L'année dernière, InnMind a collecté plus de 47 millions de dollars grâce aux connexions établies dans notre Sessions de pitch VC, où nous mettons en relation les startups Web3 avec des investisseurs intéressés. Les sessions sont ouvertes aux candidatures de toutes les étapes, zones géographiques et secteurs verticaux de l'espace Web3 et ont lieu toutes les deux semaines. Seuls les crypto VC vérifiés, proactifs et de premier plan participent à ces événements.
Donc, si vous souhaitez vous préparer à investir, examinons quelques éléments essentiels pour une bonne startup de cryptographie.
Clarté de la vision
Il doit être clair sur le créneau dans lequel la startup se situe dans le domaine de la cryptographie. Il peut s'agir d'un développeur, d'un spécialiste du marketing ou d'un courtier. Pour chacune de ces niches, la startup peut se spécialiser dans des domaines tels que les services de financement participatif, les services de prêt, les échanges de crypto-monnaies, les services de paiement internationaux ou les services de portefeuille. Pour tous ces domaines, la startup peut fournir des produits physiques (tels que des disques de stockage frigorifique) ou des services (tels que le suivi de la propriété numérique).
Une fois qu’une startup se concentre sur les produits ou services qu’elle propose, elle doit souligner son caractère unique sur le marché. Il doit indiquer clairement les problèmes qu’il vise à résoudre et pourquoi il est le mieux placé pour résoudre ces problèmes. Pour ce faire, la startup doit avoir une bonne connaissance des concurrents dans ce créneau et identifier les domaines dans lesquels elle peut améliorer la création et la livraison de valeur. Dans certains cas, où le service proposé est difficile à améliorer, la startup peut créer plus de valeur en offrant aux clients des récompenses ou des points de fidélité, échangeables de manière pratique.
Compétences techniques
Une startup de cryptographie doit disposer d'un personnel bien familiarisé avec les systèmes de registres distribués : comment ils fonctionnent, comment ils peuvent être davantage optimisés et comment ils peuvent être conçus pour répondre aux besoins spécifiques du marché. En fonction des produits ou services proposés par la startup, des connaissances peuvent être nécessaires dans des domaines tels que les contrats intelligents et la manière de fonctionner au sein de certains écosystèmes tels que le protocole Ethereum.
Si la startup crypto vise à devenir développeur de logiciels, alors des compétences dans certains langages de programmation sont essentielles. Par exemple, pour mettre en œuvre des contrats intelligents au sein de l’écosystème Ethereum, la maîtrise de Solidity (un langage de programmation orienté objet) est requise.
Javascript est nécessaire pour presque toutes les technologies nécessitant l’utilisation d’Internet. Et Typescript (encore un autre langage) s’appuie sur Javascript et permet de faire évoluer les réseaux technologiques : indispensable pour des blockchains à portée mondiale.
Connaissances financières
Les crypto-monnaies traitent de la valeur financière à un niveau fondamental. Ils quantifient la valeur que les gens ont attribuée à certains services, imprévus ou commodités. Il est donc essentiel qu’une startup de cryptographie intègre du personnel intimement familier avec les systèmes financiers, en particulier la macroéconomie. Il doit y avoir du personnel capable d'analyser techniquement et fondamentalement les marchés financiers et de traduire leur analyse en objectifs programmables au sein de la startup.
Lever des fonds
La plupart des startups technologiques nécessitent au début une injection d’argent provenant de parties externes. Cet argent est collecté via des capital-risques (VC) ou par l'émission de jetons sous la forme d'offres initiales de pièces (ICO). L’une ou l’autre voie (VC ou ICO) nécessite des compétences relationnelles. Une bonne startup crypto a donc besoin d’un service de relations humaines ou de compétences internes pour gérer de telles négociations. Cela nécessite également une expertise juridique pour élaborer des protocoles de résolution des conflits, le cas échéant, et éliminer toute ambiguïté dans les communications de la startup qui pourrait par la suite créer des problèmes juridiques.
C’est dans l’interaction avec les sociétés de capital-risque que l’expertise d’InnMind transparaît vraiment. Nous disposons d'un vaste réseau de sociétés de capital-risque sur notre plateforme qui cherchent à investir dans des startups cryptographiques passionnantes et prometteuses, et au-delà dans le monde plus large du Web3.
Les offres initiales de pièces de monnaie, en particulier, présentent d'importantes responsabilités juridiques et financières pour les startups de cryptographie. Ils sont vulnérables aux fausses déclarations, à la fraude et à la manipulation de valeurs. Étant donné que les cryptomonnaies offrent en général un certain niveau d’anonymat, les ICO peuvent facilement être utilisées pour blanchir de l’argent, ce qui entre en conflit avec les réglementations statutaires de presque toutes les juridictions. Que les fondateurs et le personnel de la startup soient impliqués ou non dans de telles activités criminelles, ils peuvent être exposés à des risques juridiques. Un service juridique au sein de la startup pourrait aider à éviter de tels risques.
Adaptabilité
Une nouvelle startup possède un avantage unique qu’elle doit conserver le plus longtemps possible : la capacité de s’adapter et de s’adapter à l’évolution des conditions du marché. Contrairement aux anciennes entreprises avec des sources de revenus bien établies, une startup peut rapidement réviser sa structure de travail pour s'adapter aux nouvelles idées ou demandes du marché, en créant rapidement des produits et en les mettant sur le marché dès que la demande est reconnue. L'appétit pour le risque de la startup doit également être plus élevé que celui des entreprises plus anciennes dans le même domaine : elles doivent être prêtes à essayer de nouvelles sources de revenus qui n'ont pas encore été testées.
