पिच इट यूएसए 2022 . के विजेता सिवो से मिलें

NYC में मुख्य चरण के समापन पर, ऋण-के-एक-सेवा फर्म Sivo ने PitchIt प्रतियोगिता जीती, जो उधारदाताओं के लिए 'रॉकेट ईंधन' बनाने वाली एक फर्म है।

को आमंत्रित करना सीएमओ एलेक रान्डेल एक ट्रॉफी लेने के लिए मंच पर, टॉड एंडरसन वाई कॉम्बिनेटर-समर्थित "स्ट्राइप फॉर डेट" की घोषणा करते हुए खुश थे।

रान्डेल ने कहा कि एक बार फिर से लेंडिंग क्लब और कॉन्सेसिस फिनटेक विशेषज्ञ लेंडइट इवेंट में व्यक्तिगत रूप से वापस आना बहुत अच्छा था।

“सिवो प्यार का श्रम है; हमारा पूरा मिशन वैश्विक स्तर पर अभिनव ऋण कार्यक्रमों को निधि देने के लिए रॉकेट ईंधन प्रदान करना है जो अधिक से अधिक पहुंच प्रदान करते हैं, ”उन्होंने पुरस्कार स्वीकार करते हुए कहा।

"सिवो समावेशी से आता है क्योंकि हम विश्व स्तर पर सभी लोगों के लिए वित्तीय सेवाओं में खेल के मैदान को समतल करना चाहते हैं।"

कर्ज उठाए बिना पैसा उधार दें

उनकी पिच के अनुसार, सिवो एक सेवा के रूप में ऋण प्रदान करता है, एक एपीआई जोखिम प्रोटोकॉल जो फिनटेक, नियो बैंक और गिग प्लेटफॉर्म को अपने उपयोगकर्ताओं को कर्ज उठाए बिना पैसे उधार देने में सक्षम बनाता है। रान्डेल ने कहा कि सैन फ्रांसिस्को स्थित स्टार्टअप स्ट्राइक ऋण से संबंधित है और विशाल क्रेडिट लाइन प्रदान करता है जिसे वह ग्राहकों के लिए विभाजित करता है।

रान्डेल ने कहा कि ऋण देने वाले स्टार्टअप को उत्पादों की पेशकश करते समय अपनी बैलेंस शीट का उपयोग करते हुए ऋण प्रदाताओं के साथ 750-पृष्ठ के ऋण समझौते को स्थापित करने के लिए दो साल इंतजार करना होगा। वैकल्पिक सिवो सेवा के रूप में कस्टम-निर्मित ऋण प्रदान करता है।

"एक स्पष्ट समस्या है, जहां नए उधार कार्यक्रमों के साथ बहुत सारे नए ऋणदाता हैं जो खेल के मैदान को समतल करते हैं या सामान्य रूप से ऋण तक पहुंच बढ़ाते हैं। उन्हें अपने उत्पाद को बाजार में लाने के लिए अपनी बैलेंस शीट को बढ़ाना और उपयोग करना होगा, और फिर उम्मीद है कि पूंजी गहन से पूंजी-प्रकाश में जाने से पहले एक ऋण भागीदार प्राप्त करें, "रान्डेल ने कहा।

“सिवो इसे देखता है और बाज़ार में पहुँचता है, जल्दी साझेदारी करता है और उधारदाताओं पर दांव लगाता है। हम तब तक सफल नहीं होते जब तक कर्जदाता सफल नहीं हो जाते।"

उन्होंने कहा कि जेपी मॉर्गन या कोई अन्य महत्वपूर्ण ऋण प्रदाता सिवो को पूंजीगत ऋण सौदों की कम लागत देता है, जिनमें से प्रत्येक को $ 25-200 मिलियन की सीमा में पूरा करने की आवश्यकता होती है।

कुछ शर्तें अति-विशिष्ट हैं, जैसे 'कोई ऑटो उधार नहीं, केवल इस पैसे से लघु व्यवसाय वित्त पोषण।' इन ऋण पूलों का उपयोग करके और उन्हें फिनटेक और स्टार्टअप उधारदाताओं के हाथों में काम करते हुए, सिवो ऋण के मामले-दर-मामला शिल्पकार की तरह काम करता है, दो-पृष्ठ टर्म शीट लिखता है।

