Ne hagyja, hogy a végzet és a komor fintech szárnyait csípje le

A közelmúltban megjelent összes gazdasági hír arra utal, hogy a régóta várt technológiai visszaesés elkezdődött.

A finanszírozás kiapadóban van, elbocsátásokat jelentenek be, és számos prominens induló vállalkozás visszafogja tevékenységét. Nyilvánvaló, hogy lassulásba lépünk, de ennek mértéke és időtartama korántsem biztos.

Úgy tűnik, hogy az induló vállalkozások által felhozott érvek és lépések nagy része a korábbi buborékkitörésekből levont tanulságokon alapul. A bevett bölcsesség az, hogy minden technológiai ágazat szenvedni fog, és a jó és a rossz induló vállalkozások is becsapódnak. Körültekintőnek tűnhet, ha most lépéseket tesz, hogy megvédje kifutóját az elbocsátások miatt. Mindazonáltal, bár az egyszerűsített működés biztosítása mindig ésszerű, a létszámcsökkentésre való összpontosítás sok esetben kontraproduktív.

A legutóbbi technológiai recesszió 2008-ban nem lesz túl hasznos abban, hogy megmondja az alapítóknak, hogy mit tegyenek most. Az európai technológia gyökeresen más, és az olyan területek, mint a fintech, szinte felismerhetetlenek. Méretét tekintve az iparág sokszorosával nagyobb.

Míg 2008-ban a fintech főként a fizetések és átutalások köré épült, ma már a vállalkozások és a fogyasztók pénzfelhasználásának minden részét befolyásolja. A fintech infrastruktúra induló vállalkozásai szerves részét képezik annak, hogy a legtöbb országban és szinte minden ágazatban sok vállalkozás működik. Ugyanez igaz más technológiai kategóriákra is, a SaaS-től az e-kereskedelemig, a kiberbiztonságig és a martechig.

Nem fogunk olyan recessziót látni, amely egységesen visszaüt minden típusú induló vállalkozást. Az európai technológiai ipar egyszerűen túl széles és mély ahhoz, hogy ez gyakorlatilag megtörténjen. Valószínűleg maga a Fintech is vegyesebb lesz. A magasabb árréssel és jó tőkehatékonysággal rendelkező, tisztán tech induló vállalkozások sokkal jobban járnak, mint a „technológiával rendelkező” társaik.

A második fontos különbség az, hogy az induló szcéna nem teljesen függ a kockázatitőke-tőkétől a növekedés előmozdítása érdekében. 2008-ban a finanszírozás összeomlása azt jelentette, hogy az új induló vállalkozásokat megzavarták, a kudarcok súlyosbodtak, és a növekedés jelentősen visszaszorult.

Lényeges, hogy életképes induló vállalkozásokat elkapott a vihar. Mivel nem volt mód kifutóik meghosszabbítására, mély vágásokat kellett végrehajtaniuk, ami károsította vállalkozásukat, és megnehezítette – sőt egyes esetekben – lehetetlenné tette a helyreállítást.

Ez nemcsak meghosszabbította a recessziót, hanem hozzájárult egy dominóeffektus kialakulásához is, amely szinte minden technológiai vertikumot érintett. Most egy nagy és gyorsan növekvő alternatív finanszírozási szcénával rendelkezünk. Rengeteg vállalat kínál számos lehetőséget az életképes induló vállalkozások számára, hogy továbbra is tőkéhez jussanak.

A hagyományos pénzügyek is nagyon eltérőek. Korábban sok induló vállalkozásnál lényegében szóba sem jöhetett a banki hitel felvétele. Most ez egy igazi lehetőség. Bár sok alternatív finanszírozással induló vállalkozás a kockázatitőke-befektetésekből szerzi a tőkéjét, a legtöbbjük hatalmas háborús hitelládákat halmozott fel az elmúlt néhány évben. A szektor több mint képes felvenni a sok lazaságot, ahogy a VC-k visszavonulnak.

A végső különbség, amelyet röviden megemlítek, az, hogy ennek a visszaesésnek a természete nagyon eltérő. 2008 átfogó pénzügyi válság volt. Ez a recesszió inflációs, és nagyrészt az ellátási láncon és a politikai problémákon múlik. Nem lesz olyan mély, mint 2008 – és egy kis szerencsével még elég rövid is lehet.

Emlékeztetni kell arra, hogy a 2020-as világjárvány kitörése során a legtöbb kommentelő úgy gondolta, hogy hatalmas globális visszaesés, sőt globális depresszió felé tartunk. A valóság az volt, hogy a gazdaságok fellendültek, és a technológiai ipar valóban a legnagyobb évét élte át 2021-ben.

Ezt szem előtt tartva a fintech alapítói nem érezhetik nyomást, hogy gyorsan csökkentsék csapatuk létszámát. Az alsó sor védelmét szolgáló elbocsátások valójában önbeteljesítő próféciává válhatnak. Ennek az az oka, hogy az első csapattagok, akiket elengednek, gyakran olyan funkciókat töltenek be, mint a kommunikáció, az értékesítés és az ügyfélszolgálat. Ez elkerülhetetlenül kihat az ügyfélélményre és egy induló vállalkozás további növekedési képességére. Csökkenti a csapat morálját is, mivel fel kell venniük a lazaságot, és észre kell venniük, hogy az ígéretes induló, amelyhez csatlakoztak, most nehézségekkel küzd.

Ha a recesszió, amint azt gyanítom, sekélyebb lesz, és a technológiai ipar túlfűtött részeire összpontosít, akkor az induló vállalkozások, amelyek gyorsan csökkentették a létszámukat, azt tapasztalják, hogy a tehetségek felvétele nehézkes és sokkal költségesebb lesz. Azok a versenytársaik, akik nem hajtottak végre ugyanilyen elbocsátásokat, egyértelmű előnyük lesz a recesszió utáni fellendülés előnyeinek kihasználásában. Egyes esetekben előfordulhat, hogy korábbi csapattagjaik saját vállalkozást hoztak létre, amely közvetlen kihívást jelent.

A visszaesés kezelésének kulcsa, hogy teljes mértékben a saját körülményeire összpontosítson. Zárja ki a zajt a szélesebb piacról, és ehelyett beszéljen meglévő ügyfeleivel és csapatával, hogy megtudja, mi történik a gyakorlatban.

Használja ki ezt az időszakot arra, hogy megnézze, hol lehet egyszerűsíteni a műveleteket. Fontolja meg például a kiadások átmeneti csökkentését, például a perifériás tevékenységek, például a csapatpartik és az üzleti utazások befagyasztását. Gondoskodjon arról, hogy meglévő ügyfelei elégedettek legyenek, és gondolja át, hogyan folytathat agresszívebb értékesítési vagy marketingstratégiát a növekedés folytatása érdekében. Nagyon szorosan figyelje a kifutópályát, de ne feledje, hogy az alternatív finanszírozás egyszerű módot jelenthet a kifutó meghosszabbítására, ha több pufferre van szüksége.

Végül ne feledje az alapvető tényt – ha induló vállalkozása jól működik, erős ajánlatokkal, akkor Ön és csapata rendben lesz.