Élargir les horizons au-delà du secteur bancaire traditionnel : 3 voies de croissance

Élargir les horizons au-delà du secteur bancaire traditionnel : 3 voies de croissance

Horodatage: 18 janvier 2024 8:14 AM
Élargir les horizons au-delà du secteur bancaire traditionnel : 3 voies de croissance PlatoBlockchain Data Intelligence. Recherche verticale. Aï.

Les banques connaissent une métamorphose stratégique et redéfinissent la croissance
paradigmes en s'aventurant au-delà de leurs rôles conventionnels et en s'engageant dans de nouveaux
écosystèmes. Traditionnellement confiné à la vente croisée au sein des offres de base,
les banques explorent désormais diverses voies pour renforcer l'engagement client, appuyez sur
en données précieuses et débloquez de nouvelles sources de revenus.

1. Révolutionnerback-end
Actifs : un modèle de création de valeur

Au milieu de la bataille en cours pour le front-end orienté client entre les banques et
les fintechs, une voie alternative pour les grandes institutions émerge – en transformation
dans une usine d’approvisionnement en produits ou en infrastructures. Reconnaître les limites
de nombreuses petites institutions non traditionnelles en termes de services bancaires de base
produits, infrastructures et licences, les grandes institutions financières peuvent saisir
l’opportunité de créer de la valeur. En tirant parti de leurs solides actifs back-end,
ils peuvent développer un portefeuille de produits en marque blanche, proposer une infrastructure comme
service et étendre leur bilan aux petits acteurs. Alors que le classique
L'exemple réside dans les banques qui fournissent le traitement des cartes de crédit aux détaillants, le
L’ère numérique présente une myriade de nouvelles opportunités pour de tels services.

Considérations stratégiques pour les banques :

Les banques envisagent cela
L'approche transformatrice doit posséder une capacité back-end substantielle qui
les distingue. L'élément essentiel de cette stratégie est la capacité d'étendre en toute sécurité
ces capacités dans des environnements divers. Talents technologiques adéquats, en particulier
dans le domaine des API, est une condition préalable au maintien des niveaux de
sécurité tout en proposant des produits ou des services à des tiers. Au-delà du simple
ouvrant de nouvelles sources de revenus, cette approche constitue un moyen précieux pour les banques
pour accumuler de nouvelles données, améliorant ainsi leur avantage concurrentiel dans un environnement en évolution
paysage financier.

Implications pour les professionnels de l’industrie :

Comme le secteur financier
subit des changements dynamiques, le talent technologique devient un atout essentiel. Investir
une infrastructure API robuste et des talents sont impératifs pour les banques qui cherchent à
se lancer dans un modèle d’usine d’approvisionnement en produits ou en infrastructures. Collaborations
et les partenariats peuvent encore amplifier l’impact de cette stratégie, favorisant
innovation et résilience face à la disruption numérique.

2. Débloquer les parcours clients

Même si les services bancaires sont souvent considérés comme un moyen pour les consommateurs, il convient de se concentrer sur
sur des moments discrets et centrés sur la banque laisse une valeur inexploitée considérable. Banques
peut débloquer cette valeur en engageant les clients à différentes étapes de leur
parcours décisionnel. Offrir des conseils sur l’épargne-retraite, l’achat d’une maison ou
fournir des informations sur les taux et les échéances des instruments financiers peut enrichir
la relation client globale. Cette approche est particulièrement efficace pour
banques détenant une part de marché significative dans les produits faisant partie intégrante d’achats plus importants
procédés.

Implications pour l’avenir : naviguer avec la technologie

Alors que les banques explorent ces voies de croissance, la technologie devient un élément crucial
facilitateur. L'utilisation d'analyses avancées, d'intelligence artificielle et de machine
l'apprentissage peut permettre aux banques de tirer des informations exploitables à partir des données clients,
générer des recommandations personnalisées et améliorer l’expérience client globale.
De plus, la technologie blockchain peut jouer un rôle central dans la création de systèmes sécurisés.
et des écosystèmes financiers transparents, en particulier dans les zones adjacentes non bancaires.

