Perustajat ja yritysjohtajat pitävät itsestäänselvyytenä, että asiakkaiden segmentointi on tärkeää. Segmentoinnin vivahteita vähemmän kokeneet eivät kuitenkaan usein ymmärrä miksi segmentointi on tärkeää, ja sen seurauksena segmentoinnin onnistumisen liiketoiminnalliset ja organisatoriset hyödyt epäonnistuvat. Uskomme, että nousu voi olla erityisen palkitseva B2B-yrityksille (mutta se on yleisesti sovellettavissa), ja aiomme tällä teoksella tutkia miksi ja tee siitä intuitiivisempi.
Lyhyt versio on, että segmentointi on tehokas työkalu tuotteen menestyksen edistämiseen ja tehokas tapa kohdistaa tuotetiimien ja markkinoille menevien (GTM) -tiimien prioriteetit. Se yhdistää keskustelut ja keskustelut "mitä rakennat" ja "mitä myyt".
Kun tiimit pyrkivät kasvattamaan tyytyväisiä asiakkaita segmenttien sisällä, he asettavat etusijalle ominaisuudet, jotka pinoavat arvoa hallitsemaan segmenttiä. Näin vältytään siltä, että ominaisuuksien arvo jakautuu useisiin segmentteihin ja päätyy moniin haalea– mutta vähän onnellinen-Asiakkaat. Tehdäkseen tämän hyvin tuote- ja GTM-tiimien on linjattava etukäteen, mitkä asiakkaan ominaisuudet ovat järkeviä ohjatakseen tuoteparannuksia ja informoidakseen GTM:n aloitteita.
Määritelmät
Asiakassegmentointi
Ajatella asiakassegmentit Laajan asiakaskunnan jakamisena pienempiin osajoukkoihin tuotteen yhteisten tarpeiden perusteella. On tärkeää määritellä "tarpeisiin perustuvat segmentit", jotta voit järjestää asiakkaat tavalla, joka kuvastaa heidän erilaista käyttäytymistään. Tarpeet voivat korreloida tekijöihin, kuten toimialaan, yrityksen kokoon, ostajan persoonaan, käyttötapaukseen, maantieteelliseen sijaintiin jne., joten on tärkeää miettiä kriittisesti, mitkä tekijät todella heijastavat käyttäytymistä. Näemme usein segmentoinnin menevän pieleen, kun asiakkaat ryhmitellään tavalla, joka on yritykselle kätevä, mutta ei vastaa sitä, miten asiakkaat ostavat ja käyttävät tuotetta.
Pintatason perustelu segmentoinnille on, että on hyödyllistä jakaa asiakaskunta, jotta voidaan räätälöidä ja organisoida markkinoille pääsyä. Esimerkiksi tilivastaava, joka puhuu aina samassa toimialassa olevien asiakkaiden kanssa, voi saada vivahteikkaamman ymmärryksen heidän kipupisteistään. Uskomme, että sen lisäksi, että asiakassegmentointi lisää painopistettä markkinoille pääsyyn, se auttaa priorisoimaan tuotekehitystyötä tavalla, joka kasvattaa tyytyväisiä asiakkaita.
Hyvää asiakas
A onnellinen asiakas on yksi, joka:
- Viittaa tuotteesi muille.
- tarttuu kanssasi ja antaa palautetta.
- käytät tuotteesi intensiivisesti ja antaa sinulle tietoja/näkemyksiä siitä, miten voit parantaa sitä.
- Lopulta tuottaa tuloja tuotteeseen tulevien investointien rahoittamiseen.
Tuotteen menestys riippuu tyytyväisten asiakkaiden määrästä, ei pelkästään kaikkien asiakkaiden luomasta kokonaisarvosta. Usein perustajat asettavat riman liian matalalle sille, mikä on tyytyväinen asiakas. Todellisuus on, että jos he eivät viittaa tuotteeseen tai anna palautetta, he eivät täytä vaatimusta. Yritysten tulisi kantaa sitä ajatusta, että yksi onnellinen asiakas on kannattavampaa kuin 10 haaleaa asiakasta – tämä pätee erityisesti alkuvaiheen startupeihin.
