بازپخت: A فرآیندی که خواص یک ماده را تغییر می دهد تا آن را کارآمدتر کند. بهترین روش بازپخت فلزات قبل از اتصال به یکدیگر است. به این ترتیب قطعات در طول فرآیند لحیم کاری بدون اینکه تحت تأثیر تنش های کاری اعمال شده در طول ساخت قرار گیرند، در یک راستا باقی می مانند.
بازپخت بازار: تلاشی که یک شرکت صرف می کند تا خود و بازاری را به اندازه کافی منعطف کند تا زودتر وارد بازار شود. زمانی اعمال میشود که شرکت ایده بهتری نسبت به بازار برای آنچه بازار به آن نیاز دارد داشته باشد، و بنابراین باید سخت تلاش کند تا بر شکل ذاتی بازار غلبه کند. و ممکن است سالها تلاش برای پیشرفت نسبتاً کم طول بکشد.
در حالی که ایجاد دسته یک موضوع مهم در قوس طولانی یک شرکت است، فقط راهنمایی مفیدی در مورد اینکه چگونه یک استارتاپ می تواند از محصول به مثلاً ده ها میلیون درآمد تکرارشونده سالانه (ARR) در یک بازار اولیه برسد، ارائه نمی دهد.
بعلاوه، تا حدودی به یک روایت نادرست تبدیل شده است که اگر فقط "دسته بندی را انجام دهید"، می توانید بازار را از مبتنی بر فشار به مبتنی بر کشش تغییر دهید. در واقعیت، بسیاری از بازارها هرگز مبتنی بر کشش نمیشوند و بسیاری از شرکتها با نبرد یکی پس از دیگری - سربالایی و با تلاش زیاد - راه خود را به اندازه قابل توجهی میترکند، اما هنوز کاملاً "از شکاف عبور نمیکنند".
از سوی دیگر، درک چگونه می توان یک شرکت را در مواجهه با یک بازار جدید، نابالغ یا ناموجود ساخت is موضوعی که استارت آپ ها باید در مورد آن وسواس داشته باشند. یافتن تناسب محصول با بازار (PMF) تنها بخشی از سفر است. اکثر شرکتها یک محصول جادویی را پیدا نمیکنند که اتفاقاً به یک نقطه درد کلیدی در بازار رسیدگی کند، بنابراین برنامهای برای ورود به بازار (GTM) آنها را به یک برنامه ساده تبدیل میکند. بلکه درگیر نبردی چند ساله می شوند چکش کاری از شرکت و بازار به طور همزمان، سعی می کند این دو را با هم نگه دارد. این یک چرخه بازخورد است که اغلب با چشم انداز محصول شروع می شود، به سمت فروش و بازاریابی می رود و سپس به محصول برمی گردد. این چرخه در حالی ادامه مییابد که شرکت به چیزی تبدیل میشود که توسط بازار شکل میگیرد و بازار تا حدی نرم میشود که میتواند محصول را مصرف کند.
به این رقص مشترک بین شرکت و بازار اشاره می کنیم بازپخت شرکت-بازار - یا بازپخت بازار، به طور خلاصه - تلاش برای گرفتن حجم دیوانه کننده تلاش مورد نیاز برای ادغام هم شرکت و هم بازار به عنوان یک شرکت به سمت اولین 30 میلیون دلار در ARR حرکت می کنند. (لعنتی، گاهی اوقات شرکت و بازار تا نزدیک به 100 میلیون دلار بازپخت نمی شوند). بازپخت بازار است با پیدا کردن PMF متفاوت است زیرا بر مراحلی تمرکز می کند که یک شرکت باید انجام دهد تا هم خودش و هم بازار اولیه را شکل دهد، به جای اینکه فرض کند ترکیبی از محصول و بازار موجود وجود دارد که فقط باید پیدا شود. و آن متفاوت از ایجاد دسته به این صورت که مراحل تاکتیکی را که یک استارتآپ باید بردارد تا چشم انداز خود را در بازار پیش از آماده شدن در نظر بگیرد، به جای قوس طولانی ایجاد یک بازار نامگذاری شده با خریدار، بودجه یا دسته جدید - که ممکن است هرگز اتفاق نیفتد.
متأسفانه، تجربه ما با بازپخت بازار این است که پاسخ های آسان کمی وجود دارد. با این حال، استارتآپها کارهای زیادی میتوانند انجام دهند تا موقعیت بهتری برای موفقیت داشته باشند. همچنین بسیاری از دام های رایج برای اجتناب از آنها وجود دارد که اغلب نتیجه توصیه های بدی است که در این فضای خاص وجود دارد.
