Miért lesz gazdag, ha tudását ingyen adja át?

by Sarah Cordiner, a MainTraining vezérigazgatója

Hányszor nyitotta meg e-mailjét, hogy számtalan spam e-mailt találjon, amelyeket törölnie és blokkolnia kell?

Hányszor nyitotta ki a postaládáját, hogy pizzériák és hitelkártya-társaságok hirdetéseit találja, amelyeket aztán ki kell dobnia?

Amikor sétálsz az utcán, és valaki a kezedbe nyom egy szórólapot, milyen gyakran dobod ki?

A legtöbb ember számára a válasz mindig az lenne, vagy valami nagyon közel áll ehhez.

A helyzet az, hogy a mai világban folyamatosan az arcunkba nyomják az eladásokat.

Egyre nyilvánvalóbb, hogy az ehhez hasonló hagyományos értékesítési módszerek egyszerűen már nem működnek. Azonban még mindig számtalan szervezet alkalmaz ilyen (hiábavaló) taktikát.

A leghatékonyabb módszer vállalkozása pozitív megjelenésének elérésére Hányszor nyitotta meg e-mailjét, hogy számtalan spam e-mailt találjon, amelyeket törölnie és blokkolnia kell?

Hányszor nyitotta ki a postaládáját, hogy pizzériák és hitelkártya-társaságok hirdetéseit találja, amelyeket aztán ki kell dobnia?

Amikor sétálsz az utcán, és valaki a kezedbe nyom egy szórólapot, milyen gyakran dobod ki?

A legtöbb ember számára a válasz mindig az lenne, vagy valami nagyon közel áll ehhez.

A helyzet az, hogy a mai világban folyamatosan az arcunkba nyomják az eladásokat.

Egyre nyilvánvalóbb, hogy az ehhez hasonló hagyományos értékesítési módszerek egyszerűen már nem működnek. Azonban még mindig számtalan szervezet alkalmaz ilyen (hiábavaló) taktikát.

Az online kurzusok pozitív megjelenésének leghatékonyabb módja.

Sok cégtulajdonos eleinte ideges ettől a stratégiától, és azon töpreng, vajon mi marad majd az „eladásra”, ha ingyenes vagy olcsó videókban, tanfolyamokon és cikkekben adnak el mindent, amit tud; de azért itt vagyok, hogy elmondjam, bár mindig rendelkeznie kell fizetős tartalommal, tudásának ingyenes átadása talán a legjövedelmezőbb marketing módszer, amelyet ma használhat.

A szabad adás fogalma

Beszéljünk egy új koncepcióról. Más koncepció. Ezt a koncepciót úgy hívom, hogy mindent feladunk, mindent megszerezni, és ez része az „Edupreneurship” nagyon is valóságos új mozgalmának – a piac nyereséges oktatásának.

Úgy gondolom, hogy ahelyett, hogy rákényszerítené a termékeit vagy szolgáltatásait az emberekre, a „tölcsér alján” stratégiailag ingyen adjon át néhány (informatív) dolgot.

Mit? Őrült vagyok? Nem, hallgass meg.

Nézze meg az összes öntörvényű milliomost és írót, akik az önsegítő könyvek írásával tettek nagyot. A nagyon hatékony emberek 7 szokása, írta Stephen Covey. Gazdag apa, szegény apa Robert Kiyosaki és A cél célzott élet, szerző: Rick Warren.

Most nézze meg az összes híres szakácsot a televízióban, saját legkelendőbb receptkönyveikkel. Gordon Ramsay, Jamie Oliver és még sokan mások.

Nyilvánosan megosztják legjobb receptjeiket és „titkos” hozzávalóikat a televízióban és a könyveikben. Azt is bemutatják, hogy pontosan HOGYAN készítsd el a legjobb ételt, de sokan közülünk sosem követjük végig.

A sikeres oktatók egyike sem titkolja üzleti titkait.

Nem rejtik a szekrényben a siker képletét – nyíltan osztják meg a globális közönséggel, mégis egyre több sikert látnak útjukban! Miert van az?

Miért nem árt neked az ingyenes adományozás?

