संपादक का नोट: जो प्रोकोपियो मुख्य उत्पाद अधिकारी हैं स्पिफी प्राप्त करें और के संस्थापक Teachstartup.com. जो का ट्राइएंगल में एक लंबा उद्यमशीलता इतिहास है जिसमें स्वचालित अंतर्दृष्टि, एक्ज़िटइवेंट और निडर मीडिया शामिल हैं। वह WRAL टेकवायर के विशेष भाग के रूप में प्रत्येक सोमवार को स्टार्टअप, प्रबंधन और नवाचार के बारे में एक कॉलम लिखते हैं स्टार्टअप सोमवार पैकेज.
पाठकों के लिए नोट: डब्ल्यूआरएएल टेकवायर हमारे योगदानकर्ताओं द्वारा व्यक्त विचारों के बारे में आपसे सुनना चाहता है। कृपया ईमेल भेजें: info@wraltechwire.com.
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अनुसंधान त्रिभुज पार्क - मुझे यह समझने में लगभग 20 साल लग गए कि मैं किस प्रकार का उद्यमी हूं और यह काम मेरे लिए कैसे संभव होगा।
मैं यहां रहस्यवाद और दर्शन के बारे में बात नहीं कर रहा हूं। यह मायर्स-ब्रिग्स व्यक्तित्व परीक्षण नहीं है और विश्वास गिर जाता है। यह आपके कौशल को अपने शिल्प में उचित रूप से लागू करने के बारे में है।
यह समझना क्यों महत्वपूर्ण है कि आप कैसे काम करते हैं
मैंने अपने करियर की शुरुआत में अधिकांश समय यह सोचते हुए बिताया कि मैं उद्यमिता में अच्छा नहीं हो पाऊंगा क्योंकि मैं उन उद्यमियों जैसा नहीं था जिनके बारे में मैंने पढ़ा था या जिनके साथ मैंने काम किया था। फिर उसके बाद मैंने कुछ साल वह बनने की कोशिश में बिताए जो मैं नहीं था। इसने उद्यमशीलता, मेरे काम और मेरी नौकरी को आवश्यकता से कहीं अधिक कठिन बना दिया।
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप उद्यमशीलता को कैसे पहचानते हैं, तो आप हर समस्या, हर निर्णय और हर पहल पर ध्यान देंगे एक तरह से आप अच्छे हैं. वास्तव में, आप अपनी कंपनी के विकास को एक नई दृष्टि से देखेंगे।
जो प्रोकोपियो (फोटो जो प्रोकोपियो के सौजन्य से)
किसी स्टार्टअप के संस्थापकों और नेताओं के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि वे कैसे काम करते हैं, लेकिन आपकी कंपनी में मौजूद हर प्रकार के उद्यमी की पहचान करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। तब आप समझेंगे कि उनकी प्रेरणा क्या है और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि, वे कैसे काम करते हैं.
