Az értékesítés és marketing rohanó világában a potenciális ügyfelek megértése és kezelése olyan, mint rejtett kincsek megtalálása és ápolása. Minden potenciális ügyfél potenciális ügyfél, de nem minden potenciális ügyfél egyenlő. Vannak, akik készek döntést hozni, míg másoknak több időre vagy információra van szükségük.
Ez az, ahol Vezető prioritás játékba lép. Ez a potenciális ügyfelek rangsorolásának tudománya az alapján, hogy mekkora valószínűséggel válnak vásárlóvá. Képzelje csak el, hogy meg tudja határozni, mely potenciális ügyfelek a legígéretesebbek, így értékesítési csapata oda összpontosíthatja erőfeszítéseit, ahol a legnagyobb valószínűséggel sikerül.
Ebben a blogban megvitatjuk a potenciális ügyfelek priorizálását, és meglátjuk, hogyan hozhatnak létre és hajthatnak végre az értékesítési csapatok a potenciális ügyfelek priorizálásának keretrendszerét a semmiből. Azt is megvizsgáljuk, hogy a Nanonets Workflows hogyan tudja forradalmasítani ezt a döntő folyamatot. Meglátjuk, hogyan tudja a munkafolyamat-automatizálás egyszerűsíteni értékesítési erőfeszítéseit, biztosítva, hogy csapata ne csak keményen, hanem okosan is dolgozzon.
Bevezetés
A vezető prioritások meghatározása a hatékony értékesítési és marketingstratégiák gerince. Ez magában foglalja a potenciális ügyfelek értékelését és rangsorolását az alapján, hogy mekkora valószínűséggel válnak ügyfelekké. Ez a folyamat nemcsak a hatékonyságot javítja, hanem az értékesítési erőfeszítések hatékonyságát is növeli azáltal, hogy a megfelelő ügyfeleket célozza meg a megfelelő időben.
Miért fontos?
- Fokozott hatékonyság: A nagy potenciállal rendelkező potenciális ügyfelekre összpontosítva a csapatok hatékonyabban használhatják fel idejüket és erőforrásaikat.
- Magasabb konverziós arány: A kiemelt potenciális ügyfelek nagyobb valószínűséggel konvertálnak, ami növeli az általános sikerarányt.
- Jobb ügyfélélmény: A potenciális ügyfelek készenlétén alapuló megközelítés személyre szabása javítja az ügyfelek interakcióit és elégedettségét.
A potenciális ügyfelek pontozása általában a potenciális ügyfelek rangsorolására szolgál. Lényege, hogy minden érdeklődőhöz numerikus pontszámot rendelnek, jellemzően 1-től 100-ig terjedő skálán, hogy felmérjék a vásárlás valószínűségét.
A modern lead-pontozási módszerek ma már a következők keverékét tartalmazzák explicit és implicit pontozási mutatók, és beépíthető is prediktív pontozás olyan keretrendszer felépítéséhez, amely pontos lead pontszámot eredményez a potenciális ügyfelek számára.
- Az explicit pontozás olyan konkrét információk felhasználását jelenti, mint a munkakör, a vállalat mérete vagy az iparág.
- Az implicit pontozás olyan viselkedési adatokon alapul, mint a webhelylátogatás, az e-mailek elköteleződése vagy a tartalomletöltések.
- A prediktív pontozás a hagyományos explicit és implicit módszerek rétegeként működik. A prediktív pontozás –
- használja a mesterséges intelligenciát a meglévő ügyfelei és az elfogadott és elutasított potenciális ügyfelei körüli adatokra, hogy lead-pontszámot adjon.
- használja az LLM-eket a szubjektív döntéshozatali feladatok helyettesítésére a vezető pontozási munkafolyamatban.
Automatizálja a vezetők priorizálását a mesterséges intelligencia által vezérelt munkafolyamatainkkal, amelyeket a Nanonets tervezett Önnek és csapatainak.
Hogyan hozzunk létre potenciális ügyfelek prioritási keretrendszerét
Vizsgáljuk meg, hogyan tud egy értékesítési csapat a semmiből létrehozni egy potenciális ügyfelek prioritási keretrendszerét.
1. Válasszon egy potenciális ügyfelek pontozási módszerét
Beszéljünk néhány általános módszerről a potenciális ügyfelek pontozására, amelyeket potenciális ügyfelek pontozási módszereként használhat a keretrendszerében.
Explicit lead pontozási módszerek
Ezek a módszerek világos és közvetlen információkat, például demográfiai adatokat használnak annak megítélésére, hogy mennyire jó a potenciális potenciál.
BANT (költségvetés, hatóság, szükséglet, időkeret)
Érték: Ellenőrzi, hogy az ólomnak van-e elég pénze a vásárláshoz.
Hatóság: Megnézi, hogy a kapcsolattartó dönthet-e a vásárlás mellett.
Szükség: Kideríti, hogy a potenciális ügyfélnek valóban szüksége van-e az Ön termékére vagy szolgáltatására.
Időkeret: Azt nézi, mikor tervez a vezető vásárolni.
Hogyan működik -
- A lead kitölt egy online űrlapot.
- Az űrlap információit továbbfejlesztettük, hogy többet tudjon meg a vezető cégéről és szerepéről.
- A CRM ezután pontozza a vezetést a BANT alapján, az ezen extra információra vonatkozó szabályok alapján.
- A nagy tekintélyű és sürgős szükségletekkel rendelkező vezetők magasabb pontszámot kapnak.
- A CRM frissíti a lead pontszámát, és fontosnak jelöli meg az értékesítési csapat számára.
Firmografikus pontozás
A potenciális ügyfeleket olyan vállalati adatok alapján szerezheti meg, mint a méret, az iparág, a hely és a bevétel. Kiválóan alkalmas a vállalkozások közötti értékesítéshez.
Hogyan működik -
- Egy lead található a LinkedIn-en.
- További részletekért a céginformációkat bővítjük.
- A CRM a beállított firmográfiai kritériumok alapján szerez előnyt.
- Ez a pontszám segít a potenciális ügyfelek válogatásában konkrét marketingtervekhez.
ANUM (hatóság, szükség, sürgősség, pénz)
Hasonló a BANT-hoz, de sürgősséget ad a keveréknek.
Hogyan működik -
- A vezető részt vesz egy webináriumon.
- Elkötelezettségüket és kérdéseiket sürgősségre és szükségszerűségre elemezzük.
- Szerepüket és cégüket felülvizsgálják hatáskörük és költségvetésük szempontjából.
- A CRM e tényezők alapján az élen jár, előnyben részesítve azokat, akiknek azonnali szükségleteik vannak, és akik képesek vásárolni.
Implicit vezető pontozási módszerek
Ezek a módszerek azt vizsgálják, hogy a potenciális vásárló hogyan viselkedik, és hogyan lép kapcsolatba a márkával, hogy meghatározza érdeklődését.
Eljegyzési pontozás
Nyomon követi, hogy a potenciális ügyfelek hogyan lépnek kapcsolatba az Ön tartalommal, webhelyével és marketingjével.
Hogyan működik -
- A potenciális ügyfelek gyakran ellenőrzik a marketinges e-maileket és a weboldalak fontos oldalait.
- Tevékenységüket az elköteleződés alapján nyomon követik és pontozzák.
- A CRM automatikusan frissíti a pontszámukat.
- Az értékesítési csapat rendkívül elkötelezett potenciális ügyfelekkel rendelkezik.
Tartalmi interakciós pontozás
A potenciális ügyfeleket a tartalommal, például blogokkal, tanulmányokkal vagy videókkal való interakciójuk alapján pontozzák.
