पिछले साल, इनमाइंड ने हमारे द्वारा बनाए गए कनेक्शनों के माध्यम से $47 मिलियन से अधिक जुटाए वीसी पिचिंग सत्र, जहां हम इच्छुक निवेशकों के साथ Web3 स्टार्टअप का मिलान करते हैं। सत्र वेब3 क्षेत्र के सभी चरणों, भौगोलिक क्षेत्रों और कार्यक्षेत्रों के अनुप्रयोगों के लिए खुले हैं और हर दो सप्ताह में आयोजित किए जाते हैं। केवल सत्यापित, सक्रिय और शीर्ष स्तरीय क्रिप्टो वीसी ही इन आयोजनों में भाग लेते हैं।
इसलिए, यदि आप निवेश के लिए तैयार होना चाहते हैं, तो आइए एक बेहतरीन क्रिप्टो स्टार्टअप के लिए कुछ आवश्यकताओं पर एक नज़र डालें।
दृष्टि की स्पष्टता
क्रिप्टो क्षेत्र में स्टार्टअप किस क्षेत्र में फिट बैठता है, इस पर स्पष्टता की आवश्यकता है। यह डेवलपर, मार्केटर या ब्रोकर हो सकता है। इनमें से प्रत्येक क्षेत्र के लिए, स्टार्टअप क्राउडफंडिंग सेवाओं, ऋण सेवाओं, क्रिप्टो एक्सचेंजिंग, अंतर्राष्ट्रीय भुगतान सेवाओं या वॉलेट सेवाओं जैसी चीजों में विशेषज्ञ हो सकता है। उन सभी क्षेत्रों के लिए, स्टार्टअप भौतिक उत्पाद (जैसे कोल्ड स्टोरेज ड्राइव), या सेवाएँ (जैसे डिजिटल संपत्ति को ट्रैक करना) प्रदान कर सकता है।
एक बार जब कोई स्टार्टअप यह तय कर लेता है कि वह किन उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करता है, तो उसे बाजार के लिए अपनी विशिष्टता पर जोर देना चाहिए। उसे यह स्पष्ट करना चाहिए कि उसका लक्ष्य किन समस्याओं को हल करना है, और ऐसी समस्याओं को हल करने के लिए वह सर्वोत्तम स्थिति में क्यों है। ऐसा करने के लिए, स्टार्टअप को उस क्षेत्र के प्रतिस्पर्धियों के बारे में अच्छी जानकारी होनी चाहिए, और उन क्षेत्रों की पहचान करनी होगी जिनमें वह मूल्य निर्माण और वितरण में सुधार कर सकता है। कुछ मामलों में, जहां प्रस्तावित सेवा में सुधार करना मुश्किल है, स्टार्टअप ग्राहकों को सुविधाजनक तरीकों से भुनाए जाने योग्य पुरस्कार या वफादारी अंक प्रदान करके अधिक मूल्य बना सकता है।
तकनीकी कौशल
एक क्रिप्टो स्टार्टअप के पास वितरित लेजर सिस्टम में अच्छी तरह से पारंगत कर्मचारी होने चाहिए: वे कैसे काम करते हैं, उन्हें कैसे और अधिक अनुकूलित किया जा सकता है, और उन्हें विशिष्ट बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए कैसे डिज़ाइन किया जा सकता है। स्टार्टअप द्वारा पेश किए गए उत्पादों या सेवाओं के आधार पर, स्मार्ट कॉन्ट्रैक्ट जैसी चीजों में ज्ञान की आवश्यकता हो सकती है, और एथेरियम प्रोटोकॉल जैसे कुछ पारिस्थितिक तंत्रों के भीतर कैसे काम किया जाए।
यदि क्रिप्टो स्टार्टअप का लक्ष्य सॉफ्टवेयर डेवलपर बनना है, तो कुछ प्रोग्रामिंग भाषाओं में कौशल आवश्यक है। उदाहरण के लिए, एथेरियम पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर स्मार्ट अनुबंधों को लागू करने के लिए सॉलिडिटी (एक ऑब्जेक्ट-ओरिएंटेड प्रोग्रामिंग भाषा) में दक्षता आवश्यक है।
इंटरनेट के उपयोग की आवश्यकता वाली लगभग किसी भी तकनीक के लिए जावास्क्रिप्ट आवश्यक है। और टाइपस्क्रिप्ट (एक अन्य भाषा) जावास्क्रिप्ट पर आधारित है और तकनीकी नेटवर्क को बढ़ाना संभव बनाती है: वैश्विक पहुंच वाले ब्लॉकचेन के लिए आवश्यक।
