وین ون دایک، بنیانگذار/مدیر عامل ClimateCapex

پمو: خوش اومدی وین. خیلی خوب است که دوباره با شما صحبت می کنم. واقعاً به آب و هوا علاقه مند است [CapEx 00:00:07]. آیا می خواهید کمی پیش زمینه و کمی در مورد کاری که بچه ها انجام می دهید به من بدهید؟

وین ون دایک: خب، ممنون، پمو. آره Climate CapEx یک پلت فرم دیجیتال فین تک است که اساساً برای تسریع سرعت جریان سرمایه در پروژه های انرژی پاک طراحی شده است. اساساً این یک پلتفرم فین‌تک است که تأمین مالی پروژه را با تمرکز حداقل در ابتدا بر روی پروژه‌های خورشیدی و ذخیره‌سازی بین 2 میلیون تا 200 میلیون با تمرکز اصلی بر سرمایه‌گذاران نهادی خودکار می‌کند.

پمو: درسته. و در واقع چگونه کار می کند؟ آیا می خواهید آن را کمی برای من و برای کسب و کار تجزیه کنید؟

وین ون دایک: مطمئنا. روشی که فناوری کار می‌کند و چیزی که آن را غیرعادی می‌کند این است که یک سیستم محرمانه است و بر اساس یک فناوری پروفایل یا طبقه‌بندی ساختار سلسله مراتبی است که ما چندین سال پیش در یک تجارت دیگر توسعه دادیم. و اساساً روش کار این است که ما بیرون می‌رویم و در واقع با سرمایه‌گذاران نهادی که به دنبال سرمایه‌گذاری در حوزه آب و هوا هستند مصاحبه می‌کنیم و با آنها مصاحبه می‌کنیم تا بفهمیم دقیقاً چه نوع سرمایه‌ای دارند، حقوق صاحبان سهام، ارزش مالیات، سرمایه توسعه و غیره آنها دوست دارند روی چه نوع فناوری هایی سرمایه گذاری کنند، ترجیحات جغرافیایی آنها چیست، نرخ موانع، ساختار معامله، همه این اطلاعات در یک نمایه محرمانه قرار می گیرند. و سپس از طرف دیگر، اجازه دهید آن را طرف دیگر موتور تراکنش بنامیم. این یک موتور تراکنش است که واقعاً از دو جزء تشکیل شده است.

وین ون دایک: جزء دوم چیزی است که ما آن را موتور ارزیابی پروژه می نامیم. و کاری که انجام می‌دهد این است که وقتی یک توسعه‌دهنده یا صاحب پروژه به ما مراجعه می‌کند، به دنبال سرمایه برای پروژه خود می‌گردد، آنها یک فرآیند پروفایل مشابه یا فرآیندی را طی می‌کنند که در آن اساساً ما یک سری سؤالات کامل در مورد پروژه خود از آنها می‌پرسیم. این سؤالات یا پاسخ به آن سؤالات در مجموعه ای از الگوریتم ها، مدل ها، استانداردهای صنعتی قرار می گیرند و اساساً تجزیه و تحلیلی از پروژه ارائه می دهند که در آن ما اساساً پروژه را بر اساس 25 معیار اصلی امتیاز می دهیم. و سپس آن اطلاعات را از طریق تعدادی الگوریتم دریافت می کنیم و سپس یک مدل جریان نقدی 20 ساله از پروژه ایجاد می کنیم.

وین ون دایک: و سپس همه اینها به چیزی تبدیل می شود که ما آن را امتیاز مالی می نامیم. و بنابراین، اگر پروژه بالاتر از آستانه باشد، به نظر می رسد که ما نیاز داریم تا بتوانیم تامین مالی را انجام دهیم... به عبارت دیگر، ما می خواهیم آن را به منابع سرمایه گذار خود ببریم. اگر بالاتر از آستانه باشد، سپس مشخصات پروژه را با مشخصات سرمایه گذاران در موتور تطبیق قرار می دهیم و سپس از طریق یک سری الگوریتم ها و الگوریتم های برازش، در واقع پروژه را با سرمایه گذاران مناسب مطابقت می دهیم.

