जबकि एम्बेडेड वित्त पर विचार करने वाली कंपनियों के लिए बहुत सारे अवसर हैं, ऐसे कई कारक हैं जिन पर उन्हें छलांग लगाने से पहले विचार करना चाहिए।
फिनटेक नेक्सस यूएसए 2022 के दौरान पैनलिस्टों की यह सहमति थी।
क्या एक सफलतापूर्वक एम्बेडेड वित्त की पेशकश करता है?
सफल एम्बेडेड वित्तीय सेवाओं की विशेषताओं को समझकर शुरू करें, कई ने सलाह दी।
लेंडफ्लो जॉन फ्राई इसे उपयोगकर्ता वर्कफ़्लो में कुछ जोड़ने के रूप में वर्णित किया जो इसे बेहतर बनाता है।
के लिए निक चंडी फॉरवर्ड एआई में, वह ग्राहकों को शक्तिशाली और अद्वितीय व्यक्तिगत अनुभवों से परिचित कराना चाहते हैं।
अहोन सरकार हेलिक्स ने कंपनियों को यह विचार करने की सलाह दी कि वे मौजूदा विशेषज्ञता में एक नई सेवा को कैसे प्लग करते हैं।
अपने आप से पूछें कि आप इस नई सुविधा को अपनी वर्तमान पेशकश के साथ कैसे जोड़ सकते हैं ताकि एक अनूठा अनुभव बनाया जा सके जिसे दोहराना मुश्किल हो।
सरकार ने कहा, "अनुभव और प्रभाव से शुरू करना और राजस्व पर वापस जाने का रास्ता तय करना है।"
अपने मौजूदा व्यवसाय मॉडल पर विचार करें और अपने उपयोगकर्ताओं और कर्मचारियों को मूल्य प्रदान करने के तरीकों की तलाश करें, Synctera's पीटर हेज़लहर्स्ट सुझाव दिया।
उबेर ने अपने ग्राहकों और ड्राइवरों के लिए एक बैंकिंग प्रणाली बनाई है जो ड्राइवरों को नकदी का प्रबंधन करने देती है और डिजिटल स्थानान्तरण के साथ तेजी से भुगतान करती है। राइडर्स अपना परिवर्तन अपने खाते में जोड़ सकते हैं।
राजस्व सृजन से परे कारकों पर विचार करें। आपकी विकास लागत क्या है? आप कितने प्रतिशत ग्राहकों से इसका उपयोग करने की अपेक्षा करते हैं? यदि मार्जिन कम है, तो हो सकता है कि यह परियोजना को आगे बढ़ाने और चलाने के लिए किए जाने वाले महत्वपूर्ण प्रयासों के लायक न हो।
मौजूदा ग्राहक आधार का लाभ उठाने का महत्व
चार्ली Deutsch होमबेस ने कहा कि यदि आप उन लोगों को सेवा प्रदान करते हैं जिनके साथ आपका पहले से ही संबंध है, तो आपके पास डेटा है जिसका उपयोग अद्वितीय अवसर प्रदान करने के लिए किया जा सकता है।
मौजूदा ग्राहक आप पर भरोसा करते हैं, और यह एक मजबूत आधार है।
"मुझे लगता है कि विश्वास सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है जहां आप अधिक मूल्य बना सकते हैं," चंडी ने कहा।
सुरक्षा विचार लाजिमी है
सुनिश्चित करें कि सुरक्षा एक विचार नहीं है क्योंकि एम्बेडेड वित्त अद्वितीय धोखाधड़ी प्रवेश बिंदु लाता है, यूनिट का अमांडा स्वोवरलैंड कहा हुआ।
कई एम्बेडेड वित्त पहलों को रेफरल कार्यक्रमों के माध्यम से बढ़ावा दिया जाता है, जहां लोगों को साइन अप करने या सेवा में अपने दोस्तों को पेश करने के लिए पैसे या लाभ की पेशकश की जाती है। उसने कहा कि धोखाधड़ी के छल्ले इन रणनीतियों का फायदा उठाकर पैसे निकालेंगे। कुछ अंगूठियां फंडिंग राउंड के लिए प्रेस विज्ञप्तियां खंगालती हैं और उन कंपनियों को लक्षित करती हैं।