वित्तीय ज्ञान
क्रिप्टोकरेंसी बुनियादी स्तर पर वित्तीय मूल्य से निपटती है। वे उस मूल्य की मात्रा निर्धारित करते हैं जो लोगों ने कुछ सेवाओं, आकस्मिकताओं या सुविधाओं के लिए आवंटित किया है। इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि एक क्रिप्टो स्टार्टअप में वित्तीय प्रणालियों, विशेष रूप से मैक्रोइकॉनॉमिक्स से अच्छी तरह परिचित कर्मियों को शामिल किया जाना चाहिए। तकनीकी और मौलिक रूप से वित्तीय बाजारों का विश्लेषण करने और स्टार्टअप के भीतर प्रोग्राम योग्य लक्ष्यों में उनके विश्लेषण का अनुवाद करने में सक्षम कर्मचारी होने चाहिए।
पूंजी एकत्रण
अधिकांश प्रौद्योगिकी स्टार्टअप को शुरुआत में बाहरी पक्षों से धन की आवश्यकता होती है। यह पैसा वेंचर कैपिटलिस्ट्स (वीसी) या इनिशियल कॉइन ऑफर (आईसीओ) के रूप में टोकन जारी करने के माध्यम से जुटाया जाता है। किसी भी मार्ग (वीसी या आईसीओ) के लिए लोगों के कौशल की आवश्यकता होती है। इसलिए एक अच्छे क्रिप्टो स्टार्टअप को ऐसी बातचीत को प्रबंधित करने के लिए एक मानव संबंध विभाग या आंतरिक कौशल की आवश्यकता होती है। यदि ऐसा होता है, तो संघर्ष समाधान के लिए प्रोटोकॉल तैयार करने के लिए कानूनी विशेषज्ञता की भी आवश्यकता होती है, और स्टार्टअप के संचार में किसी भी अस्पष्टता को खत्म करना पड़ता है जो बाद में कानूनी समस्याएं पैदा कर सकता है।
वीसी के साथ बातचीत वह जगह है जहां इनमाइंड की विशेषज्ञता वास्तव में चमकती है। हमारे प्लेटफॉर्म पर वीसी का एक व्यापक नेटवर्क है जो रोमांचक, उभरते क्रिप्टो स्टार्टअप और वेब3 की व्यापक दुनिया से परे निवेश करना चाहता है।
प्रारंभिक सिक्का पेशकश विशेष रूप से क्रिप्टो स्टार्टअप के लिए महत्वपूर्ण कानूनी और वित्तीय देनदारियां पेश करती है। वे गलतबयानी, धोखाधड़ी और मूल्य हेरफेर के प्रति संवेदनशील हैं। चूंकि क्रिप्टो, सामान्य तौर पर, गुमनामी का स्तर प्रदान करते हैं, आईसीओ का उपयोग आसानी से धन शोधन के लिए किया जा सकता है, जो लगभग सभी कानूनी न्यायालयों के वैधानिक नियमों के साथ विरोधाभासी है। चाहे स्टार्टअप के संस्थापक और कर्मी ऐसी आपराधिक गतिविधियों में शामिल हों या नहीं, उन्हें कानूनी जोखिम हो सकता है। स्टार्टअप के भीतर एक कानूनी विभाग ऐसे जोखिमों से बचने में मदद कर सकता है।
अनुकूलन क्षमता
एक नए स्टार्टअप का एक अनूठा लाभ होता है जिसे उसे यथासंभव लंबे समय तक बनाए रखना चाहिए: बाजार की स्थितियों में बदलाव के रूप में अनुकूलन और धुरी बनाने की क्षमता। राजस्व धाराओं वाले पुराने व्यवसायों के विपरीत, एक स्टार्टअप बाजार द्वारा नए विचारों या मांगों के साथ फिट होने के लिए अपनी कार्य संरचना को जल्दी से संशोधित कर सकता है, जल्दी से उत्पादों को तैयार कर सकता है और मांग पहचाने जाने पर उन्हें बाजार में पेश कर सकता है। स्टार्टअप के लिए जोखिम उठाने की क्षमता भी उसी क्षेत्र के पुराने व्यवसायों की तुलना में अधिक होनी चाहिए: उन्हें नई राजस्व धाराओं को आज़माने के लिए तैयार रहना चाहिए जो अभी तक अप्रयुक्त हैं।
