چرا بیت کوین به بخش بازاریابی نیاز دارد؟

این یک سرمقاله نظری است توسط ماکس مانهایمر، الف مدیر سابق حساب فروش با سابقه آموزش و روانشناسی صنعتی-سازمانی.

این روزها، به نظر می‌رسد که هر پروژه مضحک بلاک چین، گروهی از بنیان‌گذاران را دارد که مقادیر زیادی پول (یا توکن‌های پیش‌بینی‌شده) را وارد بازاریابی رسانه‌های اجتماعی می‌کنند. آن‌ها به اینفلوئنسرهای نوجوان پول می‌دهند تا اسکریپت‌هایشان را برای میلیون‌ها دنبال‌کننده ارائه کنند، به این امید که ارزش بازار پروژه‌های vaporware را که هرگز از مرحله آلفا خارج نمی‌شوند، بالا ببرند. در بهترین موارد، نیت آنها خیر و اجراء بد است، اما در بسیاری از موارد، نیت آنها بد و اجرای آنها بی عیب و نقص است. تاریخچه عملیات کشش فرش رمزنگاری برای خود صحبت می کند.

به طور طبیعی، هر کسی که تازه وارد دارایی‌های دیجیتال شده است، این اتفاق را نخواهد دید و حتی ممکن است متوجه نشود که چه اتفاقی افتاده است، حتی پس از اینکه پورتفولیوی آنها به زیر سطح دریا رفت. در نتیجه، اکثر افرادی که تازه وارد این فضا می شوند، وقتی از صرافی هایی استفاده می کنند که کلاهبرداری های آشکار را ترویج می کنند، غرق، سردرگم یا کلاهبرداری آشکار می شوند. برخی ممکن است بگویند که این یک پیشرفت طبیعی برای کاربران جدید ارزهای دیجیتال است که باید خودشان یاد بگیرند، «همانطور که ما مجبور شدیم! خودت تحقیق کن (DYOR)!!!” این دقیقاً همان ذهنیتی است که فرزندخواندگی را کندتر می کند و باعث درد بیشتر از آنچه لازم است برای تازه واردان است.

این مقاله بسط همان استعاره ای است که در مقاله اولم پیشنهاد کردم، "بخش خدمات مشتریان بیت کوین" بیت کوین به عنوان یک سازمان کاملاً جدید و غیرمتمرکز وجود دارد. جامعه صرفاً بر اساس مشوق های ذاتی پروتکل عمل می کند. هیچ مدیر عامل یا هیئت مدیره ای وجود ندارد که فعالیت های شرکت کنندگان را در اولویت قرار دهد.

اخلاق میزس مانند بیت کوین حکم می کند که سختی فناوری و مشوق ها همه آن چیزی است که برای موفقیت شبکه بیت کوین لازم است. در یک چارچوب زمانی به اندازه کافی طولانی، من کاملاً با این احساس موافق هستم، اما با توجه به آنچه در خطر است، در حال حاضر از پیشرفت خود ناامید هستم. در حالی که من تلاش‌های شجاعانه‌ای را دیده‌ام، توانایی جامعه برای مقابله با روایت‌های منفی و گمراه‌کننده‌ای که از بسیاری از رسانه‌ها منتشر می‌شود، غرق شده‌ام. در زمان نوشتن این مقاله به نظرم می رسد که این تلاش ها در داخل حباب بیت کوین پست های وبلاگ و پادکست ها تکرار می شود.

