Pótdíj hozzáadása: Hogyan lehet azonosítani és rögzíteni a kiaknázatlan bevételt

Pótdíj hozzáadása: Hogyan lehet azonosítani és rögzíteni a kiaknázatlan bevételt

Időbélyeg: 3. október 2023. 12:30
Adding a surcharge fee: How to identify and capture untapped revenue PlatoBlockchain Data Intelligence. Vertical Search. Ai.

Az elmúlt öt évben minden üzleti folyamatban jelentős elmozdulás történt a digitális felé, amelyet nem utolsósorban a globális világjárvány is felgyorsított. A vállalkozások és a kereskedők közötti bevezetés gyakran szakaszos, a különböző részlegek vezetnek, míg a többi funkció elmarad. A fizetések gyakran az üzlet egyik olyan területe, amely állandóan késik. Valójában a 64%-a Amerikai B2B fizetési piac továbbra is nem digitális folyamatok, készpénz és csekkek táplálják. 

De az írás ott van a falon. A digitálisra való átállás folytatódik, miközben az Egyesült Államok a felé tekint

készpénz nélküli gazdaság. Maguk a kereskedők számára ez az átállás rögös lehet, mivel a szervezetek új szoftvereket, termékeket és munkamódszereket alkalmaznak. Kisvállalkozások számára még inkább, korlátozott erőforrásokkal és magas kereskedői díjjal. 

A kereskedői díjak a hitelkártya-társaságok, például a Mastercard vagy a Visa által meghatározott szabványos díjak, amelyek a kártya minden egyes használatakor az eladás bizonyos százalékát számítják fel. A kisvállalkozások esetében a kereskedői díjak összeadódnak, és nagymértékben befolyásolhatják a haszonkulcsokat. Tekintsünk egy olyan építőipari eladót, akinek a hitelkártya-elfogadási költsége meghaladta a hiteltranzakciók 3%-át, ami körülbelül 100,000 1 USD havi kereskedői díjra költ, ami évente több mint XNUMX millió USD-t eredményez. Egy nagy, multinacionális szervezet számára ez a költség cseppet jelenthet, de egy kisvállalkozás számára ez magas rezsiköltséget és pénzt jelent. 

A magas kereskedői díjak súlyának enyhítése érdekében a kisvállalkozásoknak fel kell tenniük maguknak a kérdést: Mi a feldolgozási lábnyomom? Hol van lehetőség versenyképesebbé válni? 

Felár felszámítása: A hitelkártya-elfogadási költségek optimalizálása

Napjaink globális gazdaságában, az infláció emelkedése és a recesszió közeledtével minden dollár számít. A költségek kezelése és a talpon maradás érdekében a kisvállalkozásoknak minden iparágban meg kell határozniuk azokat a lehetőségeket, amelyekkel korlátozhatják a költségeket, és ki kell aknázniuk a potenciális bevételi területeket. 

Az építőipari eladóval összefüggésben a hitelkártya-elfogadási díjak emésztették fel a bevétel jelentős részét. A vállalkozás olyan megoldást akart találni, amely valamelyest enyhíti ennek a tehernek a súlyát. Nem arról volt szó, hogy megoldást találjunk a teljes költség megtérülésére, hanem a költségek egy részének megosztására. 

A hitelkártya-elfogadási költségek optimalizálásának egyik ilyen módja a pótdíj. A felárazás olyan gyakorlat, amelyben a kereskedő a hitelkártya-elfogadás költségeinek egy részét vagy egészét áthárítja a vásárlóra. A felár egy termék vagy szolgáltatás vételárának százalékos díja, és csak hitelkártyákra érvényesíthető. A pótdíjakat állami és szövetségi törvények szabályozzák, az államonként eltérő szabályozással. Azon vállalatok számára, amelyek országosan, több államban folytatnak üzleti tevékenységet, előfordulhat, hogy nem engedélyezik az egységes feláras program végrehajtását.