रास्ते में मंदी

इस गर्मी और डाउन राउंड में फिनटेक मंदी के बारे में, रान्डेल ने कहा कि कुछ ग्राहक जो वित्तपोषण के अन्य स्रोतों से दूर जा रहे थे, जिसे उन्होंने ब्रांड पहचान कहा था, वे वापस आ रहे थे। फिनटेक स्पेस में फाइनेंसिंग के लिए शर्तें बदल रही हैं, और मार्जिन पतले होते जा रहे हैं, उन्होंने कहा, और डेट फाइनेंसिंग से डेट सप्लायर्स और कस्टमर्स दोनों को डायवर्सिफाई करने में मदद मिलती है।

रान्डेल ने कहा, "विशेष रूप से बैंक, बैंक श्रेणी स्तर पर क्रेडिट निर्णय लेते हैं, जैसे 'हम अमेरिका में इस क्षेत्र में छोटे व्यवसाय को वित्त पोषित नहीं करने जा रहे हैं।"

“वास्तविक समय में उचित परिश्रम करते हुए, हम एक प्रवर्तक स्तर पर निर्णय लेने में सक्षम होते हैं, एक ऋणदाता स्तर पर, एक श्रेणी स्तर पर नहीं। और फिर स्पष्ट रूप से, हम क्रेडिट उत्पाद तक जा सकते हैं और उन्हें क्रेडिट उत्पाद स्तर पर निर्णय लेने के लिए कह सकते हैं। ”

उन्होंने यह भी कहा कि बढ़ती ब्याज दरों और मुद्रास्फीति में कमी के साथ, फंडिंग कैपिट्यूलेशन रास्ते में है, ठीक उसी तरह जब महामारी शटडाउन क्रेडिट ने ऑनलाइन ऋण देने की जगह की जाँच की, जीवित रहने के लिए ध्वनि हामीदारी कम हो जाती है।

"यदि आपकी अंडरराइटिंग ठोस नहीं है, और वहाँ बहुत सारे आलसी ऋणदाता हैं, तो डिफ़ॉल्ट दरें बढ़ जाएंगी। पूंजी सस्ती होने पर अपमार्केट में पैसा कमाना बहुत आसान है, ”उन्होंने कहा।

“लेकिन जब दरें बढ़ती हैं, तो मार्जिन कम हो जाएगा क्योंकि चूक बढ़ जाती है; हम इसे जानते हैं, लेकिन हम जिन लोगों के साथ काम कर रहे हैं, वे ऐसा नहीं करते हैं। हम मासिक रूप से अपने प्रवर्तकों से मिलते हैं और चर्चा करते हैं कि वे उस डिफ़ॉल्ट दर को प्रबंधित करने के लिए अपने कार्यक्रम को कैसे जोखिम से मुक्त कर सकते हैं। ”

वह टीम जो एक ऋण स्टार्टअप का नेतृत्व करती है

रान्डेल ने कहा कि परिश्रम ही उधार देने की एकमात्र कुंजी है, और सिवो के मामले में, फर्म की अंडरराइटिंग के पीछे की टीम एक उत्कृष्ट ट्रैक रिकॉर्ड से आती है। फर्म ने केवल नौ महीनों के लिए ऋण कार्यक्रम चलाए हैं और पहले से ही हस्ताक्षरित टर्म शीट में $ 2 बिलियन से अधिक के साथ, अनुमानित वार्षिक आवर्ती राजस्व $ 6m से अधिक है

"रवि सत्तुलुरी हमारे नए सीईओ हैं, और वह अभी हमारा नेतृत्व करने के लिए एकदम सही व्यक्ति हैं, ”रान्डेल ने कहा। "उन्होंने मूल रूप से $0 से 300 बिलियन डॉलर का एक उधार व्यवसाय बनाया; मुझे लगता है कि जब वह चले गए तो यह $1.7M के आसपास वार्षिक उत्पत्ति थी।

रान्डेल ने सह-संस्थापक की प्रशंसा की केट हिस्कोक्स, सीपीओ के रूप में सेवारत एक सीरियल उद्यमी।