-
هدف این پست تا حد زیادی معرفی مفهوم بازپخت بازار و تمایز آن از PMF و ایجاد دسته است. با این حال، برای مشخص کردن آن، برخی از ملاحظات برجستهتر GTM را بررسی میکنیم که مخصوصاً مربوط به شرکتهایی است که میدانند حداقل باید فروش خارجی را تجربه کنند.
بازپخت و فروش شرکت در بازار
GTM مناسب را یاد بگیرید از جانب بازار
یک نقطه تصمیم گیری کلیدی در پیمایش بازارهای اولیه، کشف رویکرد صحیح GTM است. حقیقت سخت این است که کشف رویکرد مناسب GTM اغلب به اندازه یافتن تناسب محصول با بازار یک کاوش است، زیرا نحوه خرید بازار به احتمال زیاد توسط بازار دیکته میشود تا شرکت. ممکن است سالها طول بکشد و شروعهای نادرست برای یافتن حرکت GTM مناسب باشد، و بزرگترین اشتباهی که میبینیم شرکتها مرتکب میشوند این است که حرکت GTM را خیلی زود قفل کرده و مقیاسبندی کنند.
تلاش برای تحمیل یک حرکت GTM خاص در بازار بسیار وسوسه انگیز است. برای مثال، بسیاری از بنیانگذاران، بهطور پیشفرض از پایین به بالا استفاده میکنند، زیرا فکر میکنند هزینه کمتری دارد، یا اینکه با نقاط قوت محصول اولیه تیم عمل میکند. در واقع، شرکتهای پایین به بالا معمولاً هنگام کار بسیار کارآمدتر و قابل پیشبینیتر هستند. اما پایین به بالا فقط با محصولات خاصی در بازارهای خاص کار می کند. و برای بازارهای خیلی اولیه، نشان دادن ارزش بدون گفتگو با مشتری بسیار دشوارتر است (اگرچه غیرممکن نیست). در طول سالها شاهد بودهایم که بسیاری از شرکتها تلاش میکنند تا از پایین به بالا انجام دهند، شکست بخورند و سپس به فروش متوسل شوند.
پس وقت خود را صرف کنید. سخت است. اغلب سالها طول می کشد که سنگ زنی شود و برای نشان دادن بسیار کم باشد. مهم است که به یاد داشته باشید گران ترین مدل فروش مدلی است که کار نمی کند.
با فروش بنیانگذار شروع کنید
در بازارهای اولیه، اگر حرکت درست GTM ناشناخته باشد، یا واضح است که رویکرد درست از بالا به پایین است، بهتر است شرکتها فروش بنیانگذار را دو برابر کنند. اگر بنیانگذار نتواند آن را بفروشد، هیچ کس نمی تواند. فروش بنیانگذار می تواند یک شرکت را بسیار فراتر از آنچه بسیاری از هیئت مدیره تصور می کنند، برساند، مطمئناً به 4 میلیون دلار اول در ARR یا بیشتر. در طول راه، استخدام چند نماینده ارشد فروش برای کمک به هدایت فرآیند خرید و کشف بازار خوب است - اما آنها نکن جایگزین مشارکت بنیانگذاران در فرآیند انجام فروش انجیلی شود.
این تکرارها (که ما به آنها می گوییم نمایندگان رنسانس) باید در بازارهای اولیه تجربه داشته باشد و زمینه آزمایش رویکردهای مختلف برای فروش را داشته باشد. بهترین کار این است که دو یا سه نفر را برای تیم اولیه استخدام کنید، و اگر آنها پیشینه های متفاوتی داشته باشند، به گسترش اکتشاف کمک می کند. علاوه بر این، مشارکت چندین نماینده در فروش اولیه به کاهش اقبال موفق یا ناموفق کمک می کند.
نمایندگان رنسانس باید به ارائه بازخورد بازار در مورد خریدار، موارد استفاده، قیمت گذاری، رویکردهای GTM و سایر ملاحظات کمک کنند. علاوه بر این، یک نماینده خوب رنسانس نیز باید به تعیین اینکه آیا یک استراتژی از پایین به بالا واقعا مناسب است یا خیر کمک کند. مناین غیرمعمول نیست که یک شرکت قبل از پیدا کردن اولین نماینده دوره رنسانس خود، دو یا سه استخدام در فروش انجام دهد.
علیرغم تجربه آنها، فقط تصور نکنید که تیم فروش جدید می تواند بدون هیچ راهنمایی فعالیت کند. در عوض، جلسات هفتگی فروش را برگزار کنید که بنیانگذاران، نمایندگان فروش و بازاریابی در آن شرکت می کنند و در مورد آنچه که همه در تعاملات خود با چشم انداز خارجی و ذینفعان می بینند و می شنوند بحث کنید. بازپخت یک تلاش کامل شرکت است. هرچه زمینه مشترک بیشتر باشد، بهتر است.
