Az IS Prime az ISAM Capital Markets Group része, amely magában foglalja az IS Prime Hong Kong-ot és az IS Risk Analytics-et is. A Finance Magnates beszélt Jonathan Brewerrel, az IS Prime ügyvezető partnerével és az ISAM Capital Markets kereskedelmi igazgatójával, valamint Jeff Wilkinsszel, az IS Risk Analytics (ISRA) ügyvezető igazgatójával, hogy megtudja, milyen előnyökkel jár az ügyfelek számára ez a csoportstruktúra.
Milyen előnyökkel jár az IS Prime ügyfelei számára ez a csoportstruktúra?
Jonathan Brewer: A csoportstruktúra rugalmasságot és agilitást biztosít számunkra, hogy kapcsolatba léphessünk ügyfeleinkkel, szerződést kössünk, és együtt dolgozhassunk az egyes kapcsolatoknak legmegfelelőbb módon.
Nem vagyunk „mindenkire egy méret” modell, és megértjük, hogy ügyfeleinknek eltérő igényei vannak. Az, hogy számos jogalany kínál különböző szolgáltatásokat és szabályozási megoldásokat a különböző jogrendszerekben, lehetővé teszi számunkra, hogy kínálatunkat ügyfeleinkhez igazítsuk, és nem fordítva. Ez a mentalitás és beállítás tette lehetővé számunkra, hogy a világ számos legnagyobb brókerével dolgozzunk együtt.
Az Egyesült Királyságban az IS Prime, az Egyesült Államokban az ISRA és az IS Prime Hong Kong helyi támogatást és szakértelmet biztosítunk, amelyet szükség esetén bevethetünk. Globális lefedettségi csapatunk a „napkövetés” alapon támogatja ügyfeleit, és gondoskodik arról, hogy mindig a megfelelő szakértelem álljon rendelkezésünkre, függetlenül attól, hogy ügyfeleink melyik időzónában tartózkodnak.
A csoportunkban lévő speciális kockázati tanácsadással, az ISRA-val úgy gondoljuk, hogy mi vagyunk az egyetlen olyan csoport a területen, amely megfelelően átnyúlik a Prime of Prime és a kockázatkezelési területeken. Ez egy kulcsfontosságú különbség számunkra.
Kérjük, mondjon el többet az IS kockázatelemzésről (ISRA) és arról, hogy az ISRA számára milyen előnyökkel jár, ha az ISAM Capital Markets Group része?
Jeff Wilkins: Az ISAM Capital Markets Csoporton belül minden egyes vállalkozásnak lehetősége van arra, hogy önállóan virágozzon, de a csoportszerkezet előnyeit is élvezheti a kapcsolatok, a működési struktúra és a költséghatékonyság tekintetében.
Az ISRA az ISAM Capital Markets Group technológiai és kockázati tanácsadó ága, amely több mint 1 billió dollárt felügyel a havi névleges kereskedési volumenben. Ezek az adatok lehetővé teszik csapatunk számára, hogy felismerje a regionális és globális trendeket, és páratlan betekintési és kockázatkezelési megoldásokat biztosítson ügyfeleinek.
Szorosan együttműködünk az IS Prime-val és az IS Prime Hong Kong-gal, hogy értéknövelt szolgáltatást nyújtsunk. Ügyfeleink minden formában és méretben érkeznek. Egyes brókerek mindenben az ISRA-ra támaszkodnak, beleértve a kockázati tanácsadást, a tárhelyszolgáltatást, az áthidaló és kapcsolódási megoldásokat, néhány bróker pedig kiválasztja, amire szüksége van. Nincs „mindenkinek egy méret” modell, és minden brókerrel együttműködünk, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy üzleti tevékenységük minden területén hatékonyak.
Tudna példát mondani arra, hogy egy IS Prime kliens hogyan fér hozzá az ISRA szolgáltatásokhoz? Mindezt zökkenőmentesen kezeli az IS Prime, vagy az ügyfélnek két külön entitása van, amellyel foglalkoznia kell?
Jonathan Brewer: Ez valóban az ügyféllel való kapcsolattól függ; nincs határozott szabály – vannak ügyfeleink, akik csak az ISRA szabadalmaztatott hídját vagy kockázati tanácsadó szolgáltatásait veszik igénybe, így csak az ottani csapattal dolgoznak együtt, és vannak olyan ügyfeleink, akik a Csoport egészét használják. Az, hogy hogyan dolgozunk az ügyfelekkel, és milyen interakciókat folytatunk a Csoport különböző egységei között, attól függ, hogy mi a leghatékonyabb, és hogy milyenek az egyes ügyfeleink igényei.
A legköltségesebb és működésileg leghatékonyabb megoldások gyakran ott vannak, ahol az ISRA ad tanácsot ügyfelünknek a technológiájával és kockázatkezelésével kapcsolatban (A/B könyvkliens-választás, könyvkezelés, MT4/5 karbantartás stb.), az IS Prime pedig likviditási megoldásokat szállít. Itt kereszttámogathatunk termékeket és jelentős értéket adhatunk ügyfeleink vállalkozásaihoz.