Arvo ja hinta
Miten voimme "mittaa", jos asiakas on tyytyväinen? Ajattele, että jokaisella asiakkaalla on oma käsityksensä asiasta arvo ja maksaa tuotetta varten. Arvo voi olla kuinka paljon asiakas on valmis maksamaan tuotteestasi. Hinta voisi olla veloittamastasi hinnasta toteuttamiseen kuluva aika ja vaiva. Jos asiakas huomaa, että arvo ylittää kustannukset, hän ostaa tuotteesi. Sinulla on onnellinen asiakas, kun se on arvokasta merkittävästi ylittää kustannukset. Keskitymme siis ensisijaisesti siihen, miten päätökset vaikuttavat arvon luomiseen.
Priorisoi ominaisuuksia, jotka resonoivat saman segmentin kanssa kasvattaaksesi tyytyväisiä asiakkaita
Selitäksemme teoriamme haluamme käyttää viitekehystä, joka kartoittaa tuotteiden ja ominaisuuksien arvon eri asiakassegmenteille.
Uusi ominaisuus ei välttämättä lisää koko tuotteen arvoa tasaisesti kaikille asiakkaille. Todennäköisemmin yksi segmentti pyytää tätä ominaisuutta voimakkaasti, joten se lisää suhteettomasti kyseisen segmentin arvoa. Voimme olettaa, että saman segmentin asiakkaat saavat ominaisuudesta samanlaisen arvon. Tämän osoittamiseksi määritämme kullekin asiakassegmentille "arvon" määrän, joka edustaa keskimäärin asiakas segmentissä (koska segmentin sisällä arvo jakautuu edelleen asiakkaiden kesken). Oletamme myös, että kustannukset ovat vakiot eri segmenteissä. Tämän perusteella määrittelemme tyytyväiseksi asiakkaan, jonka arvo ylittää tietyn kynnyksen.
Näytämme tämän alla olevassa kaaviossa:
Tällä ominaisuudella on suurin vaikutus segmenttiin C. Voimme kuvata tuotetta useiden ominaisuuksien yhdistelmäksi; siis tuotteen arvo on komponentin ominaisuuksien kokonaisarvo. Toivomme, että tämä uusi ominaisuus yhdessä olemassa olevien ominaisuuksien kanssa kasvattaa tyytyväisiä asiakkaita segmentissä C. Näin uudet tuoteominaisuudet vaikuttavat GTM:ään.
Erilaisia tuloksia eri prioriteettien perusteella
Tämän kehyksen elävöittämistä varten harkitaan hypoteettista SaaS-yritystä, joka rakentaa projektinhallintatyökalun (kuvittele ClickUpin tai Monday.comin varhaista versiota) ja tutkitaan, kuinka erilaiset priorisointimenetelmät johtavat erilaisiin tyytyväisten asiakkaiden määrään.
Oletetaan, että yritys on rakentanut pöytäpanosten perustoiminnot ja miettii nyt, kuinka priorisoida kolme "tappaja"-ominaisuutta. Sen kolme pääasiakassegmenttiä ovat teknologia, kiinteistötja yhdistyksille. Se havaitsee, että tekniikan segmentin kysytyin ominaisuus on aikajanan näkymät (tuotesuunnitelmia varten); kiinteistöjen osalta se on a asiakkuudenhallintamoduuli (vuokralaisille); järjestöille, se on putken hallinta (avustuksille). Yrittääkseen palvella jokaista segmenttiä, yritys saattaa priorisoida nämä kolme ominaisuutta.
Tuloksena oleva kaavio näyttää tältä:
GTM-tiimin kanssa työskennellessä tuotetiimi oppii, että myös kiinteistösegmentti kysyy kovasti Analytics (käyttöasteen ennustamiseen) ja a asiakasportaali (kommunikoida vuokralaisten kanssa). Yritys saattaa sen sijaan priorisoida kolme kiinteistökohtaista ominaisuutta luodakseen tyytyväisiä asiakkaita kiinteistösegmentissä.
Tuloksena oleva kaavio näyttää tältä:
Molemmissa tapauksissa tuote on kolmen ominaisuuden yhdistelmä ja luotu kokonaisarvo on yhtä suuri. Ensimmäisessä tapauksessa tyytyväisiä asiakkaita ei kuitenkaan ole missään segmentissä. Toiseksi yritys on kasvattanut tyytyväisiä asiakkaita kiinteistöalalla.