Le domaine de la cryptographie est encore nouveau à bien des égards : de nouveaux protocoles et concepts liés à la valeur sont créés presque tous les deux mois. Par exemple, les NFT (Non-Fungible Tokens) sont relativement nouveaux, la technologie sous-jacente et les marchés destinés aux personnes évoluant très rapidement. Ces changements rapides dans le paysage de la cryptographie nécessitent une startup avec un personnel capable de réfléchir rapidement tout en gardant le pouce sur le pouls général du marché. Les fortunes peuvent se faire du jour au lendemain, en prenant les bonnes décisions au bon moment. À l’inverse, de mauvaises décisions, ou l’incapacité de prendre des décisions au bon moment, pourraient être désastreuses pour la startup.
En raison de l’évolution rapide du domaine de la cryptographie, une part importante des ressources de la startup doit être allouée pour suivre les tendances du marché. Une startup de développement, par exemple, doit être prête à adopter tout nouveau protocole ou logiciel optimisé qui arrive sur le marché et ce, avant de perdre des parts de marché. Le domaine de la cryptographie est très compétitif et tout avantage perdu sur le marché plus large serait difficile à récupérer. La startup idéale doit donc disposer d’un personnel travaillant 24 heures sur 24 pour rester à la frontière des innovations.
Réseautage
La startup doit investir dans le réseautage : rester en contact avec d'autres acteurs dans le même domaine ou dans des domaines connexes. Bien que le domaine de la cryptographie soit très compétitif, il existe encore des moyens permettant aux acteurs de se rencontrer, d’échanger des idées et de s’entraider pour se développer de manière organique. Par exemple, il existe des événements industriels tels que Token2049 et Blockshow au cours desquels même des startups peu connues peuvent disposer d'une plate-forme pour présenter leurs nouveaux produits et leur vision. De tels événements ont également tendance à bénéficier d'une grande couverture médiatique, et à l'ère des médias sociaux, une startup qui y participe peut facilement suivre une tendance pendant des jours.
Application mobile
Pour augmenter la pénétration du marché, une bonne startup crypto doit avoir une présence mobile. Cela signifie la création d'applications pour téléphones mobiles. Les traders, investisseurs et autres consommateurs de crypto sont très présents sur les téléphones mobiles. Les données des principales sociétés de cryptographie telles que KuCoin montrent que jusqu'à 80 % de leurs revenus proviennent de leur présence sur les applications mobiles. Il est donc essentiel d'être présent dans cet écosystème mobile. Les applications mobiles doivent être conviviales : intuitives, faciles à utiliser et hautement interactives. Il doit également être léger en ressources, et exempt de bugs, pour maintenir sa réputation auprès des utilisateurs. Cela signifie des tests approfondis de l’application avant qu’elle ne soit rendue publique.
Faire face aux « inconnus »
En tant que marché naissant, le domaine de la cryptographie comporte encore de nombreuses inconnues. Ces inconnues se manifestent sur le marché sous la forme de fluctuations brutales des prix du marché. Les krachs boursiers représentant plus de 50 % du prix sont fréquents et peuvent parfois se produire du jour au lendemain. Une bonne startup doit donc élaborer sa structure commerciale autour d’une notion à haut risque et à haute récompense. Il ne faut pas, par exemple, tenter de créer des garanties de revenus pour les investisseurs. Au lieu de cela, il devrait élaborer un plan de partage des revenus dans lequel le marché lui-même dicte le montant des revenus des investisseurs, allégeant ainsi le fardeau de la dette des fondateurs de la startup.
Pour réduire davantage les effets de la volatilité des marchés, la startup peut explorer des investissements dans des domaines très diversifiés. Idéalement, ces champs ne devraient pas être corrélés, afin que les fluctuations sauvages de l’un n’affectent pas l’autre. La startup peut également se couvrir sur les marchés financiers, de sorte que les baisses dans un domaine soient contrées par des hausses dans un autre domaine d'investissement, ce qui entraîne une perte de valeur bien moindre pour la startup. Le problème d’une telle couverture, cependant, est qu’elle fonctionne également à l’envers : toute augmentation importante de la valeur dans un domaine serait contrecarrée par la couverture, ce qui entraînerait peu ou pas de croissance du capital pour la startup.
Support à la clientèle
Enfin, une bonne startup doit disposer d’un très bon support client. C’est une fonctionnalité tellement importante qu’il devrait y avoir un département entier qui lui est dédié. Comme le dit le proverbe, le client est roi et il s’attend à être traité comme des rois. Dans un domaine où de nombreux concurrents proposent probablement le même produit ou service, un meilleur service client pourrait être le seul avantage qui place une petite start-up devant ses concurrents plus grands et plus bureaucratiques. Dans la mesure du possible, évitez les répondeurs automatiques – robots ou répondeurs – dans le service client.
Conclusion
Une grande startup de cryptographie doit disposer d’une équipe diligente, dédiée à la mission et disposée à s’adapter rapidement aux conditions changeantes tout en conservant un contact humain avec la clientèle croissante. Elle doit constamment réseauter avec d’autres acteurs du marché et continuer à innover et à répondre aux nouveaux besoins du marché à mesure qu’ils surviennent. Cela nécessite une équipe dédiée aux vastes promesses de la révolution crypto : un meilleur des mondes, où ce qui peut être imaginé peut se manifester, grâce à la puissance de la technologie et aux magnifiques mathématiques qui sous-tendent les blockchains.
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