Tudna példát mondani arra, hogyan működik egy ISRA-kliens általában az IS Prime vagy az IS Prime Hong Kong-ügyfelekkel?
Jeff Wilkins: Az egyik legjobb példa az egyik HK-alapú brókerünk, ahol teljes körűen kiszervezett szolgáltatást kínálunk. Itt az ISRA csapata teljes mértékben kezeli az ügyfelek napi technológiai, kereskedési és működési igényeit, biztosítva, hogy az ügyfélszerzésen és -támogatáson keresztül az üzlet növekedésére összpontosíthassanak.
A feladattól és a helyzettől függően az IS Prime és az ISRA csapata közös és külön-külön is fedezi a számlát. Például időnként az ISRA csapata kapcsolatba lép az IS Prime-szal, és megvitatja a konkrét ügyfélfolyamra vonatkozó útválasztási szabályokat, és fordítva.
Az, hogy miként dolgozunk és hogyan kommunikálunk, az ügyfél igényeitől és az egyeztetett beállítástól függ. A lényeg az, hogy brókerügyfeleink kiválóak a marketingben és az értékesítésben, mi pedig a többiben. Nálunk a képen a brókerek a vállalkozásuk bővítésére koncentrálhatnak.
Az IS Prime ügyfélbázisának mekkora hányada használja az ISRA szolgáltatásokat?
Jonathan Brewer: Mennyiség szerint ez nagyon magas százalék, mivel sok legnagyobb ügyfelünk használja az ISRA szolgáltatásait, hogy segítsenek optimalizálni beállításaikat – ezek a szervezetek gyakran nagyon összetettek, és úgy találták, hogy az ISRA szakértelmének kiaknázása jelentős változást jelent az eredmény és az eredmény szempontjából. Természetesen sok kisebb ügyfelünkkel is dolgozunk, hiszen a kínálat méretezhető, így minden ügyfél igényeire optimalizált szolgáltatást tudunk nyújtani.
Ha az ügyfelek jelenleg nem használják az IS Prime és az ISRA kombinált szolgáltatásait, miről maradnak le?
Jeff Wilkins: Az IS Prime ebben az iparágban kiemelkedik hatalmas ágazati tapasztalatával, erős LP-kapcsolataival és egyedülálló technológiájával, speciális Flow Analytics és Smart Order Routing segítségével. Ez biztosítja, hogy a brókerek végfelhasználói a kereskedési stílusuknak megfelelő lehető legjobb likviditási alapon hajthassanak végre.
Az ISRA további dimenziót ad az IS Prime kínálatához. A brókerek üzlete mindig növeli a hatékonyságot, és felbecsülhetetlen értékű, ha friss szemmel tekint a könyvére, az ügyfélkörére, a technológiai és likviditási beállításokra (akár egyénileg, akár átfogóan). Találunk szinte teljesen optimalizált brókereket? Igen ám, de ezek nagyon kevesen vannak.
Végül a kombinált ajánlatunk értéke a nyereségen múlik. Ahhoz képest, hogy az ISRA-val és az IS Prime-val való munka egy bróker eredményére gyakorolt hatalmas hatást gyakorolhat, kombinált szolgáltatásaink költsége teljesen jelentéktelen lehet, ha összevetjük az esetleges bevételkieséssel. Az ISRA bizonyos esetekben képes volt segíteni az ügyfeleknek abban, hogy szó szerint több millió dollárnyi plusz P&L-t vonjanak ki meglévő könyvükből.
- "
- Fiók
- beszerzés
- tanácsadó
- Minden termék
- analitika
- ARM
- körül
- auto
- BEST
- bizottság
- HÍD
- bróker
- ügynöki jutalék
- brókerek
- üzleti
- vállalkozások
- tőke
- Tőkepiacok
- esetek
- kereskedelmi
- Connectivity
- szerződés
- Ügyfelek
- dátum
- üzlet
- átadó
- Dimenzió
- Igazgató
- dollár
- Hatékony
- tapasztalat
- finanszíroz
- Cég
- megfelelő
- Rugalmasság
- áramlási
- Összpontosít
- friss
- Globális
- nagy
- Csoport
- Növekvő
- itt
- Magas
- Hong Kong
- Hogyan
- Hogyan dolgozunk
- HTTPS
- hatalmas
- Hatás
- Beleértve
- ipar
- IT
- Kulcs
- vonal
- fizetőképesség
- helyi
- LP
- vezetés
- ügyvezető partner
- Marketing
- piacok
- számít
- modell
- ajánlat
- felajánlás
- Alkalom
- érdekében
- szervezetek
- Más
- partner
- kép
- medence
- Termékek
- szabályozók
- Kapcsolatok
- követelmények
- REST
- jövedelem
- Kockázat
- kockázatkezelés
- szabályok
- értékesítés
- Szolgáltatások
- készlet
- Méret
- okos
- So
- Megoldások
- Hely
- Spot
- támogatás
- tech
- Technológia
- idő
- Kereskedés
- Trends
- Uk
- us
- érték
- kötet
- Mi
- belül
- Munka
- művek