La course aux armements en ligne et le Dash for Cash Connectivité des produits

Les événements boursiers à succès et la volatilité ont suscité l'intérêt de millions de personnes dans le monde et ont considérablement accru l'appétit pour le commerce et l'investissement. Pour les courtiers en ligne, l'explosion de l'intérêt est à la fois une opportunité de capter un nombre croissant d'investisseurs mais représente également un défi pour se différencier des autres courtiers dans un marché en évolution rapide. 

Il existe un contingent croissant d'investisseurs qui sont désormais plus susceptibles d'acheter et de conserver afin de récolter des bénéfices à plus long terme. Cette demande croissante de la part de personnes qui auraient auparavant eu recours à des courtiers ou à des fonds traditionnels

gérants oblige les sociétés de courtage électroniques à adapter et élargir leur offre en s'appuyant sur de nouvelles classes d'actifs. 

L'essor du marché boursier a stimulé la demande de produits monétaires tels que les actions au comptant, les ETF et les obligations. Il y a maintenant une course parmi les nombreux courtiers qui ont traditionnellement proposé des devises et des CFD, pour se diversifier en augmentant la gamme d'actifs disponibles pour les clients qui cherchent soit à capitaliser sur le marché boursier, soit à investir dans des obligations alors que les taux d'intérêt semblent prêts à grimper. 

Simplifier l'accès au marché pour les produits en espèces

Un accès rapide au marché pour les produits en espèces aurait été historiquement difficile à exploiter pour ces acteurs. La négociation de produits en espèces tels que les actions est plus complexe que la négociation de devises ou de CFD, ce qui crée de nouveaux défis administratifs pour avoir à traiter des problèmes tels que la propriété des clients des actifs, les émissions de droits et les dividendes - des problèmes que de nombreuses maisons de courtage n'auront pas eu à traiter auparavant. 

Désormais, une infrastructure et une technologie sophistiquées ont rendu possible un accès facile au marché, permettant aux courtiers de se connecter rapidement et en toute transparence à de nouvelles fonctionnalités et classes d'actifs. Des experts tiers sont chez le courtier

du bout des doigts et capables de gérer les subtilités de l'ajout de produits en espèces à leur offre, en s'assurant qu'ils sont équipés pour tout faire, des opérations sur titres à la fiscalité, car ces problèmes sont critiques. En tant que l'un des très rares courtiers de premier ordre à offrir une connectivité aux produits en espèces, nous avons vu cette tendance de première main avec une augmentation significative du nombre de courtiers souhaitant la technologie, la liquidité et le savoir-faire pour se connecter à un nouvel accès au marché en raison de nouvelle demande des clients.

L'ajout d'un nouvel accès au marché n'est pas un instrument émoussé - plutôt que d'avoir à créer eux-mêmes une toute nouvelle classe d'actifs, la connectivité peut être ajoutée rapidement et se concentrer sur les événements du marché et la liquidité adaptés à la demande spécifique des clients. Ceci est rendu possible par les API qui permettent une plus grande flexibilité et permettent aux entreprises de capitaliser sur les événements du marché vantés tels que les nouvelles introductions en bourse à chaud. Prenons l'exemple de l'introduction en bourse récente et très attendue de Wise, qui est devenue la plus grande cotation technologique de Londres, à titre d'exemple – avant le flottant, de nombreux clients courtiers voulaient accéder à cette opportunité potentiellement lucrative. Les courtiers peut désormais brancher des fonctionnalités sur mesure du jour au lendemain pour répondre rapidement à la demande des clients et leur donner accès à un flotteur en demandant et en branchant un accès au marché très spécifique. Cela les aide à garder une longueur d'avance en exploitant rapidement les événements du marché qui saisiront l'imagination du marché pour planifier leur connectivité, rester agile et capter la demande.

Construire pour le long terme

Pour les maisons de courtage électroniques, l'ajout de produits en espèces est plus que l'ajout d'un accès au marché à court terme à la saveur du mois. La diversification présente des avantages à plus long terme, tels que la constitution d'actifs sous gestion d'une maison de courtage, leur permettant de vendre d'autres services et classes d'actifs à de nouveaux investisseurs et, en fin de compte, d'établir des relations clients à plus long terme.

Peter Plester, responsable du courtage FX Prime, Saxo Bank