بیایید تصور کنیم که بیت کوین دارای یک بخش بازاریابی است، یا به شکلی شبیه به ماهیت غیرمتمرکز شبکه، بسیاری از بخش های بازاریابی. این بخش های بازاریابی ممکن است روی چه چیزی تمرکز کنند؟ به نظر من، عاقلانه است که تا حد امکان به یک پایگاه گسترده از سرمایه گذاران دست یابیم. دلایل این امر دو چیز است: پذیرش تأثیر شبکه ای قدرتمندی دارد و پذیرش گسترده، دفاع سیاسی از بیت کوین را افزایش می دهد. بسیاری از پیام‌رسانی‌های پیرامون بیت‌کوین خود را در حوزه‌ای آزادی‌خواهانه یا دانش‌آموز فناوری یافته‌اند. این کاملاً قابل درک است، اما دیگران چگونه علاقه مند می شوند؟ از نظر واقع بینانه، بسیاری هستند که از فناوری می ترسند و بسیاری با ایده های آزادی خواهانه موافق نیستند. بیت کوین کنندگان اغلب به سادگی این افراد را حذف می کنند یا آنها را به عنوان یک علت گمشده حساب می کنند. من آنقدر سریع نیستم که از سازگاری و هوش فردی دست بکشم.

در معرض خطر بزرگ به نظر رسیدن، برای این تصویر، خود را به عنوان معاون بازاریابی بیت کوین تصور می کنم. اگر می‌شنیدم که یکی از مدیرانم می‌گوید که 50 تا 70 درصد از بازار قابل آدرس‌پذیری خود را نادیده می‌گیریم زیرا نمی‌توانستند مفهوم محصول را درک کنند، من تمایل داشتم آن فرد را در محل اخراج کنم. این یک نگرش بازنده است و در هسته هر تلاش بازاریابی مبتنی بر ارزش، قصد آموزش بازار در مورد محصول و آنچه که برای آن خوب است است. حذف مشتریان بالقوه به دلایل ایدئولوژیک یا به دلایل احساسی یک رویکرد شکست ناپذیر است.

اگر یک معلم نیمی از دانش آموزان خود را شکست دهد، ممکن است نشان دهنده موضوع بسیار پیچیده یا معلمی ناکارآمد باشد. البته ما می دانیم که بیت کوین موضوع پیچیده ای است، اما آیا این همه مسئولیت را از دوش مربیان برمی دارد؟ آیا این به ما اعتبار می دهد که دست هایمان را بالا بیاندازیم و رسانه ها را به خاطر گمراه کردن مردم مقصر بدانیم؟ بسیاری از این تلاش دست بر نمی دارند. آنها در تلاش هستند تا از درک بیت کوین با استعاره ها، مقایسه ها، تمثیل ها و داده های سخت حمایت کنند. من این تلاش ها را از صمیم قلب تحسین می کنم.

با این حال، چیزی که من نمی بینم، یک فشار بازاریابی متفکرانه به حوزه عمومی فراتر از حباب فیلتر بیت کوین است. باید ده‌ها انجمن تخصصی دیگر وجود داشته باشند که با منافع مرتبط با بیت کوین همپوشانی داشته باشند. نمونه‌ها ممکن است در بخش انرژی، نشریات آزادی‌خواه، کشاورزی ارگانیک، مجلات شکار، سایت‌های بررسی بازی‌های ویدیویی یا هر نهادی که در جهت کاهش اندازه دولت یا دامنه فعالیت‌های نظامی تلاش می‌کند باشد. اینها به نظر من میوه های کم آویزان هستند. همچنین راه‌های چالش‌برانگیزتری وجود دارد که خارج از چرخ‌خانه معمولی بیت‌کوین مشتاقان فن‌آوری آزادی‌خواه، حاکمیت‌طلب وجود دارند.

بیت کوین چگونه می تواند برای مترقیان سیاسی، دوستداران محیط زیست یا فعالان مورد علاقه باشد؟ آیا راهی برای رسیدن به آن جوامع بدون از خود بیگانگی وجود دارد؟ من الکس گلادشتاین را می بینم که تلاش جسورانه ای انجام می دهد، اما بسیاری از بیت کوین داران را نیز می شناسم که نمی خواهند شاخه زیتون ارائه دهند. این بی میلی فقط می تواند ریشه در عدم تواضع یا ترس از کنترل شبکه توسط یک نیروی متمرکز داشته باشد. آیا این اکراه یک رفتار عقلانی است یا صرفاً کوته بینانه است؟ بیشتر بیت‌کوین‌ها می‌دانند که وقتی شخصی بیت‌کوین می‌خرد، روند یادگیری به میزان قابل توجهی سرعت می‌گیرد. وجود پوست در بازی انگیزه های فردی را به گونه ای تغییر می دهد که به نفع شبکه و انسانیت باشد.