"यह उनका छठा स्टार्टअप है, उन्होंने एक कंपनी को सार्वजनिक किया, इसलिए वह सिर्फ एक सीरियल बिल्डर है," उन्होंने कहा। "वह कहती रहती है कि उसे उम्मीद है कि यह उसका आखिरी स्टार्टअप है, लेकिन मुझे नहीं लगता कि आप उसे कभी रोक पाएंगे।"

वाईसी जीतना 'गोल्डन टिकट'

मूल कहानी के बारे में बताते हुए उन्होंने कहा कि हिस्कोक्स और सह-संस्थापक दानी कोनेजो ने अपने उपभोक्ता-केंद्रित उधार स्टार्टअप के साथ लॉटरी जीती और वाई कॉम्बिनेटर में शामिल हो गए। सहवास में रहते हुए, वे दर्जनों फर्मों से मिले, जिन्हें किसी भी चीज़ से अधिक, विशेष ऋण की आवश्यकता थी।

"जब वे वाईसी में थे, उन्होंने चारों ओर देखा, उन्होंने देखा कि 70 अन्य फिनटेक उनमें से हर एक में लगभग हर एक के पास ऋण पूंजी जुटाने की रणनीति थी। उस समय, उन्होंने फैसला किया, 'हम उस ग्राहक से दूर चले जाएंगे जिसके बारे में हम भावुक हैं, लेकिन हम सभी नवीन उधारदाताओं को रॉकेट ईंधन प्रदान करने में सक्षम होंगे।'" उन्होंने कहा।

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उन्होंने 5 की सर्दी के अंत में $ 2021 मिलियन का बीज उठाया; बाकी तुलनात्मक इतिहास है।

"उस समय, उन्हें धुरी करने की अनुमति मिली। और इसलिए यह एक बड़ा कदम था। और फिर उसके साथ, उन्हें अपने बैच का सबसे बड़ा मूल्यांकन $ 100 मिलियन मिला। ”

उभरती हुई फिनटेक प्रतिभा का पोषण करें

फिनटेक नेक्सस यूएसए में अपने सातवें वर्ष में, पिचिट दुनिया में अग्रणी स्टार्टअप इवेंट्स में से एक बन गया है, टॉड एंडरसन, मुख्य सामग्री अधिकारी फिनटेक नेक्सस में कहा।

उन्होंने फिनटेक में उभरती प्रतिभाओं का पोषण करने के लिए मंच तैयार किया, उद्योग के विशेषज्ञों के लिए अद्वितीय पहुंच के साथ चयनित फाइनलिस्ट और इवेंट में अमूल्य एक्सपोजर और ब्रांडिंग प्रदान की।

रान्डेल ने यूएसए शो फ्लोर पर इनोवेशन ज़ोन में मंच संभाला, जिसमें सात अन्य भूखे फिनटेक स्टार्टअप थे।

पिच इट फाइनलिस्ट:

• कनेक्ट अर्थ
• चिमनी
• नेटस्विच
• रॉकेट डॉलर
• स्केप्स
• सिला
• सिव
• अपस्वॉट

बदले में, प्रत्येक ने अपने भविष्य को बदलने और सात वीसी न्यायाधीशों की मान्यता को घर ले जाने के मौके के लिए मंच लिया, जिसमें शामिल हैं:

• रेकफेट रसाक-एमिनोचमैनेजिंग पार्टनर @ Team8
• जेसी पोडेलवरिष्ठ निदेशक @ सहयोगी
• केइरा मून प्रिंसिपल @ ट्रांसलिंक कैपिटल
• जॉर्ज रविच राष्ट्रपति @ रावको मार्केटिंग, एलएलसी
• हिलेल ओलिवस्टोन कॉरपोरेट डेवलपमेंट के प्रमुख @ क्रॉस रिवर
• जेफरी मेयर्सनिवेशक @ सिटी
• एंड्रयू स्टील इन्वेस्टमेंट पार्टनर @ एक्टिवेंट कैपिटल

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• स्रोत: https://news.fintechnexus.com/meet-sivo-winner-of-pitchit-usa-2022/