एक उद्यम पूंजी निवेशक खोजने के लिए ब्लैक-स्वामित्व वाली विविधता आंदोलन के अंदर

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रिसर्च ट्राइसेंगल पार्क - आपने शायद यह मुहावरा सुना होगा "पैसा कमाने के लिए पैसे की ज़रूरत होती है।" यह स्पष्ट बाज़ार अपील के साथ एक क्रांतिकारी अवधारणा रखने में भी मदद करता है।

2019 में, द डायवर्सिटी मूवमेंट के संस्थापकों ने उन विघटनकारी धारणाओं में से एक पर काम किया और पुराने स्कूल की कॉर्पोरेट विविधता, इक्विटी और समावेशन (डीईआई) प्रशिक्षण में नई जान फूंक दी। इन विशेषज्ञों ने प्रभावी विविधता और समावेशन शिक्षा के लिए एक व्यावसायिक अनिवार्यता को पहचाना जो संगठनों को संपन्न और टिकाऊ कार्यस्थल संस्कृतियाँ बनाने में मदद करेगी।

विविधता आंदोलन अब एक कर्मचारी-अनुभव उत्पाद सूट प्रदान करता है जो डेटा, प्रौद्योगिकी और विशेषज्ञ-क्यूरेटेड सामग्री के माध्यम से डीईआई निर्देश को वैयक्तिकृत करता है। इसका माइक्रोलर्निंग प्लेटफॉर्म, विविधता आंदोलन द्वारा माइक्रोवीडियो, में से एक का नाम दिया गया था फास्ट कंपनी'S "2022 विश्व बदलते विचार". 

“हम विविधता, समानता, समावेशन का उत्पादन करने जा रहे हैं ताकि कंपनियां बड़े पैमाने पर विकसित हो सकें। वास्तव में ऐसा कौन कर रहा है? उत्तर: कोई नहीं. यह एक ऐसी कहानी थी जो पहले नहीं बताई गई थी,'' डोनाल्ड थॉम्पसन, सीईओ और सह-संस्थापक कहते हैं। "अब हम उस दृष्टिकोण को अपना रहे हैं और इसे सच करने के लिए वेग पैदा कर रहे हैं।"

लेकिन व्यवसाय को बढ़ाने के लिए, इसकी गति को बनाए रखने के लिए, थॉम्पसन और उनकी टीम को अतिरिक्त पूंजी की आवश्यकता थी - पैसा बनाने के लिए धन।

काले संस्थापक और पूंजी की कमी

यह समझने में मदद मिलती है कि थॉम्पसन एक अश्वेत संस्थापक है: उद्यमियों के एक समुदाय का हिस्सा है, जिन्होंने पारंपरिक रूप से उस तरह के वित्तीय निवेश को आकर्षित करने के लिए संघर्ष किया है जो व्यावसायिक सफलता की ओर ले जाता है। के अनुसार 2018 लघु व्यवसाय ऋण सर्वेक्षण29% श्वेत उद्यमियों और 60% लैटिन या हिस्पैनिक छोटे व्यवसाय मालिकों की तुलना में, बड़े बैंकों ने काले व्यापार मालिकों द्वारा मांगे गए केवल 50% ऋण को मंजूरी दी। एक्सेंचर के अनुसार, 2020 में उद्यम पूंजी फर्मों ने स्टार्टअप्स को लगभग 150 बिलियन डॉलर का फंड दिया, लेकिन केवल उन निधियों का 1% काले स्वामित्व वाले व्यवसायों में निवेश किया गया था। 

इन आँकड़ों और उनके वास्तविक दुनिया के परिणामों ने थॉम्पसन की उद्यमशीलता यात्रा की जानकारी दी है। अपने पिछले व्यावसायिक उपक्रमों में, उन्होंने मुख्य रूप से अपने स्वयं के पैसे का निवेश किया और विकास को बढ़ावा देने के लिए बिक्री पर भरोसा करते हुए जानबूझकर व्यवसायों को बढ़ाया। रास्ते में, उन्होंने दक्षता को महत्व देना और निचली पंक्ति पर बारीकी से ध्यान देना सीखा। 