तब आप सभी को समान लक्ष्यों की ओर एक साथ काम करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।
यहां बुनियादी पांच उद्यमशीलता प्रकार हैं जिन्हें मैंने बार-बार पाया है। यह उनमें से सभी नहीं है, और निश्चित रूप से प्रत्येक व्यक्ति थोड़ा अलग है, लेकिन यह एक अच्छी शुरुआत है।
समाधान प्रथम उद्यमी
मैं एक समस्या/समाधान उद्यमी हूं। लेकिन अधिक विशेष रूप से, मैं एक समाधान-प्रथम उद्यमी हूं।
हां, कुछ अर्थों में, प्रत्येक उद्यमी एक समस्या की पहचान करता है और एक समाधान का आविष्कार करता है, लेकिन यह हर उद्यमी को समाधान-प्रथम उद्यमी नहीं बनाता है।
मैं, अभी, लगभग सौ बड़ी समस्याओं की पहचान कर सकता हूं, जिनके साथ विशाल कुल पता योग्य बाजार (टीएएम) जुड़े हुए हैं। मुझे पता है। हम सब कर सकते हैं. और मुझे लगता है कि मैं उनमें से एक दर्जन समस्याओं को चुन सकता हूं, और प्रत्येक समस्या के लिए जो व्यवहार्य, किफायती और प्राप्य समाधान मानता हूं उसका खाका खींच सकता हूं। मैं संभवतः उनमें से कम से कम एक समाधान को बाज़ार में लाने के लिए धन इकट्ठा कर सकता हूँ।
मैं इनमें से कुछ भी नहीं करने जा रहा हूं, क्योंकि यह मेरे काम करने का तरीका नहीं है। मैं सोचता था कि मैं बस आलसी या उदासीन था। तब मुझे एहसास हुआ कि इस तरह की उद्यमशीलता रणनीति एक अलग तरह के उद्यमी के लिए है, और यह मैं नहीं हूं।
अंतर यह है कि समाधान-पहले उद्यमी को समाधान लाने में कोई दिलचस्पी नहीं है - वे समाधान लाने में रुचि रखते हैं। समाधान का पहला मतलब यह है कि समाधान किसी समस्या को इस तरह से हल करता है कि उस प्रक्रिया का दायरा पूरी तरह से बदल जाता है जो समस्या पैदा कर रहा है। इस प्रकार, समाधान को अन्य समस्याओं पर, अन्य प्रक्रियाओं में, अन्य लोगों के लिए, अन्य परिदृश्यों में लागू किया जा सकता है।
समाधान-प्रथम उद्यमी वह प्रकार है जिसे सावधान रहना होगा कि वे किसी समस्या की तलाश में समाधान का आविष्कार नहीं कर रहे हैं। उन्हें समस्या को जानना, समझना और उससे इतना प्यार करना होगा कि वह उस समस्या को कहीं भी और हर जगह व्यक्त करने में सक्षम हो सके।
यही कारण है कि मैं उत्पाद और नवप्रवर्तन तथा ग्राहक-संचालित विकास और प्रयोग में इतना रुचि रखता हूँ। मैं लगातार नई परिकल्पनाएँ बना रहा हूँ और उनका परीक्षण कर रहा हूँ।
यह दृष्टिकोण अन्य प्रकार के उद्यमियों को पागल कर सकता है। याद रखें कि मैंने विशाल टैम से जुड़ी सैकड़ों समस्याओं के बारे में क्या कहा था?
अवसर उद्यमी
जिस प्रकार का उद्यमी कई समस्याओं की पहचान करता है, एक को चुनता है और उसके लिए एक नया समाधान ढूंढता है, उसे मैं अवसर उद्यमी कहता हूं।
इस प्रकार के उद्यमी तकनीकी और व्यावसायिक रुझानों का पालन करते हैं, और वे इसे या तो सक्रिय रूप से या निष्क्रिय रूप से करते हैं - जिसका अर्थ है कि वे ऐसे क्षेत्र में हो सकते हैं जिसके लिए इस तरह के फोकस की आवश्यकता होती है, या वे बस इस बात से अनभिज्ञ हो सकते हैं कि उनके आसपास क्या है।
