छुट्टियों के मौसम के बाद बिक्री बढ़ाने के 5 तरीके

कई व्यवसायों के लिए, "हॉलिडे हैंगओवर" एक वास्तविक चीज़ है। उपहार और अंडे का छिलका ख़त्म होने के बाद छुट्टियों के बाद की बिक्री का मसौदा शुरू होता है। यह आधिकारिक तौर पर "वर्ष का सबसे अद्भुत समय" नहीं रह गया है, क्योंकि व्यवसायों पर लौटाई गई वस्तुओं, खोए/अप्रयुक्त उपहार कार्डों और बटुए की सार्वभौमिक सख्ती के कारण संकट आ रहा है, जिससे रूपांतरण दरों में कमी और राजस्व में भारी गिरावट आई है।

लेकिन क्या छुट्टियों की खरीदारी में तेजी का अंत मंदी में होना चाहिए? शुक्र है, उत्तर नहीं है। हाँ, आपको मंदी का अनुभव हो सकता है। हालाँकि, निम्नलिखित पाँच प्रथाओं को लागू करके, आप छुट्टियों के बाद के राजस्व ब्लूज़ से बच सकेंगे और बिक्री मोड में वापस आ सकेंगे। नए साल की शुरुआत बिक्री में उछाल के साथ सही तरीके से करें, और आप बाकी साल इसका असर देख और महसूस कर पाएंगे!

1. एक नई बिक्री शुरू करें

क्या आपने सोचा था कि आपका छूट, कूपन, मुफ़्त शिपिंग, प्रोमो और पुरस्कार से काम पूरा हो गया है? फिर से विचार करना। खरीदार बिक्री की ओर आकर्षित होते हैं, चाहे साल का कोई भी समय हो, और भले ही आप छुट्टियों की बिक्री की भीड़ से थक गए हों, लेकिन आपके ग्राहक नहीं थकेंगे! अपने पुराने ग्राहकों को बनाए रखने और नए ग्राहक बनाने के लिए छुट्टियों के मौसम के बाद छूट और सौदे प्रदान करना जारी रखें। एक नया बिक्री कार्यक्रम उन अवकाश उपहार कार्ड डॉलर को आकर्षित करने या उत्पाद रिटर्न को उत्पाद एक्सचेंजों में बदलने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

कुछ बिक्री विचारों में शामिल हैं:

अपने वफादारी कार्यक्रम को प्रोत्साहित करें: ग्राहकों को एक लाभ प्रदान करें और प्रीपेड कार्ड या उत्पाद के साथ आपके लॉयल्टी कार्यक्रम में शामिल होने के लिए उन्हें पुरस्कृत करें। इससे ग्राहक प्रतिधारण में बड़ा अंतर आ सकता है, विशेषकर पहली बार खरीदने वालों के लिए।

मुफ्त: यह स्पष्ट होना चाहिए. हर किसी को मुफ़्त उपहार पसंद होता है!

थोक खरीद पर छूट: ऑनलाइन कंपनियों के लिए, एक निश्चित न्यूनतम राशि से अधिक की खरीदारी पर निःशुल्क शिपिंग की पेशकश करें। ईंट और मोर्टार दुकानों के लिए, समग्र खरीद पर छूट दी जा सकती है।

शीतकालीन निकासी: वसंत और गर्मियों के महीनों से पहले अपनी शीतकालीन सूची को निकासी के रूप में लेबल करके छुटकारा पाएं। लोग "निकासी" और "बिक्री" जैसे बड़े संकेतों की ओर आकर्षित होते हैं।

2. लोगों के नए साल के संकल्पों का लाभ उठाएं

31 दिसंबर की मध्यरात्रि से ठीक पहले तक, लोग भारी मात्रा में गरिष्ठ भोजन करने, बहुत अधिक शराब पीने, उपहारों पर पैसा खर्च करने, वजन बढ़ाने और आम तौर पर अतिभोग में व्यस्त रहते हैं। हालाँकि, 1 जनवरी को, उनमें से बहुत से लोग पूरी तरह से बदल गए हैं, आत्म-नियंत्रण, नए लक्ष्य और जीवन पर एक बिल्कुल नया दृष्टिकोण प्रदर्शित कर रहे हैं। हालाँकि यह नया उत्साह और दृढ़ संकल्प संभवतः पूरे वर्ष नहीं रहेगा, सर्दियों के महीने उन ग्राहकों के लिए उत्पादों या सेवाओं को बेचने का एक अच्छा समय है जो विशिष्ट नए साल के संकल्पों पर केंद्रित हैं। इन नई जीवनशैली का ध्यान रखें। लोग जंक फूड, भड़कीले कपड़े या महंगे खिलौने नहीं खरीदेंगे। लेकिन वे ऐसी वस्तुएं खरीदेंगे जो उनके नए साल के संकल्पों को बढ़ाने का वादा करती हैं।

कुछ विचारों में शामिल हैं:

उत्पाद जो स्वास्थ्य बढ़ाते हैं: जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, छुट्टियों के बाद जिन उत्पादों की बिक्री में सबसे अधिक वृद्धि देखी गई है, वे जिम सदस्यता, स्वास्थ्य पूरक, आहार योजना और व्यायाम उपकरण जैसी चीजें हैं। यदि आप जनवरी में इस प्रकार की वस्तुओं में शामिल होते हैं या बेचते हैं, तो कुछ गंभीर बिक्री के लिए तैयार रहें!