بیلبوردی را در مرکز شهر سیاتل تصور کنید که روی آن نوشته شده است: «کمک هزینه مجتمع صنعتی نظامی» یا «پایان کمک‌های بانکی»، با یک کد QR که بیننده را به سمت مطالب آموزشی هدایت می‌کند. این همان نوع بازاریابی است که مردم را وادار به توقف و تفکر می کند. در مواردی که احتمالاً مخاطبان هدف به طور ناگهانی با بیت کوین مخالف هستند، ممکن است عاقلانه باشد که افراد را به سایتی هدایت کنید که داده ها و حقایق مربوط به مسائل فیات را قبل از فاش شدن راه حل فهرست می کند.

تصور کنید که به وب سایت JM Bullion رفته و یک بنر تبلیغاتی با تصویر شمش های طلا در سمت چپ و انبوهی از ضایعات فلزی در سمت راست مشاهده کنید. در پانل سمت چپ، در Helvetica یا Times New Roman می‌گوید «Bitcoin» و در Comic Sans در سمت راست می‌گوید «Crypto». این یک نمایش بصری آسان برای توضیح دیدگاهی است که بیت‌کوین‌ها نسبت به بازار دارند و واقعیت وضعیت را کاملاً مؤثر بیان می‌کند. هر نشریه ای که به حشرات طلا یا سرمایه گذاران فلزات گرانبها برسد، بلافاصله با آن ارتباط برقرار می کند. من اغلب متوجه شده ام که صحبت کردن با اشکالات طلا در مورد بیت کوین به طور مداوم یک تلاش سراشیبی است.

تصور کنید از I-75 بین چاتانوگا، تنسی و آتلانتا، جورجیا رانندگی کنید و یک بیلبورد بزرگ نارنجی را ببینید که روی آن نوشته شده است: «به فدرال رزرو و وال استریت اعتماد کنید؟ آیا برنامه B دارید؟» یا «تورم شما را پایین آورد؟»

این به بازاری می رسد که در حال حاضر کاملاً نامشخص است. دنیایی از طبقه کارگر روستایی وجود دارد که مهارت‌های عملی دارند که به طور مداوم توسط سیستم پولی رایج مورد سوء استفاده قرار گرفته است. این افراد ممکن است رسانه های اجتماعی نداشته باشند، اما ممکن است صدها هکتار زمین قابل کشت و نسل ها دانش کشاورزی داشته باشند. بر اساس ارزیابی من، ارزش واقعی شبکه بیت کوین بر اساس آنچه می توان با آن انجام داد است. داشتن ارزش واقعی در تجارت بیت کوین ممکن است به اندازه نرخ هش مهم باشد. آمریکایی های روستایی اغلب پول سخت را بهتر از ارتش جنگجویان صفحه کلید در اینترنت درک می کنند. چگونه این شکاف را پر کنیم؟

با استفاده از وب‌سایت خدمات پستی ایالات متحده، توانستم تخمینی سریع از 40,000 دلار برای ارسال نامه یا 30,000 دلار برای کارت پستال برای 50,000 نفر دریافت کنم. بازاریابی در امتداد این خطوط با مطالب چشم نواز، پتانسیل دسترسی به مخاطبان و گروه سنی را دارد که در حال حاضر دست نخورده هستند. یک پاکت نارنجی با لوگوی بیت کوین در بیرون می تواند لمس خوبی باشد. حالا «تورم دزدی است» را اضافه کنید. به نظر من این آزمایش می تواند ارزش یک شات را داشته باشد.