Hogyan működik -
- A vezető részletes blogokat olvas és oktatóvideókat néz.
- Ezeket az interakciókat nyomon követik és pontozzák.
- Ez az információ hozzáadódik a CRM-hez, növelve a lead pontszámát.
- A részletes tartalommal kapcsolatos leadek nagy potenciállal rendelkeznek.
Prediktív vezető pontozási módszerek
Ezek a módszerek a mesterséges intelligencia és a gépi tanulást használják a hagyományos módszerek mellett.
LLM alapú vezető pontozás
Nyelvi modelleket használ az explicit módszerek, például a BANT pontozásának elősegítésére.
Gépi tanulás alapú pontozás
Elemzi a múltbeli potenciális ügyfelek adatait, hogy megtalálja a sikeres leadek mintáit. Új potenciális ügyfeleket pontoz az alapján, hogy mennyire hasonlítanak ezekhez a sikeres profilokhoz.
Ezekről később még lesz szó. Példánkban ebben a lépésben válasszuk a BANT keretrendszert.
A keretrendszer kiválasztása után a következő lépések a csapat felkészítése a keretrendszer zökkenőmentes integrálására és a vezető pontozási képlet létrehozására.
2. Ismertesse meg csapatával a BANT-t
Kezdje azzal, hogy tájékoztassa értékesítési csapatát a BANT-ról, amely a Költségvetés, Hatóság, Szükség és Idővonal rövidítése, valamint annak termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos relevanciájával.
- Költségkeret: A potenciális ügyfél költségvetésének megértése kulcsfontosságú. Lehetővé teszi annak meghatározását, hogy reálisan meg tudják-e vásárolni az Ön termékét vagy szolgáltatását, elkerülve az olyan potenciális ügyfelekre fordított időt, amelyek pénzügyi korlátai miatt valószínűleg nem valósulnak meg. Arról van szó, hogy az Ön ajánlásait össze kell hangolnia azzal, amit az ügyfél megengedhet magának.
- Hatóság: Győződjön meg arról, hogy csapata együttműködik a döntéshozókkal. Ez kritikus fontosságú, mert a megfelelő személlyel, a vásárlás jóváhagyására feljogosított valakivel leegyszerűsíti az értékesítési folyamatot. Arról van szó, hogy az erőfeszítéseket olyan egyénekre irányítsa, akik kimondják a végső szót.
- Szükséglet: A potenciális ügyfelek egyedi szükségleteinek vagy kihívásainak megértése lehetővé teszi csapata számára, hogy személyre szabhassa értékesítési megközelítését, kiemelve, hogy a terméke vagy szolgáltatása hogyan képes kezelni ezeket a konkrét problémákat. Ez a megközelítés hasonló ahhoz, ahogy az orvos diagnosztizálja a beteg állapotát, hogy megfelelő kezelést javasoljon.
- Idővonal: Annak felmérése, hogy egy potenciális ügyfél valószínűleg mikor fog vásárolni, kulcsfontosságú a potenciális ügyfelek prioritásainak meghatározásához és a hatékony nyomon követési stratégiákhoz. Ez a tudás lehetővé teszi az értékesítési csapat számára, hogy azokra a potenciális ügyfelekre összpontosítson, akik közelebb állnak a vásárlási döntés meghozatalához, hasonlóan ahhoz, hogy ételt kínáljanak fel valakinek, amikor az a legnagyobb valószínűséggel éhes.
3. Útmutató alapelvek a BANT-űrlap kitöltésére kíváncsi elkötelezettséggel
A BANT keretrendszer egyes kategóriáiba való beleásásakor elengedhetetlen az érzékenység és az alaposság egyensúlya. A következő útmutató bemutatja, hogyan lehet hatékonyan feltenni ezeket a kérdéseket, beleértve a gyakorlati példákat is:
- Költségvetéssel kapcsolatos kérdések
- Cél: Felmérni a leendő ügyfél pénzügyi felkészültségét és az Ön ajánlatába való befektetés iránti érdeklődését.
- Megközelítés: Kezdje széles, nyitott kérdésekkel, majd fokozatosan szűkítse le. Gondoskodjon arról, hogy a potenciális ügyfél jól érezze magát, és ne legyen nyomás alatt.
- Példák:
- „Megosztaná a költségvetési tartományt, amelyet a miénkhez hasonló megoldásra gondol?” Ez a nem invazív kérdés lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy általános ábrát kínáljanak.
- – Milyen pénzügyi kötelezettségei voltak hasonló korábbi projektekhez? Ez segít megérteni korábbi befektetési szokásaikat és várható költségvetését.
- Hatósági alapú kérdések
- Cél: Annak meghatározása, hogy ki hozza meg a döntéseket, és milyen döntéshozatali folyamata.
- Megközelítés: A kérdéseit úgy fogalmazza meg, hogy tisztelettel gyűjtsön információkat, anélkül, hogy elidegenítené a kilátásokat.
- Példák:
- „Ki a fő személy, aki dönt erről a projektről, és hogyan kezelhetjük aggályaikat?” Ez közvetlenül azonosítja a döntéshozót, miközben tiszteletben tartja álláspontját.
- – Leírnád az ilyen vásárlások tipikus folyamatát? Ez áttekintést nyújt a döntéshozatali struktúrájukról.
- Szükségközpontú kérdések
- Cél: A potenciális ügyfelek sajátos kihívásainak és igényeinek feltárása.
- Megközelítés: Használjon nyitott kérdéseket a részletes válaszok ösztönzésére.
- Példák:
- – Reméli, milyen kihívásokra fog megoldást találni a megoldásunk? Ez nyílt vitát indít a szükségleteikről.
- „Ajánlatunk mely jellemzői a legrelevánsabbak az Ön számára?” Ez segít előnyben részesíteni a potenciális ügyfeleket érdeklő funkciókat.
- Idővonal lekérdezések
- Cél: Megérteni a megoldás beszerzésének és üzembe helyezésének sürgősségét és tervezett ütemezését.
- Megközelítés: Legyen világos, ugyanakkor alkalmazkodjon a potenciális ügyfél idővonalához és korlátaihoz.
- Példák:
- "Van egy konkrét idővonal a megoldás megvalósításához?" Ez tisztázza a sürgősségüket vagy a tervezett ütemezésüket.
- „Befolyásolják-e bármilyen külső tényező, például események vagy pénzügyi időszakok a döntését?” Ez figyelembe veszi az idővonalukra gyakorolt külső hatásokat.
További stratégiák a hatékony kommunikációhoz
- Rapport kialakítása: Mielőtt elkezdené a BANT-kérdéseket, építsen kapcsolatot, hogy nyitottabbá tegye a potenciális ügyfeleket.
- Aktív hallgatás: Fokozottan ügyeljen a válaszaikra, ami sokkal értelmesebb utólagos kérdésekhez vezethet.
- Kérdések testreszabása: Testreszabhatja kérdéseit az iparághoz, a vállalat méretéhez vagy az egyén szerepéhez, hogy bizonyítsa felkészültségét és valódi érdeklődését.
- Rugalmasság: Ha úgy tűnik, hogy egy potenciális ügyfél vonakodik a válaszadástól, módosítsa a megközelítést, vagy nézze meg újra a kérdést később.
- Gyakorlás szerepjátékon keresztül: Vegyen részt szerepjátékban az értékesítési párbeszédek szimulálásához, és segítse csapatát magabiztosan feltenni a megfelelő kérdéseket.