وین ون دایک: و سپس سیستم به طور خودکار به سرمایه گذار اطلاع می دهد که پروژه ای وجود دارد که با معیارهای آنها مطابقت دارد. و سپس آنها یک خلاصه کور از پروژه دریافت می کنند. آنها می توانند به پروژه نگاه کنند و تصمیم بگیرند که آیا به آن علاقه دارند یا خیر. اگر هستند، سپس از طریق سیستم پاسخ می دهند. و سپس سیستم مجوز NDA ها را تنظیم می کند تا اساساً بتوانیم بقیه اطلاعات پروژه را در اختیار سرمایه گذاران قرار دهیم. و سپس اگر سرمایه گذاران همچنان علاقه مند هستند، ما سرمایه گذار را به توسعه دهنده معرفی می کنیم. و در آن نقطه، سپس آنها مکالمات را در مورد جمع آوری تمام اطلاعات از اتاق داده برای فرآیند بررسی دقیق شروع می کنند. و اگر به نتیجه برسند و سپس سرمایه گذاری کنند، ما یک مبلغ کمی برای معرفی می گیریم.

پمو: وای. بنابراین این واقعاً یک سرویس همسان سازی برای استارت آپ ها و سرمایه گذاران تغییرات آب و هوایی است. خارق العاده.

وین ون دایک: دقیقا.

پمو: آره. خیلی عالیه و بنابراین به من بگویید، بدیهی است که در آغاز سال 2020 در چند سطح، همه چیز بسیار تغییر کرد. آیا متوجه تغییری در تعداد سرمایه‌گذاران بیشتر و استارت‌آپ‌های بیشتر علاقه‌مند به مسائل تغییرات آب و هوایی شده‌اید؟

وین ون دایک: تکامل این فناوری از این واقعیت ناشی شد که ما این را چند سال پیش شروع کردیم. ما در ابتدا به نمایندگی از توسعه دهندگانی که به دنبال پول بودند شروع کردیم و شرکتی به نام Repower Capital را توسعه دادیم. و هنگامی که شما نماینده توسعه دهندگان هستید، در واقع برای اینکه بیرون بروید و برای آنها پول جمع آوری کنید، این تجارت توسط ... حداقل در ایالات متحده توسط FINRA، هیئت مشاور مالی، تنظیم می شود. بنابراین ما یک فروشنده کارگزار دارای مجوز FINRA بودیم و توسعه دهندگان را نمایندگی می کردیم. و حدود دو سال پیش، شاهد تغییر بزرگی در بازار بودیم که ناگهان سرمایه زیادی وارد بازاری شد که قبلاً اینجا نبود.

پمو: پس آیا این آغاز سال 2020 بود؟

وین ون دایک: بله. جایی در آن. خب، دیر... در حدود سال 2020، افراد زیادی وارد چیزی شدند که به آن سرمایه گذاری تاثیرگذار، سرمایه گذاری ESG، سرمایه گذاری پایدار می گویند. و بنابراین تصمیم گرفتیم مدل کسب و کار را انتخاب کنیم و مدل کسب و کار را تغییر دهیم و به جای نمایندگی از توسعه دهندگان، اکنون نماینده سرمایه گذاران هستیم.

پمو: آره. وای. خب، چون بدیهی است که منظورم این است که من یک دختر پررونق هستم و از اوایل دهه بیستم خود یکی از دختران تغییرات آب و هوایی بوده ام، اما من واقعاً متوجه تفاوتی در زمان بحران کووید شدم که مردم به طور ناگهانی پرداخت می کردند. توجه بیشتر به تغییرات آب و هوایی

وین ون دایک: کاملاً.

پمو: تا آنجا که زمان پیش می رود، به نوعی منطقی است. خدا را شکر که افراد بیشتری توجه می کنند. بنابراین به نظر شما بحران آب و هوا چقدر جدی است؟ شما همچنین از نظر تمرکز روی این موضوع طولانی مدت هستید، درست است؟ مثل من.