Näiden kahden tuloksen välinen kontrasti osoittaa, miksi on tärkeää, että GTM ja tuotetiimit ovat linjassa. Kun tiimit ovat koordinoimattomia, rakennettava tuote ja myytävä tuote eroavat toisistaan; ei ole tyytyväisiä asiakkaita. Asiakkaiden segmentointiharjoituksen suorittaminen yhdessä pakottaa molemmat osapuolet linjaamaan asiakkaiden tarpeita ja prioriteetteja. GTM-tiimien ja tuotetiimien on selvitettävä yhdessä, kuinka eri segmentit arvostavat samoja ominaisuuksia, ja tuotetiimien on kerrottava GTM-tiimille läpinäkyvästi prosessien priorisointiprosessista.
Yhteistyöryhmät ovat tietoisempia siitä, mitkä ominaisuudet priorisoivat, sen sijaan, että vastaisivat kaikkiin ominaisuuspyyntöihin. He voivat silti rakentaa ominaisuuksia, jotka vetoavat koko asiakaskuntaan, mutta päätyvät kuitenkin priorisoimaan tiettyyn segmenttiin keskittyneet ominaisuudet, jotka hallitsevat sitä, sen sijaan, että monien segmenttien uusien ominaisuuksien arvoa hidastetaan. Tämä päätöksenteon uskollisuus edellyttää, että yritys harkitsee ensisijaisesti oikeita ominaisuuksia, jotka perustuvat vahvaan tuote- ja GTM-yhdistykseen. Tästä tulee entistä tärkeämpää, kun yritys kasvaa ja menestyy, koska lopulta alat nähdä kokonaisia yrityksiä keskittyvän palvelemaan vain yhtä segmenttiäsi.
Samalla harjoitus selventää, mitä segmenttejä EI palvella. Toisessa tapauksessa milloin asiakasportaali harkitaan, on selvää, että teknologia ja aatteellisen segmentit eivät ole niitä, joita priorisoida. Asiakkaille ei sanominen on yksi yrityksen vaikeimmista asioista, mutta todellisuudessa yritykset eivät sano ei tarpeeksi asiakkaille. Tästä syystä "Ideal Customer Profile" (ICP) mukautuminen on niin hyödyllistä. Kun yritys päättää keskittyä kiinteistöt ICP:nä ja kasvattaa tyytyväisiä asiakkaita tässä segmentissä, joten on helpompi sanoa ei vähemmän vaikuttaville ominaisuuspyynnöille teknologia ja aatteellisen segmenteissä.
Erilaisia tapoja segmentoida
Vaikka segmentointi toimialan toimialojen mukaan, kuten teimme yllä olevassa esimerkissä, voi olla tehokas lähestymistapa, on olemassa monia muita tapoja määrittää tarpeisiin perustuvia segmenttejä.
Yhtiön koko
Harkitse tuotetta, kuten Airtable, jonka voivat ottaa käyttöön ja ostaa alhaalta ylöspäin yksityishenkilöt ja pienet tiimit, mutta myös myydä ylhäältä alas suuremmille yrityksille. Siksi yksinkertainen segmentointi on jakaa asiakkaat yritys ja ei yritystä.
Teemme tämän usein intuitiivisesti ryhmittelemällä monia ominaisuuksia luokkaan "yritysvalmis". Epäsuorasti segmentoimme asiakkaat yritys ja ei yritystä koska tiedämme, että tietyt ominaisuudet vain lisäävät arvoa yrityssegmentille. Näitä voivat olla kertakirjautuminen, hallintakonsoli, laajennettu versiohistoria, keskitetty laskutus, valkohansikastuki jne.
Voimme esittää nämä ominaisuudet kaaviossamme (huomaa, että joidenkin ominaisuuksien arvo on nolla ei yritystä segmentti):
Käyttötapaukset
Tarkastellaan nyt vivahteikkaampaa esimerkkiä: segmentointi käyttötapausten mukaan. Harkitse tuotetta, kuten Pleedi, joka "rakennuspalikkana" houkuttelee laajasti monenlaisia asiakkaita. Plaid saattaa huomata, että sen asiakkailla on tapana rakentaa loppuasiakkailleen useissa yleisissä käyttötapauksissa. Käytetään niitä segmenttejä Ruudulliset ääriviivat verkkosivuillaan: henkilökohtainen talous, luotonanto, rikkaus, kuluttajamaksut, pankkitoimintaja liiketoiminnan talous.