वह कहते हैं, "बूटस्ट्रैप व्यवसाय के बारे में जो बात महत्वपूर्ण है वह यह है कि मुझे लगता है कि यह आपको कठिन बनाता है, क्योंकि जीवित रहने के लिए हमारे पास खुश ग्राहक होने चाहिए।" “हम अपने उत्पादों और सेवाओं का विपणन कैसे करें, इसके बारे में सिद्धांत नहीं बना पाते हैं। हमें अपना पेरोल बनाने के लिए उनका निर्माण करना होगा, उनका विपणन करना होगा, उन्हें बेचना होगा और उनकी डिलीवरी करनी होगी। इसका मतलब है कि हम तेज़ हैं; इसका मतलब है कि हम अधिक चुस्त हैं।

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“टेक्नोलॉजी में एक अफ्रीकी अमेरिकी के रूप में, पैसा पाने के लिए हमें जो संघर्ष करना पड़ता है उसे समझते हुए, मुझे जानबूझकर पैसा खोने का अवसर नहीं मिलता है। मुझे अभी पैसा कमाना है, इसलिए आप मेरे भविष्य के लक्ष्यों पर विश्वास करेंगे। 

हालाँकि, विविधता आंदोलन थॉम्पसन के पिछले उद्यमों से अलग था। विकास की संभावना बड़ी थी, और जॉर्ज फ्लॉयड की हत्या के मद्देनजर कॉर्पोरेट विविधता प्रशिक्षण की बढ़ती मांग के कारण, समय सारिणी छोटी थी।

वे कहते हैं, ''अतीत में मेरे द्वारा चलाए गए अधिकांश व्यवसाय, जिनमें हम बड़े हुए और बाहर निकले, लगभग पूरी तरह से बिना किसी बाहरी पैसे के बूटस्ट्रैप हो गए हैं।'' "यह वास्तव में पहला उद्यम है जहां मेरे लक्ष्य और कंपनी के लक्ष्य इतने बड़े हैं, कि हमें बाहरी पूंजी की आवश्यकता है ताकि हम इस क्षण को न चूकें।"

सही उद्यम पूंजी फर्म के साथ साझेदारी

लचीला उद्यम, द्वारा स्थापित डॉ. कीथ एम. डेनियल और थॉमस ड्रोएज, हाल ही में बाहरी पूंजी का समय पर इंजेक्शन प्रदान किया गया। कंपनी की वेबसाइट के अनुसार, इम्पैक्ट फंड ब्लैक संस्थापकों के नेतृत्व वाले स्टार्टअप को लक्षित करता है और इसका लक्ष्य "पूंजी, नेटवर्क और अवसर तक पहुंच का विस्तार करके मौजूदा धन अंतर को कम करना" है।

RSI नस्लीय धन का अंतर संसाधनों और अवसरों तक पहुंच में असमानताओं को दर्शाता है। औसत श्वेत अमेरिकी के पास प्रत्येक डॉलर के लिए, औसत काले अमेरिकी के पास लगभग 17 सेंट होते हैं; यह एक है 6 से 1 का धन अंतर. औसत आय को देखने पर आंकड़े बदतर हैं - लगभग 10 से 1 -। लेकिन जब श्वेत और अश्वेत व्यवसाय स्वामियों की तुलना की जाती है, संख्याएँ सुधरकर 3 से 1 हो जाती हैं। 

“व्यवसाय के माध्यम से धन का निर्माण आपके धन निर्माण के प्राथमिक तरीकों में से एक है। यदि हमारे पास धन का अंतर है, तो आइए इस बारे में जानबूझकर रहें," ड्रोएज कहते हैं। 

डैनियल कहते हैं, "हम वास्तव में इस धन अंतर को पाटने के समाधान का हिस्सा बनना चाहते हैं।" "और जिन दिशाओं में धन अर्जित किया जाता है, वह इस प्रकार के निवेश के माध्यम से केवल कुछ ही लोगों के लिए उपलब्ध होता है।" 

वेंचर कैपिटल फंडिंग डायवर्सिटी मूवमेंट को अपने प्रौद्योगिकी उपकरणों में निवेश करने की अनुमति देगी, जो कंपनियों को डीईआई सीखने में मदद करती है। अपने पुरस्कार विजेता माइक्रोवीडियो प्लेटफॉर्म के साथ, कंपनी एक पेशकश करती है संवादी एआई उपकरण, ई-लर्निंग पाठ्यक्रम, डेटा-संचालित परामर्श, और छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए एक सदस्यता सेवा कहा जाता है डीईआई नेविगेटर.