Considérations stratégiques pour les professionnels de l'industrie

Pour les professionnels du secteur, adopter ces voies de croissance nécessite une
approche pro-active. Les banques devraient tirer parti des technologies émergentes pour exploiter
tout le potentiel des données clients, garantissant un service personnalisé et transparent
expériences. Collaborations et partenariats au sein et en dehors du secteur financier
Le secteur peut amplifier l’impact de l’expansion des écosystèmes et des pressions financières.
supermarchés. De plus, rester à l'écoute de l'évolution des besoins des clients et
les préférences sont primordiales, guidant les décisions stratégiques et maintenant une compétitivité
bord.

3. Expansion de l’écosystème et essor des supermarchés financiers : un changement stratégique

Dans ce changement stratégique, les banques s’étendent dans des écosystèmes au-delà de leur
fonctions de base traditionnelles, engageant les clients à travers différents points de contact. Ce
Cette décision améliore non seulement l'engagement des clients, mais offre également aux banques un
vision globale des besoins des clients. Alors que les banques s'aventurent dans les zones bancaires adjacentes et
même dans les domaines non bancaires, ils créent leurs propres écosystèmes, offrant une diversité
gamme de services à moindre coût. Ce changement stratégique devient un puissant
moteur de croissance, notamment pour les banques disposant d’une part de marché importante
domaines de produits.

Parallèlement, inspirées par les géants du numérique, les banques sont également embrassement
le concept de supermarchés financiers, en organisant un mélange d'informations internes et
offres de tiers. Ce modèle d'agrégation offre aux clients un guichet unique
pour divers produits financiers, simplifiant ainsi leur parcours financier. Avec le
intégration de moteurs de recommandation, les banques peuvent fournir des
suggestions, réduisant ainsi le risque de désintermédiation. Cette approche prouve
efficace pour les banques qui souhaitent répondre aux clients qui apprécient le choix et le prix
comparaisons, ouvrant la voie à la croissance dans des segments comme les produits d'investissement ou
Assurance

Considérations stratégiques pour les banques :

Se lancer dans le voyage stratégique de l’expansion de l’écosystème et de la création de supermarchés financiers nécessite une planification méticuleuse et une prospective stratégique de la part des banques. Dans la mesure où elles vont au-delà de leurs fonctions de base traditionnelles, il est impératif pour les banques de procéder à une évaluation complète de leur part de marché existante dans les principaux domaines de produits. Les banques ayant une présence significative dans ces segments sont mieux placées pour tirer parti de ce changement stratégique de croissance. Avant de s'aventurer dans les zones bancaires adjacentes et dans les domaines non bancaires, les banques doivent évaluer la solidité de leurs franchises actuelles et dans quelle mesure elles peuvent compléter leurs offres existantes avec de nouveaux services.

Rassembler une gamme diversifiée de services au sein de leurs écosystèmes exige une compréhension approfondie des besoins et des préférences des clients. Les banques devraient investir dans des analyses avancées et des technologies centrées sur le client pour obtenir des informations qui éclaireront la création d’une suite d’offres bien organisée. Ce changement stratégique nécessite non seulement l'intégration de technologies innovantes, mais également un changement culturel au sein de l'organisation pour favoriser l'agilité, l'adaptabilité et l'orientation client. Les collaborations et partenariats avec des fintechs, des startups ou d’autres acteurs de l’industrie peuvent jouer un rôle déterminant dans l’amélioration de l’étendue et de la profondeur des services offerts au sein de l’écosystème.

Implications pour les professionnels de l’industrie :

Pour les professionnels de l’industrie, ce changement stratégique signifie la nécessité d’un ensemble de compétences multidimensionnelles. Les banques devraient donner la priorité au recrutement ou au développement de talents possédant une expertise en matière d’analyse, de technologies numériques et d’expérience client. La mise en œuvre réussie de l’expansion de l’écosystème et des supermarchés financiers repose en grande partie sur la capacité à interpréter avec précision les données clients et à les traduire en offres personnalisées et de valeur.

