شما گفتید، من بنیانگذار یک شرکت مشاوره ارتباطات هستم که به بخش مالی و فین‌تک اختصاص دارد، KNECTCOMMS. من در لندن مستقر هستم و در سطح جهانی فعالیت می کنیم. اکثر مشتریان ما یا کسب‌وکارهای فعال در خدمات مالی هستند، به‌عنوان مثال بانکداری سرمایه‌گذاری، بازارهای سرمایه، شرکت‌های مدیریت دارایی، اما همچنین تازه‌واردهای فین‌تک، بنابراین شرکت‌ها جنبه‌های مختلف این بازارها را با روش‌های جدید و هیجان‌انگیز انجام کسب‌وکار مختل می‌کنند. بنابراین ما به نوعی هر دو طرف معادله را می بینیم. و آنچه من می بینم هم رقابت و هم همکاری بین بانک های بزرگ، فناوری بزرگ و فین تک است، بنابراین فضای جالبی از این نظر است.

پمو: خوب، من قبل از اینکه به دره سیلیکون بروم، چند سال را در لندن گذراندم، بنابراین چند سال پیش بود، اما بدیهی است که لندن خیلی جلوتر بود، که از آن شگفت زده شدم. من از زمانی که در سال 2008 در ایرلند تجارت داشتم بیت کوین را دنبال می کردم و زمانی که در سیلیکون ولی به آنجا رسیدم در ایالات متحده بسیار کندتر بود. بنابراین بدیهی است که شما بچه ها دید کلی تری از بازار فین تک داشته اید، آیا می خواهید کمی در مورد آن صحبت کنید؟ آنچه در این سال ها دیده اید؟

کامیار: آره حتما. نکته جالبی است پمو. منظورم واضح است که ما شاهد دیجیتالی شدن محصولات و بازارهای مالی در همه جای دنیا هستیم. من فکر می‌کنم صنعت در حال حاضر یک بار در یک نسل با اختلالات اجتماعی و بازار مواجه است، و این، از جمله موارد دیگر، محو کردن خطوط بین مالی سنتی و فین‌تک‌ها است. همانطور که اشاره کردم، رقابت و همکاری زیاد و تکامل جالب بوده است. به نظر شما، برخی از فعالیت ها در حال حاضر در اروپا، به ویژه در لندن، کاملاً تثبیت شده است. بدیهی است که چندین مرکز مختلف فین‌تک در اروپا وجود دارد. منظورم این است که لندن یک مرکز پیشرو است. و به نظر شما در مورد اینکه از نظر تاریخی کمی جلوتر از منحنی است، من فکر می کنم که ارتباط زیادی با این واقعیت دارد که لندن به عنوان یک مرکز مالی جهانی جا افتاده است. بدیهی است که برای مدت طولانی به عنوان یک مرکز مالی وجود داشته است و بدیهی است که سیلیکون ولی کمی متفاوت است.

پمو: بله.

کامیار: و این ترکیبی جالب از استعدادهای مالی آشکارا تاریخی و عمیقاً تثبیت شده، اما همچنین استعدادهای فنی و استعدادهای STEM است.

پمو: و در آن روزها که من در لندن بودم، استعدادهای فنی زیادی وجود نداشت، به ویژه استعدادهای فنی زنان. و من برای سرمایه گذاری تلاش می کردم و واقعاً مثل این بود که در یک زمین بایر بودم. خیلی وقت پیش بود و من واقعاً تشویق می‌شوم که در حال حاضر اتفاقات زیادی در بریتانیا و همچنین در اروپا می‌افتم، بنابراین فوق‌العاده است.

آیا می‌خواهید کمی در مورد تفاوت‌ها صحبت کنید، نحوه برخورد شما با بازارها، بازارهای مالی، هر دو در اروپا، یا در واقع در این مورد، پیامدهای برگزیت برای شما چه بوده است؟