Oletetaan, että tuotetiimi haluaa parantaa haun laatua ICT tilin linkittäminen koska on tärkeää parantaa tiliyhteyksien onnistumisprosenttia. Onnistuneet yhteydet ovat tärkeitä kaikille segmenteille; siksi kokonaisarvonnousu on merkittävä. Segmentit arvostavat kuitenkin jo korkeasti olemassa tilien linkittäminen; seurauksena he havaitsevat vain parannuksen parempi haku marginaalina.
Tuloksena oleva kaavio näyttää tältä:
Kaikissa käyttötapauksissa, parempi haku on rajallinen vaikutus uusien tyytyväisten asiakkaiden luomiseen. Markkinoille menevä tiimi voi tuoda tämän esille tuotetiimille.
Vaihtoehtoisesti oletetaan, että tuotetiimi haluaa investoida uuteen integraatiosarjaan saadakseen kattavamman ja luotettavamman tulotiedot. Nämä tiedot ovat enimmäkseen hyödyllisiä asiakkaille luotonanto segmentti (jotkut asiakkaat henkilökohtainen talous ja rikkaus voisi myös löytää arvoa). Nämä luotonanto Asiakkaat tarvitsevat voimakkaasti näitä tietoja, koska he uskovat, että se parantaa merkittävästi heidän vakuutusmallejaan verrattuna siihen, että heillä olisi tällä hetkellä vain omaisuustietoja. Itse asiassa, kun luotonanto segmentti saa paljon arvoa olemassa olevat merkintätiedot, se ei riitä synnyttämään onnellisuutta.
Tuloksena oleva kaavio näyttää tältä:
Arvo luotonanto Segmentti kasvaa merkittävästi, mikä luo monia uusia tyytyväisiä asiakkaita. Jälleen markkinoille menevän tiimin pitäisi pystyä jakamaan tämä akuutti segmentin tarve tuotetiimin kanssa ja ennakoimaan sen vaikutus tyytyväisiin asiakkaisiin.
Segmentointi kehittyy ajan myötä
Vielä vivahteikas esimerkki on segmentointitavan päivittäminen tuotteen kypsyessä. Harkitse tuotetta, kuten Segmentti (joka on alusta asiakastietojen keräämiseen). Oletetaan, että se havaitsi varhain, että tehokkain tapa oli jakaa asiakkaat startups ja yrityksille. Kun yritys onnistui myymään yrityksille enemmän, GTM-tiimi ymmärsi, että yrityksissä markkinoinnin ostajalla on paljon suuremmat budjetit kuin teknisillä tiimeillä ja heillä on erilaisia ominaisuuspyyntöjä. Tuotetiimin etenemissuunnitelmassa on ollut nämä markkinointikeskeiset ominaisuudet, mutta historiallisesti niitä on ollut vaikea priorisoida. Molemmat tiimit kuitenkin ymmärtävät nyt, että näiden ominaisuuksien rakentaminen vapauttaa nämä suuret markkinointibudjetit.
Tuote- ja GTM-tiimit päättävät siis yhdessä, että parempi tapa segmentoida on ostajapersoonan mukaan. Käytetään päällä olevia Segmentin verkkosivusto: markkinointi, tuoteja tekniikka (implisiittisesti jokaisella ostajapersoonalla on edelleen jonkinlainen korrelaatio yrityksen koon kanssa). Tuote ja suunnittelutiimit kokevat jo merkittävän arvon olemassa datayhteydet tuote. Markkinointitiimit haluavat kuitenkin käyttää näiden yhteyksien tietoja räätälöityjen kampanjoiden toteuttamiseen. He tarvitsevat kaksi keskeistä ominaisuutta: yleisöt ryhmitellä käyttäjiä tapahtumien ja piirteiden perusteella, ja a profiilien API synkronoida nämä yleisöt ohjelmallisesti markkinointityökalujensa kanssa.
Tuloksena oleva kaavio näyttää tältä:
Nämä kaksi ominaisuutta lisäävät arvoa vain varten markkinointi mutta se luo monia uusia tyytyväisiä asiakkaita tälle tuottoisalle segmentille.
Segmentointilähestymistavan kehittyessä kehittyy myös ICP:n määritelmä. Yritysten tulee jatkuvasti arvioida, ketä ne haluavat palvella ja kenelle heidän pitäisi sanoa ei. Mielestämme tämä on erityisen hyödyllistä, kun he ovat viettää enemmän aikaa kalliiden markkinoiden liikkumiseen, jotta sekä tuote- että GTM-tiimit ovat yhdenmukaisia siirtymävaiheessa.