Conclusion : ouvrir la voie à l'avenir

Ces trois axes de croissance annoncent une nouvelle ère pour
banques en quête de pertinence et de croissance durables. En parcourant ces chemins avec
prouesses technologiques, prospective stratégique et orientation client, les banques peuvent
se positionner à l’avant-garde d’un paysage financier en évolution.

Les banques connaissent une métamorphose stratégique et redéfinissent la croissance
paradigmes en s'aventurant au-delà de leurs rôles conventionnels et en s'engageant dans de nouveaux
écosystèmes. Traditionnellement confiné à la vente croisée au sein des offres de base,
les banques explorent désormais diverses voies pour renforcer l'engagement client, appuyez sur
en données précieuses et débloquez de nouvelles sources de revenus.

1. Révolutionnerback-end
Actifs : un modèle de création de valeur

Au milieu de la bataille en cours pour le front-end orienté client entre les banques et
les fintechs, une voie alternative pour les grandes institutions émerge – en transformation
dans une usine d’approvisionnement en produits ou en infrastructures. Reconnaître les limites
de nombreuses petites institutions non traditionnelles en termes de services bancaires de base
produits, infrastructures et licences, les grandes institutions financières peuvent saisir
l’opportunité de créer de la valeur. En tirant parti de leurs solides actifs back-end,
ils peuvent développer un portefeuille de produits en marque blanche, proposer une infrastructure comme
service et étendre leur bilan aux petits acteurs. Alors que le classique
L'exemple réside dans les banques qui fournissent le traitement des cartes de crédit aux détaillants, le
L’ère numérique présente une myriade de nouvelles opportunités pour de tels services.

Considérations stratégiques pour les banques :

Les banques envisagent cela
L'approche transformatrice doit posséder une capacité back-end substantielle qui
les distingue. L'élément essentiel de cette stratégie est la capacité d'étendre en toute sécurité
ces capacités dans des environnements divers. Talents technologiques adéquats, en particulier
dans le domaine des API, est une condition préalable au maintien des niveaux de
sécurité tout en proposant des produits ou des services à des tiers. Au-delà du simple
ouvrant de nouvelles sources de revenus, cette approche constitue un moyen précieux pour les banques
pour accumuler de nouvelles données, améliorant ainsi leur avantage concurrentiel dans un environnement en évolution
paysage financier.

Implications pour les professionnels de l’industrie :

Comme le secteur financier
subit des changements dynamiques, le talent technologique devient un atout essentiel. Investir
une infrastructure API robuste et des talents sont impératifs pour les banques qui cherchent à
se lancer dans un modèle d’usine d’approvisionnement en produits ou en infrastructures. Collaborations
et les partenariats peuvent encore amplifier l’impact de cette stratégie, favorisant
innovation et résilience face à la disruption numérique.

2. Débloquer les parcours clients

Même si les services bancaires sont souvent considérés comme un moyen pour les consommateurs, il convient de se concentrer sur
sur des moments discrets et centrés sur la banque laisse une valeur inexploitée considérable. Banques
peut débloquer cette valeur en engageant les clients à différentes étapes de leur
parcours décisionnel. Offrir des conseils sur l’épargne-retraite, l’achat d’une maison ou
fournir des informations sur les taux et les échéances des instruments financiers peut enrichir
la relation client globale. Cette approche est particulièrement efficace pour
banques détenant une part de marché significative dans les produits faisant partie intégrante d’achats plus importants
procédés.

Implications pour l’avenir : naviguer avec la technologie

Alors que les banques explorent ces voies de croissance, la technologie devient un élément crucial
facilitateur. L'utilisation d'analyses avancées, d'intelligence artificielle et de machine
l'apprentissage peut permettre aux banques de tirer des informations exploitables à partir des données clients,
générer des recommandations personnalisées et améliorer l’expérience client globale.
De plus, la technologie blockchain peut jouer un rôle central dans la création de systèmes sécurisés.
et des écosystèmes financiers transparents, en particulier dans les zones adjacentes non bancaires.

