Recruteur vétérinaire : Crypto et Wall Street "ne parlent pas la même langue"

Les derniers mois n'ont pas été tendres avec les demandeurs d'emploi qui cherchent à se lancer dans la cryptographie.

Des séries de licenciements – y compris des entreprises de premier ordre de Coinbase à BlockFi à Genèse — induite par le dual fondre de Terra stablecoin UST et le marché des prêts d'actifs numériques sont devenus la norme. Les éventuels sauteurs Web3 des sièges de la finance traditionnelle pépère ont soudainement trouvé les valorisations fondamentales des actions et la notation des tranches de dette mezzanine beaucoup plus intéressantes. Et stable.

Mais un nombre croissant de riches opportuniste joueurs, de Sam Bankman-Fried de l'échange crypto FTX à puissances des fonds spéculatifs, dont Steve Cohen de Point72 Asset Management, ont recruté des talents de haut niveau à la pelle. 

Dan Eskow de sa société de recrutement Up Top Search basée à New York a récemment effectué un certain nombre de placements de haut niveau, ajustant un modèle commercial affiné dans les couloirs de Wall Street aux nouvelles réalités de la cryptographie. Le changement commence, a déclaré Eskow à Blockworks, avec "l'établissement d'attentes réalistes", surtout quand "il y a maintenant un niveau de concurrence que cette industrie n'a jamais vu".

Eskow, qui avait précédemment créé sa propre division de chasse à la tête quantitative dans un autre magasin, qu'il a transformé en Up Top Search en août 2021, a déclaré qu'il avait dû perfectionner ses compétences générales et apprendre à échanger le langage quantitatif contre les nuances du jargon crypto. 

Le chasseur de têtes vétéran, qui est allé « all-in » sur la crypto, a parlé à Blockworks de la résistance aux hauts et aux bas de deux cycles très différents – y compris les défis inhérents à « construire dans un ours ».

Blocages : Nous avons atteint un point d'inflexion dans la cryptographie, à la suite de la débâcle de Terra dans la foulée des faillites de Celsius et de Voyager et des renflouements correspondants. Il y a eu beaucoup de licenciements. Beaucoup de nouvelles sont tristes. Que faut-il à ce moment de l'histoire de la cryptographie pour être embauché ? Et comment abordez-vous cela du point de vue d'un chasseur de têtes ? Et comment cela est-il passé d'un marché haussier où tout va bien? 

Eskow : Lorsque je parle aux candidats, la chose la plus importante, à mon avis, est de fixer des attentes réalistes. Parce que mon objectif n'est pas seulement de les faire embaucher immédiatement, mais c'est de construire une relation avec laquelle ils me feront confiance lorsqu'il s'agira d'embaucher pour le reste de leur carrière. Donc, cela commence par fixer des attentes réalistes sur ce marché et non trop prometteuses. Et la réalité est que les licenciements et le krach boursier ont affecté différents ensembles de compétences de différentes manières. 

J'ai vu le plus grand afflux sur le marché des licenciements du côté des ventes institutionnelles et du développement des affaires. Il semble donc que les personnes les plus faciles à licencier pour ces entreprises étaient les ventes, le marketing et les partenariats. Et il y a encore des opportunités de vente et des opportunités [de développement commercial], en termes d'embauche, mais c'est devenu extrêmement compétitif. 

Donc, je dirige toujours avec la vérité. Et que faut-il pour être embauché ? Dans tous les ensembles de compétences en ce moment, tout le monde est très prudent quant à son embauche. Donc, les entretiens ont toujours lieu, un peu comme ils l'étaient auparavant, mais pour le moment, ils recherchent 10 matchs sur 10. 

À moins que vous ne soyez cette personne, très probablement, ils ne vous embaucheront pas. Mais l'établissement de ces relations est certainement important. Les clients, les entreprises qui recrutent, voient cela aussi - qu'il est important d'établir des relations avec les candidats pour les futures embauches. 

Blocages : Il y avait autrefois un argument solide selon lequel les entreprises de cryptographie naissantes avaient besoin que les talents de Wall Street soient pris au sérieux par les investisseurs institutionnels potentiels sceptiques. Mais les natifs de la cryptographie décrochent d'importants chèques de la finance traditionnelle (TradFi). Que recherchent les gens sur ce spectre ? Macro-sage, comment cela a-t-il évolué au fil du temps ?

Eskow : C'est une question intéressante.

Ces temps ont conduit à un carrefour intéressant entre TradFi et les natifs de la cryptographie, où vous avez dans TradFi des organisations stables qui peuvent tirer parti de tous les talents natifs de la cryptographie qui arrivent sur le marché et l'utiliser pour déterminer comment créer une plus grande empreinte dans le espace.

Les natifs de la cryptographie reconnaissent - ce qu'ils ont appris - qu'ils doivent également être davantage alignés sur les gars institutionnels. 

Nous voyons cette ligne devenir très grise en ce moment. Ces deux types de personnes sont si différents que je pense qu'ils ont beaucoup de mal à communiquer entre eux. Et, s'il y a un point positif majeur qui ressort de ce crash, c'est qu'il oblige en quelque sorte les natifs institutionnels et cryptographiques à se réunir et à travailler ensemble, dans un sens. Et j'espère que cette barrière culturelle sera un peu abaissée. 

Mais en ce moment, je vois cette barrière de communication majeure, presque comme s'ils ne parlaient pas du tout la même langue.

Blocages : Comment résolvez-vous cela?

Eskow : La façon de résoudre ce problème passe par les relations. Le principal moteur de ce problème est l'ego. 

Et la seule chose qui pourrait convaincre quelqu'un d'abandonner son ego et de s'ouvrir à l'autre côté est de rencontrer quelqu'un de l'autre côté. C'est tout ce qui vous fera changer d'avis. Donc, il va falloir communiquer. C'est ça. 

Eh bien, les relations, pas seulement la communication, mais en fait de vraies relations, car il faut qu'il y ait de la confiance. Chaque côté a des points de vue si différents sur les choses. Et ils ne veulent pas – ce n'est pas naturel pour eux – vouloir se faire confiance. Et cela crée simplement un fossé où ils ne peuvent vraiment rien accomplir ensemble. Et c'est ce que nous devons voir s'améliorer.

Blocages : Est-ce le bon moment pour quitter votre travail confortable à sept chiffres à Wall Street pour la crypto ?

Eskow : Absolument pas. Non non Non.  

Vous n'êtes pas du genre à intégrer un marché baissier. Presque personne ne l'est. Tu n'es pas.

Je construis dans un putain de marché baissier. Je construis dans un marché baissier, mais si vous aviez un travail confortable à sept chiffres dans The Street et que cela vous passionnait, vous auriez déjà été ici. 

Si vous n'avez pas acheté à 1,000 XNUMX% et que vous vous accrochez toujours à votre travail traditionnel, je pense que c'est le moment où vous y restez.

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