La négociation est une étude du pouvoir et de l'économie.
Le pouvoir dans la négociation (IMHO) est la capacité de s'éloigner de toute transaction potentielle, quel que soit l'état d'avancement du processus.
L'élément de puissance est le désir. Ce n'est pas le besoin.
Dans un cadre commercial, en particulier dans le cinéma, personne n'a "besoin" de faire faire une photo. Les besoins sont ce que décrit Maslow.
La personne qui a le plus envie que l'affaire se réalise est celle qui a le moins de pouvoir. C'est pourquoi beaucoup de gens concluent de mauvaises affaires.
L'autre aspect est, bien sûr, la simple offre et la demande. Il y a des millions de scénarios de films qui flottent dans l'éther. (La plupart ne sont pas si bons, mais de nombreux mauvais scripts sont créés).
Ainsi, lorsqu'un studio en choisit un plutôt qu'un autre, le pouvoir de négociation passe au studio.
L'offre l'emportant sur la demande, lorsqu'un producteur choisit un scénario (à moins que vous ne soyez Aaron Sorkin), la cloche de votre désir commence à sonner comme une folle. Et la négociation se passe quelque chose comme "Voilà l'affaire, à prendre ou à laisser". Voulez-vous vous éloigner?
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