کاری که AE ها در بازارهای اولیه انجام می دهند
برای شرکتهایی که محصولات فنی دارند، بسیار نادر است که یک نماینده حساب کاربری - حتی یک نماینده دوره رنسانس - بتواند به طور مؤثر مشتری را متقاعد کند که یک محصول برای آنها مناسب است (ما به این میگوییم مشتری را به "بستن فنی" میرسانیم). در همان روزهای اولیه، این کار بنیانگذاران بود. چه AE ها یا مدیران حساب، هستند خوب در تعیین اینکه آیا یک فرصت واقعی است، جستجوی خریدار، یافتن بودجه، تعیین موقعیت تبلیغات و پیمایش در فرآیند تدارکات است. همه چیزهایی که تجربه عمیق به آنها کمک می کند و یادگیری آنها در کار دشوار است.
از سوی دیگر، مهندسان فروش (SEs) اغلب می توان به خریدار برای بسته شدن فنی کمک کنید. بنابراین SE ها راه بسیار خوبی برای کاهش فروش بنیانگذار بدون از دست دادن توپ در بسته فنی هستند. در اوایل، بسیاری از شرکت ها انتخاب می کنند که یک مهندس را برای کمک به کار SE و تنها بعداً برای استخدام یک SE انتخاب کنند. این امر مهندسی را به مشتری نزدیکتر میکند و همدلی را ایجاد میکند که برای هدایت تصمیمهای مهندسی و محصول داخلی بسیار مفید است.
سهمیه های بازپخت
هنگامی که اولین نمایندگان فروش ظاهر می شوند، یکی از سوالاتی که می پرسند این است: "سهمیه من چقدر است؟" با توجه به اینکه، در یک شرکت جدید، قبلا هرگز سهمیه فروش وجود نداشته است، مشکل جالبی است. با بازپخت شرکت-بازار، حتی سهمیه ها هم بازپخت می شوند! یعنی مستمر خواهد بود حلقه بازخورد فشار زمان برای رسیدن به نرخ بهرهوری استاندارد صنعت (سهمیهها 4 تا 5 برابر هزینه بارگذاری شده یک تکرار (پایه + کمیسیون) تعیین میشوند.
در اینجا چند ایده برای مدیریت این وجود دارد:
- سعی کنید یک سهمیه سال اول را با 1 برابر هزینه بارگیری شده ایجاد کنید. اگر قبل از وارد کردن اولین نماینده فروش، فروش هایی را به رهبری بنیانگذار انجام می دادید، در مورد اینکه چه چیزی می تواند فروخته شود، با چه قیمتی و در چه بازه زمانی، درک درستی وجود دارد. بنیانگذاران باید بدانند که در اوایل، احتمالاً فروش موفقتری نسبت به تکرارهای اول خواهند داشت، بنابراین این را در تجزیه و تحلیل لحاظ کنید.
- زمانی برای بهره وری وجود خواهد داشت، بنابراین پرداخت پایه + کمیسیون برای حداقل دو فصل. این به نماینده فروش این امکان را می دهد که با محیط راحت شود و در بخش بازار شما سازنده باشد.
- پرداخت برای نتایج؛ مدیریت فعالیت ها در بازارهای اولیه، وسوسه انگیز است که بخواهیم با پرداخت کمیسیون برای سرنخ ها، دقت پیش بینی، اولین جلسات، POC ها، لوگوهای جدید، یا تعداد ایمیل های ارسال شده به مشتریان و غیره، شتاب را تقویت کنیم. در تجربه ما این کار به ندرت جواب می دهد. در عوض، پرداخت تشویقی را بر انجام معاملات و تعهد به دلارهای واقعی متمرکز کنید و سایر فعالیت ها را به عنوان بخشی از جلسه فروش هفتگی مدیریت کنید.
- آنیل، آنیل، بازپخت. با وجود بهترین نیت، احتمال نادرست بودن سهمیه های اولیه وجود دارد. پس از شش ماه، به جای اینکه یک سال کامل منتظر بمانید، بر این اساس تنظیم کنید.
مقیاس بندی فروش
بنیانگذاران باید تا زمانی که ممکن است عمیقاً درگیر فروش باشند. ما با بسیاری از شرکتها کار کردهایم که بنیانگذاران فنی و محصولات قبل از استخدام یک رهبر فروش از طریق 10 میلیون دلار در ARR مشارکت داشتهاند. دیدگاه ما این است یک رهبر فروش تنها زمانی باید استخدام شود که استراتژی اصلی GTM حل و فصل شود.
