Fondateurs de startups : vous voulez faire avancer les choses ? Organiser une soirée

Note de l'éditeur: Sam Bayer est le fondateur et PDG de Corevist récemment retraité, une société de logiciels amorcée basée à Durham, lancée en 2008. Bayer a débuté sa carrière en 1980 en travaillant pour IBM, qu'il a quitté lorsqu'il a fondé sa première entreprise entrepreneuriale, Axiom Systems, en 1987. Axiom serait finalement introduit en bourse par le biais d'une introduction en bourse. Bayer note que toute sa carrière professionnelle de 42 ans a été guidée par sa détermination à négocier une valeur gagnant-gagnant avec ses clients et alimentée par sa soif de connaissances et son approche scientifique de la résolution de problèmes. Maintenant, il va raconter son expériences de leadership entrepreneurial dans son "Histoires au travail» série pour WRAL TechWire. Vous pouvez également suivre Bayer sur Instagram @sam.bayer et au sam.bayer@gmail.com des retours sur cette série.

Ses blogs sont le dernier ajout à notre Lundi de démarrage paquet. WRAL TechWire aimerait connaître votre point de vue sur les opinions exprimées par nos contributeurs. Veuillez envoyer un e-mail à : info@wraltechwire.com.

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DURHAM– Vous voulez faire avancer les choses ? Organiser une soirée.

Il y a plusieurs années, avant que l'encre de nos documents de clôture ne soit sèche, ma femme et moi avons organisé une pendaison de crémaillère. Dans deux mois, nous recevrions une maison pleine d'invités. C'était notre façon de garantir que nous ne tergiverserions pas pour transformer notre maison en foyer. Il fallait faire des choses parce que les gens arrivaient. Nous ne nous laisserions jamais embarrasser par une cuisine laide tapissée de papier peint, des cartons déballés, des murs sans fioritures et une maison sans système audio.

Sans la fête programmée, nous pourrions – et trouverions – toujours quelque chose de plus intéressant à faire.

Histoires au travail : atteindre l'objectif

Les délais concentrent l’esprit

Une date sur le calendrier nous donne non seulement une véritable échéance à respecter, mais sert également à contrôler la portée de nos efforts. Considérez le délai fixe comme une « boîte de temps » et un défi pour s'engager à mettre des choses dans cette boîte. Surengagez-vous et beaucoup de choses vont être commencées mais pas terminées. Ne vous engagez pas suffisamment et vous pourriez avoir des regrets pour les choses qui auraient pu se produire. C’est là tout le défi. Trouver l'équilibre.

Le calendrier nous a obligés à définir les projets les plus importants et les plus réalisables dans le cadre du temps et des ressources dont nous disposions. Il faudrait admettre que certains projets qui nous enthousiasmaient devront tout simplement attendre. Cela nous donnerait l’avantage supplémentaire de vivre dans la maison pendant un certain temps et d’avoir une meilleure idée de ce qui était vraiment important pour nous. Par exemple, à mesure que la passion et les compétences culinaires de ma femme se sont améliorées, il est devenu évident pourquoi et comment nous devions moderniser notre cuisine. Un autre exemple est qu'une décennie avant que le mot pandémie n'entre dans notre vocabulaire, j'ai fondé une entreprise réservée au travail à distance et j'ai été obligé d'améliorer la situation de mon bureau à domicile pour l'adapter au monde du travail que je créais. Aucun de ces projets n’était prévu le jour où nous avons emménagé dans la maison. Et ni l’un ni l’autre n’était nécessaire pour que la pendaison de crémaillère soit un succès.

Histoires au travail : pensez comme un pilote

L’effet timebox

J'ai fait l'expérience de cet effet de timebox pour la première fois à la fin des années 80, en tant que nouveau directeur du marketing de la division américaine d'une société belge appelée AGFA. J'ai hérité d'une équipe de professionnels qui étaient en train de préparer leur salon professionnel annuel. Il ne restait plus que 90 jours et le temps s’accélérait.

Un stand devait être construit, le positionnement et le message de l'entreprise/du produit devaient être convenus, des garanties développées, une stratégie de recrutement de partenaires créée, un dîner à planifier, des présentations à construire, des caractéristiques du produit engagées, du matériel promotionnel développé, la presse. communiqués rédigés, personnes affectées au spectacle et formées, contrats à signer et logistique à gérer.

Il. Était. Accablant.

« Histoires au travail : » Présentation d'une nouvelle série sur le leadership entrepreneurial

Que s'est-il passé ensuite

Outre le fait que tout était nouveau pour moi – l’industrie, nos produits, nos collaborateurs – j’ai remarqué qu’il y avait un responsable marketing trop ambitieux qui rendait les gens fous. C'était une bourreau de travail qui avait tendance à aboyer des ordres et à réprimander tous ceux qui l'empêchaient de concrétiser sa vision du salon professionnel… c'est-à-dire tout le monde.

Nous n’avions pas d’autre choix que d’assister au salon, de peur que le marché ne pense que nous allions faire faillite. Sachant que le délai était fixé, mon seul recours pour préserver la santé mentale de chacun était de définir nos priorités et de gérer notre portée.

Simplifiez notre messagerie. Créez moins de garanties. Atténuez la cabine. Prenez moins de risques en proposant de nouvelles fonctionnalités de produit. Assurez-vous que tout ce que nous créons pour le spectacle aura une vie par la suite… présentations, démonstrations, brochures, etc.

Même si j’ai rencontré beaucoup de résistance lors du processus de décryptage, au final, les retours que nous avons reçus lors du salon ont été aussi bons qu’ils ne l’ont jamais été.

Nous avons généré de nombreuses pistes commerciales et eu d’excellentes conversations avec des clients, des partenaires et des analystes du secteur. Comme avantage supplémentaire, tous nos employés internes ont apprécié la réduction de l'anxiété liée à la rationalisation de l'étendue des efforts. Tous sauf notre responsable marketing bourreau de travail qui a gagné la position ignoble d'être la première personne que j'ai licenciée. Non pas à cause de son manque de connaissances, de passion ou de compétences, mais à cause de son style de travail perturbateur.

Histoires au travail : un sac rempli de problèmes en effet, mais relevez tous les défis et persévérez

Moins peut être plus

Leçon apprise? Le timeboxing pousse vers moins, et moins peut être plus.

En ce qui concerne notre pendaison de crémaillère, avec un verre de vin à la main, de la musique en fond sonore et enveloppés par la cacophonie d'une conversation animée, ma femme et moi avons trouvé un moment solitaire pour célébrer ce que nous avions accompli. Nous avons savouré ce moment et savions que dans un avenir proche, nous devions organiser une autre fête.

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