وین ون دایک: بله. من در واقع شروع کردم به کار روی چیزی که فکر می کردم قرار است بحران انرژی باشد. من اولین شرکت توسعه انرژی بادی در مقیاس بزرگ را در ایالات متحده برای تاسیسات در اواخر دهه هفتاد راه اندازی کردم. و بنابراین من شاهد تغییر بحران انرژی به بحران آب و هوا بودم. من زمان زیادی را صرف دنبال کردن آنچه در بحران آب و هوا می گذرانم، به علاوه این واقعیت است که در کالیفرنیا زندگی می کنم، جایی که اکنون آتش سوزی های بسیار قابل توجهی در جنگل داریم. ما در حال بررسی یک خشکسالی بسیار مهم هستیم. من فکر می کنم که بحران آب و هوا بسیار جدی است.

پمو: درجه حرارت بالا.

وین ون دایک: دقیقا. برای مثال، در حال حاضر در هند، موج گرمای عظیمی دارند [نامفهوم 00:07:26].

پمو: میدونم، دیدمش. مردم دارند می میرند و منظورم این است که من در دهه بیستم به هند سفر کردم و هوا گرم بود، اما چیزی شبیه به آنچه که در حال حاضر گزارش می کنند، نبود. پس هی

وین ون دایک: دقیقا.

پمو: این یک نگرانی واقعی است.

وین ون دایک: نه، فکر می کنم بسیار جدی است، به همین دلیل است که تمام وقتم را صرف کار روی آن می کنم.

پمو: نه. کارما خیلی خوبه، کارما خیلی خوبه. بنابراین به من بگویید، به چه نوع استارتاپ هایی نزدیک می شوید یا برای جستجوی بودجه به شما نزدیک می شوید؟

وین ون دایک: خوب، منابع مالی ما، ما به دنبال چیزی هستیم که در این مرحله سرمایه گذار استراتژیک می نامیم. اینها افرادی هستند که قبلاً در تجارت هستند، تعهدی نسبت به آب و هوا دارند، کاری در مورد آب و هوا انجام می دهند و موضوعی را که ما سعی داریم به آن رسیدگی کنیم را درک می کنند. موضوعی که ما سعی داریم به آن بپردازیم این است که اگر به دنیای تغییرات آب و هوایی نگاه کنید و به سرعتی که ما باید با آن شروع به سرعت بخشیدن به استقرار فناوری های انرژی های تجدیدپذیر کنیم، آژانس بین المللی انرژی می گوید که ما باید سرعت بخشیدن به این موضوع را افزایش دهیم. استقرار، بیایید همه فناوری ها را از جمله خورشیدی، اما در درجه اول خورشیدی بنامیم، زیرا ارزان ترین شکل برق خواهد بود. ما باید استقرار فعلی را از حدود 300 یا 400 میلیارد در سال به یک تریلیون دلار در سال تسریع کنیم. و یکی از بزرگترین موانع برای جلوگیری از آن، نوعی فرآیند قدیمی است که سرمایه از طریق آن پروژه ها را پیدا می کند. همه اینها به نوعی با روابط افراد انجام می شود.

وین ون دایک: و کاری که ما در تلاشیم انجامش دهیم این است که فناوری را به کار ببریم. و ما بر اساس مدل سازی که انجام داده ایم معتقدیم. و به همین ترتیب، می‌توانیم سرعت سرمایه را دو تا چهار برابر افزایش دهیم، به این معنی که اساساً می‌توانیم پروژه‌های بیشتری را با سرعت بیشتری به‌دلیل ایجاد فناوری یا ایجاد فرآیندی که توسعه‌دهندگان با سرمایه ارتباط برقرار می‌کنند بسیار سریع‌تر به دست آوریم. خیلی سریعتر

پمو: و من درک می کنم که شما اساساً نماینده سرمایه گذاران هستید، اما به استارت آپ ها یا پروژه ها نیز نیاز دارید. و این سوال اصلی من بود. آیا متوجه شده‌اید که از نظر نوآوری‌های مردم، رشد بسیار بیشتری در آن زمینه وجود دارد؟ و-