Tuote- ja GTM-tiimien kohdistaminen
Kuten olemme osoittaneet läpi esimerkeissämme, tiimit voivat priorisoida ominaisuuksia hyvin eri tavalla tavoitteidensa mukaan. Kun tuotteen menestys saavutetaan luomalla tyytyväisiä asiakkaita, tiimien tulee priorisoida segmenttikeskeisiä ominaisuuksia, jotka pinoavat arvoa keskitetysti. Tämä voidaan tehdä tehokkaasti vain, jos tiimi tietää kunkin ominaisuuden arvovaikutuksen kuhunkin segmenttiin.
Pelkästään tuotetiimillä on näiden syötteiden epätäydellinen kalibrointi. Priorisoinnin ilmoittamiseksi tuotetiimin on tehtävä yhteistyötä GTM-tiimin kanssa. GTM-tiimi seuraa jatkuvasti sekä olemassa olevien että mahdollisten asiakkaiden tarpeita, ja he voivat myös keskustella tulevasta tiekarttasta asiakkaiden kanssa palautteen keräämiseksi. He voivat koota näkemyksensä ja jakaa ne tuotetiimille. GTM-tiimi on erittäin kannustettu tallentamaan tämä tarkasti, koska silloin tuotetiimi toimittaa ominaisuuksia, jotka GTM-tiimi voi viedä takaisin asiakkaille.
Tämä on iteratiivinen prosessi tuotteen ja GTM-tiimien välillä, joka kohdistaa heidän prioriteettinsa. Uskomme ydin on se Perusaine, joka tekee tästä iteratiivisesta prosessista onnistuneen, on tuotteen ja GTM:n kohdistaminen oikeisiin tarpeisiin perustuviin segmentteihin. Kun kahdella tiimillä on sama henkinen malli siitä, kuinka he jakavat laajemman asiakaskunnan, he voivat keskittyä samoihin segmentteihin ja puhua samaa kieltä käsitellessään palautetta, priorisoidakseen ominaisuuksia ja räätälöidessään GTM-liikkeitä.
Näin ollen itse segmentointiharjoitus on sellainen, joka tuote- ja GTM-tiimien tulisi tehdä yhdessä. The virhetila Kun tuotetiimit priorisoivat etenemissuunnitelmat omassa siilossaan, kun taas GTM-tiimit tekevät segmentointeja, joiden ainoa tavoite on tehostaa toimintaansa – yritys päätyy tilanteeseen, jossa asiakkaat ovat jatkuvasti, vähitellen pettyneitä, koska heidän tarpeitaan ei ole täytetty.
Tuo se takaisin yhteen
Toivomme, että tämä tuotteiden ja ominaisuuksien arvon kartoittaminen asiakassegmenteille kuvaa muutakin kuin vain miksi segmentointi on tärkeää, mutta myös hyvän tekemisen puoli. Jotta segmentointi sujuisi hyvin, tuote- ja GTM-tiimien on oltava linjassa koko prosessin ajan segmenttien määrittelystä ominaisuustarpeiden tunnistamiseen ja sen ymmärtämiseen, kuinka kukin segmentti arvostaa mahdollisia ominaisuuksia.
Myönnämme ensimmäisinä, että on monia vivahteita, joihin emme koskeneet. Esimerkiksi, on olemassa paljon hienompaa analyysiä saman segmentin eri arvoista ja kustannuksista sekä erilaisista kaupallistamismalleista (esim. freemium- ja käyttöperusteiset); olemme tehneet monia yksinkertaistavia oletuksia.
Toivomme kuitenkin, että olemme onnistuneet miksi segmentoinnin tärkeyden takana on paljon intuitiivisempi, ja se rohkaisee keskusteluun tuotteesi ja GTM-tiimien välillä. Jokainen tuote- ja GTM-johtaja, jonka kanssa olemme puhuneet tästä aiheesta, ovat ilmaisseet sen käsityksen, että vahvempi suhde heidän tuotteensa ja GTM-tiimien välillä johtaisi sekä parempaan tuotemenestykseen että tyytyväisempiin asiakkaisiin.
Uskomme myös, että kokonaisella startup-kategorialla on mahdollisuus virtaviivaistaa näitä prosesseja tuote- ja GTM-tiimien välillä. Jos rakennat tälle alueelle, ota rohkeasti yhteyttä zyangiin osoitteessa a16z dot com.