वे आम तौर पर समस्या को हल करने के लिए उसके प्रति अपनी रुचि के आधार पर नहीं चुनते हैं, बल्कि इस आधार पर चुनते हैं कि समाधान उनके प्रयास के लायक है या नहीं। दूसरे शब्दों में, यहां थोड़े से पैसे का पीछा किया जा रहा है, या शायद बहुत ज्यादा पैसे का।
अवसर उद्यमियों की एक अच्छी संख्या एमबीए है - वे लोग जो हममें से अधिकांश की तुलना में व्यवसाय के प्रति अधिक आकर्षित हैं। और इन उद्यमियों के पास, अक्सर, फंडिंग खोजने और वास्तव में उस समस्या को हल करने का बेहतर मौका होता है जिसे उन्होंने हल करने के लिए चुना है।
एक चीज़ जो उन्हें परेशान कर सकती है वह यह है कि जब समाधान अधिक जटिल या दर्दनाक हो जाता है या उन्हें अपनी इच्छा से अधिक बलिदान की आवश्यकता होती है। ऐसा तब होता है जब समस्या पहले अनुमान से कहीं अधिक बड़ी हो जाती है। यदि उनमें प्रक्रिया के प्रति जुनून की कमी है, तो संभावित पुरस्कार कम होने के साथ-साथ समाधान खोजने की उनकी प्रेरणा भी कम हो जाती है।
अवसर उद्यमियों को प्रेरित रहने की जरूरत है। उन्हें पुरस्कार पर नज़र रखने की ज़रूरत है।
तकनीकी नवप्रवर्तक
इन्हें हम तकनीकी संस्थापकों के रूप में सोचते हैं, लेकिन तकनीकी प्रर्वतक बनने के लिए आपको निम्न-स्तरीय कोडर होने की आवश्यकता नहीं है। मैंने वास्तव में एक तकनीकी अन्वेषक के रूप में अपना करियर शुरू किया, और अधिक तकनीकी होता गया, और फिर मुझे एहसास हुआ कि निम्न-स्तरीय तकनीक को कोडर्स के लिए छोड़ना बेहतर होगा।
तकनीकी नवप्रवर्तक वास्तव में प्रौद्योगिकी के प्रति जुनूनी हैं, और इसमें इतने डूबे हुए हैं कि यह महसूस करने के लिए कि कब चीजों को तेजी से, बेहतर तरीके से करने या प्रौद्योगिकी के लाभों को व्यापक दर्शकों तक पहुंचाने का निम्न-स्तरीय अवसर है। वे उन निम्न-स्तरीय तकनीकी कार्यों को करने के लिए नए तरीके ईजाद करते हैं जिनका उच्च स्तर पर बहुत बड़ा प्रभाव होता है।
प्रश्न आमतौर पर यह है: वे बड़े निहितार्थ क्या हैं? और किस स्तर पर?
तकनीकी नवप्रवर्तकों को आम तौर पर किसी ऐसे व्यक्ति के साथ जोड़ा जाता है जो निम्न-स्तरीय प्रौद्योगिकी का उत्पादन करके और उसे स्केल करके उस प्रश्न का उत्तर दे सकता है। जिन तकनीकी नवप्रवर्तकों को जोड़े जाने की आवश्यकता नहीं होती, वे तकनीकी संस्थापक बन जाते हैं। मैं लंबे समय तक एक तकनीकी संस्थापक था, और मैंने बहुत सारी परियोजनाएँ शुरू कीं जो नहीं चलीं क्योंकि मुझे नहीं लगा कि मुझे तकनीकी या व्यावसायिक पक्ष में मदद की ज़रूरत है।
तकनीकी नवप्रवर्तकों को किसी बिंदु पर उस सहायता की आवश्यकता होती है, जैसे गैर-तकनीकी उद्यमियों को तकनीकी सहायता की आवश्यकता होती है।
बिक्री उद्यमी
इस प्रकार के उद्यमी बाजार में एक नया उत्पाद लाते समय लड़खड़ा सकते हैं, लेकिन एक बार जब वे ऐसा करते हैं, तो वे दौड़ में शामिल हो जाते हैं। उद्यमिता सिर्फ बनाने के बारे में नहीं है। वह अनुसंधान एवं विकास है। उद्यमिता अंततः आपके द्वारा बनाई गई चीज़ को बेचने के बारे में है।
बिक्री उद्यमी दर्ज करें.