کامیار: آره. جالب بوده منظورم این است که فکر می‌کنم حداقل در زمان‌های جالبی زندگی می‌کنیم، اما از برخی جهات، از نظر روندهای بزرگ، کمی فراموش شده است، زیرا شما برگزیت و البته شما را داشتید. همه گیری کووید-19 را داشته ایم. اخیراً بسیاری از این موارد منفی یا حداقل مخرب رخ داده است. من کمی در مورد اینکه حداقل در اروپا، لندن، جایی که من در آن مستقر هستم، صحبت کردم که احتمالاً مرکز برتر فین‌تک است و در مقایسه با سایر مراکز فین‌تک اروپایی جایگاه رهبری بسیار قوی‌ای دارد، اما این را نباید بدیهی انگاشت. تهدیدهایی وجود دارد و بدیهی است که یکی از آن تهدیدها پیامدهای منفی یا حداقل برداشت های منفی از برگزیت در بازارهای مالی است، به ویژه از دست دادن حق داشتن گذرنامه با بازارهای اتحادیه اروپا. به عبارت دیگر، اینکه بتوانیم به طور یکپارچه با بازارهای اروپایی کار کنیم، که دیگر قادر به انجام آن نیستیم، بنابراین این یک تهدید واقعی است.

من فکر می کنم تهدید دیگر لندن به عنوان یک مرکز بزرگ فقط رقابت فزاینده از سوی حوزه های قضایی رقیب است. تعداد کمی از این حوزه های قضایی رقیب فراتر از لندن، در سراسر اروپا وجود دارد.

پمو: خیلی جالبه. با تشکر از بازخورد. چیزی که می خواستم بپرسم این بود که آیا می توانید کمی در مورد تفاوت های بازاریابی در اروپا در حال حاضر، انگلیس و آمریکا و آسیا صحبت کنید؟ آسیا نیز بسیار قبل از دره سیلیکون یک بازار پر رونق فین‌تک بود.

کامیار: حتما. کاملا. من کمی کمتر با آسیا آشنا هستم، اما مطمئناً به طور گسترده در اروپا و ایالات متحده کار کرده ام. تفاوت های جالبی بین بازاریابی، ارتباطات و جامعه سازی ایالات متحده و اروپا در فین تک وجود دارد که در نهایت نشان دهنده تفاوت های گسترده تر در نحوه مدیریت فین تک ها و فن آوری ها در ایالات متحده در مقابل اروپا است. به عنوان مثال، من فکر می کنم در اروپا کمی بیشتر از یک رویکرد وجود دارد، منظورم این است که در حال تغییر است، اما این رویکرد کمی بیشتر یک رویکرد درآمد اول است، نه رشد اول. در ایالات متحده، استارت‌آپ‌ها به طور سنتی به سرمایه‌گذاری VC و بودجه‌های بازاریابی سنگین و تمرکز بر رشد به هر قیمتی و به دست آوردن هرچه بیشتر کاربران و شما سریع حرکت می‌کنید و چیزها و همه چیزها را خراب می‌کنید.

پس بدیهی است، حداقل از نظر تاریخی، گزینه های مالی در دسترس تر از سایر نقاط جهان وجود دارد. بنابراین، البته منظورم این است که این بهترین عمل نیست، اما در مقایسه با اروپا که در آن فرصت‌های سرمایه‌گذاری در مراحل بعدی نسبتاً کمتر است، بنابراین کسب‌وکارها باید درآمد بسیار زیادی کسب کنند، تمرکز کمتری بر ایجاد جریان نقدی ثابت تا کمی بعد وجود دارد. جهت گیری، در غیر این صورت آنها نمی توانند زنده بمانند. من فکر می کنم نکته مثبت این موضوع این است که بنیانگذاران اروپایی فرصتی برای خودمختاری بیشتر دارند، آنها رقیق شدن سهام کمتری دارند. و سپس با ایجاد درآمد در مراحل اولیه، این بدیهی است که بهترین دلیل وجود یک بازار واقعی محصول مناسب برای تجارت آنها است. همچنین می‌توانم بگویم که راهبردهای متوالی بازار در اروپا در مقابل ایالات متحده نیز وجود دارد، فقط به این دلیل که رشد آن در اروپا به دلیل تنوع همه بازارهای مختلف اروپایی می‌تواند کندتر باشد. . بومی سازی خیلی زیاد است. منظورم این است که اینها 20 ایالت مختلف و حوزه قضایی متفاوت هستند.

شما باید همه محصولات خود را به چندین زبان ترجمه کنید یا مجبورید، اگر رسانه ای انجام می دهید، بدیهی است که رسانه های انگلیسی زبان مانند ایالات متحده نیستند، بلکه انواع مختلفی از رسانه ها هستند. شما باید در کشورهای مختلف شراکت ایجاد کنید. و این فقط به این معنی است که باید بیشتر یک رویکرد متوالی به بازار باشد، که باز هم می‌تواند جنبه مثبت داشته باشد، زیرا می‌تواند شرکت‌ها یا کسب‌وکارها را بیشتر بر دستیابی به مناسب بودن بازار محصول به عنوان یک کسب‌وکار در بازار داخلی خود قبل از گسترش به بازار متمرکز کند. کشورهای دیگر. بنابراین تمام این تفاوت‌ها به نحوه بازاریابی و ارتباط شرکت‌های فناوری و شرکت‌های فین‌تک مربوط می‌شوند.

