Vaikka sulautettua rahoitusta harkitsevilla yrityksillä on paljon mahdollisuuksia, niiden on otettava huomioon monia tekijöitä ennen harppauksen tekemistä.
Tämä oli yksimielisyys panelistit Fintech Nexus USA 2022 -tapahtumassa.
Mikä tekee onnistuneesti sulautetusta rahoitustarjouksesta?
Aloita ymmärtämällä onnistuneiden sulautettujen rahoituspalvelujen ominaisuudet, useat neuvoivat.
Lendflow's Jon Fry kuvaili sitä lisäämällä käyttäjän työnkulkuun jotain, joka parantaa sitä.
varten Nick Chandi Forward AI:ssa hän haluaa esitellä asiakkaille tehokkaita ja ainutlaatuisia henkilökohtaisia kokemuksia.
Ahon Sarkar Helix neuvoi yrityksiä pohtimaan, kuinka ne yhdistävät uuden palvelun olemassa olevaan osaamiseen.
Kysy itseltäsi, kuinka voit yhdistää tämän uuden ominaisuuden nykyiseen tarjontaasi luodaksesi ainutlaatuisen kokemuksen, jota on vaikea jäljitellä.
"Aloita kokemuksesta ja vaikutuksista ja palaa tuloihin", Sarkar sanoi.
Harkitse olemassa olevaa liiketoimintamalliasi ja etsi tapoja tuottaa lisäarvoa käyttäjillesi ja työntekijöillesi, Synctera's Peter Hazlehurst ehdotti.
Uber loi asiakkailleen ja kuljettajilleen pankkijärjestelmän, jonka avulla kuljettajat voivat käsitellä käteistä ja saada maksut nopeammin digitaalisilla tilisiirroilla. Ratsastajat voivat saada vaihtorahansa tililleen.
Harkitse muita tekijöitä kuin tulojen tuottamista. Mitkä ovat kehityskulusi? Kuinka monta prosenttia asiakkaista aiot käyttää sitä? Jos marginaalit ovat ohuet, se ei ehkä ole sen huomattavia ponnisteluja arvoista, joita projektin käynnistäminen vaatii.
Olemassa olevan asiakaskunnan hyödyntämisen tärkeys
Charlie Deutsch Homebasessa sanoi, että jos tarjoat palvelua ihmisille, joiden kanssa sinulla on jo yhteys, sinulla on tietoja, joita voidaan hyödyntää ainutlaatuisten mahdollisuuksien tarjoamiseksi.
Nykyiset asiakkaat luottavat sinuun, ja se on vankka perusta.
"Uskon, että luottamus on yksi tärkeimmistä alueista, joilla voit luoda lisää arvoa", Chandi lisäsi.
Turvallisuusnäkökohtia riittää
Varmista, että turvallisuus ei ole jälkikäteen, koska sulautettu rahoitus tarjoaa ainutlaatuiset petosten pääsykohdat, yksikön Amanda Swoverland sanoi.
Monia sulautettuja rahoitusaloitteita edistetään suositusohjelmien kautta, joissa ihmisille tarjotaan rahaa tai etuja, jotta he voivat rekisteröityä palveluun tai esitellä ystävänsä palveluun. Hän lisäsi, että petosrenkaat hyödyntäisivät näitä strategioita siivittääkseen rahaa pois. Jotkut renkaat etsivät lehdistötiedotteita rahoituskierroksia varten ja kohdistavat niihin yrityksiä.
Turvallisuus on ollut pitkään jälki-ajatus monille startupeille, etenkin nykyisessä ympäristössä. Markkinoille on kiire ja keskitytään MVP:n toimittamiseen. Se, mikä voidaan työntää tieltä, usein tekee.
Se voi olla kallis virhe. Swoverland ehdotti, että sulautetun rahoitustuotteen markkinoille tuovien yritysten tulisi tehdä kova tietoturvatyö ennen niiden käyttöönottoa ja jatkaa testaamista koko ajan. Joitakin mahdollisesti petollisia käyttäytymismalleja, joihin kannattaa kiinnittää huomiota, ovat lomakkeiden täyttönopeus ja siirtyykö hakijan IP-osoite muille lainasektoreille. Mobiiliemulaattorit ovat kehittyneet ja ovat elintärkeitä petostentorjuntastrategioissa.
Ulkoistus/sisäinen suhde
Kuinka suuren osan ongelmasta ratkaiset itse ja kuinka paljon ulkoistat ulkopuoliselle yritykselle? Vastauksesi auttaa määrittämään, kuinka paljon hallintaa ja läsnäoloa sinulla on palvelussa. AWS ei esimerkiksi ota kaikkea vastuuta. PayPal ottaa enemmän ongelmaa vastaan, ja tämä halukkuus auttoi sitä nousemaan markkinoille. Kompromissi on, että PayPalilla on vahva tuotemerkki tarjouksessa.
Kommunikoi kaikkien osastojen kanssa kehityksen aikana
Viestinnän kaikkien yrityksen alueiden kanssa tulee olla toinen tärkeä osa tuotesuunnittelua ja toteutusstrategiaa. Varmista, että riski- ja petososastosi ovat osa keskusteluja alusta alkaen, jotta he voivat osallistua suunnitteluun ja tunnistaa keskeiset riskitekijät. Nämä osastot voivat parhaiten määrittää, mitä tietokerroksessa tapahtuu. Niiden on myös suunniteltava nopeutettu käyttö ja sen vaikutukset.