इस प्रकार का उद्यमी आमतौर पर किसी मौजूदा उत्पाद या सेवा से शुरुआत करता है और उसके लिए एक नया उपयोग का मामला या नया बाजार ढूंढता है। वे उतरते हैं और विस्तार करते हैं, फिर वे उसके चारों ओर अमेज़ॅन जैसी मशीन बनाते हैं।
जैसे तकनीकी नवप्रवर्तक को कोडर होना जरूरी नहीं है, वैसे ही बिक्री उद्यमी की बिक्री में कभी भूमिका नहीं रही होगी। हो सकता है कि वे इसमें अच्छे हों।
उस काम पर वापस जाएँ जिसमें आप अच्छे हैं - क्या आप एक बिक्री उद्यमी की कल्पना कर सकते हैं जो एक कोडर बनकर एक कंपनी बनाने की कोशिश कर रहा है, या निम्न-स्तरीय कोडर बिक्री कॉल के बाद बिक्री कॉल कर रहा है? यहां तक कि इसमें से रूढ़िवादी बकवास को हटा दें तो भी, यह दोनों तरफ से समय की भारी बर्बादी है।
दूसरी ओर, क्या आप एक अवसर उद्यमी, एक तकनीकी नवप्रवर्तक और एक बिक्री उद्यमी को एक ही संस्थापक टीम में रखने की सरासर ताकत की कल्पना कर सकते हैं? या यहां तक कि अवसर उद्यमी को समाधान-प्रथम उद्यमी से बदल दें।
इस तरह यह जानना कि आप क्या हैं, सफलता की ओर ले जाता है।
उद्योग प्रर्वतक
बात करने के लिए एक और प्रकार है। उद्योग के नवप्रवर्तक को ढूंढना कठिन है क्योंकि उन्हें आम तौर पर किसी बड़े निगम में आरामदायक नौकरी पर रखा जाता है, जो उस कंपनी के पूरे क्षेत्र को ढहने से बचाने के लिए धन्यवादहीन काम करते हैं।
जब आप उन्हें ढूंढते हैं, तो वे अत्यधिक मूल्यवान होते हैं, क्योंकि जब वे सामने आते हैं, तो आमतौर पर ऐसा इसलिए होता है क्योंकि उनके पास किसी ऐसी चीज़ पर काम करने का विचार होता है जो पहले से ही व्यवहार्य, मूल्यवान और स्केलेबल साबित हो चुकी है। उन्हें बस सभी कॉर्पोरेट परतों को हटाने की जरूरत है।
अब, यह कहना आसान है लेकिन करना आसान नहीं है। लेकिन यहाँ बताया गया है कि यह इतना आवश्यक क्यों है।
उद्योग नवप्रवर्तक अपने उद्योग के बारे में बहुत कुछ जानता है। वे जानते हैं कि उत्पाद कैसे बनाए और बेचे जाते हैं, वे जानते हैं कि प्रतिभा कहां है, वे जानते हैं कि ग्राहक कौन हैं, और वे जानते हैं कि राजनीति में कैसे आगे बढ़ना है।
वे आम तौर पर यह नहीं जानते हैं कि उन सभी बुनियादी ढांचे के सामानों को कैसे बदला जाए, जिन्हें उनके सहकर्मी खराब तरीके से करने में बहुत सारा समय और पैसा बर्बाद करते हैं।
यदि ऐसा मामला है, तो इस प्रकार के उद्यमी को किसी अन्य उद्यमी के साथ जोड़ा जाना चाहिए जिसके पास ठोस स्टार्टअप अनुभव हो। समकक्ष को यह जानने की जरूरत है कि त्वरक को कब दबाना है, कॉर्पोरेट गति से तेज गति से आगे बढ़ने पर कैसे नेविगेट करना है, और संभवतः सावधानी, चिंता और चिंता पर बहुत सारे स्तर-सेटिंग भी करना है क्योंकि स्टार्टअप तेजी से आगे बढ़ना शुरू कर देता है।
जानें कि आप किस प्रकार के उद्यमी हैं और आप कैसे काम करते हैं। क्योंकि जब आप समझते हैं कि एक उद्यमी कैसे काम करता है - खासकर जब वह उद्यमी आप ही हों - तो आप अधिक काम करते हैं, आप कम समय बर्बाद करते हैं, आप अधिक जोखिम लेते हैं, और आप बेहतर निर्णय लेते हैं।
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