Facteurs clés à prendre en compte lors de l'embauche d'une société d'études de marché B2B

Lorsqu'il s'agit de prendre des décisions commerciales, les données sont essentielles. L'étude de marché est un moyen de collecter des données, et lorsque vous cherchez à embaucher une société d'étude de marché telle que Société d'études de marché Adience, il y a quelques choses que vous devez garder à l'esprit.

Donc, que vous recherchiez des informations sur votre marché cible, une analyse des concurrents ou tout autre élément lié à votre entreprise, discutons‌ de certains des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de l'embauche d'une société d'études de marché b2b.

1. Expérience B2B.

S'assurer qu'une société d'études de marché B2B est également compétente en matière de recherche et comment mettre en œuvre cette recherche pour mieux atteindre vos objectifs est la première chose à vérifier lors de la sélection d'une. Ils doivent avoir une histoire de livraison de résultats qui ont un impact favorable sur le résultat net. Une exécution inefficace pourrait donner à l'idée une belle apparence sur le papier.

Le moyen le plus simple de découvrir les problèmes que la société de recherche B2B a déjà résolus pour ses clients est de lire certaines de ses études de cas. Ils seront un bon ajustement si vous pouvez comprendre ces problèmes.

Par exemple, si vous êtes propriétaire d'une entreprise de transport ou de logistique, renseignez-vous pour savoir si l'entreprise de recherche a de l'expérience dans ce domaine. Enquêtez sur les entreprises avec lesquelles ils ont déjà travaillé et les témoignages de clients.

2. Proactif et flexible.

Une approche proactive et une communication régulière avec vous concernant l'état de la recherche sont des qualités à rechercher dans une société d'études de marché b2b. Une entreprise qui consulte les parties prenantes internes au début de chaque projet pour mieux comprendre leurs recherches, leurs produits et leurs demandes commerciales.

Pour devenir des spécialistes des industries des clients, ils doivent également étudier des documents de stratégie interne, des livres blancs du secteur et des résultats de recherches antérieures.

Les sociétés d'études de marché B2B doivent être flexibles. Ils doivent ajuster leur fonctionnement en fonction de votre emploi du temps et doivent également s'adapter aux horaires des répondants. Alors, recherchez une entreprise flexible.

3. Comprend la dynamique commerciale.

Une société d'études de marché B2B compétente peut identifier la dynamique de la prise de décision dans un secteur spécifique.

Les entreprises achètent des biens et services B2B de différentes manières. Dans certaines entreprises, le processus décisionnel est formel, avec des comités d'achat qui font avancer les choses. Les décisions prises ailleurs sont plus impromptues et non structurées.

Trouvez une firme de recherche dont les études peuvent examiner les circonstances d'un achat. En fin de compte, cela les aidera dans leurs recherches et leur compréhension de la processus d'achat b2b et quelles méthodes qualitatives et quantitatives sont les mieux à même de comprendre les exigences des acheteurs.

4. Segmentation efficace du marché.

La segmentation du marché est un facteur important lors du choix d'une entreprise de recherche B2B car elle peut piloter plusieurs activités de marketing et de vente B2B. Les exemples incluent le ciblage des clients et des prospects, le choix des meilleurs canaux d'interaction, le développement de contenu et d'autres activités b2b.

Le plus grand obstacle est de modifier la façon dont les collègues perçoivent le client. En conséquence, il faut une extrême prudence pour gagner leur soutien à une nouvelle stratégie.

La segmentation du marché n'est pas qu'un exercice théorique ; Les buyer personas ou segments doivent être appliqués une fois créés. De plus, l'entreprise doit être en mesure de créer des garanties qui rendent les segments clairs, reconnaissables et vivants afin qu'ils puissent être utilisés régulièrement.

5. Recherche sur le développement de la marque.

Que l'objectif soit de construire une marque actuelle ou nouvelle ou de déterminer la meilleure architecture de marque pour plusieurs entreprises, l'organisme d'étude de marché b2b doit avoir une expertise dans la recherche de développement de marque B2B.

Une entreprise de recherche B2B solide doit être en mesure de déterminer le positionnement de marque idéal et s'assurer que l'entreprise peut le vivre au quotidien. En effet, il peut y avoir une déconnexion qui engendre la méfiance si les communications d'une marque véhiculent une chose alors qu'un client rencontre quelque chose de complètement différent en parlant avec le personnel de la marque.

Conclusion.

Si vous gardez ces points à l'esprit, embaucher une société d'études de marché B2B pour votre entreprise sera simple. Ces éléments sont un excellent point de départ et peuvent fournir plus d'informations à mesure que vous approfondissez.

Les principaux critères doivent être l'expérience et la réputation de la société de recherche B2B. N'hésitez jamais à comparer les devis d'au moins 4 à 5 entreprises pour choisir la meilleure qui peut offrir un service fiable à un coût raisonnable.

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