FinovateFall 2022: वित्तीय सेवाओं में सफल भागीदारी की कुंजी

बैंकों और फिनटेक के बीच प्रतिस्पर्धा बनाम सहयोग के बारे में चर्चा पिछले कुछ समय से चल रही है, लेकिन उद्योग में बदलाव की गति के साथ, फर्मों को नए विकास के साथ बनाए रखने और उनके डिजिटल प्रसाद को प्रासंगिक बनाए रखने और सुनिश्चित करने के लिए अब साझेदारी आवश्यक है। दिनांक।

लगातार विकसित हो रहे उद्योग परिदृश्य से निपटने के लिए एक साथ काम करने की चाहत रखने वाली अधिक फर्मों के साथ, कंपनियां कैसे सुनिश्चित कर सकती हैं कि वे सफल सहयोग की संभावनाओं को बढ़ावा देने के लिए सही भागीदारों का चयन करें?

यह विषय इस सप्ताह न्यूयॉर्क में फिनोवेटफॉल सम्मेलन में कई चर्चाओं में से एक था, जिसमें कई उद्योग के दिग्गजों ने अपनी बात रखी थी।

घटना में एक पैनल चर्चा में, अमेरिकन बैंकर पेनी क्रॉसमैन में मॉडरेटर और कार्यकारी संपादक, प्रौद्योगिकी ने द क्लियरिंग हाउस और बैंक पॉलिसी इंस्टीट्यूट द्वारा आयोजित एक सम्मेलन में मुद्रा के कार्यवाहक नियंत्रक माइकल ह्सू द्वारा की गई हालिया टिप्पणियों का हवाला देते हुए सत्र का संचालन किया। अतिरिक्त जटिलता के परिणामस्वरूप बैंक-फिनटेक साझेदारी के जोखिमों का विवरण जो वे पारिस्थितिकी तंत्र में ला सकते हैं, और संभावित संकट से बचने के लिए उचित पर्यवेक्षण की आवश्यकता है।

सिएटल बैंक सीबीओ और पार्टनरशिप के प्रमुख जोश विलियम्स का कहना है कि कंपनियां केवाईसी को कैसे संभालती हैं और डेटा का प्रबंधन कैसे करती हैं, इस बारे में जांच करना बैंकों के लिए कोई नई बात नहीं है, लेकिन जब यह साझेदारी की बात आती है तो नियामकों की अपेक्षाओं के बारे में अधिक स्पष्टता का स्वागत करता है।

वह कहता है: "यह विचार कि उन मानकों को अब अन्य गैर-वित्तीय खिलाड़ियों पर लागू किया जा रहा है और यह मानते हुए कि उन मानकों को पूरा करने की आवश्यकता होगी, चाहे वह किसी तीसरे पक्ष द्वारा या बैंक द्वारा हो, मुझे लगता है कि यह मददगार है और फिर मुझे लगता है कि बस उम्मीदों के बारे में अधिक स्पष्टता प्रदान करना केवल यह सुनिश्चित करने के संदर्भ में मददगार होने वाला है कि एक सफल, टिकाऊ साझेदारी के लिए जो आवश्यक है, उसके बारे में पूरी पार्टियों की अधिक यथार्थवादी अपेक्षाएँ हैं। ”

टीडी बैंक में बाहरी पारिस्थितिक तंत्र के उपाध्यक्ष फ्रैंकलिन गैरिग्स कहते हैं: "संदेश अनिवार्य रूप से तब होता है जब हम साझेदारी करते हैं, जब हम किसी भागीदार के साथ वाणिज्यिक संबंध स्थापित करते हैं, तो हमें इस भागीदार की जांच करनी होती है। यह कोई नई बात नहीं है और काफी समय से ऐसा ही है।

"पारिस्थितिकी तंत्र की जटिलता बढ़ रही है और यह समग्र रूप से जोखिम का प्रबंधन और प्रबंधन करना अधिक कठिन बना देता है। मुझे लगता है कि यही संदेश हम सुन रहे हैं और यह उम्मीदों और मार्गदर्शन को सुनने में मददगार है।

"वास्तविकता यह है कि मुझे लगता है कि अधिकांश बैंक इसे देख रहे हैं और अनुपालन कर रहे हैं और उचित तृतीय-पक्ष निरीक्षण पर काम कर रहे हैं। हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि हम कुछ ऐसा बना रहे हैं जो सामूहिक रूप से टिकाऊ हो और न केवल व्यक्तिगत रूप से।

न्यू यॉर्क सिटी के लिए पार्टनरशिप फंड के अध्यक्ष और सीईओ मारिया गोट्सच कहते हैं कि टिप्पणियां "धनुष में चेतावनी शॉट" थीं, लेकिन यह गूँजती है कि प्रमुख बैंक कुछ समय से इस पर गौर कर रहे हैं।