پمو: و حالا نکته دیگری که در سیلیکون ولی متوجه شدم این بود که تفاوت زیادی در بازارهای مالی نیویورک در مقایسه با سیلیکون ولی وجود دارد. و بدیهی است که بازار نیویورک مانند لندن قدیمی تر است. دیدگاه شما در مورد آن، در مورد بازار مالی نیویورک و فین‌تک در آنجا چیست؟

کامیار: آره. منظورم این است که بازار بسیار قدرتمندی است. آنجا یک بازار عمومی قوی است، سرمایه خصوصی قوی وجود دارد. من فکر می‌کنم از جهاتی بیشتر شبیه لندن است تا دره سیلیکون، زیرا شما در آنجا تجارت مالی عمیقی دارید، و همچنین سرمایه‌گذاری VC، که در لندن نیز مشاهده می‌کنید، اما به وضوح در مقیاس بزرگ‌تری در نیویورک است. .

پمو: یکی از امتیازات ایالات متحده این است که آنها بازار بزرگ خود را دارند. و بدیهی است که سقوط، همانطور که شما هم اکنون اشاره کردید، این است که تمرکز و اتکای قوی بر سرمایه خطرپذیر وجود دارد. و مشکلاتی برای آن وجود دارد، زیرا بسیاری از استارت‌آپ‌ها هستند که می‌میرند، شاید خیلی زود برای بازار، پیشروان روندی که بعداً به وجود می‌آید. اما بدیهی است که در اروپا، همانطور که شما گفتید، باید به بسیاری از حوزه های قضایی یا کشورها رسیدگی کنید، و من مطمئن هستم که این مزیت به معنای ایجاد یک شرکت قوی و احساس جهانی شدن بیشتر از آنچه در آنجا وجود دارد وجود دارد. در ایالات متحده است. این فقط یک سوال است. دیدگاه شما در این مورد چیست؟

کامیار: آره، واقعاً منطقه جالبی است. منظورم این است که فکر می‌کنم اگر به جهانی‌سازی و برخی از روندهای اقتصادی و جمعیتی بلندمدت نگاه کنید، می‌توانید تمام روندها را در جهت، در واقع، آفریقا و در نهایت جنوب آسیا مشاهده کنید. و من فکر می‌کنم که اروپا، با فرهنگ‌های بسیار متفاوتش از جهاتی، و کشورهای مختلف از جهاتی، کمی بیشتر به بخش جمعیت‌شناختی بیشتر مرتبط است. فکر می‌کنم اگر به بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران و کسب‌وکارهایی که ده سال آینده نگاه می‌کنند فکر کنید، احتمالاً همانطور که گفتم بیشتر به آفریقا و آسیای جنوبی نگاه می‌کنند تا تمرکز ما در حال حاضر، که آشکارا ایالات متحده است. اروپای غربی، چین، آسیای جنوب شرقی. این کمی متفاوت است، در حالی که ایالات متحده به وضوح یک بازار بزرگ است، و تنوع بسیار زیادی در داخل ایالات متحده وجود دارد، اما به نظر می رسد که از این نظر کمی از بقیه جهان جدا است.

پمو: آره. و بدیهی است که نکته جالب در مورد آفریقا به ویژه این است که مردم اساساً بانک ندارند. بسیاری از مردم بدون بانک هستند و بسیاری از نوآوری های بزرگ از آن بیرون می آید زیرا مردم باید زنده بمانند. من حدس می‌زنم که دقیقاً روی جاده، فرصت‌های خلاقانه‌ای باورنکردنی است. و من متوجه شدم که بسیاری از شرکت‌های فین‌تک در آفریقا در حال حاضر در سیلیکون ولی سرمایه‌گذاری می‌کنند، بنابراین این واقعاً یک جهش بزرگ است که مدتی قبل اتفاق نمی‌افتاد.