یک راه تقریبی برای فکر کردن در مورد آن این است که با فرض اینکه شرکت سه یا چهار نماینده ارشد داشته باشد، زمان معقولی برای در نظر گرفتن مقیاس فروش زمانی است که هر نماینده بتواند 70 درصد سهمیه خود یا 2 برابر هزینه بارگذاری شده خود را انجام دهد. 70% باید میانه گروه باشد، نه میانگین، تا عدم تعادل از نقاط پرت را کاهش دهد.
ممکن است سالها طول بکشد تا به این نقطه برسیم. برای شرکت های زیرساخت اصلی، 4 تا 5 سال غیرعادی نیست. تجربه ما این است که برای یک شرکت شرکتی معمولی با ارزش قرارداد سالانه (ACV) در محدوده 45,000 تا 120,000 دلار، زمان مناسب برای استخدام یک رهبر فروش بین 2 تا 4 میلیون دلار ARR است.
به طور خلاصه چگونه در مورد فروش در بازارهای اولیه فکر می کنیم: اگر بنیانگذار نتواند آن را بفروشد، هیچ کس نمی تواند. اگر یک نماینده ارشد که مستقیماً با موسس کار می کند نتواند آن را بفروشد، در این صورت یک رهبر فروش نمی تواند تیمی بسازد که بتواند آن را بفروشد. و اگر یک رهبر فروش که به مدیر عامل گزارش می دهد نتواند تیمی برای فروش آن بسازد، هیچ تیم فروش شخص ثالثی خارج از سازمان نمی تواند آن را بفروشد. بنابراین فروش را به این ترتیب انجام دهید.
بازپخت و بازاریابی شرکت-بازار
متخصصان بازاریابی محصول را زودتر استخدام کنید
اولین استخدام کنندگان بازاریابی باید متخصصان بازاریابی محصول باشند که به همان اندازه با کار اصلی بازاریابی محصول (مثلاً محصول، قیمت گذاری، قرار دادن، تبلیغ) راحت باشند، زیرا آنها رویدادها، اجتماعی، اجرای کمپین های محتوایی، و فعال سازی فروش را انجام می دهند. استخدامهای قوی بازاریابی اولیه نیز در زمینه فروش برای درک موقعیتیابی و کمک به قیمتگذاری و استراتژی GTM حضور خواهند داشت.
خط لوله به ندرت از بازاریابی اولیه ناشی می شود
بهتر است منابع بازاریابی اولیه را روی این حوزههایی که در بالا ذکر شد متمرکز کنید، زیرا در بیشتر بازارهای اولیه، خط لوله از بنیانگذاران، جوامع منبع باز، شبکه بنیانگذاران، شبکه سرمایهگذاران اولیه، رویدادها و جستجوی فروش میآید. اشتباه بسیار رایجی که می بینیم این است که شرکت ها امیدوارند بازاریابی مشکلات خط لوله آنها را حل کند و بنابراین شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را حول سرنخ های واجد شرایط بازاریابی (MQLs) توسعه دهد. در نتیجه، آنها هرزنامه می شوند و حتی اگر MQL های کافی تولید کنند، تعداد کمی به معاملات واقعی تبدیل می شوند و در این فرآیند نام تجاری خود را از بین می برند.
پیام اصلی از بازاریابی نمی آید
در اکثر شرایط بازپخت بازار، هیچ استخدام کننده بازاریابی نمی تواند محتوای اصلی تولید کند یا موقعیت درستی را ارائه دهد. این واقعاً باید از طرف بنیانگذاران باشد. علاوه بر این، پیامهای اصلی و موقعیتیابی برای موارد بسیار بیشتر از GTM استفاده میشود، بلکه برای ارتباطات داخلی، استخدام، روابط عمومی، روابط سرمایهگذار، روابط تحلیلگر و غیره استفاده میشود. مدیر عاملی که منبع و سیستم عصبی مرکزی برای پیامهای اصلی نیست. در اداره شرکت بسیار کمتر موثر خواهد بود. و خواهش می کنم، به عشق هر آنچه مقدس است، هرگز یک شرکت خارجی را استخدام نکنید تا به شما در ارسال پیام، موقعیت یابی یا کمک به "ایجاد دسته بندی شما" کمک کند.