وین ون دایک: خوب، از آنجایی که ما عمدتاً روی چیزی تمرکز می کنیم که بازار متوسط ​​نامیده می شود. بنابراین ما روی پروژه هایی بین 2 میلیون انرژی خورشیدی و ذخیره سازی بین 2 تا 200 میلیون تمرکز کرده ایم. در حال حاضر حدود 1300 پروژه بین پنج مگاوات تا 75 مگاوات وجود دارد که بازار متوسطی در ایالات متحده است و در حال حاضر به دنبال سرمایه ای به ارزش 40 میلیارد دلار است. بنابراین تعداد زیادی پروژه وجود دارد.

پمو: درسته. و چگونه شما را پیدا کردند؟ منظورم این است که برای رسیدن به آنها یا قرار دادن آنها در سیستم خود چه کار می کنید؟

وین ون دایک: هنگامی که فناوری را مجدداً راه اندازی کردیم، از طریق انواع تجارت الکترونیک، بازاریابی سنتی، شبکه های ارجاع و تبلیغات با آنها ارتباط برقرار خواهیم کرد. اساساً از آنجایی که ما هیچ هزینه ای از سرمایه گذاران و توسعه دهندگان دریافت نمی کنیم، دریافتیم که استفاده از خدمات ما برای آنها بسیار آسان است زیرا ما هیچ هزینه ای از آنها دریافت نمی کنیم.

پمو: عالیه.

وین ون دایک: و اگر فکر می کنند سرمایه خود را دارند، اغلب پروژه خود را می گیرند و آن را در سیستم ما قرار می دهند زیرا ممکن است بتوانیم منبع سرمایه ارزان تری نسبت به آنچه قبلاً داشته اند پیدا کنیم. و از آنجایی که هیچ هزینه ای برای آنها ندارد، فروش آن برای توسعه دهندگان خورشیدی بسیار آسان است.

پمو: و بنابراین آیا عمدتاً روی پروژه های خورشیدی و ذخیره سازی تمرکز می کنید؟

وین ون دایک: در حال حاضر، ما روی انرژی خورشیدی و ذخیره سازی تمرکز می کنیم، زیرا اگر فردی به نام تونی سبا را دنبال کنید، تونی سبا اساساً می گوید که تا سال 2030، قیمت انرژی خورشیدی و ذخیره سازی آنقدر کاهش می یابد که کاهش می یابد. تقریباً در همه جای دنیا ارزان ترین شکل تولید برق در جهان باشد. و تا آن نقطه، باید... خب، طبق گزارش آژانس بین المللی انرژی، اگر امیدواریم بحران آب و هوا را حل کنیم، باید سالانه یک تریلیون دلار برای توسعه خورشیدی برای حدود 20 تا 25 سال هزینه کنیم. بنابراین ما تصمیم گرفتیم حداقل در حال حاضر عمدتاً روی انرژی خورشیدی تمرکز کنیم. پروژه های بزرگ انرژی بادی در حال حاضر به خوبی توسط شرکت های بزرگ بانکی سرمایه گذاری پوشش داده شده اند، زیرا این پروژه ها بسیار بزرگ هستند. آنها اکنون پروژه های چند میلیارد دلاری هستند. بنابراین ما روی انرژی خورشیدی و ذخیره سازی تمرکز می کنیم.

پمو: و پس قضیه چیست، من فکر می‌کنم چند ماه پیش خواندم، زیرا همه فقط در خانه‌ها انرژی خورشیدی را تقویت می‌کنند، اما متوجه شدم که در ایالات متحده بسیاری از دولت‌های محلی برای افرادی که از پنل های خورشیدی نسبت به افرادی که فقط برق مصرف می کنند استفاده می کنند. و آیا این تغییر خواهد کرد و چرا این اتفاق می افتد؟ زیرا بدیهی است که این مانعی برای جذب انرژی خورشیدی است.