4. BANT-űrlap elkészítése
A BANT űrlap hatékony létrehozása azt jelenti, hogy minden BANT komponenshez megfelelő adatmezőket kell kiválasztani a pontos és hatékony információgyűjtés érdekében. Vizsgáljuk meg az egyes összetevők lehetséges választási lehetőségeit.
Költségvetés:
- Előre beállított tartománybeállítások: kínáljon előre meghatározott lehetőségeket, például „<10,000 10,000 USD”, „50,000 50,000–XNUMX XNUMX USD”, „>XNUMX XNUMX USD” stb., hogy gyorsan osztályozza a potenciális ügyfeleket költségvetésük alapján.
Hatóság:
- Többválasztós lekérdezések: Ezek alkalmasak a kapcsolattartó szerepének meghatározására, például „Döntéshozó”, „Befolyásoló”, „Végfelhasználó”, „Tanácsadó” stb.
- Réteges kijelölés: Hasznos, ha a döntéshozatali lánc összetett, ez a beállítás segít a kapcsolattartó szintjének pontos meghatározásában a hierarchiában, például:
- Vezető vezetők (pl. vezérigazgató, pénzügyi igazgató, műszaki igazgató)
- Osztályvezetők (pl. informatikai vezető, marketingvezető)
- Csapatfelügyelők/menedzserek
- Egyéni közreműködők
Szükség:
- Jelölőnégyzetek: Lehetővé teszi, hogy a potenciális ügyfelek azonosítsák azokat a tipikus problémákat vagy követelményeket, amelyeket az Ön terméke/szolgáltatása megoldhat, és a lefedettség egy százalékát is megadja.
- Intenzitásskála: Annak mérésére, hogy az egyes igények mennyire döntőek vagy azonnaliak, olyan kategóriák használatával, mint a „Nem fontos”, „Kissé fontos”, „Nagyon fontos”.
Idővonal:
- Egyetlen opciós választás: Használja a rádiógombokat az időkeret egyértelmű, egyválasztásos kiválasztásához, olyan beállított időközökkel, mint „1 hónapon belül”, „1-3 hónap”, „3-6 hónap”, „6 hónap vagy több” ", amely segít a sürgősség felmérésében.
5. A BANT beépítése az értékesítési stratégiájába
- A BANT beépítése a CRM-be: A potenciális ügyfelek hatékony nyomon követése és felmérése érdekében ágyazzon be BANT mezőket CRM-eszközébe.
- Következetes megfigyelés és frissítés: Győződjön meg arról, hogy csapata következetesen frissíti a BANT-adatokat a CRM-ben a leendő ügyfelekkel folytatott interakciókat követően.
6. Értékelje a potenciális ügyfelek minőségét a leadpontozással
A potenciális ügyfelek pontozása magában foglalja a különböző BANT (Költségvetés, Hatóság, Szükséglet, Idővonal) elemek különböző fontosságának hozzárendelését, ami egy összesített pontszámot eredményez, amely a vezető általános minősítését reprezentálja. Ezt a pontszámot az Ön értékesítési stratégiája és a múltbeli adatok befolyásolják. Például, ha a költségvetés gyakran döntő tényező, nagyobb súllyal kell bírnia. Hasonlóképpen, ha a Hatóság szintje kritikus, súlyát növelni kell.
Például szoftvermegoldások értékesítésével összefüggésben a súlyozás a következő lehet:
- Költségvetés: 30 pont
- Hatóság: 25 pont
- Szükséges: 25 pont
- Idővonal: 20 pont
Ezután határozza meg a pontok odaítélésének kritériumait az egyes kategóriákon belül. Például:
- Költségvetés: 100,000 30 dollár felett 50,000 pont jár, 100,000 15 és 50,000 XNUMX dollár között XNUMX pont jár, XNUMX XNUMX dollár alatt pedig nem jár pont.
- Hatóság: A C-szintű vezetők 25 pontot kapnak, az igazgatók 20 pontot, a vezetők 15 pontot, a többiek egyet sem.
- Szükség: A tökéletes meccs 25 pontot ér, a részleges meccs 15 pontot, az alacsony meccs 5 pontot.
- Idővonal: 3 hónapon belül 20 pontot, 4-6 hónapon belül 10 pontot, 6 hónap felett pedig 5 pontot.
Számítsa ki az összes vezető pontszámot az egyes kategóriák pontjainak összeadásával. Például egy feltételezett lead 100,000 30 dolláros költségvetéssel (15 pont), vezetői szintű jogosultsággal (25 pont), tökéletesen megfelel az igényeknek (6 pont) és egy 10 hónapon belüli idővonallal (80 pont) az összpontszámot XNUMX.
Ez a pontozási rendszer előnyben részesíti a magasabb pontszámot elérő potenciális ügyfeleket, mivel azok nagyobb valószínűséggel konvertálnak az Ön értékesítési stratégiájának megfelelően. Kvantitatív módszert kínál az ólom minőségének mérésére, elősegítve az objektív döntéshozatalt az értékesítésben.
7. Végezzen visszajelzési folyamatot
Kulcsfontosságú egy visszacsatoló rendszer beépítése a BANT keretrendszer fejlesztéséhez és finomhangolásához. Ez azt jelenti, hogy rendszeresen össze kell gyűjteni és értékelni kell az értékesítési csapat visszajelzéseit a BANT tapasztalatairól.
- Időszakos megbeszélések: Rendszeres találkozókat szervezzen az értékesítési csapatnak, hogy megosszák a BANT keretrendszerrel kapcsolatos tapasztalataikat. A folyamat hatékonyságáról és hiányosságairól szóló nyílt vita kultúrájának előmozdítása.
- Értékesítési adatok elemzése: Vizsgálja meg a teljesítményadatokat, hogy felmérje a BANT-folyamatban előkelő helyen végzett leadek konverziós arányát. Ez segít annak meghatározásában, hogy mely BANT-kritériumok jósolják meg jobban az értékesítés sikerét.
- BANT-kritériumok módosítása: Módosítsa a BANT-kritériumokat és a pontozási módszert a visszajelzések és adatelemzések alapján. Ez magában foglalhatja bizonyos elemek súlyának vagy a feltett kérdések megváltoztatását.
- Folyamatos alkalmazkodás: Ösztönözze az értékesítési csapatot, hogy a BANT-ra dinamikus eszközként tekintsen, folyamatosan fejlesztve a valós értékesítési tapasztalatok alapján.
8. Teszt a történelmi adatokon
A történeti elemzés elvégzése nagyban javíthatja a BANT keretrendszer hatékonyságának megértését.
- Múltbeli értékesítési adatok gyűjtése: Az értékesítési csapatnak újra meg kell vizsgálnia a korábbi potenciális ügyfelekkel folytatott korai interakciókat, és visszamenőlegesen kitöltenie kell a BANT mezőket ezen találkozások alapján.
- Visszamenőleges BANT-jelentkezés: Miután kitöltötte a körülbelül 100-200 korábbi potenciális ügyfél BANT-űrlapját, alkalmazza a jelenlegi BANT-kritériumokat a potenciális ügyfelek értékeléséhez, mintha ma értékelnék őket.
- Eredmény-összehasonlítás: Hasonlítsa össze ezeknek a potenciális ügyfeleknek a végeredményét (akár ügyfelek lettek, akár nem), hogy felmérje a BANT keretrendszer előrejelzési pontosságát.
- Keretrendszer finomítása: Végezzen módosításokat a keretrendszeren ezen elemzés alapján.
9. Kevésbé képzett vezetők ápolása
A megvalósítás után továbbra is találkozni fog olyan potenciális ügyfelekkel, amelyek nem felelnek meg teljesen a feltételeknek. Ezeket a vezetőket speciális stratégiákkal kell ápolni.