در حالی که بعید به نظر میرسد که استخدامهای بازاریابی در پیامرسانی اصلی مشارکت داشته باشند، میتوان آنها را موظف کرد کارهایی مانند تقویت محتوا، ایجاد محتوای جانبی، مدیریت شبکههای اجتماعی و اجرای استراتژیهای بازاریابی موتور جستجو (SEM) را انجام دهند. بازاریابی اولیه همچنین میتواند نقش بزرگی در توسعه برند داشته باشد تا ظاهر و احساسی را ایجاد کند که شرکت میتواند از آن در صفحه وب، محصول، فروشگاهها و سایر وثیقهها استفاده کند. این یکی از معدود زمینههایی است که یک شرکت میتواند اهرمهای زیادی را از برونسپاری دریافت کند، و یک استخدامکننده بازاریابی اولیه باید بداند که چگونه این رابطه را مدیریت کند.
بازاریابی پولی به ندرت جواب می دهد
بازاریابی پولی، مانند خرید گوگل ادوردز، برای شرکت هایی که در بازارهای اولیه امیدوارند مشکلات مربوط به خط لوله خود را حل کنند، بسیار فریبنده است. در حالی که این به ندرت با یک بازار بی سواد کار می کند، ما چند استثنا را دیده ایم. به طور کلی، بازاریابی پولی زمانی کار می کند که بازار به اندازه کافی در مورد مشکل آموزش دیده باشد تا به دنبال راه حل باشد، و زمانی که محصول به اندازه کافی ساده باشد که در اولین استفاده ارزش خود را نشان دهد. شرکت هایی که به این موضوع پی می برند بودجه نسبتاً کمی را در اوایل به بازاریابی پولی اختصاص دهید و تعدادی آزمایش انجام دهید تا ببینید آیا چیزی چسبیده است یا خیر.
اگر مطمئن نیستید که چه رویکرد GTM در بازار شما کار می کند، بسیار منطقی است که بازاریابی پولی را انجام دهید. فقط بودجه مورد نیاز برای آزمایش را محدود کنید و اگر با یک ضربه خیس فرود آمد خیلی ناامید نشوید.
کام های سنتی و تقاضای برون سپاری شده کار نمی کنند
یک اشتباه رایج این است که برای اولین بار به سمت بازاریابی comms گرا سوگیری کنید. در حالی که داشتن روابط عمومی برای ارتباطات داخلی و مدیریت بحران بسیار مهم است، اما دریافت مقاله در مطبوعات معروف بعید است که کاری بیش از ایجاد اعتمادی جزئی به مشتریان اولیه و بالقوه های استخدام کند. Comms تقریباً هرگز در اوایل خط لوله مفید تولید نمی کند. به جای استخدام زودهنگام کامنتها، اغلب بهتر است با یک شرکت یا مشاور برای بحرانها و ارتباطات داخلی کار کنید و - در زمان مناسب - از بنیانگذاران بخواهید شخصاً با مطبوعات استراتژیک، پادکستها و سایر صداهای خارجی که میتوانند کمک کنند تماس بگیرند. پیام شرکت را پخش کنید.
در بازارهای اولیه، روش های اولیه برای ایجاد مشتریان واجد شرایط و علاقه مند هستند محتوای غنی، محصولات عالی و مکالمات مستقیم از شرکت. برون سپاری تقاضا برای شرکت ها یا شرکای بازاریابی تخصصی تقریبا همیشه با شکست مواجه می شود.
که در آن از اینجا بروید
این فقط یک نگاه اجمالی کوچک و کوچک از ملاحظات هنگام ساخت یک شرکت برای بازارهای بسیار اولیه است. بازپخت بازار بر تمام جنبههای ساخت شرکت، از قیمتگذاری گرفته تا محصول گرفته تا فروش ارسالی (و این فقط Ps است!) تأثیر میگذارد. در پستهای آینده بیشتر به این موضوعات خواهیم پرداخت و سایر زمینهها را پوشش خواهیم داد.
در عین حال، فقط به یاد داشته باشید: رسیدن به اولین 10 میلیون دلار در ARR فقط یافتن محصول مناسب برای بازار نیست. همچنین در مورد ایجاد یک دسته نیست. چیز دیگری است. معمولاً، این یک جنگ زمینی برای شکست بی امان شرکت است و بازار - معامله با معامله.
برای تعداد کمی از شرکت های خوش شانس، بازار در نهایت باز می شود و محصول را به داخل خود می کشاند. برای بقیه ما، راهپیمایی سختی از پایان تا پایان است. اما خبر خوب این است که حتی در بازارهای فوق العاده بی امان، امکان ایجاد شرکت های بزرگ وجود دارد. فقط باید بتوانید درد را تحمل کنید. و به یاد داشته باشید، لازم نیست کل بازار را یکباره بازپخت کنید. فقط روی بازپخت چند ده میلیون ARR در یک زمان تمرکز کنید.