"हम बहुत भाग्यशाली रहे हैं कि हमने अपने व्यवसाय को शून्य से हमारे पहले 100 ग्राहकों तक, शून्य से हमारे पहले कुछ मिलियन डॉलर के राजस्व तक बूटस्ट्रैप किया है, जो रेजिलिएंट वेंचर्स के निवेश से हमें थोड़ा और अधिक आक्रामक होने की अनुमति देता है ,'' थॉम्पसन कहते हैं।

कंपनी अपने इनोवेटिव बिजनेस मॉडल, अपने उपकरणों और सेवाओं के समूह और ग्राहकों पर इसके सिद्ध प्रभाव के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए भी बेहतर ढंग से सुसज्जित होगी।

थॉम्पसन कहते हैं, "राष्ट्रीय स्तर पर कोई नहीं जानता कि महामारी से छह महीने पहले शुरू की गई यह DEI कंपनी शून्य से 100 ग्राहक कंपनियों तक पहुंच गई है और स्टार्टअप्स को फॉर्च्यून 1000 सेवा प्रदान करती है।" “जब लोग हमारे बारे में जागरूक होते हैं, तो हम उनकी डीईआई जरूरतों के लिए शीर्ष विचार समूह में होते हैं। अगर लोग हमारे बारे में नहीं जानते तो वे हमें कैसे चुन सकते हैं?”

संबंध बनाना और समान विचारधारा वाले उद्यमियों का समुदाय बनाना

अपने वित्तीय निवेश के साथ-साथ, ड्रोएज और डैनियल अपने पोर्टफोलियो में कंपनियों को विशेषज्ञता और सलाह प्रदान करते हैं। ये रिश्ते ठोस लाभ प्रदान करते हैं, और जब वह निवेशकों की तलाश कर रहे थे, तो थॉम्पसन ने एक ऐसी फर्म की तलाश की जो एक चालू व्यापार भागीदार हो।

वे कहते हैं, "हम ऐसे लोगों को चाहते हैं जो केवल इसलिए चेक नहीं लिख रहे हैं क्योंकि हमारा व्यवसाय अच्छा है, बल्कि वे हमें वित्तपोषण, सलाह और अपने नेटवर्किंग कनेक्शन के मामले में सफल होने में सक्रिय भागीदार बनना चाहते हैं।" 

"यहां तक ​​कि रेजिलिएंट वेंचर्स के साथ उचित परिश्रम की प्रक्रिया के दौरान, उन्होंने संभावित कर्मचारियों और अन्य निवेश फर्मों दोनों के लिए कई महत्वपूर्ण सिफारिशें कीं जो हमारे साथ काम करने को लेकर उत्साहित हो सकती हैं।"

दोनों कंपनियों के बीच मौजूदा संबंध समय के साथ विकसित हुए हैं। एक उद्यमी और सीईओ होने के साथ-साथ, थॉम्पसन एक एंजेल निवेशक भी रहे हैं, जिन्होंने बड़ी संभावनाओं वाले अन्य छोटे व्यवसायों के लिए अपना पैसा लगाया है। वह, ड्रोएज और डैनियल समान व्यापारिक मंडलियों में चलते हैं और उन्होंने एक-दूसरे के व्यवसायों को फलते-फूलते देखा है।

 ड्रोएज कहते हैं, "जब डायवर्सिटी मूवमेंट पहली बार सामने आया तो हमने उनमें निवेश नहीं किया, क्योंकि हमने उन्हें एक परामर्शदाता संगठन के रूप में देखा था।" "जब वे हमारे साथ वापस आए, और कहा, 'हम अपनी शैक्षिक सामग्री को बढ़ाने जा रहे हैं डिजिटल लर्निंग और माइक्रो वीडियो,' तो यह एक अलग कहानी थी। अब, यह एक अलग अवसर है, यह कहने की ज़रूरत नहीं है कि उनके पास एक अद्भुत टीम है।"

ड्रोएज और डेनियल स्पष्ट करते हैं कि रेजिलिएंट वेंचर्स कोई परोपकारी परियोजना नहीं है। सह-संस्थापक नस्लीय धन अंतर को कम करना चाहते हैं, लेकिन वे अपने निवेश पर लाभ कमाने की उम्मीद करते हैं। वे सावधान रहते हैं कि वे किसका समर्थन करते हैं, और वे यह जानते हैं विविध पृष्ठभूमि वाले उद्यमी उनके पास विविध विश्व दृष्टिकोण हैं जो उन्हें और अधिक नवोन्वेषी बनने में सक्षम बनाते हैं। 