कई स्टार्टअप के लिए सुरक्षा लंबे समय से एक विचार है, खासकर वर्तमान परिवेश में। बाजार में भीड़ है और एमवीपी देने पर ध्यान केंद्रित है। सड़क से नीचे धकेला जा सकता है क्या अक्सर करता है।
यह एक महंगी गलती हो सकती है। एक एम्बेडेड वित्तीय उत्पाद पेश करने वाली कंपनियों को लाइव होने से पहले एक भारी सुरक्षा धक्का देना चाहिए और पूरे परीक्षण करना जारी रखना चाहिए, स्वोवरलैंड ने सुझाव दिया। कुछ संभावित कपटपूर्ण व्यवहारों पर नज़र रखने के लिए गति प्रपत्र भरे गए हैं और क्या आवेदक का आईपी पता अन्य ऋण क्षेत्रों में जाता है। मोबाइल एमुलेटर परिष्कृत रूप में विकसित हुए हैं और धोखाधड़ी की रोकथाम रणनीतियों के लिए महत्वपूर्ण हैं।
आउटसोर्सिंग/इन-हाउस अनुपात
आप स्वयं कितनी समस्या का समाधान कर रहे हैं, और आप किसी बाहरी कंपनी को कितनी आउटसोर्सिंग कर रहे हैं? आपका उत्तर यह निर्धारित करने में सहायता करेगा कि सेवा पर आपका कितना नियंत्रण और उपस्थिति होगी। उदाहरण के लिए, AWS सभी जिम्मेदारी नहीं लेता है। पेपैल समस्या को और अधिक लेता है, और उस इच्छा ने इसे बाज़ार में उतारने में मदद की। ट्रेडऑफ़ यह है कि पेपाल के पास पेशकश के भीतर एक मजबूत ब्रांड है।
विकास के दौरान सभी विभागों के साथ संवाद करें
कंपनी के सभी क्षेत्रों के साथ संचार आपके उत्पाद डिजाइन और कार्यान्वयन रणनीति का एक अन्य महत्वपूर्ण घटक होना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आपके जोखिम और धोखाधड़ी विभाग शुरू से ही चर्चा का हिस्सा हैं ताकि वे डिजाइन में योगदान कर सकें और प्रमुख जोखिम कारकों की पहचान कर सकें। ये विभाग सबसे अच्छा यह निर्धारित कर सकते हैं कि डेटा स्तर पर क्या हो रहा है। उन्हें किसी भी त्वरित उपयोग और इसके प्रभावों के लिए भी योजना बनानी चाहिए।
स्ववरलैंड के पास बिक्री कॉल पर उसकी अनुपालन टीम है।
नियामक चिंताएं भी हो सकती हैं, इसलिए उन्हें ध्यान में रखें। यदि आप एक रेगटेक समाधान चुनने पर विचार कर रहे हैं, तो अपनी व्यावसायिक आवश्यकताओं के लिए आसानी से अनुकूलित समाधान खोजें। कंपनी की ग्राहक सेवा क्षमता की जांच करें और समाधानों को अनुकूलित करने में उन्हें कितना समय लगता है।
प्रत्यक्ष राजस्व से परे लाभों पर विचार करें
कई वक्ताओं ने सलाह दी कि एम्बेडेड उत्पाद पर विचार करते समय, लाभों का समग्र दृष्टिकोण लें। हां, यह राजस्व लाएगा, लेकिन यह ग्राहकों को आपके बाकी पारिस्थितिकी तंत्र से भी परिचित करा सकता है। ये ग्राहक उन क्षेत्रों में राजस्व बढ़ा सकते हैं जो मूल एम्बेडेड उत्पाद से सीधे जुड़े नहीं हैं।
याद रखें कि क्रेडिट जारी करने का बार खाता खोलने की तुलना में अधिक है। क्रेडिट देने से पहले अपने ग्राहक आधार पर ध्यान से विचार करें। क्या होगा यदि आपको मौजूदा ग्राहकों के आवेदनों को अस्वीकार करना पड़े?
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