Most, hogy van néhány fent felsorolt ​​konkrét példa, nézzük meg közelebbről, miért nem árt Önnek az, ha minden tudását ingyen ad át.

A helyzet az, hogy amikor visszatartod a közönséged és a hallgatóid elől, akkor valójában magadtól tartasz vissza.

Az emberek tudják, ha visszatartasz valamit; csalinak, csapdának, trükknek hat. Ez azonnal bizalmatlanná tesz bennünket.

Amikor az emberek megtapasztalják az Ön értékét és nagylelkűségét, kedvelnek téged, megbíznak benned, őrjöngő rajongóvá válnak, ajánlásokat és ajánlásokat adnak neked anélkül, hogy még „ügyfeled” lett volna. És emiatt gyakran fizető vásárlókká válnak – egy életre.

Még akkor sem, ha szabadon adod át a tudást, a legtöbb ember valójában nem válik önmaga ellenzőjévé, és ellopja minden sikerét.

Először is, a világ elég nagy ahhoz, hogy néhány embernél több legyen gazdag és híres.

Csak azért, mert feladtad a tudásodat, nem jelenti azt, hogy most veszíteni fogsz, több mint elég gazdagság van a világon ahhoz, hogy mindenki kapjon egy nagyon szaftos és nagy darabot a tortából.

Másodszor, ha bármit is, tudását feladva csak tovább erősíti magát a szakterülete szakértőjeként.

Amikor utoljára főzőműsort nézett, legyen az Jamie Oliver, Gordon Ramsay vagy akár bárki más – Megpróbálta főzni, amit látott? És ha sikerült, akkor hibátlanul sikerült lehúzni, pontosan úgy, ahogy a séf csinálta?

A legtöbb ember eközben többször is hivatkozik a televíziós műsorra vagy egy online forrásra, amely utasításokat tartalmaz a folyamaton keresztül.

Csak azért, mert megosztja tudását, nem jelenti azt, hogy mások képesek lesznek megismételni azt, amit Ön – továbbra is szükségük van kézfogásra és útmutatásra, mentorra és referenciára.

Íme egy másik példa. Tegyük fel, hogy nem tudja, hogyan kell repülőgépet vezetni. A legtöbb ember a világon nem tudja, hogyan kell repülőgépet vezetni. Most van egy barátod, aki pilóta. Nagyon hozzáértő és képzett, és több mint 10 éve repül bármilyen formájú és méretű repülőgéppel.

Minden héten félrevisz néhány órára, és megtanít repülőgépet vezetni. Elmagyarázza az összes vezérlést, valamint a léghajtás és a légáramlatok dinamikája mögött meghúzódó tudományt.

Képes lennél repülni, miután megtanította neked ezeket a fogalmakat?

A válasz valószínűleg nem, legalábbis néhány percnél tovább nem.

A tudás megosztása nem jelenti azt, hogy az emberek ellopják, és bitorolják a pozíciódat. A tudás megosztása egyszerűen megerősíti Önt szakterülete szakértőjeként, és erősíti hírnevét. Azoknak, akiknek ez a legjobban segít, új (fizető) ügyfeleket is szerezhet.

Bejövő vs kimenő

Itt van a dolog. A marketing világában két kifejezést használunk az eladó és az ügyfél közötti forgalom, információ és kommunikáció leírására. Van kimenő, aztán van bejövő.

A kimenő marketing hagyományos marketing, ahol televíziós reklámokat kap, amelyek megszakítják a Game of Thrones vagy a The Walking Dead epizódját; ahol szórólapokat tolnak a kezedbe, amikor ebédelni próbálsz.

A bejövő marketing az, amikor aktívan keresi az eladót. Amikor belép a Facebookra, és úgy dönt, hogy felkeres egy csoportot vagy üzleti oldalt; Amikor részt veszel, oszd meg képeiket, cikkeiket és bejegyzéseiket – ez a bejövő marketing.

Amikor valaki megosztja tudását, és Ön aktívan keresi őt, esetleg feltenni neki egy kérdést, vagy akár feliratkozni a legújabb könyvére, workshopjára, online tanfolyamára vagy szemináriumára, az a bejövő marketing.