- Szegmentálás: Kezdje azzal, hogy kategorizálja ezeket a potenciális ügyfeleket aszerint, hogy mely BANT-kritériumok nem felelnek meg, lehetővé téve a célzottabb gondozási megközelítéseket.
- Személyre szabott tartalom: Olyan tartalmat hozzon létre, amely az egyes szegmensek sajátos hiányosságait kezeli.
- Költségkeret: Készítsen anyagokat, például blogbejegyzéseket vagy infografikákat, amelyek kiemelik terméke vagy szolgáltatása hosszú távú pénzügyi előnyeit és ROI-ját.
- Hatóság: Készítsen világos, meggyőző anyagokat (például prezentációkat vagy egyoldalas lapokat), amelyek segítségével bemutathatja a döntéshozóknak.
- Szükséges: Osszon meg esettanulmányokat vagy tapasztalatokat hasonló korábbi ügyfelektől, hogy bemutassa terméke hatékonyságát.
- Idővonal: Olyan tartalmat kínáljon, amely hangsúlyozza az időben történő megvalósítás fontosságát, például iparági trendcikkek.
E-mail kampányok: Végezzen személyre szabott e-mail sorozatokat, amelyek fokozatosan hangsúlyozzák ajánlata értékét, esettanulmányokkal, ajánlásokkal és iparági betekintésekkel.
Ha követi ezeket a lépéseket, és folyamatosan finomítja a visszajelzéseken és eredményeken alapuló megközelítést, értékesítési csapata hatékonyan tudja megvalósítani a potenciális ügyfelek rangsorolási keretrendszerét és javítani a potenciális ügyfelek minőségét. Ne feledje, a kulcs az, hogy a folyamat az értékesítési beszélgetések természetes részévé váljon, biztosítva a zökkenőmentes és informatív élményt a potenciális ügyfelek számára.
A potenciális ügyfelek priorizálásának végrehajtása
A potenciális ügyfelek prioritásainak beépítése az értékesítési megközelítésbe különféle módszerekkel érhető el, az alapvető kézi folyamatoktól a rendkívül kifinomult automatizált munkafolyamatokig.
Kézi megvalósítási példa
- A potenciális ügyfél beküld egy űrlapot, amely tartalmazza az e-mail címét és az értékesítési hívás megfelelő időpontját.
- Az értékesítési képviselő új rekordot hoz létre a Hubspot CRM-ben, és ütemezi a hívást a Google Naptárban az érdeklődő által jelzett időpontnak megfelelően.
- A hívás után a képviselő a memóriáját és a Gongtól kapott értékesítési hívás átiratát használja a BANT űrlap kitöltéséhez, amely tartalmazza a Költségvetés, Hatóság, Szükség és Időkeret mezőket.
- Az értékesítési képviselő kiszámítja a lead pontszámát a kitöltött BANT űrlap és egy előre meghatározott képlet segítségével, mindegyik mezőhöz hozzárendelt súlyokkal, majd manuálisan frissíti ezt a pontszámot a Hubspot CRM rekordban.
A munkafolyamat automatizálása
A Nanonets segítségével egyszerűsíthetjük ezt a folyamatot egy olyan automatizált munkafolyamat beállításával, amely megismétli a fent vázolt feladatokat.
A munkafolyamat leírása bekerül a Nanonets munkafolyamat-generátorába, amely a leírás alapján létrehoz egy automatizált munkafolyamatot.
Ezután összekapcsoljuk Google- és Hubspot-fiókjainkat a Nanonets szolgáltatással, hozzáférést biztosítva számukra ezekhez az alkalmazásokhoz. Ez lehetővé teszi a munkafolyamat számára, hogy adatokat kérjen le és feladatokat hajtson végre közvetlenül ezeken az alkalmazásokon belül.
Az automatizált munkafolyamat a következőképpen működik:
- A Google Űrlapok munkafolyamatot indítanak el, amikor értékesítési hívási űrlapot küldenek be.
- A Hubspot új rekordot hoz létre a potenciális ügyfél e-mail-címével.
- A Google Naptár a javasolt időpont alapján találkozót hoz létre a vezető és az értékesítési képviselő között.
- A Gong biztosítja a befejezett értékesítési hívás átiratát.
- A Nanonets AI beolvassa az átiratot, és szisztematikusan kitölti a BANT mezőket.
- A Nanonets AI kiszámítja a lead pontszámot az alapértelmezett súlyozások használatával, a hívás átiratából származó BANT-adatok alapján. A lead pontszámának képlete és súlyai manuálisan megadhatók.
- A Hubspot rekord ezzel a lead pontszámmal frissül.
Ezenkívül elérhető ennek a munkafolyamatnak a bemutatója is.
Tekintse meg a munkafolyamat alábbi bemutatóját.
Ezt a megközelítést egy esettanulmányban alkalmaztuk, ahol megvizsgáltuk az automatizált leadpontozás eredményeit a kézi potenciális pontozással szemben.
Esettanulmány a potenciális ügyfelek automatizált priorizálásáról
Probléma: Az értékesítési csapatok gyakran szembesülnek kihívásokkal a potenciális ügyfelek pontos pontozása során, gyakran olyan manuális módszerekre hagyatkoznak, amelyek lassúak, és ki vannak téve a hiányzó információknak és a személyes torzításoknak. A BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) keretrendszer népszerű módszer, de hagyományosan jelentős erőfeszítést igényel, és torz pontozáshoz vezethet.
Megoldás: Nanonets munkafolyamat kifejlesztése, amely magában foglalja a mesterséges intelligenciát is, hogy forradalmasítsa a vezető minősítést. Ez a rendszer automatizálja a BANT-elemek kinyerését és értékelését az értékesítési beszélgetésekből, így hatékonyabb és hatékonyabb módszert biztosít a leadek pontozására.
Folyamat:
A munkafolyamat a következőképpen működik:
- Google Űrlapok – Munkafolyamatot indít el, amikor értékesítési hívási űrlapot küldenek be.
- Hubspot – Új rekordot hoz létre a potenciális ügyfél e-mail-címével.
- Google Calendar – Megbeszélést ütemez a vezető és az értékesítő között a jelzett időpont alapján.
- Gong – Késlelteti a munkafolyamatot a hívás utánig, majd lekéri az értékesítési hívás átiratát.
- Nanonets AI – Elemzi az átiratot, hogy szisztematikusan kitöltse a BANT részleteit.
- Nanonets AI – Meghatározza a lead pontszámát az előre beállított (alapértelmezett) súlyok használatával a hívás átiratából származó BANT információ alapján. A felhasználók manuálisan is beállíthatják a pontozási képletet és a súlyokat.
- Hubspot – Frissíti a létrehozott rekordot a számított lead pontszámmal.
Eredmények és hatás:
- Megnövelt pontosság: Több mint 1500 értékesítési hívás összehasonlítása során ez a rendszer ugyanolyan vagy hatékonyabb volt az ígéretes leadek azonosításában, mint a fiókvezetők (AE). Az AI visszahívási aránya 81% volt, jelentősen magasabb, mint a kézi felülvizsgálatok 41%-a, és a pontossági arányok is hasonlóak voltak.
- Rövidebb értékesítési ciklusok: Az AI eszközből származó, 80+ pontot elérő potenciális ügyfelek zárási ideje 5-10%-kal rövidebb volt, ami növelte az értékesítési csapat termelékenységét.
- Granulált pontozás: Az AI részletes pontozási tartományt biztosít 1-től 100-ig, testreszabottabb értékesítési stratégiákat kínálva, mint a bináris AE értékelések.