وین ون دایک: خوب، آب و برق صنعت تنظیم شده است و راه کسب درآمد از طریق شارژ است. آنها برای مقدار سرمایه ای که مستقر می کنند، کارمزد دریافت می کنند. بنابراین آنها ترجیح می دهند پروژه را بخرند و خودشان صاحب پروژه ها شوند تا اینکه صاحب خانه آن را انجام دهد. از طرف دیگر، صاحبان خانه برای تشویق صاحبان خانه به این کار، در برخی جاها چیزی به نام نت مترینگ دارند، به این معنی که شما می توانید یک پنل خورشیدی را در پشت بام خانه خود قرار دهید و اگر این کار را انجام دهید. از تمام انرژی استفاده نکنید، می توانید آن را به شبکه بفروشید. شرکت های آب و برق واقعاً آن را خیلی دوست ندارند زیرا گاهی اوقات مجبور می شوند بیشتر از آنچه فکر می کنند برای آن هزینه کنند. و بنابراین آنها در برخی موارد در برابر آن مقاومت کرده اند.

پمو: آره. درست. و در آخر، به من بگویید که آیا می توانید یک کاری برای کمک به بحران آب و هوا انجام دهید، واضح است که شما متعهد هستید. آن چه خواهد بود؟

وین ون دایک: خوب، اگر من جای خدا بودم و می‌توانستم هر کاری را که می‌خواهم انجام دهم و این کار باقی می‌ماند، فکر می‌کنم مهم‌ترین کاری که در حال حاضر می‌توانیم انجام دهیم این است که کارمزد کربن و سود سهام را در امتداد خطوطی که تبلیغ می‌شود تصویب کنیم. توسط لابی آب و هوای شهروندان، که در آن اساساً ما برای تمام سوخت‌های فسیلی هزینه‌ای تعیین می‌کنیم و سپس درآمد حاصل از آن را جمع‌آوری کرده و به مردم پس می‌دهیم. اما کاری که انجام می دهد این است که اقتصاد تجارت انرژی را تغییر می دهد، به طوری که تولید برق و استفاده از برق تولید شده از سوخت های فسیلی نسبت به انرژی های تجدید پذیر گران تر خواهد بود. و این باعث می شود افراد بیشتری وارد تجارت توسعه پروژه های خورشیدی، توسعه پروژه های زیست توده و غیره شوند. ما فقط باید این کار را با سرعت بیشتری انجام دهیم و تا زمانی که سیگنال‌های اقتصادی را با قیمت‌گذاری مناسب، از جمله هزینه خارجی سوخت‌های فسیلی، درست دریافت نکنیم، به اندازه کافی سریع به آنجا نخواهیم رسید. بنابراین من یک کارمزد و سود سهام تصویب می کنم.

پمو: عالیه. عزیزم، امیدوارم که از ایده شما پیروی کنند، زیرا COP26 در برخی سطوح یک ضرر کامل به نظر می رسید. و من خجالت کشیدم که بخوانم دولت استرالیا یک جایگاه سوخت فسیلی در آنجا دارد. و من اینطور گفتم: "WTF؟ وای خدای من، نمی توانم آن را باور کنم.» بنابراین به نظر نمی رسد که مردم یا دولت ها آن طور که باید آن را جدی می گیرند. پس بیایید امیدوار باشیم که آنها به این پادکست گوش دهند.

وین ون دایک: خوب، چیز دیگری که کمک زیادی می‌کند خلاص شدن از شر یارانه‌هایی است که هنوز به صنعت سوخت‌های فسیلی تعلق می‌گیرد، زیرا همچنان اقتصاد را مخدوش می‌کند. پس کاملا حق با شماست.

پمو: آره. به هر حال، برای صحبت دوباره با شما، عالی به نظر برسید، وین. این همیشه تخیل و امکانات من را تحریک می کند و برای شما بهترین ها را با Climate CapEx آرزو می کنم.

وین ون دایک: خیلی ممنون.

پمو: باشه.

وین ون دایک: و ما به زودی منتظر صحبت مجدد خواهیم بود.

پمو: آره.