***
نظرات بیان شده در اینجا نظرات پرسنل AH Capital Management, LLC ("a16z") نقل شده است و نظرات a16z یا شرکت های وابسته به آن نیست. برخی از اطلاعات موجود در اینجا از منابع شخص ثالث، از جمله از شرکتهای سبد سرمایهای که توسط a16z مدیریت میشوند، بهدست آمده است. در حالی که a16z از منابعی گرفته شده است که معتقدند قابل اعتماد هستند، a16z به طور مستقل چنین اطلاعاتی را تأیید نکرده است و هیچ اظهارنظری در مورد صحت پایدار اطلاعات یا مناسب بودن آن برای یک موقعیت خاص ارائه نمی کند. علاوه بر این، این محتوا ممکن است شامل تبلیغات شخص ثالث باشد. aXNUMXz چنین تبلیغاتی را بررسی نکرده و محتوای تبلیغاتی موجود در آن را تایید نمی کند.
این محتوا فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و نباید به عنوان مشاوره حقوقی، تجاری، سرمایه گذاری یا مالیاتی به آن اعتماد کرد. شما باید در مورد این موارد با مشاوران خود مشورت کنید. ارجاع به هر گونه اوراق بهادار یا دارایی دیجیتال فقط برای مقاصد توضیحی است و به منزله توصیه یا پیشنهاد سرمایه گذاری برای ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری نیست. علاوه بر این، این محتوا برای هیچ سرمایهگذار یا سرمایهگذار بالقوهای هدایت نشده و برای استفاده از آن در نظر گرفته نشده است، و تحت هیچ شرایطی نمیتوان هنگام تصمیمگیری برای سرمایهگذاری در هر صندوقی که توسط a16z مدیریت میشود، به آن اعتماد کرد. (پیشنهاد سرمایه گذاری در یک صندوق a16z فقط توسط یادداشت قرار دادن خصوصی، قرارداد اشتراک و سایر اسناد مربوط به هر صندوق انجام می شود و باید به طور کامل خوانده شود.) هر گونه سرمایه گذاری یا شرکت پرتفوی ذکر شده، ارجاع شده، یا شرح داده شده نشان دهنده همه سرمایه گذاری ها در وسایل نقلیه تحت مدیریت a16z نیست، و نمی توان اطمینان داشت که سرمایه گذاری ها سودآور هستند یا سایر سرمایه گذاری های انجام شده در آینده ویژگی ها یا نتایج مشابهی خواهند داشت. فهرستی از سرمایهگذاریهای انجامشده توسط صندوقهای تحت مدیریت آندریسن هوروویتز (به استثنای سرمایهگذاریهایی که ناشر مجوز افشای عمومی a16z و همچنین سرمایهگذاریهای اعلامنشده در داراییهای دیجیتالی عمومی را ارائه نکرده است) در https://a16z.com/investments موجود است. /.
نمودارها و نمودارهای ارائه شده در داخل صرفاً برای مقاصد اطلاعاتی هستند و هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری نباید به آنها اعتماد کرد. عملکرد گذشته نشان دهنده نتایج آینده نیست. محتوا فقط از تاریخ مشخص شده صحبت می کند. هر گونه پیش بینی، تخمین، پیش بینی، هدف، چشم انداز، و/یا نظرات بیان شده در این مطالب بدون اطلاع قبلی ممکن است تغییر کند و ممکن است متفاوت یا مغایر با نظرات بیان شده توسط دیگران باشد. لطفاً برای اطلاعات مهم بیشتر به https://a16z.com/disclosures مراجعه کنید.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- 10 میلیون دلار
- 100 میلیون دلار
- 000
- a
- a16z
- قادر
- درباره ما
- در مورد IT
- بالاتر
- بر این اساس
- حساب
- دقت
- فعالیت ها
- اضافه
- اضافی
- علاوه بر این
- نشانی
- تبلیغات
- نصیحت
- مشاور
- مشاوره
- خدمات مشاوره ای
- AES
- وابستگان
- پس از
- توافق
- هم راستا
- معرفی
- هر چند
- همیشه