- Fokozott hatékonyság: Az értékesítési csapatok észrevették a gyorsabb BANT minősítést, a hiányos adatokkal kapcsolatos problémák csökkenését, és több időt hagytak az ügyfelek bevonására és a termékfejlesztésre.
Következtetés: A lead pontozási folyamat automatizálása nagymértékben javította az értékesítés hatékonyságát. A mesterséges intelligencia és az emberi betekintés ezen kombinációja hatékonyabb, ügyfélközpontú stratégiákhoz vezet.
Az ügyfelek automatizált priorizálása időt takarít meg
Felmérjük, hogy egy 50 tagú értékesítési csapat hogyan takaríthat meg időt azzal, hogy a kézi módszerekről az AI-alapú munkafolyamatokra vált.
szempontok:
- Minden értékesítési képviselő naponta körülbelül 5 leadet kezel.
- Egy hónap 20 munkanapot tartalmaz.
- Kézi feldolgozási idő: 22 perc.
- A mesterséges intelligencia munkafolyamatának feldolgozási ideje: 1 perc.
- Leadásonként megtakarított idő: 21 perc.
- Eladónként megtakarított napi idő: 105 perc (1.75 óra) 5 leadból.
- Eladónként megtakarított havi idő: 35 óra.
- A csapat összes megtakarított havi ideje: 1,750 óra (35 óra személyenként).
A pótidő használata:
A havonta megtakarított jelentős idő több lehetőséget kínál az értékesítési csapatnak a hatékonyság növelésére és az értékesebb feladatok elvégzésére:
- Továbbfejlesztett ügyfél-elköteleződés: Használja ki a többlet időt a jelenlegi és potenciális ügyfelekkel való mélyebb interakcióra, elősegítve az erősebb kapcsolatokat és jobban megértve igényeiket.
- Fokozott potenciális ügyfelek keresése és potenciális ügyfelek generálása: Szánjon több időt új ügyfelek felkutatására és több lead létrehozására, ami potenciálisan bővítheti az értékesítési csatornát.
- Személyre szabott nyomon követési stratégiák: A csapat a potenciális ügyfelek személyre szabott nyomon követési megközelítéseinek megtervezésére koncentrálhat, növelve a konverzió valószínűségét.
- Fókuszban a jólét és az egyensúly: Alapvető fontosságú, hogy az idő egy részét a wellnessnek szenteljük, elősegítve a munka és az élet közötti egészségesebb egyensúlyt azáltal, hogy ismétlődő feladatokat ruházunk át a technológiára.
A mesterséges intelligencia által vezérelt munkafolyamat-automatizálás alkalmazásával az értékesítési csapat jelentősen növelheti hatékonyságát, finomíthatja értékesítési taktikáját, és javíthatja az általános morált és a munkával való elégedettséget.
Automatizálja a vezetők priorizálását a mesterséges intelligencia által vezérelt munkafolyamatainkkal, amelyeket a Nanonets tervezett Önnek és csapatainak.
Nanonetek a munkafolyamat-automatizáláshoz
Napjaink felgyorsult üzleti környezetében a munkafolyamat-automatizálás döntő fontosságú innováció, amely versenyelőnyt kínál minden méretű vállalat számára. Az automatizált munkafolyamatok integrálása a napi üzleti műveletekbe nem csupán trend; ez stratégiai szükségszerűség. Emellett az LLM-ek megjelenése még több lehetőséget nyitott a manuális feladatok és folyamatok automatizálására.
Üdvözöljük a Nanonets Workflow Automation szolgáltatásban, ahol a mesterséges intelligencia által vezérelt technológia képessé teszi Önt és csapatát a kézi feladatok automatizálására és a hatékony munkafolyamatok létrehozására percek alatt. A természetes nyelv használatával könnyedén hozhat létre és kezelhet olyan munkafolyamatokat, amelyek zökkenőmentesen integrálódnak az összes dokumentumába, alkalmazásába és adatbázisába.
Platformunk nemcsak zökkenőmentes alkalmazásintegrációkat kínál az egységes munkafolyamatokhoz, hanem egyéni nagy nyelvi modellalkalmazások létrehozását és felhasználását is lehetővé teszi a kifinomult szövegíráshoz és az alkalmazásokon belüli válaszküldéshez. Mindeközben az adatbiztonság továbbra is a legfontosabb prioritásunk marad, szigorúan betartva a GDPR, SOC 2 és HIPAA megfelelőségi szabványokat.
A Nanonets munkafolyamat-automatizálás gyakorlati alkalmazásainak jobb megértése érdekében nézzünk meg néhány valós példát.
- Automatizált ügyfélszolgálat és elköteleződési folyamat
- Jegykészítés – Zendesk: A munkafolyamat akkor indul el, amikor az ügyfél új támogatási jegyet küld a Zendeskben, jelezve, hogy segítségre van szüksége egy termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban.
- Jegyfrissítés – Zendesk: A jegy létrehozása után egy automatikus frissítés azonnal bejelentkezik a Zendeskbe, jelezve, hogy a jegy megérkezett és feldolgozás alatt áll, és referenciaként megadja az ügyfélnek a jegy számát.
- Információkeresés – Nanonet böngészés: Ezzel egyidejűleg a Nanonets Browsing szolgáltatás az összes tudásbázisoldalon átkutat, hogy releváns információkat és lehetséges megoldásokat találjon az ügyfél problémájával kapcsolatban.
- Ügyféltörténeti hozzáférés – HubSpot: Ezzel egyidejűleg a HubSpotot lekérdezi az ügyfél korábbi interakciós rekordjainak, vásárlási előzményeinek és minden korábbi jegyének lekérése érdekében, hogy kontextust biztosítson a támogatási csapatnak.
- Jegyfeldolgozás – Nanonets AI: A vonatkozó információk és ügyféltörténet birtokában a Nanonets AI feldolgozza a jegyet, kategorizálja a problémát, és javaslatokat tesz a lehetséges megoldásokra a hasonló múltbeli esetek alapján.
- Értesítés – laza: Végül a Slack értesíti a felelős ügyfélszolgálati csapatot vagy egyént egy üzenettel, amely tartalmazza a jegy részleteit, az ügyfelek előzményeit és a javasolt megoldásokat, ami gyors és tájékozott választ kér.
- Automatizált problémamegoldási folyamat
- Kezdeti trigger – laza üzenet: A munkafolyamat akkor kezdődik, amikor egy ügyfélszolgálati képviselő új üzenetet kap a Slack egy dedikált csatornáján, jelezve a megoldásra váró ügyfélproblémát.
- Osztályozás – Nanonets AI: Az üzenet észlelése után a Nanonets AI besorolja az üzenetet a tartalma és a korábbi (az Airtable rekordokból származó) besorolási adatok alapján. Az LLM-ek használatával hibaként minősíti a sürgősség meghatározásával együtt.
- Lemezkészítés – Airtable: Az osztályozás után a munkafolyamat automatikusan új rekordot hoz létre az Airtable-ban, egy felhőalapú együttműködési szolgáltatásban. Ez a rekord tartalmazza az ügyfél üzenetének minden lényeges részletét, például az ügyfél-azonosítót, a probléma kategóriáját és a sürgősségi szintet.
- Csapatbeosztás – Airtable: A rekord létrehozásával az Airtable rendszer kijelöl egy csapatot a probléma kezelésére. A Nanonets AI által végzett besorolás alapján a rendszer kiválasztja a legmegfelelőbb csapatot – műszaki támogatás, számlázás, ügyfél sikere stb. –, hogy átvegye a kérdést.