Swoverlandilla on vaatimustenmukaisuustiiminsä myyntipuheluissa.
Myös sääntelyyn liittyviä huolenaiheita voi olla, joten pidä ne mielessä. Jos harkitset regtech-ratkaisun valitsemista, etsi helposti räätälöityjä ratkaisuja yrityksesi tarpeisiin. Selvitä yrityksen asiakaspalvelukyky ja kuinka kauan ratkaisujen räätälöinti kestää.
Harkitse etuja suorien tulojen lisäksi
Useat puhujat neuvoivat, että sulautettua tuotetta harkittaessa on otettava kokonaisvaltainen näkemys eduista. Kyllä, se tuo tuloja, mutta se voi myös tuoda asiakkaat muuhun ekosysteemiin. Nämä asiakkaat voivat lisätä tuloja aloilla, jotka eivät liity suoraan alkuperäiseen sulautettuun tuotteeseen.
Muista, että luoton myöntämisen rima on korkeampi kuin tilin avaamisen. Harkitse asiakaskuntaasi huolellisesti ennen luoton tarjoamista. Entä jos joudut hylkäämään olemassa olevien asiakkaiden hakemukset?
Viesti Fintech Nexus USA 2022: huomioon otettavat tekijät sulautetussa rahoituksessa ilmestyi ensin Uutta.
- 2022
- a
- kiihtyi
- Tili
- lisä-
- osoite
- Etu
- AI
- Kaikki
- jo
- Toinen
- vastaus
- sovellukset
- liittyvä
- AWS
- Pankkitoiminta
- koska
- ennen
- Alku
- Hyödyt
- PARAS
- Jälkeen
- merkki
- tuoda
- rakentaa
- liiketoiminta
- liiketoimintamalli
- Voi saada
- kassa
- muuttaa
- Yritykset
- yritys
- noudattaminen
- komponentti
- Suorittaa
- liitäntä
- Yhteisymmärrys
- Harkita
- näkökohdat
- jatkaa
- edistävät
- ohjaus
- kustannukset
- voisi
- luoda
- luotu
- pisteitä
- ratkaiseva
- Nykyinen
- asiakas
- Asiakaspalvelu
- Asiakkaat
- räätälöidä
- tiedot
- tuottaa
- on kuvattu
- Malli
- Määrittää
- Kehitys
- digitaalinen
- ohjata
- suoraan
- keskustelut
- alas
- aikana
- helposti
- ekosysteemi
- vaivaa
- upotettu
- työntekijää
- ympäristö
- erityisesti
- esimerkki
- olemassa
- odottaa
- experience
- Elämykset
- asiantuntemus
- tekijät
- nopeampi
- Ominaisuus
- rahoittaa
- taloudellinen
- rahoituspalvelut
- fintech
- Etunimi
- Keskittää
- lomakkeet
- Eteenpäin
- perusta
- petos
- alkaen
- rahoitus
- sukupolvi
- kahva
- auttaa
- auttanut
- korkeampi
- Miten
- HTTPS
- tunnistaa
- Vaikutus
- täytäntöönpano
- merkitys
- tärkeä
- Kasvaa
- aloitteita
- käyttöön
- tutkia
- IP
- IP-osoite
- IT
- Pitää
- avain
- kerros
- vipuvaikutuksen
- elää
- Pitkät
- katso
- TEE
- markkinat
- markkinat
- mielessä
- Puhelinnumero
- malli
- raha
- lisää
- eniten
- MVP
- tarpeet
- kampanja
- tarjotaan
- tarjoamalla
- avaaminen
- Mahdollisuudet
- Tilaisuus
- alkuperäinen
- Muut
- maksettu
- osa
- PayPal
- Ihmiset
- osuus
- yksilöllinen
- paljon
- pistettä
- voimakas
- läsnäolo
- painaa
- Ehkäisy
- Ongelma
- Tuotteet
- Ohjelmat
- projekti
- toimittaa
- työntää
- Lähete
- sääntelyn
- Tiedotteet
- vastuu
- REST
- tulot
- Riski
- riskitekijät
- tie
- kierrosta
- juoksu
- kiirehtiä
- Said
- myynti
- sektorit
- turvallisuus
- palvelu
- Palvelut
- useat
- merkki
- So
- ratkaisu
- Ratkaisumme
- jonkin verran
- jotain
- kaiuttimet
- nopeus
- Startups
- strategiat
- Strategia
- vahva
- onnistunut
- Onnistuneesti
- järjestelmä
- ottaen
- Kohde
- tiimit
- testi
- -
- Kautta
- kauttaaltaan
- siirrot
- Luottamus
- ymmärtäminen
- unique
- USA
- käyttää
- Käyttäjät
- arvo
- Näytä
- elintärkeä
- Katso
- tavalla
- Mitä
- Mikä on
- onko
- sisällä
- työskentely
- arvoinen
- olisi
- Sinun