एक बिजनेस पार्टनर को परिभाषित करना
एक सच्चा बिजनेस पार्टनर कुछ विशेषताओं को प्रदर्शित करता है जो सामान्य विक्रेता-ग्राहक कनेक्शन की तुलना में रिश्ते को अधिक मजबूती से परिभाषित करते हैं।
सच्चे व्यापारिक भागीदार होंगे:
- अपने सबसे बड़े समर्थक बनें - और कभी-कभी वे रचनात्मक आलोचक भी हो सकते हैं
- रणनीतिक पहल में शामिल प्रत्येक इकाई के लिए रिश्ते के मूल्य को अधिकतम करने का प्रयास करें
- आपसी सफलता के लिए सहयोग करते हुए स्वतंत्र रूप से सोचें
- यह समझें कि सिर्फ इसलिए कि किसी चीज़ को एक निश्चित तरीके से कभी आज़माया नहीं गया है, इसका मतलब यह नहीं है कि उसे आज़माया ही नहीं जाना चाहिए
बैंक विलय और अधिग्रहण में तेजी के साथ, वित्तीय संस्थानों और उनके मुख्य प्रौद्योगिकी प्रदाताओं के बीच मजबूत साझेदारी का मूल्य कभी भी अधिक प्रासंगिक नहीं रहा है। एक मजबूत साझेदारी यह सुनिश्चित कर सकती है कि लेन-देन तालमेल लक्ष्य और स्थिति पूरी हो
दीर्घकालिक सफलता के लिए संयुक्त उद्यम।
विलय जारी है
बैंक विलय में सफलता की गारंटी जरूरी नहीं है, भले ही उद्योग का संयोजन जारी हो।
वित्तीय सेवा क्षेत्र में एम एंड ए का मूल्य, जिसमें बैंकिंग, पूंजी बाजार और बीमा शामिल हैं, 1.15 में दोगुना से अधिक $2021 ट्रिलियन हो गयाकेपीएमजी में लेनदेन सेवाओं में भागीदार टिमोथी जॉनसन के अनुसार।
और शोध फर्म फिच के अनुसार, bउम्मीद है कि एंक्स 2022 तक अधिग्रहणों के माध्यम से विकास जारी रखेंगे, बढ़े हुए पैमाने और बढ़ी हुई फ्रैंचाइज़ी ताकत की इच्छा से प्रेरित - या तो नए भौगोलिक क्षेत्रों के माध्यम से या बढ़ते हुए
उनके मौजूदा पदचिह्न के भीतर बाजार हिस्सेदारी।
चूंकि विलय महत्वपूर्ण और विघटनकारी दोनों पहल हैं, बैंकर सफल कार्यक्रमों को सुनिश्चित करने में मदद के लिए करीबी भागीदारों के साथ संबंध स्थापित करना चाह सकते हैं। सच्ची व्यावसायिक साझेदारियाँ बनाने के लिए, जैसा कि पहले परिभाषित किया गया है, बैंकरों को आधारभूत साझेदारी स्थापित करनी होगी
संभावित तालमेल पर भरोसा करें, समझें और महसूस करें, और वरिष्ठ अधिकारियों और बोर्ड के सदस्यों की चिंताओं को कम करें कि पहचाने गए तालमेल कैसे और कब वितरित किए जाएंगे।
आपसी विश्वास की नींव स्थापित करना
आपसी विश्वास वह तेल है जो रिश्ते के इंजन को अधिकतम शक्ति और दक्षता पर चालू रखता है।
अधिग्रहणकारी बैंकर अपने प्राथमिक प्रौद्योगिकी साझेदार को उनके विलय लेनदेन को तैयार करने और सर्वोत्तम समर्थन देने में मदद कर सकते हैं
जितनी जल्दी हो सके अपनी योजनाएं साझा करें.
साझेदारों के बीच सूचना-साझाकरण दोनों तरीकों से काम करना चाहिए। गैर-प्रकटीकरण समझौते (एनडीए) बैंक के वरिष्ठ कर्मचारियों के साथ रणनीतिक चर्चा के साथ-साथ उनके प्रौद्योगिकी भागीदार द्वारा यथार्थवादी भविष्य की उत्पाद योजनाओं को साझा करने का मार्ग प्रशस्त करते हैं।
दोनों पक्ष गहन बैठकों के साथ समग्र संबंधों के मूल्य को अधिकतम कर सकते हैं जो बैंक की रणनीति को प्रौद्योगिकी भागीदार के उत्पाद, समर्थन और संसाधन निवेश के साथ संरेखित करते हैं।
एक साथ तालमेल को साकार करना
एम एंड ए लेनदेन को सौदे से प्राप्त प्रत्याशित तालमेल (बचत और विकास दोनों) पर आधारित होना चाहिए। कानूनी, वित्त और विपणन जैसे कर्मचारियों के कार्यों के क्षेत्रों में पारंपरिक बचत की पहचान करना आसान है।
बैंक प्रौद्योगिकी भागीदार प्रौद्योगिकी तालमेल को परिभाषित करने और विकसित करने में सहायता कर सकते हैं जो लेन-देन में मूल्य जोड़ता है और/या ग्राहकों की संतुष्टि को उच्च बनाए रखने में मदद करता है। आपसी विश्वास की नींव के साथ, बैंकर भागीदारों से सही प्रश्न पूछने में मदद करने के लिए कह सकते हैं
प्रौद्योगिकी मूल्यांकन के दौरान प्रश्न - विलय लेनदेन के उचित परिश्रम और प्रारंभिक योजना चरण दोनों में।
प्रौद्योगिकी साझेदार के वरिष्ठ अधिकारियों को जांच प्रक्रिया में मदद करने के लिए एक साउंडिंग बोर्ड के रूप में काम करना चाहिए और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एम एंड ए समेकन प्रक्रिया के लिए समयसीमा का यथार्थवादी मूल्यांकन करना चाहिए।
इसके बाद प्रौद्योगिकी साझेदार अपनी समय-सीमा और संसाधन/समर्थन योजनाएं बैंक के साथ साझा कर सकते हैं ताकि वे अपने आंतरिक कर्मचारियों (और यदि आवश्यक हो) को अपने निदेशक मंडल के साथ साझा कर सकें। लेन-देन के समय प्रौद्योगिकी भागीदार की पैमाने बनाने की क्षमता विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो जाती है
नए संगठन का आकार दोगुना या तिगुना हो सकता है।
कुछ उदाहरणों में, प्रौद्योगिकी भागीदार एक नए विलय वाले संस्थान की मदद कर सकता है, जिसकी संपत्ति का आकार $10 बिलियन से अधिक है, नियामक आवश्यकताओं को पूरा करने में मदद कर सकता है जो उस दायरे के वित्तीय संस्थान की प्रतीक्षा कर रहे हैं।