یکی از بزرگترین مزایای بلاک چین عمومی، در دسترس بودن دائمی آن برای حسابرسی است. اگر یک صندوق جمعی بازاریابی بیت کوین ایجاد شود، کسانی که مشارکت می کنند می توانند حرکت وجوه خود را تماشا کنند. تصاویر اقساط فیزیکی، داده های کلیک و تعداد QR را می توان برای ارزیابی اثربخشی کمپین بازاریابی در گزارشی به سرمایه گذاران جمع آوری کرد. حتی ممکن است بتوان مشارکت کنندگان را قادر ساخت تا نظری در رویکرد بازاریابی داشته باشند، اما بیایید بسیار مراقب باشیم که مطالب متزلزل را پست نکنیم و خود را خجالت ندهیم.

مغزهای تیزبین در سرتاسر جهان وجود دارند که شبانه روز برای فروش محصولات زباله مطلق به عموم مردم کار می کنند. آنها داده های بازار و تجربه زیادی با کمپین های تبلیغاتی دارند. از استعدادهای موجود در بازار غافل نشویم. برخی از بیت کوین‌داران استدلال می‌کنند که صنعت بازاریابی بخشی از آشفتگی فیات است، اما مهره‌های شطرنج همان‌طور که ایستاده‌اند ایستاده‌اند. بیایید راهی برای توضیح بیت کوین با شرایطی پیدا کنیم که افراد مختلف بتوانند با آن موافق باشند و از هر ابزاری که در اختیار ما است استفاده کنند.

حقوق مدنی: بیت کوین رنگ پوست شما را نمی شناسد. خودمختاری: «من مجبور نیستم از نماینده خدمات مشتری یا شخص دیگری اجازه بخواهم تا بیت کوین خود را جابجا کند.» محیط زیست: «بیت‌کوین جایگزین سیستم‌های قدیمی می‌شود که بر تولید محصولاتی که برای شکست ساخته شده‌اند، انگیزه می‌دهند». اگر دوست دارید ایده های تبلیغاتی من را بدزدید. من بیشتر خواهم داشت.

ما بی سر و صدا بر روی بهترین محصولی که تا کنون ساخته شده است می نشینیم.

بسیاری از ما این را از نزدیک می دانیم زیرا به محض اینکه آن را فهمیدیم، تا جایی که می توانستیم بیت کوین خریدیم. برخی از ما بیشتر از این خریدیم. آبشار مردمی درک بیت کوین اجتناب ناپذیر است و به نظر می رسد با ایجاد محتوای بیشتر سرعت آن افزایش می یابد، اما این بدان معنا نیست که ما نمی توانیم در کنار برخی هزینه های استراتژیک به آن کمک کنیم. به عنوان یک دارایی غیرمتمرکز، این تبلیغات لازم نیست کاربران بالقوه را به یک وب سایت یا صرافی خاص هدایت کند و مهم نیست که چه کسی تبلیغات را ارسال می کند. آنها به سادگی دانش بیت کوین را در میان جمعیت قرار می دهند و همه ما سود می بریم.

چگونه می‌توانیم این جنبش دیجیتال را بیشتر به دنیای فیزیکی بیاوریم؟ آیا ساختار انگیزشی ذاتی نگهداری بیت کوین انگیزه این رفتار بازاریابی از سوی دارندگان بزرگ نیست؟ چرا گروه های بیت کوینی برای استخدام شرکت های بازاریابی برای آموزش توده ها با هم متحد نمی شوند؟ چه چیزی ما را از ایجاد یک صندوق جمع‌آوری شده برای تخصیص سرمایه به یک تیم بازاریابی با تجربه باز می‌دارد؟

جواب البته هیچی نیست. هیچ چیز ما را از انجام این کار باز نمی دارد.

این یک پست مهمان توسط Maxx Mannheimer است. نظرات بیان شده کاملاً متعلق به خود آنها است و لزوماً نظرات BTC Inc. یا مجله Bitcoin را منعکس نمی کند.