- Értesítés – laza: Végül a hozzárendelt csapat értesítést kap a Slacken keresztül. A rendszer egy automatikus üzenetet küld a csapat csatornájára, amely figyelmezteti őket az új problémára, közvetlen linket biztosít az Airtable rekordhoz, és időben reagál.
- Automatizált értekezletütemezési folyamat
- Kezdeti kapcsolatfelvétel – LinkedIn: A munkafolyamat akkor indul el, amikor egy professzionális kapcsolat új üzenetet küld a LinkedIn-en, jelezve érdeklődését egy találkozó ütemezése iránt. Az LLM elemzi a bejövő üzeneteket, és elindítja a munkafolyamatot, ha az üzenetet egy potenciális állásjelölttől érkező értekezlet kérésének tekinti.
- Dokumentum visszakeresés – Google Drive: A kezdeti kapcsolatfelvételt követően a munkafolyamat-automatizálási rendszer lekér egy előre elkészített dokumentumot a Google Drive-ról, amely információkat tartalmaz az értekezlet napirendjéről, a vállalat áttekintéséről vagy a vonatkozó tájékoztató anyagokról.
- Ütemezés – Google Naptár: Ezután a rendszer interakcióba lép a Google Naptárral, hogy lekérdezze a megbeszélésre rendelkezésre álló időpontokat. Ellenőrzi, hogy a naptárban vannak-e nyitott időszakok, amelyek igazodnak a munkaidőhöz (a LinkedIn-profilból elemzett hely alapján), és a korábban beállított értekezlet-beállításokat.
- Megerősítő üzenet válaszként – LinkedIn: A megfelelő időrés megtalálása után a munkafolyamat-automatizálási rendszer üzenetet küld vissza a LinkedInen keresztül. Ez az üzenet tartalmazza a megbeszélés javasolt időpontját, a Google Drive-ból letöltött dokumentumhoz való hozzáférést, valamint egy megerősítési kérést vagy alternatív javaslatokat.
- Számlafeldolgozás a tartozásban
- Számla nyugtája – Gmail: A számla e-mailben érkezik vagy feltöltődik a rendszerbe.
- Adatkinyerés – Nanonets OCR: A rendszer automatikusan kivonja a releváns adatokat (pl. szállító adatai, összegek, határidők).
- Adatellenőrzés – Quickbooks: A Nanonets munkafolyamat ellenőrzi a kinyert adatokat a beszerzési rendelésekkel és a bevételekkel szemben.
- Jóváhagyási útvonal – laza: A számla a megfelelő kezelőhöz kerül jóváhagyásra az előre meghatározott küszöbértékek és szabályok alapján.
- Fizetésfeldolgozás – Brex: A jóváhagyást követően a rendszer ütemezi a fizetést a szállító feltételei szerint, és frissíti a pénzügyi nyilvántartásokat.
- Archiválás – Quickbooks: A befejezett tranzakciót a rendszer archiválja későbbi hivatkozás és ellenőrzési nyomvonalak céljából.
- Belső tudásbázis-segítség
- Kezdeti vizsgálat – Slack: A csapat egyik tagja, Smith a #chat-with-data Slack csatornán érdeklődik a QuickBooks integrációjával kapcsolatos problémákkal kapcsolatos ügyfelekről.
- Automatizált adatösszesítés – Nanonets Tudásbázis:
- Jegykereső – Zendesk: A Slack Zendesk-alkalmazása automatikusan összefoglalja a mai jegyeket, jelezve, hogy bizonyos ügyfeleknél problémák vannak a számlaadatok QuickBooksba történő exportálásával.
- Slack Search – Slack: Ezzel egyidejűleg a Slack alkalmazás értesíti a csatornát, hogy a csapat tagjai, Patrick és Rachel aktívan megvitatják a QuickBooks exporthibájának megoldását egy másik csatornán, és a javítást délután 4 órakor kezdik meg.
- Jegykövetés – JIRA: A JIRA alkalmazás frissíti a csatornát egy Emily által létrehozott jegyről, melynek címe „QB Desktop integrations QuickBooks export failing”, amely segít nyomon követni a probléma állapotát és megoldásának előrehaladását.
- Referenciadokumentáció – Google Drive: A Drive alkalmazás megemlíti a QuickBooks-integrációkkal kapcsolatos hibák kijavítására szolgáló runbook létezését, amelyre hivatkozva megértheti a hibaelhárítás és a megoldás lépéseit.
- Folyamatos kommunikáció és a megoldás megerősítése – laza: A beszélgetés előrehaladtával a Slack csatorna valós idejű fórumként szolgál a frissítések megvitatásához, a runbook megállapításainak megosztásához és a hibajavítás telepítésének megerősítéséhez. A csapattagok a csatornán keresztül együttműködnek, betekintést osztanak meg egymással, és további kérdéseket tesznek fel a probléma és annak megoldásának átfogó megértése érdekében.
- Határozatdokumentáció és tudásmegosztás: A javítás végrehajtása után a csapattagok frissítik a Google Drive belső dokumentációját az új megállapításokkal és a probléma megoldására tett további lépésekkel. Az incidens összefoglalója, a megoldás és a levont tanulságok már meg vannak osztva a Slack csatornán. Így a csapat belső tudásbázisa automatikusan bővül a jövőbeni használatra.
Az üzleti hatékonyság jövője
A Nanonets Workflows egy biztonságos, többcélú munkafolyamat-automatizálási platform, amely automatizálja a kézi feladatokat és munkafolyamatokat. Könnyen használható felhasználói felületet kínál, így magánszemélyek és szervezetek számára egyaránt elérhető.
A kezdéshez egyeztethet egy hívást az egyik AI-szakértőnkkel, aki személyre szabott bemutatót és próbaverziót biztosít a Nanonets munkafolyamatokról az Ön konkrét használati esetére szabva.
A beállítást követően természetes nyelven tervezhet és hajthat végre összetett alkalmazásokat és munkafolyamatokat, amelyeket LLM-ek hajtanak végre, és zökkenőmentesen integrálhatók az alkalmazásaival és adataival.
Töltsd fel csapataidat a Nanonets munkafolyamatokkal, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy arra összpontosítsanak, ami igazán számít.