Kiitos Calvin French-Owenille, joka auttoi meitä kiteyttämään valittuja esimerkkejä. Kiitos myös Kristina Shenille ja Joe Morrisseylle viisaudesta ja palautteesta kirjoitusprosessin aikana.
***
Tässä esitetyt näkemykset ovat yksittäisen AH Capital Management, LLC:n ("a16z") lainaaman henkilöstön näkemyksiä, eivätkä ne ole a16z:n tai sen tytäryhtiöiden näkemyksiä. Tietyt tähän sisältyvät tiedot on saatu kolmansien osapuolien lähteistä, mukaan lukien a16z:n hallinnoimien rahastojen kohdeyrityksiltä. Vaikka a16z on otettu luotettaviksi uskotuista lähteistä, se ei ole itsenäisesti tarkistanut tällaisia tietoja eikä esitä tietojen pysyvää tarkkuutta tai sen soveltuvuutta tiettyyn tilanteeseen. Lisäksi tämä sisältö voi sisältää kolmannen osapuolen mainoksia; a16z ei ole tarkistanut tällaisia mainoksia eikä tue mitään niiden sisältämää mainossisältöä.
Tämä sisältö on tarkoitettu vain tiedoksi, eikä siihen tule luottaa lainopillisena, liike-, sijoitus- tai veroneuvona. Näissä asioissa kannattaa kysyä neuvojanne. Viittaukset arvopapereihin tai digitaaliseen omaisuuteen ovat vain havainnollistavia, eivätkä ne ole sijoitussuositus tai tarjous tarjota sijoitusneuvontapalveluita. Lisäksi tämä sisältö ei ole suunnattu eikä tarkoitettu sijoittajien tai mahdollisten sijoittajien käytettäväksi, eikä siihen voida missään olosuhteissa luottaa tehdessään sijoituspäätöstä mihinkään a16z:n hallinnoimaan rahastoon. (A16z-rahastoon sijoitustarjous tehdään vain minkä tahansa tällaisen rahaston suunnatun osakeannin muistion, merkintäsopimuksen ja muiden asiaankuuluvien asiakirjojen perusteella, ja ne tulee lukea kokonaisuudessaan.) Kaikki mainitut sijoitukset tai kohdeyritykset, joihin viitataan, tai kuvatut eivät edusta kaikkia investointeja a16z:n hallinnoimiin ajoneuvoihin, eikä voi olla varmuutta siitä, että investoinnit ovat kannattavia tai että muilla tulevaisuudessa tehtävillä investoinneilla on samanlaisia ominaisuuksia tai tuloksia. Luettelo Andreessen Horowitzin hallinnoimien rahastojen tekemistä sijoituksista (lukuun ottamatta sijoituksia, joiden osalta liikkeeseenlaskija ei ole antanut a16z:lle lupaa julkistaa, sekä ennalta ilmoittamattomat sijoitukset julkisesti noteerattuihin digitaalisiin omaisuuseriin) on saatavilla osoitteessa https://a16z.com/investments /.
Kaaviot ja kaaviot ovat vain tiedoksi, eikä niihin tule luottaa sijoituspäätöstä tehtäessä. Aiempi kehitys ei kerro tulevista tuloksista. Sisältö puhuu vain ilmoitetun päivämäärän mukaan. Kaikki näissä materiaaleissa esitetyt ennusteet, arviot, ennusteet, tavoitteet, näkymät ja/tai mielipiteet voivat muuttua ilman erillistä ilmoitusta ja voivat poiketa tai olla ristiriidassa muiden ilmaisemien mielipiteiden kanssa. Tärkeitä lisätietoja on osoitteessa https://a16z.com/disclosures.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- pystyy
- Meistä
- edellä
- Tili
- tarkkuus
- tarkasti
- saavutettu
- poikki
- Lisäksi
- lisä-
- admin
- myöntää
- hyväksytty
- mainonta
- neuvot
- neuvontapalvelut
- neuvontapalvelut
- Kumppanit
- sopimus
- linjassa
- Kohdistaa
- Kaikki
- yksin