Considérations stratégiques pour les professionnels de l'industrie

Pour les professionnels du secteur, adopter ces voies de croissance nécessite une
approche pro-active. Les banques devraient tirer parti des technologies émergentes pour exploiter
tout le potentiel des données clients, garantissant un service personnalisé et transparent
expériences. Collaborations et partenariats au sein et en dehors du secteur financier
Le secteur peut amplifier l’impact de l’expansion des écosystèmes et des pressions financières.
supermarchés. De plus, rester à l'écoute de l'évolution des besoins des clients et
les préférences sont primordiales, guidant les décisions stratégiques et maintenant une compétitivité
bord.

3. Expansion de l’écosystème et essor des supermarchés financiers : un changement stratégique

Dans ce changement stratégique, les banques s’étendent dans des écosystèmes au-delà de leur
fonctions de base traditionnelles, engageant les clients à travers différents points de contact. Ce
Cette décision améliore non seulement l'engagement des clients, mais offre également aux banques un
vision globale des besoins des clients. Alors que les banques s'aventurent dans les zones bancaires adjacentes et
même dans les domaines non bancaires, ils créent leurs propres écosystèmes, offrant une diversité
gamme de services à moindre coût. Ce changement stratégique devient un puissant
moteur de croissance, notamment pour les banques disposant d’une part de marché importante
domaines de produits.

Parallèlement, inspirées par les géants du numérique, les banques sont également embrassement
le concept de supermarchés financiers, en organisant un mélange d'informations internes et
offres de tiers. Ce modèle d'agrégation offre aux clients un guichet unique
pour divers produits financiers, simplifiant ainsi leur parcours financier. Avec le
intégration de moteurs de recommandation, les banques peuvent fournir des
suggestions, réduisant ainsi le risque de désintermédiation. Cette approche prouve
efficace pour les banques qui souhaitent répondre aux clients qui apprécient le choix et le prix
comparaisons, ouvrant la voie à la croissance dans des segments comme les produits d'investissement ou
Assurance

Considérations stratégiques pour les banques :

Se lancer dans le voyage stratégique de l’expansion de l’écosystème et de la création de supermarchés financiers nécessite une planification méticuleuse et une prospective stratégique de la part des banques. Dans la mesure où elles vont au-delà de leurs fonctions de base traditionnelles, il est impératif pour les banques de procéder à une évaluation complète de leur part de marché existante dans les principaux domaines de produits. Les banques ayant une présence significative dans ces segments sont mieux placées pour tirer parti de ce changement stratégique de croissance. Avant de s'aventurer dans les zones bancaires adjacentes et dans les domaines non bancaires, les banques doivent évaluer la solidité de leurs franchises actuelles et dans quelle mesure elles peuvent compléter leurs offres existantes avec de nouveaux services.

Rassembler une gamme diversifiée de services au sein de leurs écosystèmes exige une compréhension approfondie des besoins et des préférences des clients. Les banques devraient investir dans des analyses avancées et des technologies centrées sur le client pour obtenir des informations qui éclaireront la création d’une suite d’offres bien organisée. Ce changement stratégique nécessite non seulement l'intégration de technologies innovantes, mais également un changement culturel au sein de l'organisation pour favoriser l'agilité, l'adaptabilité et l'orientation client. Les collaborations et partenariats avec des fintechs, des startups ou d’autres acteurs de l’industrie peuvent jouer un rôle déterminant dans l’amélioration de l’étendue et de la profondeur des services offerts au sein de l’écosystème.

Implications pour les professionnels de l’industrie :

Pour les professionnels de l’industrie, ce changement stratégique signifie la nécessité d’un ensemble de compétences multidimensionnelles. Les banques devraient donner la priorité au recrutement ou au développement de talents possédant une expertise en matière d’analyse, de technologies numériques et d’expérience client. La mise en œuvre réussie de l’expansion de l’écosystème et des supermarchés financiers repose en grande partie sur la capacité à interpréter avec précision les données clients et à les traduire en offres personnalisées et de valeur.

Conclusion : ouvrir la voie à l'avenir

Ces trois axes de croissance annoncent une nouvelle ère pour
banques en quête de pertinence et de croissance durables. En parcourant ces chemins avec
prouesses technologiques, prospective stratégique et orientation client, les banques peuvent
se positionner à l’avant-garde d’un paysage financier en évolution.

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