"नियामक इस बारे में अधिक स्पष्ट प्रतिमान स्थापित करने जा रहे हैं कि हम उन साझेदारियों की समीक्षा कैसे करने जा रहे हैं ताकि आगे बढ़ने वाले सभी के लिए स्पष्टता हो," वह कहती हैं।

"व्यापार में हर कोई जो चाहता है वह सिर्फ स्पष्टता है, मैं क्या कर सकता हूं और मुझे क्या नहीं करना चाहिए? और ऐसा लगता है कि वे इसे जगह देने जा रहे हैं। जो मुझे लगता है कि अंततः केवल उन क्षेत्रों के लिए मददगार होने जा रहा है, जो विशेष रूप से बड़े संस्थानों के साथ अधिक साझेदारी करने की अनुमति देते हैं। ”

एक सफल साझेदारी का निर्माण

एफटीवी कैपिटल में ग्रोथ इक्विटी इन्वेस्टर माइक वोस्ट्रिज़ांस्की के साथ, काम करने के लिए सही टीमों को चुनने के महत्व पर जोर देते हुए, सफल साझेदारी के प्रमुख तत्वों पर चर्चा करने के लिए बातचीत आगे बढ़ी।

"यदि आप किसी व्यवसाय के बारे में एक बात जानते हैं तो वह यह है कि उसे रास्ते में कुछ निश्चित तरीकों से धुरी बनाना होगा। और अगर आप टीम के साथ अत्यधिक कार्यात्मक तरीके से भरोसा और काम नहीं कर सकते हैं, तो आप सही प्रकार की साझेदारी के लिए खुद को तैयार नहीं कर रहे हैं, "वे कहते हैं।

गैरिग्स कहते हैं कि साझेदारी को देखते समय, मूल उत्पाद से परे एक निरंतर और व्यापक संबंध को देखना भी फायदेमंद होता है।

"यह सिर्फ एक उत्पाद नहीं है। यदि हम भागीदार हैं, तो हम सह-निर्माण करना चाहते हैं और एक साथ काम करने का एक तरीका बनाना चाहते हैं जिससे उत्पादों की एक श्रृंखला बन सके। इसलिए उस संस्कृति का हमारे साथ होना महत्वपूर्ण है।

"संस्कृति अगला है। क्या हम नेतृत्व के साथ मिल सकते हैं? क्या हमारे समान मूल्य हैं, क्या हम समान संस्कृति साझा करते हैं और क्या हमें लगता है कि हम वर्षों तक एक साथ काम कर सकते हैं? ऐसा कुछ है जिसे हम देखते हैं।

"मैं यह भी कहूंगा, बैंक के साथ काम करना कठिन है। हम जानते हैं कि इसमें समय और ऊर्जा और दृढ़ता लगती है, हम बहुत सारे प्रश्न पूछते हैं, तृतीय-पक्ष उचित परिश्रम है, हमेशा नियामक प्रश्न होते हैं जिनसे हम गुजरते हैं। इसलिए हमारे साथ काम करने वाले भागीदारों में हमारे साथ काम करने के लिए सहनशक्ति और दृढ़ता होनी चाहिए। हम अलग-अलग गति से आगे बढ़ते हैं और यही वास्तविकता है।”

विलियम्स इसे तीन प्रश्नों तक उबालते हैं जिन्हें साझेदारी के साथ आगे बढ़ने से पहले पूछे जाने की आवश्यकता होती है।

"एक: क्या यह तकनीकी रूप से संभव है? न केवल यह काम करेगा, बल्कि आपको हमें यह दिखाना होगा कि यह बैंक स्टैक के माध्यम से कैसे जाता है, उन सभी केवाईसी आवश्यकताओं को पूरा करता है, सभी डेटा प्रबंधन आवश्यकताओं को पूरा करता है। वे सभी चीजें जिन्हें हमें काम पर देखने में सक्षम होना चाहिए।

"दो: क्या यह कानूनी है? और फिर तीन: क्या हम सब पैसा कमा सकते हैं? इसका समर्थन करने वाला अर्थशास्त्र होना चाहिए। हमारे बीच एक वार्तालाप होगा जो आमतौर पर हमें यह पता लगाने में मदद करता है कि क्या सही संस्कृति और प्रतिबद्धता और सहनशक्ति है जो एक साथ काम करने के लिए है। और फिर उस बातचीत के दौरान अगर हमें पता चलता है कि लोग सिर्फ उन तीन में से दो के लिए हल कर रहे हैं, तो हम जानते हैं कि यह हमारे लिए एक अच्छा साथी नहीं है और हम वहां से आगे बढ़ सकते हैं।

अंतिम शब्द के साथ, विजय मेथा, सीआईओ, एक्सपेरियन में उपभोक्ता सूचना सेवाएं, कहते हैं:

"जब तक आप बातचीत में जाते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि आप एक दूसरे के लक्ष्यों के बारे में एक ही पृष्ठ पर हैं और आप अपने और उनके साथ ईमानदार हैं, मुझे लगता है कि यह वास्तव में सकारात्मक साझेदारी का समर्थन करता है।"