Automatizálja a vezetők priorizálását a mesterséges intelligencia által vezérelt munkafolyamatainkkal, amelyeket a Nanonets tervezett Önnek és csapatainak.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
- PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://nanonets.com/blog/lead-prioritization/
- :van
- :is
- :nem
- :ahol
- $ UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2000
- 22
- 25
- 30
- 35%
- 36
- 51
- 7
- 75
- 750
- 80
- a
- képesség
- Képes
- Rólunk
- felett
- elfogadott
- hozzáférés
- hozzáférhető
- befogadó
- Szerint
- Fiók
- Fiókok
- pontosság
- pontos
- pontosan
- elért
- cselekvések
- aktívan
- cselekmények
- tulajdonképpen
- alkalmazkodás
- hozzáadott
- hozzáadásával
- mellett
- További
- cím
- címzett
- címek
- Hozzáteszi
- tapadás
- kiigazítások
- Elfogadása
- megérkezés
- AES
- érintő
- Után
- ellen
- napirend
- összesítés
- AI
- AI-hajtású
- Támogatás
- rokon
- összehangolása
- Minden termék
- kioszt
- lehetővé téve
- lehetővé teszi, hogy
- mentén
- már
- Is
- alternatív
- Összegek
- an
- elemzés
- elemzett
- elemzések
- és a
- Másik
- válaszok
- bármilyen
- app
- Alkalmazás
- alkalmazások
- alkalmazott
- alkalmaz
- megközelítés
- megközelít
- megfelelő
- jóváhagyás
- jóváhagy
- jóváhagyott
- alkalmazások
- VANNAK
- körül
- érkezik
- cikkek
- AS
- kérdez
- értékeli
- értékelni
- értékelése
- értékelések
- kijelölt
- Támogatás
- segítséget nyújt
- At
- figyelem
- könyvvizsgálat
- hatóság
- automatizált
- Automatizált
- automaták
- automatikusan
- automatizálás
- Automatizálás
- elérhető
- elkerülve
- vissza
- Hátgerinc
- Egyenleg
- bázis
- alapján
- alapvető
- BE
- lett
- mert
- óta
- előtt
- kezdődik
- hogy
- lent
- Előnyök
- Jobb
- között
- torzítások
- számlázás
- Blog
- Blogbejegyzések
- blogok
- fellendítésére
- fellendítése
- mindkét
- dobozok
- márka
- Eligazítás
- széles
- Legelészés
- költségvetés
- Bogár
- bogarak
- épít
- üzleti
- de
- megvesz
- Vásárlás
- by
- számított
- kiszámítja
- Naptár
- hívás
- kéri
- Kampányok
- TUD
- jelölt
- eset
- Esettanulmányok
- esettanulmány
- esetek
- kategóriák
- kategorizálása
- Kategória
- vezérigazgató
- bizonyos
- CFO
- lánc
- kihívások
- változó
- csatorna
- Ellenőrzések
- választás
- választás
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- választja
- választott
- besorolás
- osztályoz
- világos
- vásárló
- ügyfél részére
- közel
- közelebb
- záró
- felhő
- együttműködik
- együttműködés
- gyűjt
- gyűjtemény
- kombináció
- elkötelezettség
- Közös
- közlés
- Companies
- vállalat
- hasonló
- összehasonlítani
- összehasonlítás
- versenyképes
- teljes
- Befejezett
- teljesen
- kitöltésével
- bonyolult
- teljesítés
- összetevő
- átfogó
- összpontosít
- aggodalmak
- beton
- feltétel
- magabiztosan
- megerősítés
- kapcsolat
- kapcsolatok
- figyelembe vett
- úgy véli,
- következetesen
- korlátok
- konstrukció
- szaktanácsadó
- kapcsolat
- tartalmaz
- tartalom
- kontextus
- folyamatosan
- Beszélgetés
- beszélgetések
- Átalakítás
- megtérít
- Mag
- tudott
- lefedettség
- fedett
- teremt
- készítette
- teremt
- létrehozása
- teremtés
- kritériumok
- kritikai
- CRM
- kritikus
- CTO
- kultúra
- Jelenlegi
- szokás
- vevő
- Ügyfél-elkötelezettség
- Vevőszolgálat
- Ügyfél sikere
- Vevőszolgálat
- Ügyfelek
- testre
- szabott
- ciklusok
- napi
- dátum
- adatelemzés
- adatbiztonság
- adatbázisok
- Időpontok
- dönt
- Döntés
- döntés
- Döntéshozatal
- döntéshozó
- döntés hozó
- határozatok
- döntő
- elszánt
- elszánt
- alapértelmezett
- késedelmek
- ás
- igények
- demó
- Demográfiai
- bizonyítani
- bevezetéséhez
- bevetés
- leírni
- leírás
- Design
- tervezett
- tervezés
- asztali
- részletes
- részletek
- észlelt
- Határozzuk meg
- meghatározza
- meghatározó
- Fejleszt
- fejlett
- Fejlesztés
- különböző
- közvetlen
- közvetlenül
- igazgatók
- megvitatni
- megbeszélése
- vita
- megbeszélések
- do
- Orvos
- dokumentum
- dokumentáció
- dokumentumok
- Don
- csinált
- le-
- letöltések
- hajtás
- két
- dinamikus
- e
- minden
- Korai
- könnyű
- könnyen használható
- él
- nevelése
- Hatékony
- hatékonyan
- hatékonyság
- hatékonyság
- hatékony
- erőfeszítés
- erőfeszítés nélkül
- erőfeszítések
- elemek
- e-mail elemzés
- e-mailek
- Beágyaz
- beágyazott
- hangsúlyt helyez
- hangsúlyozza
- felhatalmazza
- lehetővé teszi
- ösztönzése
- végén
- vegyenek
- elkötelezett
- eljegyzés
- vonzó
- növelése
- fokozott
- fokozása
- elég
- elég pénz
- biztosítására
- biztosítása
- lépett
- Környezet
- egyenlő
- egyaránt
- alapvető
- létrehozni
- stb.
- értékelni
- értékelő
- értékelés
- Még
- események
- Minden
- megvizsgálni
- példa
- példák
- kivégez
- vezetők
- létezés
- létező
- bővülő
- várható
- tapasztalat
- Tapasztalatok
- tapasztal
- szakértők
- feltárása
- export
- külső
- külön-
- kitermelés
- kivonatok
- Arc
- tényező
- tényezők
- hiányában
- ismerkedjen
- pörgős
- Funkció
- Jellemzők
- Featuring
- Visszacsatolás
- úgy érzi,
- mező
- Fields
- Ábra
- kitöltése
- töltő
- kitöltés
- utolsó
- Végül
- finanszíroz
- pénzügyi
- Találjon
- megtalálása
- megállapítások
- leletek
- Fiscal
- Rögzít
- Összpontosít
- összpontosítás
- következő
- következik
- A
- forma
- formák
- képlet
- Fórum
- elősegítése
- talált
- KERET
- Keretrendszer
- keretek
- gyakran
- ból ből
- funkciók
- jövő
- gyűjtése
- nyomtáv
- GDPR
- általános
- generáció
- generátor
- valódi
- kap
- gif
- Ad
- Go
- jó
- fokozatosan
- nyújtó
- nagy
- nagyobb
- nagymértékben
- útmutató
- ruházat
- kellett
- kéz
- fogantyú
- Kemény
- Legyen
- fej
- egészségesebb
- segít
- segít
- segít
- Rejtett
- hierarchia
- Magas
- <p></p>
- kiemelve
- nagyon
- történeti
- történelem
- remény
- NYITVATARTÁS
- Hogyan
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- emberi
- Éhes
- ID
- azonosítja
- azonosítani
- azonosító
- if
- kép
- azonnali
- azonnal
- Hatás
- végre
- végrehajtás
- végre
- fontosság
- fontos
- javul
- javított
- javítja
- javuló
- in
- mélyreható
- incidens
- tartalmaz
- magában foglalja a
- Beleértve
- Bejövő
- bele
- magában
- amely magában foglalja
- <p></p>
- Növeli
- növekvő
- jelez
- jelzett
- egyéni
- egyének
