تعریف شریک تجاری
یک شریک تجاری واقعی ویژگی های خاصی را نشان می دهد که رابطه را محکم تر از ارتباط معمول فروشنده-مشتری تعریف می کند.
شرکای تجاری واقعی:
- بزرگترین حامی خود شوید – و گاهی ممکن است منتقد سازنده ای نیز باشند
- تلاش کنید تا ارزش رابطه را برای هر نهادی که در یک ابتکار استراتژیک دخیل است به حداکثر برسانید
- در حین همکاری برای موفقیت متقابل، مستقل فکر کنید
- درک کنید که فقط به این دلیل که چیزی هرگز به روش خاصی امتحان نشده است به این معنی نیست که نباید آن را امتحان کرد
با رونق ادغام و تملک بانک ها، ارزش مشارکت قوی بین مؤسسات مالی و ارائه دهندگان فناوری اصلی آنها هرگز به این اندازه مرتبط نبوده است. یک مشارکت قوی می تواند تضمین کند که اهداف هم افزایی تراکنش ها برآورده می شوند و موقعیت می شوند
شرکت های ترکیبی برای موفقیت بلندمدت.
ادامه ادغام
موفقیت در ادغام بانک ها لزوما تضمین نمی شود، حتی اگر این صنعت به ترکیب ادامه دهد. را
ارزش M&A در بخش خدمات مالی که شامل بانکداری، بازار سرمایه و بیمه می شود، بیش از دو برابر شده و به 1.15 تریلیون دلار در سال 2021 رسیده است.طبق گفته تیموتی جانسون، شریک خدمات تراکنش در KPMG.
و به گفته شرکت تحقیقاتی فیچ، bانتظار می رود که anks تا سال 2022 از طریق خرید به رشد خود ادامه دهد. ناشی از تمایل به افزایش مقیاس و افزایش قدرت حق رای - چه از طریق جغرافیای جدید یا با رشد
سهم بازار در ردپای موجود خود.
از آنجایی که ادغام ها هم ابتکارات مهم و هم مخرب هستند، بانکداران ممکن است به دنبال ایجاد رابطه با شرکای نزدیک برای کمک به تضمین برنامه های موفق باشند. برای ایجاد مشارکت های تجاری واقعی، همانطور که قبلاً تعریف شد، بانکداران باید پایه و اساس ایجاد کنند
اعتماد، درک و تحقق هم افزایی های بالقوه، و رفع نگرانی های مدیران ارشد و اعضای هیئت مدیره در مورد چگونگی و زمان ارائه هم افزایی های شناسایی شده.
ایجاد پایه و اساس اعتماد متقابل
اعتماد متقابل روغنی است که موتور رابطه را با حداکثر قدرت و کارایی کار می کند.
بانکداران اکتسابی می توانند به شریک فناوری اولیه خود کمک کنند تا تراکنش های ادغام خود را آماده کرده و به بهترین نحو از آنها پشتیبانی کنند
برنامه های خود را در اسرع وقت به اشتراک بگذارند.
به اشتراک گذاری اطلاعات بین شرکا باید به هر دو صورت عمل کند. توافق نامه های عدم افشا (NDAs) راه را برای بحث های استراتژیک با کارکنان ارشد بانک و همچنین به اشتراک گذاری برنامه های واقعی محصول آینده توسط شریک فناوری آنها هموار می کند.
هر دو طرف می‌توانند ارزش رابطه کلی را با جلسات عمیقی که استراتژی بانک را با محصول، پشتیبانی و سرمایه‌گذاری‌های منابع شریک فناوری همسو می‌کند، به حداکثر برسانند.
تحقق هم افزایی با هم
معاملات M&A باید بر اساس هم افزایی پیش بینی شده (هم پس انداز و هم رشد) حاصل از معامله انجام شود. پس‌اندازهای سنتی در حوزه‌های وظایف کارکنان مانند حقوقی، مالی و بازاریابی به راحتی قابل شناسایی است.
فناوری بانک شرکا می توانند در تعریف و توسعه هم افزایی فناوری کمک کنند که به معامله ارزش افزوده و/یا به حفظ رضایت مشتری کمک می کند. با پایه و اساس اعتماد متقابل، بانکداران می توانند از شرکای خود بخواهند که به آنها کمک کنند تا آنها را درست بپرسند
سوالات در حین ارزیابی فناوری - هم در مراحل بررسی و برنامه ریزی اولیه معامله ادغام.
مدیران ارشد در شریک فناوری باید به‌عنوان یک هیئت مدیره برای کمک به فرآیند بررسی و مهم‌تر از همه، ارزیابی واقع‌بینانه از جدول زمانی برای انجام فرآیند تلفیق M&A عمل کنند.
شرکای فناوری سپس می توانند جدول زمانی و برنامه های منابع/پشتیبانی خود را با بانک به اشتراک بگذارند تا با کارکنان داخلی خود (و در صورت نیاز) هیئت مدیره خود به اشتراک بگذارند. توانایی شریک فناوری در مقیاس‌پذیری به‌ویژه در هنگام تراکنش حیاتی می‌شود
می تواند اندازه سازمان جدید را دو یا سه برابر کند.
در برخی موارد، شریک فناوری می تواند به مؤسسه تازه ادغام شده با دارایی بیش از 10 میلیارد دلار کمک کند تا الزامات قانونی را که در انتظار یک مؤسسه مالی با آن حوزه است، بررسی کند.