“विविधता के बारे में मैं जो सबसे बड़ी बात कहता हूं वह नवप्रवर्तन है, विविधता के लिए विविधता या बाजार के लिए विविधता नहीं। यह नवीनता है," ड्रोएज कहते हैं। 

निवेश, नवाचार और एक सम्मोहक कहानी

जबकि रेजिलिएंट वेंचर्स और द डायवर्सिटी मूवमेंट के बीच साझेदारी एक सफलता की कहानी है, ब्लैक संस्थापकों के लिए फंडिंग प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण बना हुआ है। तीन अनुभवी उद्यमियों का कहना है कि कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं प्रक्रिया को आसान बनाती हैं। 

वीसी से धन चाहने वाले संस्थापकों के लिए उनकी शीर्ष सलाह यह सुनिश्चित करना है कि व्यवसाय को बढ़ाने के लिए बाहरी फंडिंग की आवश्यकता है। रेजिलिएंट वेंचर्स ऐसे व्यावसायिक साझेदारों की तलाश करता है जिनके पास कम से कम एक वर्ष का राजस्व हो और जिनके पास व्यक्तिगत नेटवर्क, पिच प्रतियोगिताओं और व्यक्तिगत धैर्य जैसे पूंजी के आसानी से उपलब्ध स्रोत समाप्त हो गए हों।

डैनियल कहते हैं, "बहुत सारे जोखिम हैं, इसलिए आप अपना अधिकांश समय, ऊर्जा, प्रयास और पैसा जोखिम में डालते हैं।" "हम इसे बूटस्ट्रैपिंग कहते हैं, लेकिन यह विकास के अवसरों का जवाब देने में सक्षम है जो आपको तुरंत उस स्थान पर नहीं रखता है जहां आप पारंपरिक निवेशक डॉलर या पूंजी की तलाश कर रहे हैं।"

थॉम्पसन इस बात से सहमत हैं कि कंपनी के विकास के लिए बाहरी फंडिंग की मांग करने से पहले डायवर्सिटी मूवमेंट के पास कुछ वर्षों का राजस्व था।

वे कहते हैं, "मुझे इस तथ्य पर बहुत गर्व है कि हमने अपने पैसे, अपनी मेहनत की इक्विटी से अपनी थीसिस को साबित करने के लिए एक आत्मनिर्भर व्यवसाय बनाया है।" "अब हमें तेजी लाने में मदद के लिए एंजेल निवेश समुदाय का समर्थन मिलना शुरू हो रहा है।"

थॉम्पसन यह भी नोट करते हैं कि उद्यमियों को स्पष्ट व्यावसायिक मामले के साथ अपने दृष्टिकोण को संक्षिप्त और जुनून से व्यक्त करने में सक्षम होना चाहिए। यह कौशल संस्थापकों को उनके लक्ष्यों तक पहुँचने में मदद करने के लिए सही लोगों को सूचीबद्ध करने की अनुमति देता है। 

“आपको लोगों को अपने दृष्टिकोण पर विश्वास दिलाना होगा, क्योंकि प्रारंभ में, तथ्य हमेशा मौजूद नहीं होते हैं। आप कुछ नया शुरू कर रहे हैं, इसलिए आपको अपने समय और ऊर्जा के साथ लोगों के लिए वह सम्मोहक मामला बनाना होगा कि वे आप पर दांव लगा सकें। मेरे लिए, यह सब रोमांच के बारे में है,'' थॉम्पसन कहते हैं, जिन्होंने बिक्री के वर्षों के दौरान अपने संचार कौशल को निखारा। 

“एक तेजी से बढ़ते, उभरते स्टार्टअप का हिस्सा बनकर एक कर्मचारी कैसे लाभान्वित हो सकता है, इसके लिए दृष्टिकोण बेचना, यह एक संचार शैली है। वह एक दृष्टिकोण है. यह आपको सही ग्राहक, सही कर्मचारी, सही निवेश ढूंढने में मदद करता है, जो किसी ऐसी चीज़ का हिस्सा बनना चाहते हैं जो अद्भुत हो।"