- ipar
- iparági betekintést
- befolyásolható
- influencer
- info
- információ
- tájékoztató
- tájékoztatták
- kezdetben
- kezdeményezett
- beavatottak
- Innováció
- vizsgálat
- Insight
- éleslátó
- meglátások
- példa
- integrálni
- integrálása
- integráció
- integrációk
- kölcsönhatásba
- kölcsönhatás
- kölcsönhatások
- kölcsönhatásba lép
- kamat
- Felület
- belső
- bele
- Bevezetés
- befektetés
- beruházás
- számla
- részt
- kérdés
- kérdések
- IT
- ITS
- Munka
- jpg
- bíró
- éppen
- Kulcs
- tudás
- nyelv
- nagy
- a későbbiekben
- réteg
- vezet
- vezetők
- vezetékek
- TANUL
- tanult
- tanulás
- kevesebb
- Tanulságok
- Tanulságok
- hadd
- Lets
- szint
- élet
- mint
- valószínűség
- Valószínű
- korlátozások
- LINK
- LinkedIn profil
- Lista
- Kihallgatás
- él
- ll
- LLM
- elhelyezkedés
- bejelentkezve
- hosszú lejáratú
- néz
- MEGJELENÉS
- lookup
- Elő/Utó
- gép
- gépi tanulás
- Fő
- csinál
- készítő
- KÉSZÍT
- Gyártás
- kezelése
- menedzser
- Menedzserek
- kezeli
- kezelése
- kézikönyv
- kézzel
- Marketing
- Marketing stratégiák
- jelzés
- Mérkőzés
- egyező
- megvalósul
- anyagok
- számít
- eszközök
- intézkedés
- Találkozik
- találkozó
- találkozók
- tag
- Partnerek
- Memory design
- megemlíti
- üzenet
- üzenetek
- módszer
- módszerek
- mód
- Metrics
- esetleg
- bánja
- perc
- Perc
- hiányzó
- keverje
- modellek
- módosítása
- pénz
- monitor
- ellenőrzés
- Hónap
- havi
- hónap
- több
- a legtöbb
- keskeny
- Természetes
- Természet
- szükségesség
- Szükség
- igények
- Új
- következő
- nem
- Egyik sem
- neves
- Most
- szám
- gondoskodó
- célkitűzés
- kapott
- of
- ajánlat
- felajánlás
- Ajánlatok
- gyakran
- on
- egyszer
- ONE
- online
- csak
- nyitva
- nyitott
- működik
- Művelet
- Lehetőségek
- opció
- Opciók
- or
- rendelés
- szervezetek
- Egyéb
- mi
- medve
- ki
- eredmények
- vázolt
- körvonalak
- kívül
- felett
- átfogó
- áttekintés
- oldalak
- rész
- különös
- múlt
- beteg
- patrick
- minták
- Fizet
- fizetés
- mert
- százalék
- tökéletes
- Teljesít
- teljesítmény
- időszakok
- person
- személyes
- Személyre
- vedd
- tervezett
- tervek
- emelvény
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- játszani
- pm
- pont
- Népszerű
- póz
- jelent
- pozíció
- lehetséges
- Hozzászólások
- potenciális
- potenciális vásárlók
- potenciálisan
- powered
- Gyakorlati
- pontos
- Pontosság
- preferenciák
- előkészítése
- be
- Előadások
- nyomás
- előző
- korábban
- elvek
- fontossági sorrend
- Fontossági sorrendet
- fontossági sorrendbe
- fontossági sorrendbe
- prioritások
- prioritás
- folyamat
- Feldolgozott
- Folyamatok
- feldolgozás
- gyárt
- Termékek
- termékfejlesztés
- termelékenység
- Termékek
- szakmai
- profil
- Profilok
- Haladás
- program
- projektek
- biztató
- kellene támogatnia,
- támogatása
- utasításokat
- javasolt
- kilátás
- leendő
- kilátások
- ad
- biztosít
- amely
- Vásárlás
- vásárlások
- beszerzési
- minősítés
- szakképesítés
- képzett
- világítás
- mennyiségi
- lekérdezések
- kérdés
- Kérdések
- Quickbooks
- gyorsabb
- rádió
- hatótávolság
- rangsorolt
- Ranking
- Arány
- Az árak
- RE
- Készenlét
- kész
- igazi
- való Világ
- real-time
- bevételek
- kap
- kapott
- kap
- ajánl
- ajánlások
- rekord
- nyilvántartások
- Csökkent
- referencia
- finomítani
- finomítás
- tekintik
- szabályos
- rendszeresen
- Elutasítva..
- összefüggő
- relevancia
- támaszkodva
- maradványok
- eszébe jut
- ismétlő
- cserélni
- megismétli
- válasz
- reprezentatív
- jelentése
- kérni
- követelmények
- Felbontás
- megoldása
- Tudástár
- Reagálni
- válasz
- válaszok
- felelős
- kapott
- Eredmények
- jövedelem
- felül
- Vélemények
- forradalmasítani
- jobb
- ROI
- Szerep
- routing
- szabályok
- futás
- futás
- s
- értékesítés
- Eladó
- elégedettség
- Megtakarítás
- mentett
- azt mondják
- Skála
- menetrend
- tervezett
- ütemezés
- Tudomány
- pontszám
- pontozás
- kaparni
- zökkenőmentes
- zökkenőmentesen
- keresések
- biztonság
- Biztosítja
- biztonság
- lát
- keres
- Úgy tűnik,
- lát
- részes
- kiválasztás
- küld
- Érzékenység
- küldött
- szolgálja
- szolgáltatás
- Szolgáltatások
- készlet
- Szettek
- beállítás
- számos
- Megosztás
- megosztott
- megosztás
- hiányosságokat
- kellene
- jelentős
- jelentősen
- hasonló
- Hasonlóképpen
- egyszerre
- Méret
- méretek
- laza
- rés
- nyílások
- lassú
- okos
- sima
- szoftver
- Szoftver megoldás
- megoldások
- Megoldások
- SOLVE
- néhány
- Valaki
- némileg
- kifinomult
- beszélő
- különleges
- meghatározott
- költött
- állványok
- kezdet
- kezdődött
- Kezdve
- Állapot
- Lépés
- Lépései
- Még mindig
- Stratégiai
- stratégiák
- Stratégia
- áramvonal
- egyszerűsíti
- Szigorú
- erősebb
- struktúra
- tanulmányok
- Tanulmány
- tárgy
- benyújtott
- sikerül
- siker
- sikeres
- ilyen
- megfelelő
- ÖSSZEFOGLALÓ
- támogatás
- biztos
- SWIFT
- gyorsan
- rendszer
- taktika
- Szabó
- szabott
- szabászat
- Vesz
- meghozott
- tart
- Beszél
- célzott
- célzás
- feladatok
- csapat
- Csapattagok
- csapat
- tech
- Technológia
- feltételek
- szöveg
- mint
- hogy
- A
- azok
- Őket
- akkor
- Ott.
- Ezek
- ők
- ezt
- azok
- Keresztül
- Így
- jegy
- jegyek
- idő
- időkeret
- időrendben
- időszerű
- alkalommal
- Cím
- címmel
- nak nek
- Ma
- szerszám
- felső
- Végösszeg
- felé
- vágány
- Csomagkövetés
- hagyományos
- hagyományosan
- tranzakció
- Másolat
- kezelés
- tendencia
- próba
- kiváltó
- váltott
- valóban
- oktatói
- tipikus
- jellemzően
- feltárni
- alatt
- megért
- megértés
- egységes
- egyedi
- valószínűtlen
- -ig
- Frissítések
- frissítve
- Frissítés
- feltöltve
- sürgősség
- sürgős
- us
- használ
- használati eset
- használt
- használó
- felhasználói felület
- Felhasználók
- használ
- segítségével
- hasznosít
- Értékes
- érték
- különféle
- változó
- eladó
- Igazolás
- Ellen
- nagyon
- keresztül
- Videók
- Megnézem
- Vimeo
- Látogatók
- volt
- órák
- módon
- we
- webinar
- weboldal
- súly
- Wellness
- voltak
- Mit
- amikor
- vajon
- ami
- míg
- Fehér papírok
- WHO
- lesz
- val vel
- belül
- nélkül
- Munka
- munkafolyamat
- munkafolyamatok
- dolgozó
- művek
- világ
- lenne
- írás
- még
- te
- A te
- youtube
- Zendesk
- zephyrnet