- مقدار
- تقویت
- تحلیل
- روانکاو
- و
- آندرسن
- آندرسن هورویتز
- سالیانه
- دیگر
- پاسخ
- اعمال می شود
- روش
- رویکردها
- مناسب
- کمان
- مناطق
- دور و بر
- مقاله
- جنبه
- دارایی
- اطمینان
- مراجعه كردن
- در دسترس
- میانگین
- به عقب
- زمینه
- پس زمینه
- بد
- نبرد
- زیرا
- شدن
- قبل از
- بودن
- اعتقاد بر این
- بهترین
- بهتر
- میان
- تعصب
- بزرگ
- بزرگترین
- نام تجاری
- آوردن
- به ارمغان می آورد
- گسترده تر
- بودجه
- ساختن
- بنا
- کسب و کار
- خریداری کردن
- خریداری می کند
- صدا
- مبارزات
- می توانید دریافت کنید
- توانا
- سرمایه
- گرفتن
- موارد
- دسته بندی
- مرکزی
- مدیر عامل شرکت
- معین
- قطعا
- تغییر دادن
- تبادل
- مشخصات
- را انتخاب کنید
- موقعیت
- واضح
- نزدیک
- نزدیک
- وثیقه
- بیا
- راحت
- آگهی های بازرگانی
- مرتکب شده
- مشترک
- عموما
- ارتباطات
- جوامع
- شرکت
- شرکت
- شرکت
- اعتماد به نفس
- در نظر بگیرید
- ملاحظات
- در نظر می گیرد
- را تشکیل می دهند
- مصرف
- محتوا
- زمینه
- ادامه
- قرارداد
- مخالف
- کمک
- گفتگو
- گفتگو
- تبدیل
- متقاعد کردن
- هسته
- هزینه
- پوشش
- ایجاد
- ایجاد
- ایجاد
- بحران
- مشتری
- مشتریان
- رقص
- تاریخ
- روز
- مقدار
- معاملات
- تصمیم
- تصمیم گیری
- عمیق
- عمیق تر
- به طور پیش فرض
- تقاضا
- نشان دادن
- شرح داده شده
- با وجود
- مشخص کردن
- توسعه
- توسعه
- در حال توسعه
- پروژه
- متفاوت است
- مختلف
- تمایز
- مشکل
- دیجیتال
- دارایی های دیجیتال
- مستقیم
- مستقیما
- افشای
- بحث در مورد
- مستندات
- نمی کند
- عمل
- دلار
- آیا
- دو برابر
- پایین
- رها کردن
- در طی
- هر
- در اوایل
- موثر
- به طور موثر
- موثر
- تلاش
- هر دو
- ایمیل
- تایید و امضا
- پایدار
- تعامل
- موتور
- مهندس
- مهندسی
- مورد تأیید
- کافی
- سرمایه گذاری
- تمام
- کل
- محیط
- به همان اندازه
- تخمین می زند
- و غیره
- حتی
- حوادث
- در نهایت
- هر کس
- مثال
- به استثنای
- مدیران
- موجود
- گران
- تجربه
- تجربه
- اکتشاف
- اکتشاف
- بیان
- خارجی
- چهره
- FAIL
- باز خورد
- کمی از
- رشته
- مبارزه با
- شکل
- پیدا کردن
- پیدا کردن
- شرکت
- شرکت ها
- نام خانوادگی
- مناسب
- فلیپ
- تمرکز
- متمرکز شده است
- تمرکز
- پیش بینی
- یافت
- موسس
- بنیانگذاران
- از جانب
- سوخت
- کامل
- صندوق
- بودجه
- بیشتر
- بعلاوه
- آینده
- ژنرال
- عموما
- تولید می کنند
- تولید می کند
- مولد
- دریافت کنید
- گرفتن
- داده
- نظر اجمالی
- Go
- رفتن به بازار
- می رود
- خوب
- گوگل
- نمودار ها
- بزرگ
- پر زحمت
- زمین
- گروه
- اداره
- رخ دادن
- اتفاق می افتد
- سخت
- داشتن
- شنوایی
- کمک
- اینجا کلیک نمایید
- زیاد
- استخدام
- استخدام
- استخدام
- نگه داشتن
- امید
- امید
- هوروویتس
- چگونه
- چگونه
- اما
- HTTPS
- اندیشه
- ایده ها
- عدم تعادل
- اثرات
- مهم
- تحمیل
- غیر ممکن
- in
- انگیزه
- شامل
- از جمله
- بطور باور نکردنی
- به طور مستقل
- شاخص ها
- فرد
- اطلاعات
- اطلاعاتی
- شالوده
- ذاتی
- اول
- اینسان
- در عوض
- نیت
- فعل و انفعالات
- علاقه مند
- جالب
- داخلی
- معرفی
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذار
- سرمایه گذاران
- گرفتار
- درگیری
- صادر کننده
- مسائل
- IT
- خود
- کار