क्रिप्टो क्षेत्र अभी भी कई मायनों में नया है: लगभग हर दूसरे महीने नए प्रोटोकॉल और मूल्य-संबंधी अवधारणाएँ बनाई जा रही हैं। उदाहरण के लिए, एनएफटी (नॉन-फंगिबल टोकन) अपेक्षाकृत नए हैं, जिनमें अंतर्निहित तकनीक और लोगों का सामना करने वाले बाजार बहुत तेजी से विकसित हो रहे हैं। क्रिप्टो परिदृश्य में इन तीव्र बदलावों के लिए ऐसे कर्मियों के साथ एक स्टार्टअप की आवश्यकता होती है जो बाजार में सामान्य नब्ज़ पर अपना अंगूठा रखते हुए अपने पैरों पर खड़ा होकर सोच सकें। सही समय पर सही निर्णयों से रातोंरात भाग्य बनाया जा सकता है। इसके विपरीत, गलत निर्णय, या सही समय पर निर्णय लेने में असमर्थता, स्टार्टअप के लिए आपदा का कारण बन सकती है।
क्रिप्टो क्षेत्र की तेजी से विकसित हो रही प्रकृति के कारण, बाजार में रुझान बनाए रखने के लिए स्टार्टअप के संसाधनों की एक महत्वपूर्ण मात्रा को आवंटित करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक डेवलपर स्टार्टअप को बाज़ार में आने वाले किसी भी नए प्रोटोकॉल या अनुकूलित सॉफ़्टवेयर को अपनाने के लिए तैयार रहना चाहिए और बाज़ार हिस्सेदारी खोने से पहले ऐसा करना चाहिए। क्रिप्टो क्षेत्र अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, और व्यापक बाजार में खोए किसी भी किनारे को वापस पाना मुश्किल होगा। इसलिए आदर्श स्टार्टअप में नवाचारों की सीमा पर बने रहने के लिए चौबीसों घंटे काम करने वाले कर्मचारी होने चाहिए।
शुद्ध कार्यशील
स्टार्टअप को नेटवर्किंग में निवेश करना चाहिए: समान या संबंधित क्षेत्रों में अन्य खिलाड़ियों के संपर्क में रहना। हालाँकि क्रिप्टो क्षेत्र अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, फिर भी ऐसे रास्ते हैं जिनके माध्यम से खिलाड़ियों को मिलने, विचारों का आदान-प्रदान करने और एक-दूसरे को व्यवस्थित रूप से बढ़ने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, टोकन2049 और ब्लॉकशो जैसे औद्योगिक कार्यक्रम हैं जिनमें कम-ज्ञात स्टार्टअप के पास भी अपने नए उत्पादों और दृष्टिकोण को प्रदर्शित करने के लिए एक मंच हो सकता है। इस तरह के आयोजनों में मीडिया कवरेज भी बहुत होती है और सोशल मीडिया के इस युग में, इसमें भाग लेने वाला स्टार्टअप आसानी से कई दिनों तक ट्रेंड में रह सकता है।
मोबाइल ऐप्स
बाज़ार में पैठ बढ़ाने के लिए, एक अच्छे क्रिप्टो स्टार्टअप के पास मोबाइल उपस्थिति होनी चाहिए। इसका मतलब है मोबाइल फोन के लिए ऐप्स का निर्माण। व्यापारियों, निवेशकों और अन्य क्रिप्टो उपभोक्ताओं की मोबाइल फोन पर बड़ी उपस्थिति है। KuCoin जैसे प्रमुख क्रिप्टो संगठनों के डेटा से पता चलता है कि उनका 80% तक राजस्व मोबाइल ऐप्स पर उनकी उपस्थिति के माध्यम से आता है। इसलिए उस मोबाइल पारिस्थितिकी तंत्र में उपस्थिति होना आवश्यक है। मोबाइल ऐप्स को उपयोगकर्ता के अनुकूल होना चाहिए: सहज, उपयोग में आसान और अत्यधिक इंटरैक्टिव। उपयोगकर्ताओं के बीच अपनी प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए इसे संसाधनों की दृष्टि से हल्का और बग से मुक्त होना चाहिए। इसका मतलब है कि जनता के लिए जारी करने से पहले ऐप का व्यापक परीक्षण किया जाए।