Az inbound marketing mindig sokkal hatékonyabb, mint az outbound marketing, ennek egyszerű oka van – a bejövő marketinggel a vásárló közvetlenül az eladóhoz érkezik.

Nem is kell eladnia a termékét, csak adjon oda tudást, és a vásárlók többet kérnek Önhöz.

Sőt, most, hogy belekóstoltak az Ön tudásába és információiba, és megtapasztalták azok minőségét, megnyugtatóbbak lesznek, ha fizetnek az Ön termékeiért és szolgáltatásaiért, miután már annyi értéket kaptak Öntől.

Ami történik…

Körbejön. Vannak, akik karmának, mások kölcsönösségnek hívják. A vallást és a kulturális hagyományokat figyelmen kívül hagyva azonban ez a mondás arról, hogy mi folyik körülötte, nagyon találó, amikor az Edupreneurshipről van szó. A karriered és a munkád nem egy éves szerződés, amelyet idővel elfelejtenek.

Karrierje jó harminc-negyven évig fog tartani.

Tekintettel arra, hogy a legtöbb ember nem sokat változtat az iparágon, rá fog jönni, hogy ugyanazok az arcok lesznek láthatók ugyanabban az iparágban.

A nagy nevek lebegni fognak, és a vesztesek és szélhámosok nevei is.

Senki sem felejti el Jordan Belfort, a Wall Street hírhedt farkasának nevét. Lehet, hogy nem ismeri a mögötte álló személyek nevét, de mindenkinek, aki szorosan összefüggött a Lehman Brothers összeomlásával, mindig enyhén foltos lesz a neve, legalábbis a pénzügyi szektoron belül.

Szakértelmének megosztásával, valamint nagylelkű és nagylelkű jellemének bemutatásával a hírnév és a stabilitás platformját építi fel nevének, a jövő számára.

Ma tíz emberrel oszthatja meg tudását. Jövőre megoszthatja százzal.

Csak nézd meg a másodfokú és harmadfokú kapcsolatokat, amikor a közönséged beszél rólad a barátainak, és tíz ember képes hatni és elterjeszteni a nevedet további kilencvennek.

Ez a száz ember el tudja terjeszteni az igét ezerre, és így megy.

Lényegében az adás az elfogadás

Összefoglalva – A mai világ tele van olyan emberekkel, akik AKARJÁK, KERÜLJÜK, és vigyázzanak magukra. Ez egy kutyát eszik kutya világ, mondják. De mi történik, ha valaki szabadon átadja és megosztja tudását?

Ez nem csak annak a jele, hogy magabiztos a termékében vagy szolgáltatásában. Hiszen, ha szabadon adjuk át a tudást, az egész világ véleményező és potenciális vásárló.

Azzal, hogy szabadon átadja tudását, saját közönségbázisát bátorítja és építi fel, amely készségesen követi Önt – ezek a legerősebb és leghatékonyabb rabközönségek, amelyeket fel lehet építeni.

A tudás átadása „veszteségnek” tekinthető, ha díjat számíthat fel érte – de ha ezért díjat számít fel, az nem tesz „kivételessé”, csak egy másik üzletté tesz.

Bár a fizetős tartalom nagyon fontos része a vállalkozásodnak, érdemes néhány cuccot ingyen odaadni a tölcsér alján, hogy nagyobb, nagyobb nyereséget és jutalmat érhess el. E rövid távú jövőképről a hosszú távú jövőképre való áttérés a marketingben olyan befektetés, amelyet magának köszönhet.

Sarah Cordiner Posztgraduális képesített kurzuskészítő szakember, 180,000 országból több mint 181 XNUMX diák jelentkezett be online oktatási programjaiba. Sarah Cordiner segít a szervezeteknek, szakértőknek, előadóknak, coachoknak és tanácsadóknak online tanfolyamok, coaching programok, tagsági előfizetések létrehozásában és elindításában, valamint sikeres oktatási alapú vállalkozások felépítésében.

Miért lesz gazdag, ha ingyen adod át tudásodat? gazdag/ a következőn keresztül: https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->