- پیوست
- سفر
- نگاه داشتن
- کلید
- دانستن
- زمین ها
- بزرگ
- تا حد زیادی
- رهبر
- منجر می شود
- یاد گرفتن
- قانونی
- قدرت نفوذ
- احتمالا
- محدود
- فهرست
- کوچک
- طولانی
- نگاه کنيد
- به دنبال
- خیلی
- عشق
- کم
- ساخته
- ساخت
- باعث می شود
- ساخت
- مدیریت
- اداره می شود
- مدیریت
- مدیریت
- بسیاری
- مارس
- بازار
- بازار یابی (Marketing)
- بازارها
- ماده
- مصالح
- مسائل
- در ضمن
- نشست
- جلسات
- یادداشت
- ذکر شده
- پیام
- پیام
- Metals
- روش
- میلیون
- میلیون ها نفر
- اشتباه
- کاهش
- مدل
- حرکت
- ماه
- بیش
- کارآمدتر
- اکثر
- حرکت
- تحت عنوان
- روایت
- هدایت
- پیمایش
- تقریبا
- نیاز
- نیازهای
- شبکه
- شبکه
- جدید
- اخبار
- ایده
- عدد
- به دست آمده
- ارائه
- ارائه
- ONE
- باز کن
- منبع باز
- کار
- دیدگاه ها
- فرصت
- سفارش
- دیگر
- دیگران
- خارج از
- برون سپاری
- غلبه بر
- خود
- پرداخت
- درد
- بخش
- شرکت کردن
- ویژه
- ویژه
- شرکای
- گذشته
- پرداخت
- پرداخت
- کارایی
- اجازه
- شخصا
- پرسنل
- قطعات
- خط لوله
- قیر
- برنامه
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- بازی
- لطفا
- نقطه
- محبوب
- مقام
- موقعیت
- تثبیت موقعیت
- ممکن
- پست
- پست ها
- pr
- تمرین
- قابل پیش بینی
- فشار
- قیمت
- قیمت گذاری
- اصلی
- خصوصی
- مشکل
- مشکلات
- روند
- محصول
- بهره وری
- محصولات
- مفید
- پیشرفت
- پیش بینی
- ترویج
- املاک
- چشم انداز
- ارائه
- ارائه
- عمومی
- اهداف
- واجد شرایط
- مقدماتی
- سوالات
- رمپ
- محدوده
- نادر
- نرخ
- رسیدن به
- خواندن
- اماده
- واقعی
- واقعیت
- تحقق بخشیدن
- معقول
- شناختن
- توصیه
- استخدام
- مکرر
- منابع
- اشاره
- با توجه
- ارتباط
- روابط
- نسبتا
- مربوط
- قابل اعتماد
- به یاد داشته باشید
- رنسانس
- جایگزین کردن
- گزارش
- نماینده
- توسل
- منابع
- REST
- نتیجه
- نتایج
- بازده
- درامد
- بررسی
- نقش
- دویدن
- در حال اجرا
- حراجی
- مقیاس
- مقیاس گذاری
- جستجو
- موتور جستجو
- اوراق بهادار
- مشاهده
- بخش
- فروش
- فروش
- ارشد
- خدمات
- تنظیم
- چند
- شکل
- به اشتراک گذاشته شده
- کوتاه
- باید
- نشان
- قابل توجه
- مشابه
- ساده
- تنها
- وضعیت
- شرایط
- شش
- شش ماه
- اندازه
- کوچک
- So
- آگاهی
- شبکه های اجتماعی
- فروخته شده
- راه حل
- حل
- برخی از
- چیزی
- تاحدی
- منبع
- منابع
- فضا
- صحبت می کند
- متخصص
- گسترش
- سهامداران
- شروع می شود
- شروع
- نوپا
- ماندن
- مراحل
- هنوز
- ساده
- استراتژیک
- استراتژی ها
- استراتژی
- قوی
- تلاش
- موضوع
- اشتراک، ابونمان
- موفق
- چنین
- کافی
- خلاصه کردن
- سیستم
- گرفتن
- طول می کشد
- اهداف
- مالیات
- تیم
- فنی
- تست
- La
- اطلاعات
- منبع
- هفتگی
- شان
- خودشان
- در آن
- اشیاء
- شخص ثالث
- سه
- از طریق
- زمان
- دوره زمانی
- به
- با هم
- هم
- موضوع
- تاپیک
- نسبت به
- داد و ستد
- نوعی
- غیر معمول
- زیر
- فهمیدن
- درک
- بی سواد
- us
- استفاده کنید
- ارزش
- مختلف
- وسایل نقلیه
- تایید
- چشم انداز
- نمایش ها
- دید
- صداها
- منتظر
- جنگ
- وب
- هفتگی
- چی
- چه
- که
- در حین
- WHO
- اراده
- در داخل
- بدون
- مهاجرت کاری
- مشغول به کار
- کارگر
- با این نسخهها کار
- سال
- سال
- شما
- شما
- زفیرنت