کامیار: آره، منطقی است. و من فکر می کنم اگر به مراکز بزرگ فین تک فراتر از لندن در بقیه منطقه EMEA، یعنی اروپا، خاورمیانه و آفریقا نگاه کنید، برخی از جالب ترین پیشرفت ها در آفریقا هستند. برای مثال، بدیهی است که نیجریه یک مهاجم بزرگ است. لاگوس و نیجریه یکی از بزرگترین مراکز فین‌تک آفریقاست. یک رونق واقعی در آنجا وجود دارد که ناشی از افزایش پذیرش خدمات مالی، جمعیت نسبتاً جوان، بومیان دیجیتال است. شما تقریباً نیمی از جمعیت، 200 میلیون نفر جمعیت نیجریه را دارید، تقریباً نیمی از این جمعیت دارای حساب بانکی هستند، اما دو سوم بزرگسالان، فکر می کنم، تلفن همراه دارند. به نظر شما، آنها واقعاً به بسیاری از این خدمات تلفن همراه یا انتقال پول الکترونیکی و همچنین محصولات پس انداز و سرمایه گذاری علاقه مند هستند. من فکر می کنم این یک داستان واقعا مثبت در آفریقا است.

و قطب بزرگ دیگر در آفریقا، که من می‌توانم آن را مشخص کنم، کیگالی در رواندا است، که آشکارا از نظر جمعیت و اندازه اقتصاد با نیجریه بسیار متفاوت است. اما رواندا در ترویج فین‌تک و در واقع اقتصاد گسترده‌تر خود که در حال دگرگونی‌های زیادی است، پیشرفت‌های چشمگیری داشته است. اغلب به آن سنگاپور آفریقا می گویند. شما می بینید که آنها تعدادی از تلاش های نظارتی و صنعتی را برای ترویج فین تک اجرا می کنند، از جمله جوامع نوآوری ایجاد شده توسط دولت و بخش خصوصی و در واقع یک چارچوب نظارتی جعبه ایمنی برای فین تک. پس این نیز بسیار جالب است.

پمو: و البته، باید در مورد رمزارز و بلاک چین صحبت کنیم. من می‌پرسیدم که دیدگاه شما در این مورد چیست، یا دیدگاه اجمالی شما، زیرا بدیهی است که تا آنجا که وضعیت جهانی پیش می‌رود، در جایگاهی باورنکردنی قرار دارید؟

کامیار: آره، به نظر من کل موج واقعا جالبه. منظورم این است که اگر در مورد وب 3.0 و کریپتو و NFTها و defi و DAO و همه این چیزها فکر کنید، منظور من کل حرکت به سمت امور مالی غیرمتمرکز واقعا جالب است. و من فکر می‌کنم عناصر مختلفی برای باز کردن وجود دارد، اما به عنوان یک بازاریاب و یک ارتباط‌دهنده، اگر از این زاویه به آن نگاه کنم، فکر می‌کنم اگر به این فکر می‌کنید که رمزارزها اساساً یک سیستم غیرمتمرکز هستند، هیچ نوع واسطه‌ای وجود ندارد. این روش بازاریابی و ارتباط شما را تغییر می دهد. مسلماً کمتر به این موضوع می‌پردازید، می‌دانید که از نظر تاریخی در امور مالی B2B، همه چیز در مورد ایجاد اعتبار و اعتماد در افراد است، که بدیهی است که در واقع، از قضا، مشکل بزرگی از رمزارزها است، اما در مورد انجام آن با واسطه‌های خاص بود. اما اکنون فکر می‌کنم با تامین مالی غیرمتمرکز، اگر آن واسطه‌ها حذف شوند، کل شیوه بازاریابی و ارتباط شما را تغییر می‌دهد، بنابراین شما این کار را به عنوان مثال از طریق جوامع بیشتر از قبل انجام می‌دهید. بنابراین فقط شکل چیزها را تغییر می دهد.

پمو: فهمیدم. و آنچه بسیار جالب است همچنین این است که به نظر می رسد کف رخ داده است، صفت من را ببخشید، به ویژه از زمانی که قرنطینه COVID در سال 2020 شروع شد. درک شما از آن چیست؟ چرا این همه اتفاق افتاده است؟ به نظر می رسد که با کاهش قیمت کریپتوها حل می شود و چندان هم حدس و گمان نیست، زیرا من همیشه بیت کوین را به عنوان یک فروشگاه ارزش می دیدم، اما البته در چند سال اخیر بیشتر یک قمار بوده است. دیدگاه شما در مورد کل این تغییر بزرگ دریا که در حالی که بحران ادامه داشته است، چیست؟

کامیار: فکر می کنم سوال پیچیده ای است. من فکر می‌کنم که با برخی از تغییرات اجتماعی گسترده‌تر که در ابتدا به آنها اشاره کردم و مردم، اعتماد یا ایمانی که مردم دارند یا ندارند، مرتبط است. سیستم های غیرمتمرکز، و به نظر شما، به دنبال یک ذخیره ارزش جایگزین، که بدیهی است با توجه به نوسان قیمت کریپتو چالش برانگیز است، فکر می کنم دیگری است.