उत्पाद जो संगठन और उत्पादकता प्रदान करते हैं: यह एक बहुत बड़ी श्रेणी है, इसलिए अवसर वस्तुतः अनंत हैं! लोग अपने जीवन को अनुकूलित करने, व्यवस्थित करने, साफ़-सफ़ाई करने और सुव्यवस्थित करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं। तनाव प्रबंधन/स्वयं-सहायता पुस्तकों और पत्रिकाओं से लेकर आईपैड और कर तैयारी सॉफ़्टवेयर तक हर चीज़ के साथ उनसे अपील करें।

उत्पाद जो सुरक्षा और सुरक्षा को बढ़ावा देते हैं: फिर, यह एक बड़ी श्रेणी है, लेकिन स्वास्थ्य, संगठन और जीवनशैली में बदलाव के साथ सुरक्षा की आवश्यकता भी आती है। फ़ोन केस, बैकपैक, एंटी-वायरस प्रोग्राम या घरेलू सुरक्षा जैसी चीज़ें ग्राहकों को पसंद आएंगी।

3. फ़ॉलो अप करें और हॉलिडे शॉपर्स को पुनः लक्षित करें

छुट्टियों के मौसम के बाद, लोग अक्सर थक जाते हैं। लेकिन वे अभी भी ग्राहक हैं, और वे अभी भी आपकी बात सुन रहे हैं। अन्य व्यवसायों को छुट्टियों के बाद का हैंगओवर महसूस हो रहा है, यह आपके लिए कुछ वास्तविक शोर मचाने का समय है जिसे सुना जाएगा। उन लोगों को लक्षित करने के लिए एक रीमार्केटिंग अभियान लॉन्च करें जिन्होंने आपकी कंपनी में रुचि दिखाई है।

यह बिना सोचे-समझे प्रतीत हो सकता है, लेकिन वापस आने वाले आगंतुक राजस्व उत्पन्न करते हैं। छुट्टियों के दौरान किसी भी समय आपके साथ खरीदारी करने वाले या आपकी वेबसाइट पर आने वाले किसी भी व्यक्ति से संपर्क करें। उनके अनुभव के बारे में पूछते हुए एक स्वचालित ईमेल भेजें। उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करें। उपभोक्ताओं को अपनी वेबसाइट पर वापस लाने के कुछ तरीकों में उपहार कार्ड, छूट, मुफ्त शिपिंग, या दिन-प्रतिदिन की बिक्री की पेशकश शामिल है। यदि कोई कंपनी खरीदारी के बाद ग्राहक से संपर्क नहीं कर रही है तो वे ग्राहक के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने का सुनहरा अवसर खो रही हैं।

के अनुसार आँकड़े, रीमार्केटिंग में अविश्वसनीय शक्ति है:

– रीमार्केटिंग से 147% अधिक रूपांतरण दरें प्राप्त हो सकती हैं

- पुनः लक्षित विज्ञापनों के लिए औसत सीटीआर प्रदर्शन विज्ञापनों से दस गुना अधिक है

- जो विज़िटर पुनः लक्षित विज्ञापन देखते हैं, उनके आपकी साइट पर रूपांतरित होने की संभावना 70% अधिक होती है

- पुनः लक्ष्यीकरण के साथ, शॉपिंग कार्ट पूर्णता 26% बढ़ जाती है

कुछ विचारों की आवश्यकता है? चेक आउट ग्राहक निष्ठा में सुधार के 20 विभिन्न तरीके.

4. वफादार ग्राहकों को पुरस्कृत करें

अपने वफादारी कार्यक्रम के माध्यम से विशेष बिक्री और नवीन/व्यक्तिगत प्रस्तावों के साथ मूल्यवान ग्राहकों को उनकी मौसमी खरीदारी के लिए पुरस्कृत करना आपकी छुट्टियों के बाद की बिक्री को बेहतर बनाने का सबसे आसान और सीधा तरीका है। ग्राहकों, या यहां तक ​​कि उनके परिवार या दोस्तों को कूपन ऑफ़र करें। अनुसंधान से पता चला है कि एक अच्छी तरह से निष्पादित उपभोक्ता छूट कार्यक्रम उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित करता है, बिक्री लाता है, ब्रांड जागरूकता बढ़ाता है, कुछ उत्पादों को बढ़ावा देता है, और आवर्ती और वफादार ग्राहकों को सुरक्षित करता है।

5. एक नया सोशल मीडिया अभियान शुरू करें

नया साल नई ब्रांडिंग या नई सोशल मीडिया शैली/उपस्थिति पेश करने का सही समय है। आपके ग्राहक कुछ नया खोज रहे हैं, इसलिए एक नया अभियान लॉन्च करें जो आपके दर्शकों को जोड़े और पूरे वर्ष बिक्री में वृद्धि करे। पुरस्कार, कूपन आदि के साथ एक सोशल मीडिया प्रतियोगिता की मेजबानी करके अपने ग्राहकों को कार्रवाई में शामिल करें। आमतौर पर, उपभोक्ता व्यस्त और मानसिक और शारीरिक रूप से थका देने वाले मौसम के बाद थोड़ा मनोरंजन भी कर सकते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह मज़ेदार हो!

कुछ विचारों में शामिल हैं:

- मजेदार छुट्टियों की कहानियाँ

- नए साल के संकल्प और कंपनी कैसे मदद कर सकती है

- सबसे अच्छा/सबसे खराब अवकाश उपहार

– 2023 के लिए लक्ष्य/सपने

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• स्रोत: https://www.trucashuniverse.com/5-ways-to-drive-sales-after-the-holiday-season/