- jo
- aina
- analyysi
- ja
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- ennakoida
- valitus
- sovelletaan
- arvostaa
- lähestymistapa
- lähestymistavat
- ALUE
- noin
- etu
- Varat
- varmuus
- attribuutteja
- kuulemiset
- saatavissa
- B2B
- takaisin
- baari
- pohja
- perustua
- perustiedot
- koska
- tulee
- takana
- ovat
- usko
- Uskoa
- uskoi
- alle
- suotuisa
- Hyödyt
- Paremmin
- välillä
- Suurimmat
- laskutus
- Molemmin puolin
- tuoda
- laaja
- laajempaa
- Talousarviot
- rakentaa
- Rakentaminen
- rakennettu
- liiketoiminta
- Ostetaan
- Calvin
- Kampanjat
- pääoma
- kaapata
- kuljettaa
- tapaus
- tapauksissa
- Kategoria
- keskitetty
- tietty
- muuttaa
- ominaisuudet
- Valita
- olosuhteet
- selkeä
- tehdä yhteistyötä
- kerätä
- KOM
- yhdistelmä
- Yhteinen
- tiedottaa
- Yritykset
- yritys
- verrattuna
- komponentti
- kattava
- Keskitetty
- Liitännät
- Harkita
- harkittu
- ottaen huomioon
- Console
- vakio
- alituisesti
- muodostaa
- pitoisuus
- jatkuvasti
- päinvastainen
- kontrasti
- Mukava
- keskustelut
- Korrelaatio
- Hinta
- voisi
- luoda
- luotu
- Luominen
- luominen
- kriittinen
- Viljellä
- Tällä hetkellä
- asiakas
- asiakastiedot
- Asiakkaat
- räätälöidä
- tiedot
- Päivämäärä
- keskustelut
- päätös
- Päätöksenteko
- päätökset
- määrittelemällä
- toimittaa
- Riippuen
- kuvata
- on kuvattu
- kehittää
- Kehitys
- DID
- erota
- eri
- erilaiset
- vaikea
- digitaalinen
- Digitaaliset varat
- Paljastaa
- löytää
- pohtia
- keskustelut
- jakelu
- erota
- useat
- dokumentointi
- ei
- tekee
- hallita
- Dont
- DOT
- rajusti
- ajo
- aikana
- kukin
- Varhainen
- aikainen vaihe
- helpompaa
- Tehokas
- tehokkaasti
- vaivaa
- ponnisteluja
- kannustaa
- hyväksyä
- päättyy
- kestävä
- synnyttää
- Tekniikka
- tarpeeksi
- varmistaa
- yritys
- yrityksille
- Koko
- kokonaisuus
- erityisesti
- omaisuus
- arviot
- jne.
- eetos
- arvioida
- Jopa
- Tapahtumat
- lopulta
- Joka
- esimerkki
- Esimerkit
- ylittää
- lukuun ottamatta
- johtaja
- Käyttää
- olemassa
- kokenut
- Selittää
- tutkia
- ilmaistuna
- tekijät
- FAIL
- Ominaisuus
- Ominaisuudet
- palaute
- harvat
- tarkkuus
- Löytää
- löydöt
- Etunimi
- virtaus
- Keskittää
- keskityttiin
- Joukot
- Ennuste
- löytyi
- perustajat
- Puitteet
- Ilmainen
- alkaen
- toiminto
- toiminnallisuudet
- rahasto
- varat
- Lisäksi
- tulevaisuutta
- maantieteellinen
- saada
- tietty
- antaa
- Antaminen
- Go
- Go-to-Market
- vähitellen
- myönnetty
- avustukset
- kaaviot
- Ryhmä
- kasvaa
- ohjaavat
- onnellinen
- ottaa
- auttaa
- auttaa
- tätä
- erittäin
- historiallisesti
- historia
- toivoa
- Horowitz
- Miten
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- ICP
- tunnistaminen
- Vaikutus
- vaikuttavia
- täytäntöön
- merkitys
- tärkeä
- parantaa
- parannus
- parannuksia
- in
- kannustetut
- sisältää
- Mukaan lukien
- Kasvaa
- Lisäykset
- itsenäisesti
- henkilökohtainen
- henkilöt
- teollisuus
- tiedot
- Tiedotteet
- tietoa
- oivalluksia
- sen sijaan
- integraatiot
- Tarkoitus
- tahallinen
- intuitiivinen
- Investoida
- investointi
- Investoinnit
- Sijoittajat
- liikkeeseenlaskijan