تقریباً مانند چک لیستی از ارزها وجود دارد که باید به آنها نگاه کنید. قسمت وسیله مبادله و واحد حساب. بدیهی است که با توجه به نوسانات، استفاده از آن به عنوان واحد حساب نیز دشوار است، اما فکر می‌کنم این فقط فضایی است که باید تماشا کنیم تا ببینیم. من فکر می کنم بخش دیگر آن مقرراتی است که ببینیم چگونه در اتحادیه اروپا، ایالات متحده و آسیا اتفاق می افتد.

پمو: و این در بریتانیا چگونه است؟ من چیز زیادی در مورد آن نمی شنوم. بدیهی است که من بیشتر روی مقررات ایالات متحده با SEC متمرکز هستم، اما چگونه به نظر می رسد؟ آیا مؤسسات مالی احساس خطر می‌کنند یا آن را در اختیار دارند، کل بیت‌کوین کریپتو؟

کامیار: آره، فکر می کنم در یک سال گذشته خیلی سریع حرکت کرده است. من فکر می‌کنم زمانی بود که موسسات مالی فعلی بسیار مقاوم یا بسیار بدبین بودند، اما همه آنها تغییر کرده‌اند. فکر می‌کنم در سال گذشته، حتی چند ماه گذشته، همه آنها به سمت ارزهای دیجیتال و همچنین فضای وسیع‌تر از جمله وب 3.0، به طور کلی حرکت می‌کنند. متاورس، من دیدم که جی پی مورگان اولین بانکی بود که در متاورس حضور داشت. فقط به نظر می رسد که همه چیز بسیار سریع در حال تکامل است.

پمو: درسته؟ آره خیلی چیزها را تسریع کرده است. درست؟

کامیار: حتما.

پمو: حدس می‌زنم تمرکز مردم با تمام قرنطینه‌ها و شرایط سختی که مردم برای مدت طولانی در آن زندگی کرده‌اند متفاوت بوده است. من حدس می‌زنم جای تعجب نیست که اتفاقات دیگری بیفتد.

آخرین سوال من، متاسفم که طولانی شد، اما شما با این دیدگاه جهانی بسیار جالب هستید. نظر شما در مورد شوق NFT چیست؟ به نظر می رسد میلیون ها نفر می توانند ساخته شوند و میلیون ها نفر می توانند دزدیده شوند.

کامیار: خب این سوال خیلی خوبیه. من به هیچ وجه در NFT ها متخصص نیستم، فقط فکر می کنم واقعاً جالب است، به خصوص اینکه چگونه در دنیای هنر بازی می کند. زیرا بدیهی است که لندن مرکز بزرگی برای صنعت هنر است، اما من فکر می‌کنم که فقط باید دید. فکر می‌کنم واقعاً آن را بخشی از آن نوع مالی غیرمتمرکز گسترده‌تر می‌دانم و فقط سؤالاتی را ایجاد می‌کند، دوباره فکر می‌کنم برای بازاریاب‌ها و ارتباطات و چگونگی آنها... اگر نماینده یک تجارت NFT یا هر نوع وب هستید. کسب و کار 3.0، چگونه آن را برای سهامداران توضیح می دهید؟ چگونه می توانید یک مورد قوی برای آن ایجاد کنید؟ چگونه آن را باورپذیر، معتبر می سازید. من فکر می کنم ارتباطات نقش مهمی در این انتقال ایفا خواهد کرد.

پمو: موافقم. و بدیهی است که این رابط بین نوآوری و جامعه و جامعه استوارتر است. صحبت کردن با تو عالیه کام. شما من را بسیار روشن کردید و من واقعاً از آن قدردانی می کنم. و من مطمئن هستم که شنوندگان من واقعاً از این گفتگو لذت خواهند برد. خیلی ممنونم.

کامیار: حتما. ممنون، پمو از اینکه من را دارید متشکرم چت با شما عالی بود

پمو: باشه.