Mind a Visa, mind a Mastercard saját kritériumokkal rendelkezik a felárak felszámításakor, beleértve a felár százalékának felső határát. A felárat igénybe vevő vállalkozások kötelesek lehetőséget biztosítani az ügyfélnek a feláras tranzakció lemondására és pótdíjmentes fizetési módot biztosítani. 

A kihívások lehetőségekké alakítása: A kiaknázatlan bevételek azonosítása

A jelentős hitelkártya-költségekkel szembesülő eladó számára a felárazás stratégiai megoldásnak bizonyult. A feláras stratégia megvalósítása elengedhetetlen lehet a magas tranzakciós költségekkel és gyakori tranzakciókkal rendelkező vállalkozások számára. Az erre vonatkozó döntést azonban alaposan mérlegelni kellett azzal szemben, hogy az ügyfelekre háruló költségek hogyan alakulhatnak. Például a versenypiacon működő vállalkozások számára a hitelkártya-felárból eredő magasabb költségek értékesítési hátrányba hozhatják őket. 

Előfordulhat, hogy az ügyfelek negatívan reagálnak, ha további díjat látnak a számlájukon, és válaszul elvihetik vállalkozásukat egy versenytárshoz. Vagy akár teljes egészében visszatérhetnek a csekk használatára – ezzel újra felvillantva a kezdeti kihívást a digitális-első, készpénzmentes gazdaság jelentette. Ennek a potenciális akadálynak a leküzdéséhez elengedhetetlen, hogy a kisvállalkozások előzetesen kommunikáljanak az ügyfelekkel a díjak változásáról és arról, hogy az hogyan érintheti őket közvetlenül. Az átláthatóság kulcsfontosságú. 

A következő lépés, miután a pótdíj bevezetése mellett döntött, a meglévő szoftverek újrakonfigurálását igényli. Ehhez iparági szakértelemmel és rugalmas technológiával rendelkező fizetési partnerre van szükség a fizetési folyamat optimalizálásához.

A megfelelő fizetési partner kiválasztása: A kihívások lehetőségekké alakítása

Ami a fizetést illeti, a kihívást az jelenti, hogy tudjuk, hol kell keresni, megérteni a jelenlegi üzleti folyamatok bonyolultságát – és költségeit –, valamint kihasználni a technikai lehetőségeket. Pontosabban ennél a szállítónál a felár hozzáadásával 80%-kal csökkent a hitelkártya díjak költsége, így a vállalkozás évente több mint 800,000 XNUMX dollárt takarít meg. Fontolja meg, mit engedhet meg magának: új csapatok felvételét, technológiába és innovációba való befektetést vagy új infrastruktúrát. 

A bevételnövekedés lehetőségeinek azonosításához gyakran kifinomult partnerre van szükség – az iparág olyan szakértőire, akik ismerik az adott üzletágat és a tágabb fizetési ökoszisztémát, beleértve a megfelelést és a szabályozást. Az építőipari beszállító példájában a lehetséges megoldások feltárásához a vállalkozásnak olyan szolgáltatóra volt szüksége, amely rugalmas, konfigurálható technológiát alkalmaz, amely nemcsak a vertikális piaci követelményekhez igazodik, hanem alkalmazkodni tudott vállalkozása egyedi igényeihez. Értékelje a fizetési platform szolgáltatóit aszerint, hogy képesek-e olyan pénzügyi termékeket és szolgáltatásokat nyújtani, amelyek a banki szolgáltatást (BaaS) és a fizetést szolgáltatásként (PaaS) egyaránt kombinálják a zökkenőmentes integráció és a kínált megoldások teljes készlete érdekében. pótdíj felszámítása esetén alternatív fizetési eljárások. 

A pótdíjak értékelése csak egy példa arra, hogyan lehet feltárni a potenciális bevételi lehetőségeket az egész vállalkozáson belül. Válasszon egy ügyfél-első fizetési partnert, aki rendelkezik a megfelelő technikai rugalmassággal ahhoz, hogy auditálja jelenlegi infrastruktúráját, azonosítsa a hiányosságokat és a potenciális lehetőségeket, és képessé tegye vállalkozását céljai elérésére. 

Időbélyeg:

Még több Fintextra