- IT
- itse
- JOE
- avain
- Tietää
- Kieli
- suuri
- suurempi
- johtaa
- johtaja
- johtajat
- juridinen
- elämä
- Todennäköisesti
- rajallinen
- yhdistää
- Lista
- sijainti
- katso
- näyttää joltakin
- Erä
- Matala
- tuottoisa
- tehty
- tärkein
- tehdä
- TEE
- Tekeminen
- onnistui
- johto
- monet
- kartoitus
- Kartat
- Marketing
- tarvikkeet
- Matters
- kypsyy
- max-width
- välineet
- Tavata
- Muistio
- henkinen
- mainitsi
- ehkä
- malli
- mallit
- maanantai
- ansioita
- lisää
- eniten
- enimmäkseen hyödyllinen
- liikkeet
- liikkuvat
- välttämättä
- Tarve
- tarpeet
- Uusi
- Uudet ominaisuudet
- uusi tuote
- numero
- numerot
- tavoite
- tavoitteet
- saatu
- käyttöaste
- kampanja
- tarjoamalla
- ONE
- Lausunnot
- Tilaisuus
- vastakkainen
- organisatorinen
- Muut
- Muuta
- ääriviivat
- yleinen
- oma
- Kipu
- Ohi
- Maksaa
- Suorittaa
- suorituskyky
- esittävä
- lupa
- yksilöllinen
- henkilöstö
- kappale
- Paikka
- pleedi
- foorumi
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Ole hyvä
- pistettä
- salkku
- mahdollinen
- voimakas
- pääasiallisesti
- priorisointi
- Asettaa etusijalle
- priorisointi
- yksityinen
- prosessi
- Prosessit
- käsittely
- Tuotteet
- tuotekehitys
- Tuotteemme
- kannattava
- projekti
- Projektinhallinta
- ennusteet
- tulevaisuudennäkymät
- toimittaa
- mikäli
- julkisesti
- pulssi
- osto
- osti
- tarkoituksiin
- määrä
- nostaa
- alue
- hinta
- Hinnat
- perussyyt
- tavoittaa
- Lue
- valmis
- todellinen
- kiinteistöt
- Todellisuus
- ymmärtää
- Suositus
- viittaukset
- tarkoitettuja
- heijastaa
- heijastaa
- yhteys
- merkityksellinen
- luotettava
- edustaa
- edustaja
- edustavat
- pyynnöt
- resonaattori
- johtua
- Saatu ja
- tulokset
- tarkistetaan
- antoisa
- roadmap
- tiekarttoja
- SaaS
- sama
- Haku
- Toinen
- Arvopaperit
- koska
- segmentti
- jakautuminen
- segmentit
- myynti
- tunne
- näkemys
- palvella
- Palvelut
- palvelevat
- setti
- Setit
- Jaa:
- LAIVA
- Lyhyt
- shouldnt
- näyttää
- esitetty
- Näytä
- Sides
- merkittävä
- merkittävästi
- samankaltainen
- Yksinkertainen
- yksinkertaistaminen
- yksinkertaisesti
- single
- tilanne
- Koko
- pieni
- pienempiä
- So
- myyty
- jonkin verran
- Lähteet
- puhua
- puhuu
- erityinen
- leviäminen
- pino
- Vaihe
- Alkaa
- Startups
- Yhä
- tehostaa
- vahva
- vahvempi
- aihe
- tilaus
- menestys
- onnistunut
- niin
- tuki
- ottaa
- vie
- Neuvottelut
- tavoitteet
- vero
- joukkue-
- tiimit
- teknologia
- Tekninen
- -
- tiedot
- heidän
- siksi
- siinä
- asiat
- Ajattelu
- kolmannen osapuolen
- kolmella
- kynnys
- kauttaaltaan
- aika
- että
- yhdessä
- liian
- työkalu
- työkalut
- aihe
- Yhteensä
- kosketa
- vaihdettiin
- siirtyminen
- Kääntää
- läpinäkyvä
- totta
- varten
- ymmärtäminen
- merkintäsitoumukset
- avata
- tuleva
- päivittäminen
- yläpuoli
- us
- käyttää
- käyttölaukku
- Käyttäjät
- arvo
- arvot
- Ajoneuvot
- todennettu
- versio
- pystysuunnassa
- näkymät
- tavalla
- Mitä
- joka
- vaikka
- valkoinen-hanska
- KUKA
- leveä
- tulee
- halukas
- viisaus
- sisällä
- ilman
- kannattava
- olisi
- kirjoittaminen
- Väärä
- Voit
- Sinun
- zephyrnet
- nolla-