'अज्ञात' से निपटना
एक उभरते बाज़ार के रूप में, क्रिप्टो क्षेत्र में अभी भी बहुत कुछ अज्ञात है। ये अज्ञात चीज़ें बाज़ार में कीमतों में बेतहाशा उतार-चढ़ाव के रूप में प्रकट होती हैं। बाज़ार में 50% से अधिक कीमत का गिरना आम बात है, और कभी-कभी ऐसा प्रतीत होता है कि यह रातोरात हो सकता है। इसलिए एक अच्छे स्टार्टअप को अपनी व्यावसायिक संरचना को उच्च जोखिम, उच्च-इनाम की धारणा के आसपास तैयार करना चाहिए। उदाहरण के लिए, इसे निवेशकों के लिए राजस्व गारंटी बनाने का प्रयास नहीं करना चाहिए। इसके बजाय, इसे एक राजस्व-साझाकरण योजना पर काम करना चाहिए जहां बाजार खुद तय करता है कि निवेशक कितना कमाते हैं, स्टार्टअप के संस्थापकों से कर्ज का बोझ हटा दें।
बाजार की अस्थिरता के प्रभाव को और कम करने के लिए, स्टार्टअप अत्यधिक विविध क्षेत्रों में निवेश का पता लगा सकता है। आदर्श रूप से, ऐसे फ़ील्ड असंबंधित होने चाहिए, ताकि एक में होने वाले बेतहाशा उतार-चढ़ाव दूसरे को प्रभावित न करें। स्टार्टअप वित्तीय बाज़ारों में हेजिंग भी कर सकता है, जैसे कि एक क्षेत्र में गिरावट का मुकाबला निवेश के दूसरे क्षेत्र में उछाल से किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप स्टार्टअप के लिए मूल्य का बहुत कम नुकसान होता है। हालाँकि, इस तरह की हेजिंग के साथ समस्या यह है कि यह विपरीत तरीके से भी काम करता है: एक क्षेत्र में मूल्य में किसी भी बड़ी वृद्धि को हेज के साथ प्रतिसाद दिया जाएगा, जिसके परिणामस्वरूप स्टार्टअप के लिए पूंजी में बहुत कम या कोई वृद्धि नहीं होगी।
ग्राहक सहयोग
अंत में, एक अच्छे स्टार्टअप के पास बहुत अच्छा ग्राहक समर्थन होना चाहिए। यह इतनी महत्वपूर्ण विशेषता है कि इसके लिए समर्पित एक पूरा विभाग होना चाहिए। जैसा कि कहा जाता है, ग्राहक राजा है, और ग्राहक अपेक्षा करते हैं कि उनके साथ राजा जैसा व्यवहार किया जाए। ऐसे क्षेत्र में जहां संभवतः एक ही उत्पाद या सेवा की पेशकश करने वाले बहुत सारे प्रतिस्पर्धी हैं, बेहतर ग्राहक सेवा ही वह बढ़त हो सकती है जो एक छोटे स्टार्टअप को उसके बड़े, अधिक नौकरशाही प्रतिस्पर्धियों से आगे रखती है। जितना संभव हो, ग्राहक सेवा विभाग में ऑटोरेस्पोन्डर - बॉट या उत्तर देने वाली मशीन - से बचें।
निष्कर्ष
एक महान क्रिप्टो स्टार्टअप के पास एक मेहनती टीम होनी चाहिए, जो मिशन के लिए समर्पित हो, और बढ़ते ग्राहक आधार के साथ मानवीय संपर्क बनाए रखते हुए बदलती परिस्थितियों के लिए तेजी से अनुकूलन करने को तैयार हो। इसे बाजार में अन्य खिलाड़ियों के साथ लगातार नेटवर्क बनाने और बाजार की नई जरूरतों को पूरा करने के लिए नवाचार करते रहने की जरूरत है। इसके लिए क्रिप्टो क्रांति के व्यापक वादे के लिए समर्पित एक टीम की आवश्यकता है: एक साहसी नई दुनिया, जहां जो कल्पना की जा सकती है, उसे प्रौद्योगिकी की शक्ति और ब्लॉकचेन को रेखांकित करने वाले शानदार गणित के माध्यम से प्रकट किया जा सकता है।
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